某牌痛可貼整合傳播策略草案ccmy

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1、 2001 年年 5-12 月月K牌痛可貼整合傳播策略草案牌痛可貼整合傳播策略草案20012001年年年年5 5月月月月呈：大連呈：大連呈：大連呈：大連KK牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司牌痛可貼生命科學(xué)工程有限公司自：博達(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰咀裕翰┻_(dá)大橋國(guó)際廣告?zhèn)髅接邢薰綤牌痛可貼的傳播策略研發(fā)牌痛可貼的傳播策略研發(fā)uu品牌檢測(cè)品牌檢測(cè)品牌檢測(cè)品牌檢測(cè) 資料來(lái)源資料來(lái)源資料來(lái)源資料來(lái)源 南京消費(fèi)者座談會(huì)南京消費(fèi)者座談會(huì)南京消費(fèi)者座談會(huì)南京消費(fèi)者座談會(huì) 其他保健品競(jìng)品的資料

2、其他保健品競(jìng)品的資料其他保健品競(jìng)品的資料其他保健品競(jìng)品的資料K牌痛可貼的品牌檢驗(yàn)牌痛可貼的品牌檢驗(yàn)KK牌痛可貼品牌檢驗(yàn)牌痛可貼品牌檢驗(yàn)牌痛可貼品牌檢驗(yàn)牌痛可貼品牌檢驗(yàn):uu透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，透過(guò)過(guò)去幾年廣告宣傳的積累，KK牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、牌痛可貼在華南、江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度江浙、四川等區(qū)域已有一定的知名度uu但但但但KK牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者

3、心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌痛可貼沒(méi)有在消費(fèi)者心里樹(shù)立起一個(gè)明確的品牌形象牌形象牌形象牌形象uu從對(duì)過(guò)去資料的分析，從對(duì)過(guò)去資料的分析，從對(duì)過(guò)去資料的分析，從對(duì)過(guò)去資料的分析，KK牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是牌痛可貼給消費(fèi)者的印象是 感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥感覺(jué)穩(wěn)重、神秘的補(bǔ)痛處中藥品牌個(gè)性描繪品牌個(gè)性描繪KK牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相信他：牌痛可貼是怎樣的一個(gè)人，所以目標(biāo)消費(fèi)者才會(huì)相

4、信他：uu溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重溫文爾雅、穩(wěn)重uu掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家掌握傳統(tǒng)中醫(yī)理論及現(xiàn)代最新科技的痛處保健專家uu為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)為了給患者帶來(lái)健康與幸福，他廢寢忘食，努力研發(fā)融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方融合中西合璧的中藥配方uu擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理

5、解人，誠(chéng)實(shí)可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正擁有豐富的醫(yī)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)心、理解人，誠(chéng)實(shí)可信，正直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友直，有責(zé)任感，是患者的良師益友 品牌定位品牌定位對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，KK牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益牌痛可貼是什么？它能帶給消費(fèi)者什么利益？uu對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困

6、擾的對(duì)于身體上經(jīng)常受到各種痛處虛癥狀困擾的40405555歲歲歲歲的中老年人來(lái)說(shuō)，的中老年人來(lái)說(shuō)，的中老年人來(lái)說(shuō)，的中老年人來(lái)說(shuō)，KK牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技牌痛可貼是因子生物工程的高科技產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的產(chǎn)品，把傳統(tǒng)的補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，采用最高科技的技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而技術(shù)提煉制造，可以全面恢

7、復(fù)并改善痛處機(jī)能，從而使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及使消費(fèi)者在擁有健康的基礎(chǔ)上繼續(xù)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)及享受生活享受生活享受生活享受生活 傳播概念概括傳播概念概括uu告訴告訴告訴告訴40-55 40-55 歲的目標(biāo)受眾，歲的目標(biāo)受眾，歲的目標(biāo)受眾，歲的目標(biāo)受眾，KK牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的牌痛可貼可以使他們的痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康痛處恢復(fù)活力，真正為其帶來(lái)長(zhǎng)久的健康傳播策略

