蠟筆小新果凍的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策略

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1、 摘 要 本企業(yè)作為中國(guó)最大的果凍生產(chǎn)商之一，所生產(chǎn)的“櫻桃小丸子”果凍是果凍市場(chǎng)上孜孜不倦、開(kāi)拓創(chuàng)新的先驅(qū)代表，其優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，卓越的經(jīng)營(yíng)理念，已然成為了果凍行業(yè)的佼佼者。此次“櫻桃小丸子”果凍的營(yíng)銷策劃方案將借此機(jī)會(huì)向大家展示優(yōu)秀企業(yè)風(fēng)采，更切實(shí)的體驗(yàn)企業(yè)“制作的是食品，傳遞的是健康”的仁心理念。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果凍市場(chǎng)，“喜之郎”、“親親”確實(shí)給“櫻桃小丸子”帶來(lái)了棋逢對(duì)手的快感和愜意，但同時(shí)也夾雜著沉重的壓力和挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,制定新的營(yíng)銷策略組合。 本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋 找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的目的；為

2、了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化性設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。 關(guān)鍵字：市場(chǎng)分析;營(yíng)銷策略;活動(dòng)計(jì)劃 1 市場(chǎng)分析 1 1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 1 1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 1 1.2.1當(dāng)前市場(chǎng)狀況 1 1.2.2戰(zhàn)略描述 1 1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2 1.4 內(nèi)部環(huán)境分析 3 1.4.1優(yōu)勢(shì) 3 1.4.2劣勢(shì) 3 1.4.3預(yù)期變化 3 1.5外部環(huán)境分析 3 1.5.1經(jīng)濟(jì) 3 1.5.2法律法規(guī) 3 1.5.3成本 3 1.5.4競(jìng)爭(zhēng) 3 1.5.5技術(shù) 3 1.5.6社會(huì)因素 3 2 營(yíng)銷策略 3 2.

3、1 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益 3 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)描述 3 2.2.1 識(shí)別特征 3 2.2.2 獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為 3 2.3營(yíng)銷組合描述 3 2.3.1產(chǎn)品/服務(wù) 3 2.3.2分銷 3 2.3.3定價(jià) 3 2.3.4促銷 3 2.4定位分析 3 3 活動(dòng)計(jì)劃 3 3.1活動(dòng)日程安排 3 3.1.1職能 3 3.1.2日程安排 3 3.1.3預(yù)算 3 3.2評(píng)估程序 3 3.2.1績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 3 3.2.2收集數(shù)據(jù)的方法 3 參考文獻(xiàn) 3 1 市場(chǎng)分析 1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 隨著果凍行業(yè)的逐步發(fā)展壯大，中國(guó)居民生活消費(fèi)水平的逐步提

4、升，果凍每年的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，作為具有極大的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)，“櫻桃小丸子”公司主要從事果凍的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，服務(wù)于廣大消費(fèi)者。目標(biāo)是通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新，合理的定價(jià)、優(yōu)良的服務(wù)，運(yùn)用強(qiáng)勢(shì)媒體的傳遞，建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，增加市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)3-5年內(nèi)把“櫻桃小丸子”塑造成一流的名牌，加大出口力度，擴(kuò)大海外銷量，締造富有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型食品集團(tuán)使之立于不敗之地。 1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 1.2.1 當(dāng)前市場(chǎng)狀況 公司現(xiàn)有8大系列300多個(gè)果凍品種，在沈陽(yáng)地區(qū)銷售的有4大系列100多個(gè)品種，主要集中在市區(qū)賣場(chǎng)、便利店中銷售。其主要購(gòu)買者是兒童，青少年，及其家庭。大概為

