《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)》word版

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1、作業(yè)一、對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的觀(guān)察 一般來(lái)說(shuō)，走進(jìn)婚紗店，都是年齡段在20-50之間 當(dāng)中有拍婚紗照的有拍結(jié)婚紀(jì)念照的有拍寫(xiě)真集的，都是想用鏡頭記錄自己人生最美好的時(shí)刻。都常來(lái)說(shuō) 作業(yè)二、 粘液質(zhì)的消費(fèi)者在婚紗攝影的選擇上多比較謹(jǐn)慎，首先會(huì)考慮婚紗的質(zhì)量的好壞，考慮拍攝效果的高低考慮照片像素大小、仔細(xì)掂量套系價(jià)位，選擇自己經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)又美麗的套系，還會(huì)考慮拍攝的選景，在外景拍攝與室內(nèi)拍攝上回考慮衡量半天才做決定；再是婚紗攝影室的服務(wù)，粘液質(zhì)的消費(fèi)者會(huì)考慮她所到的攝影室的室內(nèi)裝潢是否是自己想要的，會(huì)考慮自己所去的攝影室的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度，經(jīng)過(guò)一系列的考慮、挑選與觀(guān)察后才會(huì)下定決定

2、選擇攝影室。 作業(yè)三、 針對(duì)第二次作業(yè)，我做出了對(duì)北京市巴黎之戀婚紗攝影室針對(duì)婚紗攝影展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 北京巴黎之戀婚紗營(yíng)銷(xiāo)策劃 緒論： 首先必須要了解婚紗攝影這一行業(yè)背景，充分進(jìn)行市場(chǎng)分析，分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境、消費(fèi)者、還要做好組織市場(chǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析。才能據(jù)所了解資料做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而企業(yè)才能把握企業(yè)的定位，最后選擇企業(yè)的促銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 一、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著人均收入和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的需求結(jié)構(gòu)逐步趨于高級(jí)化，人們的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)也由物質(zhì)型轉(zhuǎn)化為精神型消費(fèi)。不僅如此，人們的消費(fèi)與生活方式也越來(lái)越趨于相統(tǒng)一。人們?cè)絹?lái)越

3、注重打造自己個(gè)人的形象與用各種形留住自己的美好回憶。于是婚慶、婚紗攝影、攝影室等行業(yè)也慢慢興起。然而在現(xiàn)在這樣一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，婚紗攝影的競(jìng)爭(zhēng)也是日益激烈的。 2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析 做市場(chǎng)調(diào)查北京愿意拍婚紗攝影或已拍婚紗攝影的消費(fèi)者的地理位置具體哪一環(huán)人較多，分析他們的年齡性別、人口分布情況、受教育文化程度、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入情況以及他們對(duì)拍攝婚紗攝影的認(rèn)知與態(tài)度。 然后根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研整理資料做好調(diào)研報(bào)告 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 俗話(huà)說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)僅僅了解自己的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，還必須了解其競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)者。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本

4、經(jīng)濟(jì)之一，企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和作用，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，有的放矢地制定競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。 當(dāng)今面臨經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境、大趨勢(shì)，一個(gè)企業(yè)要在于眾多的國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)以往成功的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)將難以勝任，而代之以更強(qiáng)調(diào)從形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的公司、顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)主體角色的“戰(zhàn)略三角”邏輯關(guān)系出發(fā)，來(lái)創(chuàng)建公司強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有獨(dú)特性、持久性的新的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。而這種新的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的成功在很大程度上卻取決于公司與顧客需求變化之間能否保持一種動(dòng)態(tài)的優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)調(diào)。 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏快速化的環(huán)境中，戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)越來(lái)越

5、重要，沒(méi)有戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，將面臨著被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。因此，創(chuàng)建戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，創(chuàng)建以?xún)?yōu)勢(shì)資源為核心的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。 據(jù)此，企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)建： 第一、 在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念上，必須由滿(mǎn)足顧客需求提升到向顧客提供價(jià)值。企業(yè)最大的財(cái)富莫過(guò)于他的顧客，因而企業(yè)之本就在于為顧客提供價(jià)值。這是當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的重大轉(zhuǎn)變，與以滿(mǎn)足顧客需求的經(jīng)營(yíng)理念相比較，其內(nèi)涵僅僅是滿(mǎn)足顧客和向顧客提供最佳的服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，企業(yè)應(yīng)該考慮如何將其優(yōu)勢(shì)與既定目標(biāo)，顧客的需求和需要相匹配，既向顧客提供卓越的價(jià)值，這是創(chuàng)建戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的源泉。 第二、 讓顧客了解、認(rèn)識(shí)公司的韓略?xún)?yōu)勢(shì)