8、傳播策略-1uu本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪本策略依然在原有補(bǔ)痛處品類市場(chǎng)爭(zhēng)奪“有補(bǔ)痛處需求的人群有補(bǔ)痛處需求的人群有補(bǔ)痛處需求的人群有補(bǔ)痛處需求的人群 ”，告訴消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者，告訴消費(fèi)者KK牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，牌痛可貼的苷類有效成份可以通過(guò)特殊的辦法，使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常使痛處功能恢復(fù)正常uuKK牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)牌痛可貼嘗試過(guò)不

9、同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)牌痛可貼嘗試過(guò)不同的廣告?zhèn)鞑ピV求，最終沒(méi)有一個(gè)主打焦點(diǎn)uuKK牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張牌痛可貼一直主張“溫補(bǔ)痛處虛溫補(bǔ)痛處虛溫補(bǔ)痛處虛溫補(bǔ)痛處虛,補(bǔ)痛處正道補(bǔ)痛處正道補(bǔ)痛處正道補(bǔ)痛處正道”，但在傳播上，但在傳播上，但在傳播上，但在傳播上，并沒(méi)有把并沒(méi)有把并沒(méi)有把并沒(méi)有把KK牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)牌痛可貼的有形資產(chǎn)高調(diào)的告知消費(fèi)者高調(diào)的告知消費(fèi)者高調(diào)的告知消費(fèi)者高調(diào)的告知消費(fèi)者 采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類采用肉蓯蓉為君藥，含高量肉蓯蓉苷類 K

10、牌痛可貼由北大研制牌痛可貼由北大研制uu如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有如我們能在眾多痛處保健品中，傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群一個(gè)我們特有的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但的產(chǎn)品力并令他們相信，則我們將有機(jī)會(huì)使那些使用其它竟品但感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)

11、感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)感覺(jué)療效不顯著的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移成為我們的用戶，同時(shí)吸引有補(bǔ)痛處需求的新消費(fèi)者痛處需求的新消費(fèi)者痛處需求的新消費(fèi)者痛處需求的新消費(fèi)者市場(chǎng)目的市場(chǎng)目的uu根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，調(diào)整KK牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位牌痛可貼品牌定位uu年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額年銷售目標(biāo)達(dá)到人民幣一億元，在維持去年銷售份額的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升

12、的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)份額略有提升廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線上廣告線上廣告線上廣告線上廣告(硬廣告硬廣告硬廣告硬廣告)uu重塑重塑重塑重塑KK牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象牌痛可貼的品牌形象uu令消費(fèi)者了解令消費(fèi)者了解令消費(fèi)者了解令消費(fèi)者了解KK牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從牌痛可貼可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考而帶來(lái)健康。通過(guò)對(duì)其造

13、成有效的心理暗示，令其考慮使用慮使用慮使用慮使用KK牌痛可貼補(bǔ)痛處牌痛可貼補(bǔ)痛處牌痛可貼補(bǔ)痛處牌痛可貼補(bǔ)痛處uu吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，KK牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品痛處保健品痛處保健品痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告線下廣告線下廣告線下廣告(軟廣告軟廣告軟廣告軟廣告)uu目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作uu采用新聞性的文章，重申痛處乃生命

14、之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用KK牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛

15、處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活uu向消費(fèi)者傳遞作為向消費(fèi)者傳遞作為向消費(fèi)者傳遞作為向消費(fèi)者傳遞作為KK牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)KK

16、牌痛可貼牌痛可貼牌痛可貼牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí)uu向消費(fèi)者灌輸如何正確服用向消費(fèi)者灌輸如何正確服用向消費(fèi)者灌輸如何正確服用向消費(fèi)者灌輸如何正確服用KK牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響uu通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)以上宣傳方法增

17、強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者基本描述基本描述基本描述基本描述uu40 55 40 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)uu由于工作上的壓力

18、，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等暈耳鳴、精神疲憊及乏力等uu現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不現(xiàn)在生活水平

19、與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福庭幸福庭幸福庭幸福目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群uu購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人(送禮送禮送禮送禮)目標(biāo)消費(fèi)

