電大畢業(yè)論文 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和意義

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1、目錄 摘要 1 關(guān)鍵詞 1 一、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的意義 1 （一）、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的概念 1 1、經(jīng)濟(jì)效益的概念 1 2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)指標(biāo) 1 3、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的公式表達(dá)及分析方法 2 （二）、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要意義 2 1、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2 2、滿(mǎn)足人民的需要。 3 3、發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)。 3 4、增強(qiáng)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 2 二、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑 2 （一）、抓住精髓，從經(jīng)營(yíng)管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 2 1、選拔高素質(zhì)的管理者 3 2、調(diào)動(dòng)員工的積極性 3 3、樹(shù)立企業(yè)的良好形象 3 （二）保質(zhì)求新，從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 3

2、 1、提高勞動(dòng)者素質(zhì)，提升職業(yè)技能 3 2、勇于創(chuàng)新，推出處在前沿的產(chǎn)品 4 （三）、促快求穩(wěn)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提高經(jīng)濟(jì)效益 4 1、以產(chǎn)品求營(yíng)銷(xiāo) 4 （1）、適應(yīng)市場(chǎng)，平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本 4 （2）、賣(mài)珠美櫝，重視產(chǎn)品包裝和服務(wù) 4 （3）、吐故納新，保證產(chǎn)品適時(shí)更新 4 2、用價(jià)格增收益 5 （1）、綜合定價(jià) 5 （2）明確定位 5 3、以促銷(xiāo)謀發(fā)展 5 （1）、有創(chuàng)意、不盲從 5 （2）、勇于投資 5 4、由渠道通效益 5 （1）、由單一營(yíng)銷(xiāo)渠道向多營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變 6 （2）、營(yíng)銷(xiāo)渠道終端的個(gè)性化。 6 參考文獻(xiàn)： 6 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑和意

3、義 摘要：企業(yè)是以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接目的，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行圍繞的中心。尤其是在當(dāng)今的社會(huì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,成為每個(gè)企業(yè)的重要課題。本文闡釋了提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重大意義，并且從經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面探討了降低成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑，給予了一定的建議。 關(guān)鍵詞：企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 意義 途徑 降低成本,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)或財(cái)富最大化,是企業(yè)追求的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)的血液，利潤(rùn)最大化是企業(yè)經(jīng)濟(jì)追求的目標(biāo)，如果沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)則無(wú)法改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，無(wú)法改善管理。因此，作為企業(yè)要盈利就要必須講求經(jīng)濟(jì)效益。鑒于此，如何使企業(yè)取得較好

4、的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要不斷探索的問(wèn)題。 一、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的意義 （一）、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的概念 1、經(jīng)濟(jì)效益的概念 經(jīng)濟(jì)效益是指通過(guò)商品和勞動(dòng)的對(duì)外交換所取得的社會(huì)勞動(dòng)節(jié)約，即以盡量少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得盡量多的經(jīng)營(yíng)成果，或者以同等的勞動(dòng)耗費(fèi)取得更多的經(jīng)營(yíng)成果。 2、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)價(jià)指標(biāo) 1995年，財(cái)政部發(fā)布了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，包括10項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，具體如下：銷(xiāo)售利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、社會(huì)貢獻(xiàn)率、社會(huì)積累率。[[] 參見(jiàn)《財(cái)政部企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(試行)》 ]從投資者、債權(quán)人和社會(huì)貢獻(xiàn)三方面評(píng)價(jià)企業(yè)。由此可見(jiàn)

5、所謂企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的內(nèi)涵主要包括以下幾個(gè)方面：第一，經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出來(lái)的效益，是勞動(dòng)消耗和占用同勞動(dòng)成果對(duì)比的增值額；第二，經(jīng)濟(jì)效益的大小和有無(wú)，是勞動(dòng)成果是否符合社會(huì)需要與市場(chǎng)需要以及它能滿(mǎn)足需要到何種程度來(lái)決定的；第三，只有勞動(dòng)成果的使用價(jià)值得到利用，價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。 3、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的公式表達(dá)及分析方法 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益就是企業(yè)的生產(chǎn)總值同生產(chǎn)成本之間的比例關(guān)系．通俗的說(shuō)，經(jīng)濟(jì)效益就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中勞動(dòng)消耗同適合社會(huì)需求的勞動(dòng)成果的比較．所謂適合社會(huì)需要的勞動(dòng)成果是指一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)（通常是一年為期）所生產(chǎn)出來(lái)的使用價(jià)值總量，用價(jià)值表示出來(lái)就是生產(chǎn)總值．

