遠卓—浙江寧波韻升—項目安排

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1、 韻升項目安排備忘 一、合同的任務界定及結果預測： 1、 責任界定  角色  結果 集團戰(zhàn)略  YS  負責  遠卓培訓指導  韻升執(zhí)行  a、遠卓負責主要部分――增加人手 管理模式  遠卓負責  遠卓執(zhí)行  b、不管――收頭款走路 c、結果相對滿意，完成單子 2、戰(zhàn)略部分的產業(yè)發(fā)展方向（劃圈）由遠卓負責，其它同上。 在圈訂

2、 5 年產業(yè)方向方面，現(xiàn)在的假設是： a、既能與韻升現(xiàn)有的產業(yè)相結合， 又能發(fā)揮寧波地區(qū)初級產品基礎加工配套能力強的優(yōu)勢， 而且有足夠大的產業(yè)規(guī) 模的工業(yè)品制造業(yè)，如汽車配件產業(yè)， （是可以將電機、磁性材料、和微特電機 三業(yè)務聯(lián)系起來， 形成綜合優(yōu)勢的產業(yè)方向） b、微特電機在其它行業(yè)的拓展， 如向 IT 或通信產業(yè)發(fā)展 c、不排除韻升在磁性材料業(yè)及其它新材料業(yè)務方面的 上有新的發(fā)展（需要論證） 二、合同的簽定及項目過程中的策略 1、在簽定合同時，盡可能讓韻升接受第一種方案，但在項目執(zhí)行時，遠卓 肯定會提供很有價值的東西。 2、

3、總策略是， a、打壓，降低期望值 b、不斷有新東西給竺以刺激 c、至少 5 次的管理層溝通（包括研討會（戰(zhàn)略）和與竺的單獨溝通 （管理模式））。 三、關于行業(yè)研究的量 通過與研究， 在進行項目前， 可以直接以論證和檢驗假設為主要目標， 所以在行業(yè)研究上， 可以采取中深度的方式， 因此雖然需要后臺人員的參與， 但在研究的總量上并不是太嚇人。 四、關于韻升在適當?shù)臅r期做大外貿業(yè)務， 可以作為備選的方案， 附在后面進行論證，必要時也可以拋出作為一個亮點。 內容 人天數(shù)（第 1 情形） 人天數(shù)（第 2 情形） 啟動會、計劃安排 5

4、 5 管理模式 20 20 磁性材料行業(yè)分析 5 15 電機及汽配行業(yè)分析 10 25 八音琴業(yè)務分析 5 10 光纖通信器件行業(yè)分析 5 10 微特電機行業(yè)分析 5 10 中期報告準備 10 10 中期報告前總計 65 105 細化方案 30 30 最終報告 5 5 項目人天總計 100 140 合同條款： 1、職責界定：集團戰(zhàn)略的成果由韻升負責，集團管理模式的成果由遠卓負責。 2、價格：有韻升承擔項目費用——遠卓的差旅費 （我們預計為 3 萬）、專家訪談 的費用、二手資料費

5、 3、付款方式： 5-3-2——爭取為 8-2 4、項目周期：工作周 10 周（不含 5/1 節(jié)） 2002/4/22 計劃安排 1、周期： 10 周計劃 /2 周（ 4/26—4/30,5/8—5/15） 2、項目目標和成果 2.1 集團五年戰(zhàn)略 2.2 集團管理模式 3、任務 4、時間進程 5、組織及分工 6、可能的預算 集團戰(zhàn)略 一、目標 1、產業(yè)方向 2、業(yè)務組合 3、時間安排 4、投資預算 二、任務 1. 選擇要研究的行業(yè) 2. 對這些作研究（

6、各行業(yè)的增長、規(guī)模、平均利潤率、競爭優(yōu)勢 KSF） 3. 綜合分析、確定產業(yè)方向 集團管理模式 一、目標及成果 1、集團組織 2、戰(zhàn)略計劃預算流程（原則、組織、程序、方法） 3、投資管理流程（原則、組織、程序、方法） 4、業(yè)績與 HR 管理流程（原則、組織、程序、方法） 二、任務 1、評估目前的管理模式 2、根據(jù)集團戰(zhàn)略制定初步方案 3、公司現(xiàn)實因素制定隨時間的調整計劃。 關于產業(yè)選擇的問題： 1、確定行業(yè)選擇標準 －主要發(fā)展產業(yè)規(guī)模大的產業(yè) （ 50－100 億上），也不排斥小規(guī)模但容易建立 競爭

7、優(yōu)勢的行業(yè)。 －與公司的競爭優(yōu)勢（成本控制能力、設備 COPY 等）相關性高 －成本是關鍵的競爭因素 －加工制造業(yè) －技術成熟 －中低技術含量作為進入門檻 －與現(xiàn)有企業(yè)資源的相關性，與現(xiàn)有地區(qū)資源的相關性 －替代日美歐 2、選擇行業(yè) －汽車電機 －汽車零部件 －機械儀表 －永磁微特電機 －磁性材料 －光通信元器件 －機械類消費品（如水龍頭） －液壓和和氣動元件 －軸承 －光學儀器 －電動工具 －機床 －八音琴 － － － － 3、所選行

8、業(yè)的關鍵議題 －未來的發(fā)展趨勢 －未來的行業(yè)在韻升的發(fā)展 －需要的數(shù)據(jù) －收集途徑及方式 /人 /時間 任務 1、評估現(xiàn)有產業(yè)方向 －評估電機及汽配產業(yè) －評估光通信產業(yè) －評估磁性材料產業(yè) 2、尋找并評估新的產業(yè)方向 －評估韻升目前資源 公司的核心競爭能力評估： 1、八音琴的設備和專利技術 2、外協(xié)體系優(yōu)勢－成本低（八音琴） ，試制新產品 3、電機的渠道的優(yōu)勢 4、信譽 5、帶研發(fā)的專用設備復制能力 6、重視客戶和成本的文化 7、用一流的設備生

9、產售后市場 8、資金管理好，沒有利息（磁） ， 9、資金有優(yōu)勢。（現(xiàn)在區(qū)別于以前） 10、 創(chuàng)造性的綜合運用機械機構設計、自動控制與檢測、氣動技術，開 發(fā)和研制適用于大批量中精度小尺寸的加工與裝配的自動化的專用設 備。 11、 準確的帶狀材料控制鋼鐵的硬度（ 0.8－ 0.05mm）――摹仿、改良的 設備意識和能力。 12、 韻升的文化（管理層、員工的苦干，敬業(yè)） 。 13、 集團的整體優(yōu)勢 14、 學習能力 15、 質量保證體系好 16、 反應速度快 17、 原材料采購成本低（磁） 18、 設備人員的利用率高（磁） 19、 產品合格率高，廢品利用率高。 （僅沈一個人在與外聯(lián)系）