20、者目標(biāo)消費(fèi)者(續(xù)續(xù))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析環(huán)境分析uu我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 匯仁痛處寶匯仁痛處寶匯仁痛處寶匯仁痛處寶 補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊uu我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸養(yǎng)生堂龜鱉丸 椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活?/p>

21、 健康健康健康健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龜鱉丸：親情龜鱉丸

22、：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力增強(qiáng)免疫力增強(qiáng)免疫力增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情親友情親友情親友情 千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠 壯陽(yáng)壯陽(yáng)壯陽(yáng)壯陽(yáng) 不起夜不起夜不起夜不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海

23、狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到 我們現(xiàn)在在哪里我們現(xiàn)在在哪

24、里我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品/品牌品牌品牌品牌/品類？品類？品類？品類？uu很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義uu在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得

25、該保健品沒(méi)有在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購(gòu)買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購(gòu)買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類效果，直至停止購(gòu)買與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類間徘徊間徘徊間徘徊間徘徊uu為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。吃補(bǔ)品、服用保

26、健品，或去看醫(yī)生。吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。uu他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法決方法決方法決方法我們要到哪里去我們要到哪里去我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò)/聽(tīng)過(guò)聽(tīng)過(guò)聽(tīng)過(guò)聽(tīng)過(guò)/接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng)應(yīng)應(yīng)應(yīng)/感覺(jué)？感覺(jué)？感覺(jué)？感覺(jué)？uu我清楚我清楚我清楚我

27、清楚KK牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能復(fù)活力與功能uuKK牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進(jìn)身體康有效改善痛處，促進(jìn)身體康有效改善痛處，促進(jìn)身體康有效改善痛處，促進(jìn)身體康健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試健的話，我愿意去嘗試K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？我們要對(duì)

28、他說(shuō)什么才可以改變他的行為？我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？uuKK牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力相信的相信的理由理由他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？uu以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子，

29、從而帶來(lái)如下功能：從而帶來(lái)如下功能：從而帶來(lái)如下功能：從而帶來(lái)如下功能：痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖 修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能 使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力,恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力uu北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的保證北大研制科技含量的

30、保證uu純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快uu綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用我們的聲音我們的聲音他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？uu專家式的專家式的專家式的專家式的uu可信賴的

31、可信賴的可信賴的可信賴的uu權(quán)威性的權(quán)威性的權(quán)威性的權(quán)威性的uu沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的沉穩(wěn)的uu親切友善的親切友善的親切友善的親切友善的品牌資產(chǎn)品牌資產(chǎn)品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？uu實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn) 珍貴的君藥珍貴的君藥珍貴的君藥珍貴的君藥 肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉 充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量充足的肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子含量 純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高濃縮制劑，吸收快純天然高

32、濃縮制劑，吸收快 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用綠色中藥制成，無(wú)毒副作用uu無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn) 北大研制科技含量的標(biāo)志北大研制科技含量的標(biāo)志北大研制科技含量的標(biāo)志北大研制科技含量的標(biāo)志K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系 有補(bǔ)痛處需求的有補(bǔ)痛處需求的有補(bǔ)痛處需求的有補(bǔ)痛處需求的40-5540-55歲的消費(fèi)群歲的消費(fèi)群歲的消費(fèi)群歲的消費(fèi)群 恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康 希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀希望解除痛處虛癥狀 KK牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛三部曲牌痛可貼快速止痛

33、三部曲 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案更可信的解決方案更可信的解決方案更可信的解決方案 (科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的科學(xué)有效的、安全的 增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力)傳播策略傳播策略 1 的利弊的利弊利利利利uu比較保險(xiǎn)比較保險(xiǎn)比較保險(xiǎn)比較保險(xiǎn)uu繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有繼續(xù)以往傳播方向，在已有品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分品牌無(wú)形資產(chǎn)上加分弊弊弊弊u(yù)u競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多uu轉(zhuǎn)移