6、，從而吸引顧客的注意力，鎖定顧客。 第三、 不斷提高資源，保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。提高資源意味著將自己原來(lái)已做好的做的更好，不斷提高資源的質(zhì)量。因此企業(yè)應(yīng)該持續(xù)投資，是優(yōu)勢(shì)資源不斷升級(jí)，并采取有效策略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源的最大效用，以保持戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，這是創(chuàng)建戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)的真諦。 企業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析后還必須明確自己在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位。一般地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占有率或市場(chǎng)份額是企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)，它反映了企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)中所占有的相對(duì)銷(xiāo)售份額，同時(shí)還表明目標(biāo)市場(chǎng)中認(rèn)同其產(chǎn)品價(jià)值的顧客數(shù)量，因而大多數(shù)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)份額的多寡來(lái)確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，菲利普*科特勒將其分納為四類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)

7、缺者。然而企業(yè)又必須根據(jù)這四種分類(lèi)進(jìn)而結(jié)合自己的目標(biāo)、資源、環(huán)境等因素來(lái)制定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。 一般而言，在絕大多數(shù)行業(yè)中都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)的行為在行業(yè)市場(chǎng)中有舉足輕重的作用，處于主導(dǎo)地位。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位實(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自然而形成的，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的總體戰(zhàn)略有擴(kuò)大市場(chǎng)需求、保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)占有率。 不同于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者擁有一種持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備某些挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略和方法，他會(huì)攻擊與其旗鼓相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)、攻擊視力較弱的企業(yè)來(lái)?yè)Q取自身的利益。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情顧客需求以及競(jìng)爭(zhēng)者制定相關(guān)挑戰(zhàn)策略 而市場(chǎng)跟隨者不是盲目、被動(dòng)的跟隨領(lǐng)導(dǎo)者，其任務(wù)是確定一個(gè)

8、不致引起競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)復(fù)的跟隨者戰(zhàn)略，在不同的情形下有自己的策略組合和實(shí)施方案。其戰(zhàn)略要求：必須懂得如何穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，保持現(xiàn)有顧客。并努力爭(zhēng)取新的消費(fèi)者用戶(hù)；必須設(shè)法創(chuàng)造獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，給自己的目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)如地點(diǎn)、服務(wù)、融資等某些特有的利益；還必須盡力降低成本并提供較高質(zhì)量的產(chǎn)品和保證較高的服務(wù)質(zhì)量，提防挑戰(zhàn)者的攻擊。 幾乎每個(gè)行業(yè)都有些小企業(yè)，他們專(zhuān)心致力于市場(chǎng)中被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)，避免與大公司競(jìng)爭(zhēng)。這些市場(chǎng)不缺這有足夠的市場(chǎng)規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力，并且具有利潤(rùn)增長(zhǎng)的潛力，對(duì)市場(chǎng)補(bǔ)缺者卻對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力，需要具備占有理想補(bǔ)缺機(jī)帶你所需的資源、能力和足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的信譽(yù)，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者還是

9、挺注重企業(yè)的形象的。 巴黎之戀在北京強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者分別是薇薇新娘、北京施華洛婚紗影樓、蒙娜麗莎、生瓦倫丁 北京施華洛婚紗影樓在服務(wù)及品牌上下更多功夫，具有豪華婚紗攝影套餐系列，員工服務(wù)質(zhì)量較佳，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象 蒙娜麗莎注重全方面的拍攝套餐系列服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者需求為消費(fèi)者提供了各式另類(lèi)的婚紗攝影 薇薇新娘在保證拍攝質(zhì)量及服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)上，還采取規(guī)模擴(kuò)張加大宣傳力度 圣瓦倫丁注重室外的拍攝，在外景選取上下足功夫，不僅為消費(fèi)者提供拍攝過(guò)程中消耗的車(chē)費(fèi)，還與旅游社團(tuán)合作，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的旅游契機(jī)。 4、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)上述的市場(chǎng)分析，結(jié)合巴黎之戀自身的存在的現(xiàn)有條