6、勞動(dòng)消耗是指在生產(chǎn)過(guò)程中各種資源的消耗，用價(jià)值表現(xiàn)則反映在企業(yè)的生產(chǎn)成本上，用最簡(jiǎn)單的公式表示就是： 　　　　　　　　　經(jīng)濟(jì)效益＝生產(chǎn)總值/生產(chǎn)成本[[] 參見(jiàn)程樹(shù)禮. 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)[M].北京:北京師范大學(xué)出版社，2005 ] 復(fù)雜意義上的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析可以采用統(tǒng)計(jì)的、數(shù)學(xué)的等具體方法。如因素分析法（把綜合性指標(biāo)分解成各個(gè)原始的因素，以便確定影響經(jīng)濟(jì)效益的原因），結(jié)構(gòu)分析法（也稱(chēng)比重分析法，計(jì)算某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)各項(xiàng)組成部分占總體的比重，分析其內(nèi)容構(gòu)成的變化，從而區(qū)分主要矛盾和次要矛盾），動(dòng)態(tài)分析法（將不同時(shí)間的同類(lèi)指標(biāo)的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比，計(jì)算動(dòng)態(tài)相對(duì)數(shù)藉以分析指標(biāo)發(fā)展的方向和增減速度

7、）等。 （二）、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要意義 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。所以，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有著相當(dāng)重大的意義。 1、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 企業(yè)是以盈利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)如果不盈利，就不能繼續(xù)生存和發(fā)展 。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是衡量一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最終的綜合指標(biāo)，也是企業(yè)一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)要發(fā)展，就必須降低勞動(dòng)消耗，以最少的投入獲得最大的效益，只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，并獲得發(fā)展。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中，，業(yè)逐步走向了市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，迫使企業(yè)為了謀求發(fā)展和生存而各自尋找著自己的出路，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益是每個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)

8、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所追求的最為主要的目標(biāo)。 2、滿(mǎn)足人民的需要 提高經(jīng)濟(jì)效益，意味著充分利用有限的資源生產(chǎn)更多產(chǎn)品和勞務(wù)，從而有利于人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化生活需要的滿(mǎn)足。企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基本單位，是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力的主要承擔(dān)者，所以，經(jīng)濟(jì)效益的好壞直接關(guān)系到全體人民物質(zhì)文化生活質(zhì)量的高低。只有提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，才能利用有限的資源創(chuàng)造出更多的適合市場(chǎng)需要的商品和勞務(wù)，滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)目的。 3、發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì) 提高經(jīng)濟(jì)效益，意味著增加盈利和國(guó)家收入，增加資金積累，從而有利于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，解放和發(fā)展生產(chǎn)力是社

9、會(huì)主義的根本任務(wù)。要發(fā)揮社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，鞏固公有制的主體地位，增強(qiáng)綜合國(guó)力，就必須提高經(jīng)濟(jì)效益，特別是國(guó)有企業(yè)尤其是大中型國(guó)有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 4、增強(qiáng)國(guó)家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 提高經(jīng)濟(jì)效益，意味著提高投資效益和資源利用效益，從而有利于緩解中國(guó)人口多與資源相對(duì)不足、資金短缺的矛盾，提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度。只有這樣，才能增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 二、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑 影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的因素有很多，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理念、企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)措施以及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境等都與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低有著密不可分的關(guān)系。只有妥善處理好這些因素自身以及它們之間的相互關(guān)系，才能切實(shí)地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

10、。由此出發(fā)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑也很多，如依靠科技采用先進(jìn)技術(shù)，采用現(xiàn)代管理方法提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，提升職業(yè)技能等等。為了便于說(shuō)明，筆者根據(jù)企業(yè)運(yùn)作的幾個(gè)階段將提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑列舉如下。 （一）、抓住精髓，從經(jīng)營(yíng)管理理念上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 1、選拔高素質(zhì)的管理者 人們常說(shuō)：“一個(gè)成功的企業(yè)背后然有一個(gè)成功的企業(yè)家”，“一只獅子可以帶好一群綿羊；而一只綿羊可能帶垮一群獅子”這說(shuō)明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（廠長(zhǎng)、經(jīng)理）對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。一個(gè)成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，要有哲學(xué)家的思維，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的頭腦、政治家的眼光、軍事家的膽略，像張瑞敏，丁磊、榮智健、許榮茂等人就是成功的企業(yè)家。[[]