34、消費(fèi)者不易轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易轉(zhuǎn)移消費(fèi)者不易溝通組合溝通組合線上媒體線上媒體線上媒體線上媒體uu電視廣告片：傳達(dá)電視廣告片：傳達(dá)電視廣告片：傳達(dá)電視廣告片：傳達(dá)KK牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感牌痛可貼快速止痛三部曲透過(guò)令消費(fèi)者可感知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你知的修復(fù)、保養(yǎng)、激活過(guò)程，可以有效調(diào)理痛處機(jī)能，從而為你帶來(lái)健康帶來(lái)健康帶來(lái)健康帶來(lái)健康uu報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙

35、/雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出雜志廣告：同樣提出KK牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理牌痛可貼快速止痛三部曲可全面調(diào)理痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康痛處機(jī)能，帶來(lái)身體健康uu戶外廣告：支持電視及報(bào)紙戶外廣告：支持電視及報(bào)紙戶外廣告：支持電視及報(bào)紙戶外廣告：支持電視及報(bào)紙/雜志廣告，強(qiáng)化雜志廣告，強(qiáng)化雜志廣告，強(qiáng)化雜志廣告，強(qiáng)化KK牌痛可貼有效補(bǔ)痛牌痛可貼有效補(bǔ)痛牌痛可貼有效補(bǔ)痛牌痛可貼有效補(bǔ)痛處的信息處的信息處的信息處的信息uuPOPPOP：用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容

36、可與軟用于派發(fā)或自取的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭海報(bào)、堆頭、立牌、掛旗、搖曳牌等店頭宣傳品宣傳品uu直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息溝通組合溝通組合(續(xù)續(xù)1)線下媒體線下媒體線下媒體線下媒體uu電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合

37、作，配合線上媒體宣傳電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳uu報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙報(bào)紙/雜志軟文雜志軟文雜志軟文雜志軟文 進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的進(jìn)一步解釋為什么快速止痛三部曲是治療痛處虛癥狀的最佳方案最佳方案最佳方案最佳方案 宣傳宣傳宣傳宣傳KK牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技牌痛可貼的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用向消費(fèi)者灌輸如何正確服用向消費(fèi)者灌輸如何正確

38、服用向消費(fèi)者灌輸如何正確服用KK牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響溝通組合溝通組合(續(xù)續(xù)2)地面支持地面支持地面支持地面支持uu以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在電視、以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在電視、以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在電視、以專家顧問(wèn)的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過(guò)新聞界在

39、電視、報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象報(bào)紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好形象uu促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：促銷：增加、鼓勵(lì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的嘗試等，例如：禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買禮品裝：以贈(zèng)品作為附加價(jià)值鼓勵(lì)購(gòu)買 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)

40、惠券放入報(bào)紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報(bào)紙/雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、雜志平面廣告，鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等品牌轉(zhuǎn)換等 有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品有獎(jiǎng)銷售：購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈(zèng)精美禮品 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售 抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等

41、，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)抽獎(jiǎng)：定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@贈(zèng)如醫(yī)療保險(xiǎn)等，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度、忠誠(chéng)度品牌的偏好度、忠誠(chéng)度品牌的偏好度、忠誠(chéng)度品牌的偏好度、忠誠(chéng)度uu公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立公關(guān)：協(xié)助樹(shù)立KK牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。牌痛可貼品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費(fèi)者中的美譽(yù)度。如建立如建立如建立如建立“KK牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金牌痛可

42、貼痛處保健協(xié)會(huì)基金牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等，捐助公益事業(yè)等 2001 年年K牌痛可貼傳播策略草案牌痛可貼傳播策略草案?jìng)鞑ゲ呗詡鞑ゲ呗?2傳播策略傳播策略-2uu本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)沒(méi)有接觸過(guò)沒(méi)有接觸過(guò)沒(méi)有接觸過(guò)KK牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑ヅ仆纯少N以往的廣告?zhèn)鞑u我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，

43、這策略的成功機(jī)會(huì)非常高我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高傳播概念傳播概念 2：概括：概括uu告知告知告知告知 40 55 40 55 歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用歲的人群怎樣利用KK牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老牌痛可貼去延緩衰老K牌痛可貼銷售方向牌痛可貼銷售方向uu以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售uu考慮取消療程裝考慮取消療程裝考慮取消療程裝考慮取消療程裝市場(chǎng)行銷目的市場(chǎng)行銷目的uu把把把把KK牌