5、4-13歲兒童、家長(zhǎng)和14-25歲年青人。兒童、青少年占消費(fèi)者總數(shù)的80%。果凍的市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期以來(lái)一直處于穩(wěn)定狀態(tài)，金融危機(jī)對(duì)此影響并不是很大。 在行業(yè)具有強(qiáng)勢(shì)地位的“喜之郎”目前市場(chǎng)占有率為20%，“親親”為6.7%，“櫻桃小丸子”為7%。“喜之郎”在其強(qiáng)大的品牌號(hào)召下，走娛樂(lè)路線取得了大量的市場(chǎng)份額，“親親”與“喜之郎”路線大體一致，與“喜之郎”的不同之處是在促銷方式上進(jìn)行了快樂(lè)女孩以及與湖南衛(wèi)視合作等公關(guān)活動(dòng)。目前盡管“櫻桃小丸子”在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢(shì)，但是隨著生活消費(fèi)水平的逐步提升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失。同“親親”“喜之郎”相比“櫻桃小丸子”還存在著品牌力量薄弱的不足。另外雜牌果凍的進(jìn)

6、入，也對(duì)“櫻桃小丸子”構(gòu)成了威脅，使“櫻桃小丸子”面臨巨大的挑戰(zhàn)。 1.2.2 戰(zhàn)略描述 果凍市場(chǎng)150億的市場(chǎng)份額，每年30％的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)果凍的需求也逐漸增加。目前，本公司僅對(duì)沈陽(yáng)市大學(xué)生做調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示有75%的大學(xué)生喜歡吃果凍并經(jīng)常購(gòu)買，其中70%的同學(xué)喜歡購(gòu)買帶果肉的果凍。另外，在消費(fèi)人群調(diào)查報(bào)告中顯示，僅吃一項(xiàng)，平均一個(gè)城市家庭每年在孩子身上最少也要花費(fèi)4000元以上，沈陽(yáng)市有220萬(wàn)家庭?？梢?jiàn)沈陽(yáng)果凍市場(chǎng)潛力巨大。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，“櫻桃小丸子”要繼續(xù)保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)基礎(chǔ)上研發(fā)新型產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加，從而達(dá)到利潤(rùn)的穩(wěn)步

7、增長(zhǎng)。 1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者： 目前市場(chǎng)上存在多個(gè)果凍品牌，它們都對(duì)“櫻桃小丸子”沈陽(yáng)市場(chǎng)形成巨大威脅。其中，知名品牌喜之郎、親親是主要競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)對(duì)這兩個(gè)品牌果凍進(jìn)行分析。 1、“喜之郎”專業(yè)的果凍品牌 優(yōu)勢(shì)： a.品牌知名度基礎(chǔ)較深 b.市場(chǎng)拉力大 c．市場(chǎng)占有率高 d.宣傳力度大 劣勢(shì)： a.價(jià)格相對(duì)較高 b.過(guò)分依賴電視廣告 c.品牌戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng) d.品牌定位出現(xiàn)雷同 e.新舊產(chǎn)品之間區(qū)別不大，研發(fā)能力比較低 2、“親親”擁有較高知名度的果凍品牌 優(yōu)勢(shì)： a.市場(chǎng)占有率相對(duì)較

8、高 b.廣告宣傳相對(duì)到位 c.性價(jià)比高 d.采用公共關(guān)系促銷手段 劣勢(shì): a.價(jià)位相對(duì)較高 b.沒(méi)有自己的品牌特色 c.品牌戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng) d.旗下產(chǎn)品復(fù)雜 1.4 內(nèi)部環(huán)境分析 1.4.1 優(yōu)勢(shì) “櫻桃小丸子”企業(yè)高度重視高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，并成立了櫻桃小丸子食品研究室。隨著市場(chǎng)細(xì)分化的形成，“櫻桃小丸子”針對(duì)不同的消費(fèi)顧客群，研發(fā)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，滿足顧客差異化的需求，加之“櫻桃小丸子”價(jià)格相對(duì)合理，普遍被消費(fèi)者所接受。此外，借助中央電視臺(tái)等強(qiáng)勢(shì)媒體和各種廣告?zhèn)髅降南嗷ジ采w，使公司及其