11、 參見(jiàn)饒美蛟.企業(yè)管理學(xué)導(dǎo)論[M]. 香港:商務(wù)印書(shū)館,1981 ] 培養(yǎng)管理者的素質(zhì)，要用科學(xué)、系統(tǒng)的管理知識(shí)，教育啟蒙自然生成、憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)工作的管理者或企業(yè)繼承人，使其管理實(shí)踐從經(jīng)驗(yàn)直觀上升為科學(xué)理性，從主觀想象上升為客觀分析，從盲目試驗(yàn)上升為規(guī)律辦事。 這其中，關(guān)鍵不是教育管理知識(shí)，而是傳授管理理念：讓受教者產(chǎn)生科學(xué)管理的意識(shí)，而不是僅僅教幾百上千條實(shí)用的管理知識(shí)。除此之外，還可以聘用職業(yè)經(jīng)理人，聘用管理專(zhuān)家做顧問(wèn)咨詢(xún)等。 2、調(diào)動(dòng)員工的積極性 現(xiàn)代企業(yè)管理理念要求企業(yè)管理者擺脫企業(yè)自身狹隘利益的約束，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)中每一位員工的積極性，使他們的自身潛力得到完整發(fā)揮。只有調(diào)動(dòng)和發(fā)

12、揮企業(yè)員工的積極性，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)各部門(mén)之間，管理者與員工之間，員工與員工之間的協(xié)調(diào)。這就需要企業(yè)管理者創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和生活條件，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者要尊重員工、關(guān)心員工，并且善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的生產(chǎn)積極性，又要注重對(duì)員工的培養(yǎng)與教育。企業(yè)員工生產(chǎn)積極性的培育主要是通過(guò)以下幾個(gè)途徑，即包括榜樣激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)和關(guān)懷激勵(lì)等方面，通過(guò)評(píng)選和樹(shù)立企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的榜樣對(duì)企業(yè)員工產(chǎn)生心理激勵(lì)效應(yīng)，通過(guò)工資、獎(jiǎng)金等對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)激勵(lì)，通過(guò)職業(yè)道德素質(zhì)和其他活動(dòng)進(jìn)行精神激勵(lì)，通過(guò)對(duì)員工和其家屬的關(guān)懷來(lái)激發(fā)其工作積極性。通過(guò)提高員工的綜合素質(zhì)，使每一個(gè)員工都明確自己工作的意義、職責(zé)，進(jìn)而形成共同

13、的價(jià)值觀念、職業(yè)道德素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，從而形成現(xiàn)代企業(yè)管理所需要的企業(yè)文化氛圍。 3、樹(shù)立企業(yè)的良好形象 競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都要面對(duì)優(yōu)勝劣汰的選擇。良好的企業(yè)信譽(yù)和形象，對(duì)企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)，有著至關(guān)重要的作用。企業(yè)的信譽(yù)是指企業(yè)在一切經(jīng)濟(jì)交往中要誠(chéng)實(shí)守信，反對(duì)失信和欺詐。企業(yè)的形象是指企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)在社會(huì)中留下的印象，以及所受到的評(píng)價(jià)和認(rèn)同。企業(yè)的信譽(yù)和形象是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的重要因素，有人稱(chēng)它為“開(kāi)發(fā)企業(yè)的金鑰匙”。[[] 參見(jiàn)黃渝祥.企業(yè)管理概論[M]. 北京:高等教育出版社,2000 ]企業(yè)的信譽(yù)和形象集中表現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量上