44、痛可貼重新定位推出市場(chǎng)，牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)，牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)，牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)，uu在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線上廣告線上廣告線上廣告線上廣告(硬廣告硬廣告硬廣告硬廣告)uu重新建立重新建立重新建立重新建立KK牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷方向牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷方向牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷方向牌痛可貼的

45、品牌形象，修改營(yíng)銷方向uu吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意，KK牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品痛處保健品痛處保健品痛處保健品廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？線下廣告線下廣告線下廣告線下廣告(軟廣告軟廣告軟廣告軟廣告)uu重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要

46、我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活uu教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能蓉苷類

47、因子的功能蓉苷類因子的功能蓉苷類因子的功能K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定核心目標(biāo)消費(fèi)群核心目標(biāo)消費(fèi)群核心目標(biāo)消費(fèi)群核心目標(biāo)消費(fèi)群uu感覺(jué)到感覺(jué)到感覺(jué)到感覺(jué)到(痛處痛處痛處痛處)衰老的人群衰老的人群衰老的人群衰老的人群 40 55 40 55 歲歲歲歲(痛處活力衰弱痛處活力衰弱痛處活力衰弱痛處活力衰弱 )衰老的定義衰老的定義衰老的定義衰老的定義:年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)

48、象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管亡的現(xiàn)象。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象象象象 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 (續(xù)續(xù))次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群次要目標(biāo)消費(fèi)群uu對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青

49、年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng)uu購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人購(gòu)買但不服用的年輕人(送禮送禮送禮送禮)K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾事實(shí)事實(shí)事實(shí)事實(shí)uu不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨uu從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，

50、平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老學(xué)的方法延緩人體的衰老uu當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用KK牌痛可牌痛可牌痛可

51、牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì)KK牌痛可貼的即時(shí)療效牌痛可貼的即時(shí)療效牌痛可貼的即時(shí)療效牌痛可貼的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效的期望便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效的期望便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效的期望便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效的期望K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾 (續(xù)續(xù))uu延緩延緩延緩延緩(痛處痛處痛處痛處)衰老衰老衰老衰

52、老或或或或uu延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦延緩更年期的來(lái)臨，減輕更年期綜合癥的痛苦相信的理由相信的理由uu君藥是采用君藥是采用君藥是采用君藥是采用2 2千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥千多年來(lái)珍貴稀有的補(bǔ)痛處圣藥 肉蓯肉蓯肉蓯肉蓯蓉蓉蓉蓉uu肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下 痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖痛處細(xì)胞增殖 修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能修

53、補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能 使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力使痛處增強(qiáng)活力,恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能恢復(fù)痛處的排毒功能 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力uuKK牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強(qiáng)痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活

54、的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活K牌痛可貼的附加價(jià)值牌痛可貼的附加價(jià)值uu北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 5 年銷售歷史年銷售歷史年銷售歷史年銷售歷史uu純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無(wú)毒副作用作用作用作用uu信任度高，能安全長(zhǎng)期服用信任度高，能安全長(zhǎng)期服用信任度高，能安全長(zhǎng)期服用信任度高，能安全長(zhǎng)期服用

55、消費(fèi)者輪廓描述消費(fèi)者輪廓描述uu我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由我們的消費(fèi)者年紀(jì)是由 40 55 40 55 歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候休年齡，應(yīng)該是享清福的時(shí)候uu但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系但由于年青時(shí)大環(huán)境的關(guān)系(自然災(zāi)害自然災(zāi)害自然災(zāi)害自然災(zāi)害/文化大革命文化大革命文化大革命文化大革命)生生生生活質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒(méi)

56、有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，活質(zhì)量沒(méi)有現(xiàn)在的好，沒(méi)有給身體足夠的保養(yǎng)，uu可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)可能再加上工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉等煩惱癥狀等煩惱癥狀等煩惱癥狀等煩惱癥狀uu現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感

57、覺(jué)力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心是已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心是已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心是已感覺(jué)力不從心，衰弱，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂心是否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為消費(fèi)者現(xiàn)有的認(rèn)知與行為uu身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了身體衰弱很多消費(fèi)者只知是自然的生命定律，并不了解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老、人衰老的后天性道理解痛處衰老