9、產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度都得到極大的提高?！啊畽烟倚⊥枳印麅鲂屑摇闭饾u深入人心。 漫畫、動(dòng)畫版的《櫻桃小丸子》，為“櫻桃小丸子”果凍進(jìn)行了非常有效的品牌傳播，提升了品牌的知名度和影響力，并且“櫻桃小丸子”可愛(ài)頑皮的形象為很多青少年所喜愛(ài)，青少年又是果凍重要的消費(fèi)群體，“櫻桃小丸子”很好地借了力。 1.4.2 劣勢(shì) 尚未占領(lǐng)消費(fèi)者腦中的心智資源，在消費(fèi)者腦中的心智階梯中居于下方，不是首選購(gòu)買品牌，沈陽(yáng)市場(chǎng)銷售渠道不完善，宣傳力度不大，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度低。 1.4.3 預(yù)期變化 面對(duì)日益增長(zhǎng)的果凍消費(fèi)人群，“櫻桃小丸子”在“親親”、“喜之郎”的圍攻之下，應(yīng)迅速出擊搶占市場(chǎng)，其首先要做

10、的是加大產(chǎn)品鋪貨量，另外，在電視等媒體上加大廣告投放量，增加產(chǎn)品知名度，加深消費(fèi)者對(duì)櫻桃小丸子的印象和好感，再次動(dòng)用各種促銷宣傳手段，在商場(chǎng)等人流聚集地進(jìn)行產(chǎn)品促銷。力求增加銷售量，提高銷售額，擴(kuò)大銷售利潤(rùn)，完成企業(yè)既定目標(biāo)，為大眾送上健康、營(yíng)養(yǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造美譽(yù)、利益。 1.5 外部環(huán)境分析 1.5.1 經(jīng)濟(jì) 據(jù)2009年“沈陽(yáng)城市居民收入調(diào)查”顯示，目前沈陽(yáng)市城市居民人均可支配收入14606.5元，比上年增長(zhǎng)25.4%；人均消費(fèi)支出11255.8元，增長(zhǎng)29.8%，兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出當(dāng)中所占比例超過(guò)33%，僅果凍一項(xiàng)每個(gè)家庭一年的支出大約

11、為105元左右?？梢?jiàn)，果凍市場(chǎng)潛力巨大。 1.5.2 法律法規(guī) 長(zhǎng)期以來(lái)果凍行業(yè)相對(duì)而言門檻低，技術(shù)含量不是很高，所以寄予這塊市場(chǎng)的企業(yè)比比皆是，導(dǎo)致果凍質(zhì)量也做得良莠不齊。自從2005年接連發(fā)生兒童一口吞食果凍而造成窒息死亡的事件之后，國(guó)家對(duì)果凍的安全問(wèn)題高度重視，國(guó)家質(zhì)檢總局和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)頒布了《果凍行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（GB19833-2005），并且于2006年10月起強(qiáng)制性執(zhí)行。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布是對(duì)果凍的規(guī)格做出了一些新的規(guī)定，比如“杯形凝膠果凍杯口內(nèi)徑或杯口內(nèi)側(cè)最大長(zhǎng)度應(yīng)大于等于3.5cm，長(zhǎng)杯形凝膠果凍和條形凝膠果凍內(nèi)容物的長(zhǎng)度應(yīng)大于等于6.0cm，異形凝膠果凍的凈含量應(yīng)大于等于30

12、g?！辈⑶乙笤诎b正面的明顯位置處標(biāo)注“3歲以下兒童不宜食用，勿一口吞食，老人兒童需在監(jiān)護(hù)下食用”等警示語(yǔ)。這無(wú)疑提高了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將大大加速果凍行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)代，哪些產(chǎn)品質(zhì)量低、包裝次、立意俗、口味差，終將被消費(fèi)者遺忘，被市場(chǎng)淘汰，而騰出的空擋將給市場(chǎng)現(xiàn)有的大品牌有影響力的果凍企業(yè)帶來(lái)商機(jī)。 1.5.3 成本 果凍產(chǎn)品大量使用農(nóng)產(chǎn)品原輔料，如白糖占果凍比例16%--25%，每畝甘蔗地產(chǎn)白砂糖600公斤；西部特產(chǎn)摩芋粉，占果凍比例5%，每畝農(nóng)田產(chǎn)200公斤摩芋粉；卡拉膠占果凍比例8%，每15噸鮮海藻可提取1000公斤卡拉膠；以及大量使用水果等農(nóng)產(chǎn)品。因應(yīng)國(guó)家的三農(nóng)政策，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的

