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1、1 2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直飽受詬病，根據(jù)目前統(tǒng)計數(shù)字，失敗率高達(dá)99%。原因是絕大多是因為從創(chuàng)業(yè)項目選擇到項目運營，都缺乏一系列必要專業(yè)知識和科學(xué)的論證方法，特別是對市場估計嚴(yán)重失誤，靠的往往是自己靠一知半解想象出來的市場空間。 但是在創(chuàng)業(yè)公司中，由有經(jīng)驗的專業(yè)教師帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團隊成功率明顯高于一般創(chuàng)業(yè)形式。所以，老師們，尤其是年輕教師，可以通過這次活動帶領(lǐng)學(xué)生團隊一試身手。 一、大賽意義 3 是一個非常好的軟件，可以讓學(xué)生親身感受做一個公司的全部流程。也可以促使學(xué)生知道，創(chuàng)業(yè)開公司需要考慮很多問題。 但是因為軟件要包羅所有公司流程，而一些生產(chǎn)型公司的流程繁雜，會使學(xué)生感到恐懼，實際上尤其是輕資產(chǎn)公
2、司，在初創(chuàng)期遠(yuǎn)沒有這么復(fù)雜，更何況我們這次估計應(yīng)該是創(chuàng)意階段的項目居多，在這方面不要受到太多干擾。二、創(chuàng)業(yè)之星沙盤 目錄三、大賽標(biāo)簽 互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，字面理解會帶來非計算機專業(yè)莫屬的誤解，實際上，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，無不是為社會服務(wù)的，現(xiàn)在社會人們的生活衣食住行，工作學(xué)習(xí)無不包含在互聯(lián)網(wǎng)之下。 比如，機械方面的智能機器人；電氣自動化儀表監(jiān)測的遠(yuǎn)程控制；建筑方面的BIM”建筑信息模型；工程測量技術(shù)技術(shù)的信息化；各類材料實驗數(shù)據(jù)平臺；冶金技術(shù)的大數(shù)據(jù)平臺；大商科專業(yè)，各類市場、物流、銷售的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。 這些都屬于互聯(lián)網(wǎng)+。 5 另外就是并不是只有驚天動的的發(fā)明創(chuàng)造才算項目，只要是有需求
3、的就是創(chuàng)新方向。 很多創(chuàng)新項目最初的創(chuàng)意就是靈光一閃的產(chǎn)物，當(dāng)然，這個靈光需要平時的積累。 如：枕木的塑料襯墊。 不建議大家做盲目創(chuàng)業(yè)項目，更不建議追逐市場熱點，市場一般規(guī)律是，當(dāng)你看到市場火爆之時。已經(jīng)接近尾聲了，這樣的創(chuàng)業(yè)即使早期業(yè)績不錯，終難做成一個事業(yè)。 6 四、創(chuàng)業(yè)項目篩選 （一）硬件： 先查一下相關(guān)的資料 第一，基本原理是不是科學(xué)，如噴涂上釉； 第二，商業(yè)模式是不是合法，如非法傳銷、集資； 第三，看一下項目的基本條件是不是具備，如人的骨灰可以做成寶石永久保存，但是成本驚人； 第四，是不是侵犯知識產(chǎn)權(quán)，王老吉和加多寶； 第五，不能與現(xiàn)在市場上產(chǎn)品模仿痕跡太重，即使沒 有知識產(chǎn)權(quán)問題，
4、也會受到抄襲質(zhì)疑。 7 （二）軟件： 第一，和項目涉及行業(yè)的老手去了解一下行情，他們是最有發(fā)言權(quán)的； 第二，畫出項目路線圖，反復(fù)論證，看是不是可以形成閉環(huán)； 第三，是看自己現(xiàn)有的資源，包括人力、技術(shù)、資金等必備資源，還有一些特殊的如壟斷、權(quán)利之類的資源； 第四，看這個項目是否有持續(xù)運轉(zhuǎn)的可能性，不能干一個少一個。 8 （三） 項目創(chuàng)意不是拍腦門的藝術(shù) 一會一個想法，經(jīng)常被自己不斷突然發(fā)明的點子和模式激動的徹夜不眠，這樣出來的創(chuàng)意一般沒不會有什么價值； 通過觀察，了解，思考，沿著一個思路，不斷深入，逐漸把思想組成鏈條，不斷把不合理的部分補充上，讓整個創(chuàng)意形成閉環(huán)，然后再整體論證其合理性、可行性，
5、這樣形成的創(chuàng)意，即使有一些缺陷，往往也是一個很好項目的雛形階段。 9 五、項目計劃書項目簡介 只有500字，要憑著這500字，抓住評委和觀眾的心，盡量少用或不用評價性的語言，只需要精而又精的描述出： 1什么項目 2.這個項目用在哪？怎么用？ 3.為什么說有用？ 不能強詞奪理，不能牽強附會，讓人一聽就相信這東西有用，而且一定會有人用！我就用！ 4.特色和創(chuàng)新，哪一點區(qū)別于別人了，這方面要抓得準(zhǔn)。 5.主要技術(shù)指標(biāo)，商業(yè)模式？ 一般是模型和數(shù)據(jù) 6.涉及市場各項指標(biāo)可以查一下，要科學(xué)推算，不能想當(dāng)然， 7.社會效益經(jīng)濟效益，有根據(jù)，要科學(xué)。 10 六、項目計劃書 -項目實施背景 盡量回避從國際大趨