58、、人衰老的后天性道理uu常見(jiàn)的衰老癥狀他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大常見(jiàn)的衰老癥狀他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大常見(jiàn)的衰老癥狀他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大常見(jiàn)的衰老癥狀他們覺(jué)得問(wèn)題可能不大uu有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買一些保健品有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買一些保健品有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買一些保健品有些有保健意識(shí)的可能會(huì)采用食療或購(gòu)買一些保健品uu因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的癥狀一般都不是只用保健品就可以在短期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保期見(jiàn)效。因此，在服

59、用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保期見(jiàn)效。因此，在服用后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)買與服用。如果衰老的癥狀健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)買與服用。如果衰老的癥狀健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)買與服用。如果衰老的癥狀健品沒(méi)有效果，便停止購(gòu)買與服用。如果衰老的癥狀沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品沒(méi)有改善，他又或會(huì)尋找另外一種保健品預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為預(yù)期達(dá)到的認(rèn)知與行為uu我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清

60、楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，我現(xiàn)在比較清楚人衰老是痛處衰老引起的，痛處衰老，人衰老人衰老人衰老人衰老uuKK牌痛可貼的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么牌痛可貼的廣告說(shuō)，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類肉蓯蓉苷類(可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老可以有效的延緩衰老)，可以激活痛處，可以激活痛處，可以激活痛處，可以激活痛處功能，使痛處的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康功能，使痛處的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康功能，使痛處的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康功能

61、，使痛處的功能再度活耀起來(lái)，身體恢復(fù)健康uu我知道我知道我知道我知道(痛處痛處痛處痛處)衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用KK牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩牌痛可貼可以延緩/改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試改善的話，我倒愿意去試試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/環(huán)境分析環(huán)境分析uu我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 匯仁痛處保匯仁痛處保匯仁痛處保匯仁痛處保 補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊補(bǔ)痛處益壽膠囊uu我們

62、的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒椰島鹿龜酒詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容詳細(xì)競(jìng)品訴求請(qǐng)參看附頁(yè)內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活好匯仁：元?dú)庾悖?，痛處不虛，生活?健康健康健康健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果

63、的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù)傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛調(diào)和陰陽(yáng)，專治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí)夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力增強(qiáng)免疫力增強(qiáng)免疫力

64、增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情親友情親友情親友情 千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠千金難買一夜眠 壯陽(yáng)壯陽(yáng)壯陽(yáng)壯陽(yáng) 不起夜不起夜不起夜不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ)海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng)全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品純正中藥

65、精制，原裝香港出品純正中藥精制，原裝香港出品 我們的聲音我們的聲音uu必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式必須具說(shuō)服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式uu可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠可考慮用與品牌個(gè)性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛洪剛洪剛洪剛等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力等為代言人，增加公信力品牌的資產(chǎn)品牌的資產(chǎn)uu實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn)實(shí)質(zhì)資產(chǎn) 含有珍貴的補(bǔ)痛處?kù)`藥含有珍貴

66、的補(bǔ)痛處?kù)`藥含有珍貴的補(bǔ)痛處?kù)`藥含有珍貴的補(bǔ)痛處?kù)`藥 肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉肉蓯蓉 高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量高肉蓯蓉苷類含量 是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素是激活痛處功能的主要原素uu無(wú)型資產(chǎn)無(wú)型資產(chǎn)無(wú)型資產(chǎn)無(wú)型資產(chǎn) 北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品北大研制的綠色高科技中藥保健品 公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用公信度高，可長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系 感覺(jué)衰老的人群感覺(jué)衰老的人群感覺(jué)衰老的人群感覺(jué)衰老的人群40-5540-55歲歲歲歲 (痛處衰老痛處衰老痛處衰老痛處衰老)恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求產(chǎn)生延緩衰老需求 (增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力增強(qiáng)痛處活力)解決問(wèn)題解決問(wèn)題解決問(wèn)題解決問(wèn)題 選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品選擇自己認(rèn)為恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案更可信的解決方案