14、。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)當(dāng)在市場(chǎng)上以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立企業(yè)的良好信譽(yù)和形象，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。目前，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)狀況都發(fā)生了巨大的變化。從國(guó)內(nèi)看，我國(guó)已從長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)一般產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩時(shí)期，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，消費(fèi)者對(duì)商品服務(wù)的質(zhì)量和品牌提出了越來(lái)越高的要求。在這種情況下，企業(yè)只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)名牌才能贏得消費(fèi)者青昧，進(jìn)而贏得市場(chǎng)。從國(guó)際情況看，經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)正在擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨更加激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下，企業(yè)只有爭(zhēng)創(chuàng)名牌，用產(chǎn)品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的信譽(yù)和形象，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。 （二）保質(zhì)求新，從生產(chǎn)上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 要想從生產(chǎn)方面提高企

15、業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，可以從下面這幾個(gè)方面著手： 1、提高勞動(dòng)者素質(zhì)，提升職業(yè)技能 要想從生產(chǎn)方面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，必須要在生產(chǎn)率上下功夫。提高生產(chǎn)效率的兩個(gè)辦法：熟練與技術(shù)。從熟練提高生產(chǎn)效率在技術(shù)一定時(shí)，可以提高工作速度。但是技術(shù)水平給提高工作效率設(shè)置了上限。一味地增加員工工作強(qiáng)度，在無(wú)其它制度補(bǔ)救情況下，會(huì)激發(fā)員工負(fù)性情緒。從技術(shù)提高生產(chǎn)效率能夠在不提高甚至降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度的條件下，大幅提高生產(chǎn)效率。然而它需要增加企業(yè)研發(fā)投入，增加企業(yè)對(duì)技術(shù)、硬件的投資，而且對(duì)人員素質(zhì)要求較高，需要有創(chuàng)新型人才而不是人力。 所以現(xiàn)代生產(chǎn)越來(lái)越需要熟練的技術(shù)工人，只有滿(mǎn)足工業(yè)發(fā)展對(duì)技師和高級(jí)技工的需要，

16、實(shí)現(xiàn)藍(lán)領(lǐng)工人的高素質(zhì)化，才能加快用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐，而采用現(xiàn)在最為緊張的就是技術(shù)人員，所以要提高勞動(dòng)者素質(zhì)，提升職業(yè)技能。 2、勇于創(chuàng)新，推出處在前沿的產(chǎn)品 改善或創(chuàng)造產(chǎn)品，進(jìn)一步滿(mǎn)足顧客需求或開(kāi)辟新的市場(chǎng)。是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)行之有效的方法。但是創(chuàng)新不是目的，企業(yè)生存發(fā)展才是最終的結(jié)果。不能把創(chuàng)新當(dāng)作神地崇拜并追求。進(jìn)行一項(xiàng)創(chuàng)新項(xiàng)目時(shí)，一定要進(jìn)行慎重的市場(chǎng)調(diào)查。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為基本出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)行為，是從市場(chǎng)到市場(chǎng)的全過(guò)程。企業(yè)究竟生產(chǎn)什么是市場(chǎng)需要與企業(yè)優(yōu)勢(shì)的“交集”，并以能否取得最大的預(yù)期投資匯報(bào)率為最終選擇標(biāo)準(zhǔn)。其關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并

17、且比競(jìng)爭(zhēng)者更有利、更有效的傳遞目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。當(dāng)然，目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望并不只是現(xiàn)在的需求，也包括消費(fèi)者將來(lái)可能產(chǎn)生的需求甚至包括營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新以現(xiàn)實(shí)或潛在的市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以技術(shù)應(yīng)用為支撐，開(kāi)發(fā)出差異性的產(chǎn)品或全心的產(chǎn)品，滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，或?qū)撛诘氖袌?chǎng)激活為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，獲得利潤(rùn)。如海爾集團(tuán)生產(chǎn)的冰箱，一直堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，研制生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。從中國(guó)第一臺(tái)四星級(jí)冰箱開(kāi)始，到后來(lái)的無(wú)氟、節(jié)能、抗菌等系列冰箱，海爾冰箱一直走在了中國(guó)冰箱業(yè)的前列，引導(dǎo)著中國(guó)冰箱發(fā)展的潮流，同時(shí)也贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同和贊譽(yù)。 （三）、促快求穩(wěn)，從

