金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案.doc

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1、金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案 國(guó)商09-2班 江爽 090416213金寶貝營(yíng)銷(xiāo)策劃案一、市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)（一）市場(chǎng)總體概況世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)創(chuàng)新成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，他們對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋求到簡(jiǎn)捷有效的教養(yǎng)方式伴隨他們指導(dǎo)教育自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍增強(qiáng)，都在為孩子的將來(lái)著想，”“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。早教市場(chǎng)正在成為教育

2、產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。（二）?？谑袌?chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（1）?？诂F(xiàn)已有蒙特梭利等早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格較低，占有一定的市場(chǎng)份額；（2）隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；（3）金寶貝落戶(hù)?？诓扇〔呗該屨际袌?chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本；（4）隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；2、 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、權(quán)威：2004年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌” 2、信譽(yù)：1994年成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市 3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu) 4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)） 5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)

3、，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，海南家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶(hù)所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)：海口市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入海南市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)；金寶貝可以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象；威脅：?？谠缃淌袌?chǎng)中的先行者如：蒙臺(tái)梭利、愛(ài)嬰貝貝、南方貝貝各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。3、STP分析（1）細(xì)分市場(chǎng)低收入

4、家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。 中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng) （2）目標(biāo)市場(chǎng)選定在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0-6歲寶寶的中高收入家庭（3） 市場(chǎng)定位擁有0-6歲寶寶的中高收入家庭（三）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。二、營(yíng)銷(xiāo)策

5、略孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為意見(jiàn)的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定影響，因此我們的策劃實(shí)施過(guò)程中要努力讓這三者都知道、體驗(yàn)并且認(rèn)可我們的產(chǎn)品，最終成為我們產(chǎn)品的“代言人”。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。通過(guò)以下四個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：1、 通過(guò)各類(lèi)媒體的綜合宣傳，將企業(yè)產(chǎn)品理念傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，提高知名度；2、 通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度；3、 通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)，開(kāi)

6、發(fā)多條招生渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；4、 通過(guò)舉辦或者贊助一系列的公益活動(dòng)，得到口碑支持，提升企業(yè)區(qū)別于其他品牌的品牌形象，提高美譽(yù)度和顧客的忠誠(chéng)度；三、推廣計(jì)劃：在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：第一階段：有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)闡述：這個(gè)階段的調(diào)查和以前企業(yè)在落戶(hù)?？谥白龅氖袌?chǎng)調(diào)查不同，要更加深入和徹底：1、了解我們的目標(biāo)客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有過(guò)接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的社區(qū)；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額以及主要客戶(hù)分布區(qū)域，

7、找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破；第二步：全面宣傳，提高知名度為不致客戶(hù)產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來(lái)完成：1、軟性廣告宣傳以報(bào)紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海報(bào)，內(nèi)容以早教知識(shí)、嬰幼兒成長(zhǎng)過(guò)程中的注意事項(xiàng)等為主，注明“金寶貝”提供即可，贏得家長(zhǎng)的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長(zhǎng)產(chǎn)生體驗(yàn)產(chǎn)品的期待；2、開(kāi)業(yè)前廣告宣傳通過(guò)前面的軟性廣告的鋪墊，家長(zhǎng)對(duì)早期教育有所重視和認(rèn)可，開(kāi)業(yè)之前應(yīng)綜合利用各種媒體，包括電視（主要是本地電視臺(tái)的黃金時(shí)間段）、報(bào)紙、各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄、各大超市商場(chǎng)的平面媒體刊登開(kāi)業(yè)信息；第三步：針對(duì)性重點(diǎn)宣傳宣傳區(qū)域：主要是在各大商

8、場(chǎng)、超市等人流量集中的區(qū)域，以及各主要社區(qū)；宣傳所需物品：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，員工制服，展桌，易拉寶，音響或者視頻播放設(shè)備，課程宣傳光盤(pán)，顧客信息登記表（包括顧客姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、收入、孩子生日等）；課程免費(fèi)體驗(yàn)卡（制作要求：分兩種規(guī)格（如兩種顏色），將體驗(yàn)課時(shí)間分為兩個(gè)時(shí)間段分別標(biāo)于兩種體驗(yàn)卡上，根據(jù)上述顧客區(qū)別發(fā)放給中高端人群和低收入人群，以便體驗(yàn)時(shí)可以有效集中目標(biāo)客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)）；宣傳活動(dòng)闡述：（1）在上述區(qū)域設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)和課程免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)點(diǎn)，播放課程宣傳視頻或者介紹錄音；（2）派發(fā)企業(yè)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，聘用人員身穿工作制服，在上述區(qū)域大面積發(fā)放；（3）工作人員在派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的同時(shí)，引導(dǎo)

