銷售部業(yè)務(wù)體系人員優(yōu)勝劣汰制度

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1、文件名稱：銷售部業(yè)務(wù)體系人員優(yōu)勝劣汰制度 修改條款：新增文件 文件編號(hào)：WI-2.5-018 版本：第 1 版 生效日期：2005年05月01日 頁(yè)碼：第 2 頁(yè)共 2 頁(yè) 1 目的 通過(guò)對(duì)各崗位關(guān)鍵績(jī)效及能力的評(píng)估并做出排名，對(duì)績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)異者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)績(jī)效表現(xiàn)差劣者給予處罰，以達(dá)到鼓勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)的目的。 2 適用范圍 2.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任； 2.2地方KA主任； 2.3促銷督導(dǎo)

2、、巡場(chǎng)督導(dǎo)、客服專員、KA代表。 3 職責(zé) 3.1 銷售運(yùn)作行政組負(fù)責(zé)：各崗位關(guān)鍵績(jī)效考核的指標(biāo)項(xiàng)、對(duì)應(yīng)權(quán)重、目標(biāo)計(jì)算公式及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的制訂與修訂。明確績(jī)效考核結(jié)果與評(píng)估排名的掛鉤方式；收集、確認(rèn)并統(tǒng)計(jì)各相關(guān)部門提供的績(jī)效考核數(shù)據(jù)；計(jì)算各崗位關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估的結(jié)果. 3. 2人力資源部負(fù)責(zé)：各崗位績(jī)效考核方案的審核；組織各崗位績(jī)效考核活動(dòng)的實(shí)施；明確績(jī)效考核數(shù)據(jù)提供權(quán)威部門；審核確認(rèn)績(jī)效考核結(jié)果并跟進(jìn)績(jī)效考核結(jié)果的反饋,依據(jù)本制度確定優(yōu)勝劣汰方案并執(zhí)行。 3.3各相關(guān)部門負(fù)責(zé)：按績(jī)效考核數(shù)據(jù)提供要求按時(shí)準(zhǔn)確提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，僅該部門提供的績(jī)效考核數(shù)據(jù)為權(quán)威數(shù)據(jù)。 3.4各大區(qū)/地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)：確

3、認(rèn)本大區(qū)/地區(qū)人員績(jī)效評(píng)估數(shù)據(jù)及結(jié)果；就績(jī)效評(píng)估考核結(jié)果與員工進(jìn)行溝通，并與員工共同提出下期改進(jìn)計(jì)劃。 3.5 4 定義 無(wú) 5 作業(yè)內(nèi)容： 5.1關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估：項(xiàng)目類別 5.1.1業(yè)績(jī)指標(biāo) 5.1.2技術(shù)勝任能力 5.1.3核心勝任能力 各崗位有各自的項(xiàng)目類別指標(biāo)。（另行制訂） 5.2評(píng)估周期以及排名范圍 5.2.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任：業(yè)績(jī)指標(biāo)每月評(píng)估一次，每季進(jìn)行一次能力評(píng)估，并按季度業(yè)績(jī)與能力評(píng)估的結(jié)果在全公司地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任之間進(jìn)行綜合排名。 5.2.2地方KA主任：業(yè)績(jī)指標(biāo)每月評(píng)估一次，每季進(jìn)行一次能力評(píng)估，并按季度業(yè)績(jī)與能

4、力評(píng)估的結(jié)果在全國(guó)地方KA主任之間進(jìn)行綜合排名。 5.2.3促銷督導(dǎo)、巡場(chǎng)督導(dǎo)、客服專員、KA代表：業(yè)績(jī)指標(biāo)每月評(píng)估一次，每季進(jìn)行一次能力評(píng)估，并按季度業(yè)績(jī)與能力評(píng)估的結(jié)果在大區(qū)督導(dǎo)級(jí)人員之間進(jìn)行綜合排名。 5.3獎(jiǎng)罰激勵(lì)措施：根據(jù)綜合評(píng)估排名的結(jié)果,實(shí)施優(yōu)勝劣汰的激勵(lì)機(jī)制。 5.3.1地區(qū)經(jīng)理/地區(qū)主任/KA主任等經(jīng)理級(jí)/主任級(jí)人員： 5.3.1.1綜合排名前三名者，職務(wù)職級(jí)上升一級(jí)并晉升一級(jí)崗位職級(jí)工資。 5.3.1.2綜合排名倒數(shù)第三名者，職務(wù)職級(jí)下降一級(jí)并下調(diào)一級(jí)崗位職級(jí)工資。 5.3.1.3綜合排名倒數(shù)第一、二名者，予以降職使用或回公司待崗培訓(xùn)，并相應(yīng)調(diào)整

5、工資，其中，待崗期間工資待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 5.3.2促銷督導(dǎo)、巡場(chǎng)督導(dǎo)、客服專員以及KA代表等督導(dǎo)級(jí)人員： 5.3.2.1綜合排名前三名者，職務(wù)職級(jí)上升一級(jí)并晉升一級(jí)崗位職級(jí)工資。 5.3.2.2綜合排名倒數(shù)第二、三名者，職務(wù)職級(jí)下降一級(jí)并下調(diào)一級(jí)崗位職級(jí)工資。 5.3.2.3綜合排名倒數(shù)第一名者降為巡場(chǎng)員或促銷員使用，并且相應(yīng)調(diào)整其工資待遇。 5.3.3對(duì)綜合排名前三名，而其職務(wù)職級(jí)已達(dá)到本職等最高職級(jí)的人員，不再上調(diào)職務(wù)職級(jí)工資，而給予一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： u 地區(qū)經(jīng)理：2400元/人次 u 主任級(jí)： 一類地區(qū)：900元/人

6、次 二類地區(qū)：900元/人次 三類地區(qū)：600元/人次 u 督導(dǎo)級(jí)：240元/人次 一類地區(qū)：450元/人次 二類地區(qū)：240元/人次 三類地區(qū)：180元/人次 5.3.4對(duì)綜合排名后三名，而其職務(wù)職級(jí)已達(dá)到本職等最低職級(jí)的人員，仍按該職等每級(jí)崗位職級(jí)工資之級(jí)差標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)工資，但不再降低職務(wù)職級(jí)。 6 相關(guān)附件 無(wú) 7 相關(guān)文件 《銷售業(yè)務(wù)體系人員績(jī)效考核制度》 8 相關(guān)記錄 無(wú) 打印時(shí)間:21-10-23 2:57(超過(guò)打印時(shí)間24小時(shí)后此紙型文件自動(dòng)失效，文件封面蓋有受控章的除外。) 擬制人：王衛(wèi) 審核人： 會(huì)審人：徐玉玲 批準(zhǔn)人：羅秋平