18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面提高經(jīng)濟(jì)效益 傳統(tǒng)的也是經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中包括四個(gè)因素：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道。將這四個(gè)因素處理得當(dāng)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益自然會(huì)得到提高。 1、以產(chǎn)品求營(yíng)銷(xiāo) （1）、適應(yīng)市場(chǎng)，平衡產(chǎn)品質(zhì)量和成本 質(zhì)量要適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的要求，使成本與性能達(dá)到最佳平衡。質(zhì)量好，針對(duì)回頭客眾多的企業(yè)，是基本的要求。但是質(zhì)量過(guò)好，價(jià)格過(guò)高，如果企業(yè)不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)高端用戶(hù)，只能增加不必要的成本，降低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，損失太多市場(chǎng)。 （2）、賣(mài)珠美櫝，重視產(chǎn)品包裝和服務(wù) 不少產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者往往對(duì)產(chǎn)品本身功能要求在其次，或只是部分，購(gòu)買(mǎi)者另外還可能看重：服務(wù)、環(huán)境、包裝外觀、環(huán)保、文化。 對(duì)于

19、此類(lèi)非功能性元素，對(duì)于某些消費(fèi)者，有比無(wú)好。 對(duì)重視這些產(chǎn)品功能外因素的潛在用戶(hù)，如果能把產(chǎn)品的這些非功能性因素提高，那么很容易地把他們變成忠實(shí)用戶(hù)。 （3）、吐故納新，保證產(chǎn)品適時(shí)更新 某類(lèi)產(chǎn)品，人們會(huì)喜新厭舊，老顧客越來(lái)越少。即便老顧客不少，適時(shí)適度推陳出新，也能促進(jìn)老顧客的消費(fèi)行為和吸引新顧客。但這必須會(huì)中庸：新產(chǎn)品的推出，可能一時(shí)讓人難以接受，可能促銷(xiāo)結(jié)束后再無(wú)人問(wèn)津。所以，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，新產(chǎn)品不能太新，新要漸進(jìn)，可以考慮換換包裝，增點(diǎn)情趣等。在產(chǎn)品激進(jìn)式的大改動(dòng)時(shí)，尤其要做好教育和輿論宣傳工作?？傊?，新不是為了新，而是為了引人注意，而且引人注意時(shí)，最好讓用戶(hù)能夠一

20、下感覺(jué)明顯的好。 2、用價(jià)格增收益 （1）、綜合定價(jià) 產(chǎn)品的定價(jià)不僅僅要考慮成本，更主要的是考慮消費(fèi)者的承受力，關(guān)鍵就是要讓消費(fèi)者感覺(jué)物超所值。針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和需求特點(diǎn)，制定定價(jià)策略。如果目標(biāo)用戶(hù)為高端用戶(hù)，制定高價(jià)策略。用絕對(duì)的高價(jià)獲得目標(biāo)用戶(hù)的心靈震撼，讓目標(biāo)用戶(hù)感覺(jué)到價(jià)格足以能夠彰顯其身份和品位。如果目標(biāo)用戶(hù)為中低端用戶(hù)，制定高性?xún)r(jià)比策略，重視產(chǎn)品本身而非價(jià)格和風(fēng)格的創(chuàng)新。 （2）、明確定位 產(chǎn)品是高端還是低端，需要明確的定位?，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)往往同一種產(chǎn)品，既有高端的型號(hào)，也有低端型號(hào)。 這樣能擴(kuò)大了目標(biāo)用戶(hù)群，提高了人流量。 但是由于不夠?qū)Ｗ?，兩方面客?hù)都要丟失一部分。

21、兼做高端品牌時(shí)，低端產(chǎn)品會(huì)稀釋高端品牌的奢華印象。多元還是專(zhuān)注，企業(yè)需要根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)審慎抉擇。當(dāng)然，定位也可以通過(guò)多品牌策略解決，如大眾汽車(chē)公司既有大眾又有奧迪，現(xiàn)在又將有保時(shí)捷。 3、以促銷(xiāo)謀發(fā)展 促銷(xiāo)時(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一。常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有廣告宣傳、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作等幾種。采用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，可以保證產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷(xiāo)策略：推式策略（以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道）；拉式策略（采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳促銷(xiāo)策略等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣

22、，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。） 要想通過(guò)促銷(xiāo)手段來(lái)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，需要做到以下幾點(diǎn)： （1）、有創(chuàng)意、不盲從 陳舊的促銷(xiāo)形式難以引人注意，效果不佳。就比如廣告來(lái)說(shuō)，對(duì)于很多企業(yè)，廣告成了安慰劑，只能對(duì)企業(yè)家的心理發(fā)揮安慰劑效應(yīng)，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則無(wú)實(shí)際作用，也無(wú)法檢測(cè)；對(duì)消費(fèi)者只是過(guò)眼云煙，實(shí)質(zhì)上的作用很小，有也遠(yuǎn)小于企業(yè)投資。 有些廣告主，做廣告盲目跟風(fēng)，不管做的廣告有用無(wú)用，只是應(yīng)付差事般為做廣告而做廣告。有的企業(yè)家還辯稱(chēng)，“起碼能做品牌推廣?！笨墒聦?shí)上，人們連品牌名都難以記憶。所以這就要求企業(yè)家們出奇制勝，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)立個(gè)性。 （2）、勇于投資 企業(yè)家們要有投資意識(shí)。搞促銷(xiāo)就

23、不能怕浪費(fèi)，以低于成本價(jià)促銷(xiāo)是很應(yīng)該的。如果一次促銷(xiāo)活動(dòng)能夠招來(lái)足夠多的長(zhǎng)期客戶(hù)，那是很劃算。 就像中國(guó)移動(dòng)就做的很好，經(jīng)常性的給用戶(hù)發(fā)送一些免費(fèi)試用某些業(yè)務(wù)的短信，如果1000接受短信的人里面能夠有10個(gè)人免費(fèi)體驗(yàn)，10個(gè)里面有1個(gè)愿意繼續(xù)付費(fèi)使用，那么就是有成效的。 如今，很多產(chǎn)品的問(wèn)題不是產(chǎn)品不好，而是消費(fèi)者不知道好。好酒也怕巷子深，這是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然。[[] 轉(zhuǎn)引自林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑[J].安陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003（3） ] 4、由渠道通效益 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒：“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移

24、其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑?！币虼?，處理好營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的影響。 （1）、由單一營(yíng)銷(xiāo)渠道向多營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變 多元化渠道組合包括：在同一地區(qū)對(duì)某一產(chǎn)品同時(shí)使用多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售;在不同地區(qū)對(duì)某產(chǎn)品采取不同渠道;根據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)不同采用不同分銷(xiāo)渠道。直接渠道與間接渠道或二者并用，通過(guò)這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足，從而實(shí)現(xiàn)三方面的利益：市場(chǎng)覆蓋率的提高，渠道成本降低，更好地滿(mǎn)足了顧客的需求和提高產(chǎn)品的聲譽(yù)。 （2）、營(yíng)銷(xiāo)渠道終端的個(gè)性化。 隨著人們的個(gè)性化消費(fèi)日益擴(kuò)展

25、，消費(fèi)者不斷擴(kuò)展對(duì)產(chǎn)品的定制方式，定制營(yíng)銷(xiāo)將成為一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)方式。消費(fèi)者對(duì)所需的產(chǎn)品進(jìn)行定制，不僅可以減少中間環(huán)節(jié)，而且個(gè)性化產(chǎn)品的定制價(jià)格缺乏彈性，可以為企業(yè)帶來(lái)較大的利潤(rùn)。 參考文獻(xiàn)： 1、喬?hào)|.寫(xiě)給管理者的項(xiàng)目管理書(shū):建立高效的企業(yè)級(jí)項(xiàng)目管理體系[C].北京:人民郵電出版社,2009 2、郎宏文、舒喆醒,、袁峰.企業(yè)管理學(xué)[C]. 北京:科學(xué)出版社,2009 3、饒美蛟.企業(yè)管理學(xué)導(dǎo)論[M]. 香港:商務(wù)印書(shū)館,1981 4、安應(yīng)民.企業(yè)柔性管理:獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具[M]. 北京:人民出版社,2008 5、李三喜, 徐榮才.企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范的超越與應(yīng)用[M]. 北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2008 6、黃渝祥.企業(yè)管理概論[M]. 北京:高等教育出版社,2000 7、雎國(guó)余, 張立君, 藍(lán)一.中國(guó)國(guó)有經(jīng)濟(jì)效益分析[M]. 北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2005 8、林茂臣. 談提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的途徑[J].安陽(yáng)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003（3） 9、程樹(shù)禮. 經(jīng)濟(jì)與政治基礎(chǔ)知識(shí)[M].北京:北京師范大學(xué)出版社，2005 6