13、背景下，果凍工業(yè)正在迎來(lái)快速發(fā)展的局面。 在果凍的零售價(jià)格構(gòu)成中，生產(chǎn)成本占主要地位，銷售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中正逐年遞增，對(duì)待不同的消費(fèi)群體應(yīng)設(shè)計(jì)不同的廣告內(nèi)容，針對(duì)兒童、青少年要想抓住他們的心智資源，最重要的就是先抓住他們的思想，跟的上他們的節(jié)奏，所以廣告更應(yīng)該有及時(shí)性，常換常新，巨大的廣告宣傳費(fèi)用造成了產(chǎn)品的成本增加。 1.5.4 競(jìng)爭(zhēng) 目前沈陽(yáng)市面上存在多種品牌的多種類別的果凍，由于果凍市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，很多食品企業(yè)也紛紛來(lái)?yè)屵@塊蛋糕，他們借助原有品牌力量延伸到果凍行業(yè)來(lái)，但市場(chǎng)占有率較高的主要還是集中在“喜之郎”“親親”等品牌上，“喜之郎”“親親”的市場(chǎng)占有率居高不下，勢(shì)

14、必導(dǎo)致其他品牌分到的蛋糕越來(lái)越小。 1.5.5 技術(shù) 　果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無(wú)破裂，可用吸管直接吸食。 據(jù)食品學(xué)家預(yù)言，功能性食品必然會(huì)成為食品行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。未來(lái)的果凍領(lǐng)域也不再是采用傳統(tǒng)的卡拉膠為主，而是采用中國(guó)四大藥材基地之一的貴州特產(chǎn)——魔芋。而且無(wú)論是在配方上，還是輔料上，均采用純天然的中藥調(diào)制而成，一個(gè)非卡拉膠的健康果凍時(shí)代即將到來(lái)。 1.

15、5.6 社會(huì)因素 果凍是營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚的元素，這已使它由兒童食品擴(kuò)展到了青少年及成年人零食，它即食方便，可以隨時(shí)補(bǔ)充能量、營(yíng)養(yǎng)、維生素等，現(xiàn)在頗受兒童、家庭及青少年學(xué)生和白領(lǐng)喜歡，由于高校學(xué)生群體消費(fèi)觀念的改變以及近年年輕的白領(lǐng)一族收入水平的提高，該群體的購(gòu)買力水平也得到一定的提高。另外，現(xiàn)在的中老年人隨著年齡的增長(zhǎng)鈣會(huì)逐漸流失，牙齒也會(huì)失去年輕人的活力，食用加鈣果凍不僅牙齒不會(huì)吃力，還有補(bǔ)鈣及其它營(yíng)養(yǎng)等功能。因此，果凍市場(chǎng)的潛力無(wú)限。 2 營(yíng)銷策略 2.1 營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益 增大宣傳力度的同時(shí)，沿用低價(jià)策略，配合系列促銷策略和手段，“櫻桃小丸子”今年下半年沈陽(yáng)市的銷售目

16、標(biāo)爭(zhēng)取突破1900萬(wàn)元人民幣，市場(chǎng)占有率達(dá)到8.65%。 表2.1 營(yíng)銷目標(biāo)與預(yù)期收益一覽表 類別 目標(biāo) 銷售規(guī)模 1900萬(wàn)元 利潤(rùn)率 15% 品牌市場(chǎng)占有率 8.65% 促銷場(chǎng)次 3 公關(guān)活動(dòng) 1 物流績(jī)效評(píng)價(jià) 優(yōu)秀 … … 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)描述 2.2.1 識(shí)別特征 目標(biāo)市場(chǎng):沈陽(yáng)市區(qū) 隨著沈陽(yáng)市城市居民人均收入的增長(zhǎng)，購(gòu)買能力也在逐漸增強(qiáng)，再加上沈陽(yáng)市內(nèi)市場(chǎng)果凍消費(fèi)品零售額的增幅明顯。由于現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，果凍的營(yíng)養(yǎng)、方便被更多的人所接受，果凍也由原來(lái)的兒童食品擴(kuò)展到青少年的零食行業(yè)。因此，果凍市場(chǎng)潛力巨大。 2.2.2 獨(dú)特的需求、態(tài)