10、件包括巴黎之戀的現(xiàn)有流動(dòng)、固定資金，攝影技術(shù)、服務(wù)特色、品牌設(shè)計(jì)等做出合理的市場(chǎng)細(xì)分后，選擇最佳目標(biāo)市場(chǎng)。 過(guò)去人們結(jié)婚只是簡(jiǎn)單的拍攝夫妻合影，人們也只是單一以拍照的形式記錄自己最美的瞬間，而如今方式繁多花式多樣，各種攝影師、影樓層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，在攝影這塊的市場(chǎng)占有比例也是相當(dāng)大的。所以在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，更應(yīng)該避開(kāi)市場(chǎng)的盲點(diǎn)，以最優(yōu)的服務(wù)換取消費(fèi)市場(chǎng)占有量。 二、市場(chǎng)定位 北京“巴黎之戀藝術(shù)婚紗攝影中心”，于1998年創(chuàng)立，是北京最早從事專(zhuān)業(yè)藝術(shù)婚紗攝影的機(jī)構(gòu)。 ??攝影中心成立伊始，就把傳統(tǒng)的婚紗拍攝方式與光影的藝術(shù)相結(jié)合做為拍攝主旨，打破傳統(tǒng)婚紗拍攝的瓶頸

11、，打造真正意義上的私人高端婚紗攝影。 ?國(guó)際同步流行的時(shí)尚店面，卡羅琳、晶華、伊麗特三大國(guó)際品牌極品婚紗，件件精品打造北京百分百漂亮新娘。 歷經(jīng)十多年來(lái)，“巴黎之戀”以追求卓越品質(zhì)的理念，成熟的專(zhuān)業(yè)拍攝經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定的職業(yè)信譽(yù)，時(shí)尚而獨(dú)特的拍攝風(fēng)格，鑄就成北京知名時(shí)尚婚紗攝影機(jī)構(gòu)，成為北京婚紗攝影行業(yè)的旗艦品牌。 三、營(yíng)銷(xiāo)手段 然而雖然巴黎之戀具有這一系列的“天時(shí)地利人和”，但不得不承認(rèn)面對(duì)中國(guó)的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以不得不采取一些必要的有利于巴黎之戀更強(qiáng)有力的措施，拓寬市場(chǎng)，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)。 首先，是樹(shù)立具有巴黎之戀的獨(dú)特風(fēng)格，既注重?cái)z影質(zhì)量又能為消費(fèi)者提供合理的套系價(jià)位，讓

12、更多的消費(fèi)者能夠充分享受到巴黎之戀的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 流暢的空間，極富藝術(shù)性的陳列，清麗典雅的組合，和行業(yè)不同的空間設(shè)計(jì)，獨(dú)特、寧?kù)o、新生婚紗以簡(jiǎn)約的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格，糅合傳統(tǒng)的臺(tái)灣精致理念，創(chuàng)造五星級(jí)的婚紗攝影空間。以達(dá)到知性與感性的完美結(jié)合，成為婚紗新時(shí)代的創(chuàng)造者。邀請(qǐng)知名攝影師打造品牌信任度。 其次，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在還很少有影樓，專(zhuān)門(mén)拍攝校園主題的寫(xiě)真、婚紗照，地區(qū)各種婚紗影樓、攝影工作室已經(jīng)多如牛毛，而且前面所提到的圣瓦倫丁的創(chuàng)新理念無(wú)疑是加大市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，所以如果沒(méi)有自己的特色以及較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，是很難在攝影行業(yè)立足的。所以我們要在設(shè)立不同的寫(xiě)真分格，改善陳舊的拍攝手段，促進(jìn)創(chuàng)新，從而擴(kuò)大消費(fèi)

13、人群。 再次，加大宣傳力度。我們可以招用一些在校大學(xué)生，讓他們?cè)谥苣槲覀儼l(fā)傳單，這樣還能為大學(xué)生提供提前進(jìn)入職場(chǎng)的就業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們也可以邀請(qǐng)一些小有名氣的演員、歌手來(lái)代言為我們代言；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度也不容忽視。全方位的將巴黎之戀推向市場(chǎng)。 最后，樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念 自成立之初我們始終堅(jiān)持著一種工作理念那就是： 尊重每一位顧客。秉持真誠(chéng)與正直的服務(wù)態(tài)度，以專(zhuān)業(yè)的合作團(tuán)隊(duì)，全心全意和你共同創(chuàng)造最好的影像。 以誠(chéng)為本——我們堅(jiān)持誠(chéng)信，完全透明的價(jià)格 客戶(hù)為先——我們滿(mǎn)足您的需求，尊重您的意愿 精益求精——我們?cè)忈屇愕男腋?，留下您的美? 記錄每一對(duì)每一位消費(fèi)者最美的瞬間，留下消費(fèi)者的微笑。讓我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為您勾勒出一副屬于您的“如夢(mèng)畫(huà)卷”。