6、勢說到國內(nèi)大政策，從遠(yuǎn)古發(fā)明說到當(dāng)今科技的空泛說明，強化項目主要目的，具體解決了目前市場上的什么問題，而這個問題目前需要這個項目的必要性，也就是要力爭說明這個項目在市場上是可行的是有市場空間的。 然后說明，這個項目的科技含量，以及至少有一些輔佐材料可以作為自有知識產(chǎn)權(quán)的證據(jù)。 當(dāng)然，商業(yè)模式基本上不存在這個問題，即使模仿也很難追究。 11 七、項目計劃書 -項目研究與實施的基礎(chǔ)條件 1. 這是一款用來滿足什么需求的產(chǎn)品？性能？材質(zhì)？指標(biāo)？或者這是一個什么性質(zhì)的商業(yè)模式？是水平還是垂直電商平臺？解決問題的幅度多大？使用方法等等，勁量使用描述性的語言。 2.條件： 人力：論證人力配備合理。 物力：
7、實驗室，項目所需物質(zhì)。 資金：需要多少資金，資金來源。 時間：論證時間保證。 3.以上條件需要用量化指標(biāo)說明，無法量化的要有預(yù)算性目標(biāo)描述， 12 八、項目計劃書 -項目優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性、獨特性、競爭優(yōu)勢） 新穎性：本項目能夠給客戶帶來什么區(qū)別于其他產(chǎn)品的核心價值，包括有形和無形的，如口感、舒適、方便、快捷、安全等等， 并考量你強調(diào)的的這些方面，是不是能夠被客戶認(rèn)可接受； 先進(jìn)性、獨特性： 實際上這項很難絕對取勝，但是如果有技術(shù)以及模式先進(jìn)性也要說明。 競爭性：這個項目競爭對手是誰？與他們的產(chǎn)品比較我們憑什么可以勝他一籌？兼顧：A.賺誰的錢？B.怎么賺到錢？C.能賺多少錢？ 13 九、項目
8、計劃書-項目實施方案 1.最好畫一個流程圖，讓人一目了然，PPT要清晰明了，頁面醒目漂亮。 2.主要介紹幾個重要環(huán)節(jié)，說明項目特色，盈利點等 3.特殊環(huán)節(jié)需要說明的附帶一些附件、圖片、實物 4.整個方案可以形成閉環(huán)，反復(fù)論證流程是否有不可 操作或牽強的地方。 5.模擬答辯看看實施方案是否有吸引力和說服力 14 十、項目計劃書-預(yù)期成果 1.結(jié)合流程中重要環(huán)節(jié)的說明，論證本項目的經(jīng)濟效益和社會效益。 2. 避免空泛的描述，盡量采用數(shù)據(jù)和模式說話，即使略有出入也可以。 3. 回避“一定”“定會”“必將”等比較絕對的語言。 4. 有些結(jié)論設(shè)置一些前提條件，如果。就可以達(dá)到。 15 經(jīng)費預(yù)算和籌措：需
9、要精確的說明項目各個階段的資金需求數(shù)量，做出預(yù)算，清晰資金來源，可以不是來自一個渠道。 產(chǎn)品成本和盈利能力分析：包括原材料成本以及各項費用，以及科學(xué)的盈利能力分析。 十一、項目計劃書 -經(jīng)費預(yù)算 16 這里應(yīng)該提醒同學(xué)需要注意的是，投入盈利數(shù)量比，不能光看盈利不考慮費用，實際上計算之后很多項目不可行。還有就是回報周期，比如項目確實可以盈利但回報周期是一年，現(xiàn)有資金是不是可以支撐到那個時候？ 這部分創(chuàng)業(yè)沙盤中有專門的表格?？梢詤⒖?。 17 十二、項目計劃書 -項目團隊情況 由哪些人組成，成員基本情況，都擅長什么，曾經(jīng)有過什么業(yè)績，業(yè)績可以稍微的吹點牛，但是不要吹的沒影；這里面可以適當(dāng)?shù)睦瓊€牛人，
10、但別拉到馬云那么不靠譜。 18 十三、項目計劃書 -項目未來發(fā)展方向及規(guī)劃 因為大多項目方案從寫就沒打算做，所以對這一項大多都是憑著想象寫的不太切合實際，還是應(yīng)該用科學(xué)的態(tài)度，可以量化的對未來發(fā)展做一個描述，無法量化的通過間接數(shù)據(jù)說明自己項目的未來趨勢，規(guī)劃要實事求是，最好有個時間段的規(guī)劃如123年，123季度等等。 19 十四、題外 如果哪位手上真的有一些創(chuàng)意不錯的項目，不妨認(rèn)真的做一下計劃書，河北省最近發(fā)出通知，在每個城市建三所大學(xué)生孵化器，社會資本聞風(fēng)而動，很多投資人都希望大學(xué)出一些項目，或者和大學(xué)聯(lián)合做一些項目，這是一個大家不太熟悉的狀態(tài)，現(xiàn)在有鼓勵政策，有免費場地，有相對充裕的資本，應(yīng)該說是個好時機，試試，萬一成了呢？ THANKS謝謝聆聽 21 22 23會 展 管 理 第 十 章 24
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