17、度、行為 （1）果凍作為即食、營(yíng)養(yǎng)、方便的食品，現(xiàn)已深入人心，且果凍價(jià)位適中，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力要求不是很高。果凍的目標(biāo)客戶集中在兒童、家庭及青少年，由于這一人群是新事物的見(jiàn)證者，他們勇于嘗試新事物，他們會(huì)樂(lè)于嘗試各種品牌各種類別的產(chǎn)品，在櫻桃小丸子這一極具個(gè)性化人物的引領(lǐng)下，需求的天平也許會(huì)樂(lè)于頃向我們。 （2）“電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近，而且動(dòng)用公共關(guān)系策略，擴(kuò)大品牌知名度，提升企業(yè)形象。 （3）處于果凍多品種開(kāi)發(fā)階段，整個(gè)果凍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高。 2.3 營(yíng)銷組合描述 2.3.1 產(chǎn)品/服務(wù) 櫻桃小丸子用僅僅5年的時(shí)間

18、榮獲“中國(guó)名牌”，在業(yè)界也算是奇跡，這足以令其他競(jìng)爭(zhēng)者汗顏，望塵莫及了。然而，櫻桃小丸子果凍又另辟蹊徑，推陳出新，開(kāi)辟了果凍條生產(chǎn)線，突出品牌特色，不僅讓消費(fèi)者有了更多的選擇，也豐富了旗下的果凍種類，為櫻桃小丸子更全方面多方位的發(fā)展打下基礎(chǔ)。現(xiàn)主要強(qiáng)化推廣在沈陽(yáng)地區(qū)銷售的4大系列100多個(gè)品種。 2.3.2 分銷 “櫻桃小丸子”與銷售商結(jié)成雙贏的互利聯(lián)盟，以中等城市為核心，層層推進(jìn)，由省市中心城市向廣大城鎮(zhèn)輻射，在中心城市設(shè)立辦事處，對(duì)傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域及大買場(chǎng)進(jìn)行分類管理，目前公司已擁有300多個(gè)重要經(jīng)銷商、8000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、30000多個(gè)零售終端組成的大型銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)31個(gè)省

19、市，并與眾多的國(guó)內(nèi)外大型零售商建立了緊密的合作伙伴關(guān)系，如沃爾瑪、樂(lè)購(gòu)等。 渠道模式設(shè)計(jì)為“櫻桃小丸子生產(chǎn)商→各級(jí)代理商→各級(jí)批發(fā)商→各銷售終端”。在沈陽(yáng)市內(nèi)，櫻桃小丸子密切保持與二級(jí)經(jīng)銷商及銷售點(diǎn)的聯(lián)系，保證產(chǎn)品的上架率及擺放位置的引人注目程度，從而加快產(chǎn)品的流通，使上下游流通順暢實(shí)現(xiàn)互動(dòng)雙贏。 2.3.3 定價(jià) 為了增加顧客重復(fù)購(gòu)買次數(shù)，讓廣大果凍愛(ài)好者都能享受到性價(jià)比高的果凍，本公司將所有種類果凍價(jià)位定位低于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的5%左右，這樣，進(jìn)入市場(chǎng)的總體價(jià)格將比市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格低10%左右。在市場(chǎng)定價(jià)較同類產(chǎn)品低5%的情況下，保證代理經(jīng)銷商至少10%的利潤(rùn)，因此需壓低5%出廠價(jià)格

20、。 2.3.4 促銷 促銷方式保持原有電視廣告宣傳，以公共關(guān)系、營(yíng)銷推廣為主，終端銷售為輔，配合適當(dāng)平面廣告宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度，切入消費(fèi)者的心智階梯，增加銷售。 終端人員推銷：“六一兒童節(jié)”、“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”期間組成促銷小組，每組兩人，均為年輕女性，統(tǒng)一著裝，服裝要突出特點(diǎn)，體現(xiàn)櫻桃小丸子調(diào)皮搗蛋，幽默搞怪的形象，其中一人在賣場(chǎng)入口向涌入賣場(chǎng)的顧客發(fā)放“買果凍贈(zèng)玩具”的優(yōu)惠卡，另一人在貨架旁提醒過(guò)往人群免費(fèi)品嘗，激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買欲望，從而購(gòu)買，關(guān)注其購(gòu)后行為。 廣告宣傳：9月新生入學(xué)期間提供大學(xué)校園海報(bào)。此類海報(bào)主要免費(fèi)提供給大學(xué)各個(gè)社團(tuán)的宣傳部寫通知用(周圍設(shè)計(jì)活

21、力型宣傳圖案)，通過(guò)解決社團(tuán)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題使企業(yè)形象提升一個(gè)高度，同時(shí)粘貼在校園里可起到一定的宣傳作用。增加銷售點(diǎn)海報(bào)展示率，這類海報(bào)主要用于粘貼在銷售點(diǎn)，增加顧客瀏覽次數(shù)形成印象，增加品牌認(rèn)知度。 公共關(guān)系：暑假期間在遼寧電視臺(tái)青少頻道冠名小神龍俱樂(lè)部節(jié)目。 通過(guò)以上活動(dòng)，為“櫻桃小丸子”提升美譽(yù)度和知名度，提高市場(chǎng)占有率，為大幅增加銷售量擴(kuò)大消費(fèi)群體打下基礎(chǔ)。 2.4 定位分析 產(chǎn)品形象，親切又不乏活力；產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)又不乏時(shí)尚；產(chǎn)品價(jià)格，合理又不乏美味。強(qiáng)調(diào)“果凍行家”，“果凍行家”即產(chǎn)品多種多樣，如，兒童的果凍條，青少年的吸吸凍、果肉果凍等，不斷滿足消費(fèi)者的多變需求。 3

22、活動(dòng)計(jì)劃 3.1 活動(dòng)日程安排 3.1.1 職能 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。 業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。 3.1.2 日程安排 表3.1 日程安排一覽表 日程安排 周期 形式 地點(diǎn) 人員 預(yù)算 六?一兒童節(jié) 3天 贈(zèng)玩具 大賣場(chǎng) 2名 0.6萬(wàn) 中秋節(jié) 2天 贈(zèng)小袋果凍 大賣場(chǎng) 1萬(wàn) 國(guó)慶節(jié)

23、 3天 開(kāi)袋有獎(jiǎng) 各賣場(chǎng)、商鋪 0.8萬(wàn) 校園海報(bào) 送海報(bào) 各大學(xué) 2名 450元 公關(guān)活動(dòng) 暑假 冠名小神龍俱樂(lè)部節(jié)目 遼寧電視臺(tái) 200萬(wàn)/年 鋪貨進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 大賣場(chǎng) 25萬(wàn) … … … … … … 3.1.3 預(yù)算 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，下半年預(yù)算為130萬(wàn)元。 3.2 評(píng)估程序 3.2.1 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo) 表3.2 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)一覽表 類別 目標(biāo) 銷售規(guī)模 1000萬(wàn)元 利潤(rùn)率 15% 品牌市場(chǎng)占有率

24、 8.65% 促銷場(chǎng)次 3 公關(guān)活動(dòng) 1 物流績(jī)效評(píng)價(jià) 優(yōu)秀 … … 3.2.2 收集數(shù)據(jù)的方法 通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品 、數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。 參考文獻(xiàn) 1、《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) 教育部考試中心主編，電子工業(yè)出版社，2005.8，第一版 2、《果凍行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（GB19833-2005） 3、., :11 4、許永杰.., 5、董巍.., 6、本興.., 7、李莉.., 1.23.202202:0902:09:2322.1.232時(shí)9分2時(shí)9分23秒1月. 23, 2223 一月 20222:09:23 上午02:09:23 2022年1月23日星期日02:09:23