9、顧客到派發(fā)點(diǎn)領(lǐng)取課程免費(fèi)體驗(yàn)卡；（4）顧客登記個(gè)人詳細(xì)信息后，工作人員根據(jù)顧客所登記信息（尤指收入一欄）將不同體驗(yàn)卡發(fā)放，并提醒顧客體驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)；（5）在免費(fèi)體驗(yàn)課程之前1至2天，要根據(jù)所收集顧客信息以短信或電話的形式重點(diǎn)重復(fù)提醒；（6）同時(shí)，根據(jù)之前所作市場(chǎng)調(diào)查的情況，將宣傳手冊(cè)和課程免費(fèi)體驗(yàn)優(yōu)惠券以郵寄的方式寄給重點(diǎn)社區(qū)客戶(hù)，可在信封上標(biāo)明“重要”等字樣以引起家長(zhǎng)重視。第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招生活動(dòng)方案一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天的免費(fèi)體驗(yàn)課程和抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)程：1、制作顧客信息表，來(lái)賓要登記的詳細(xì)信息，包括姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、孩子生日等，顧客可憑信息表參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可用來(lái)建立顧客

10、檔案以便于日后對(duì)顧客的跟進(jìn)；2、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；3、課程開(kāi)始前，可以先把家長(zhǎng)和孩子集中，整體介紹一下本機(jī)構(gòu)的歷史、發(fā)展歷程和產(chǎn)品的理念、特色，以及課程體驗(yàn)過(guò)程中所需注意事項(xiàng)，形成初步整體印象；4、孩子可10-15人一組參與課程的體驗(yàn)，我們的工作人員向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程的流程和主要培養(yǎng)目標(biāo)，回答家長(zhǎng)所提疑問(wèn)，以便家長(zhǎng)可以更深刻的理解課程的意義；5、抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可為課程的優(yōu)惠券和課程的一些視頻光盤(pán)；6、開(kāi)業(yè)當(dāng)天報(bào)名可設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?；活?dòng)方案二：重點(diǎn)社區(qū)推廣活動(dòng)方案闡述：1、根據(jù)宣

11、傳期間和課程體驗(yàn)時(shí)段所收集的顧客信息，篩選重點(diǎn)社區(qū)（課程適用的孩子多）進(jìn)入；2、與社區(qū)合作，選擇合適場(chǎng)地，邀請(qǐng)家長(zhǎng)攜孩子一起參與，再次體驗(yàn)課程，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠條件；3、啟動(dòng)社區(qū)“金寶貝”主題系列評(píng)選活動(dòng)：主題活動(dòng)一社區(qū)“快樂(lè)寶貝”評(píng)選闡述：征集家長(zhǎng)平時(shí)拍攝的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定時(shí)展覽，社區(qū)群眾可隨時(shí)投票或者參與評(píng)選，周期性公布投票結(jié)果和意見(jiàn)；主題活動(dòng)二社區(qū)“天才寶貝”評(píng)選闡述：將報(bào)名的寶貝在上課過(guò)程中的精彩瞬間記錄下來(lái)，以照片或者DV的形式定時(shí)展覽，社區(qū)客戶(hù)在欣賞和參與投票的同時(shí)也可以感受到金寶貝課程的意義，挖掘潛在客戶(hù)；主題活動(dòng)三金寶貝社區(qū)“形象代言人”評(píng)選闡述：分“寶

12、寶組”和“媽媽組”，以報(bào)名者優(yōu)先考慮為原則，每個(gè)社區(qū)重點(diǎn)評(píng)選1至2名代言人，任命周期可根據(jù)具體情況設(shè)置；第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額闡述：通過(guò)第一、二階段的策劃實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了初步的招生目標(biāo)，但是緊隨其后的必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的迅速跟進(jìn);不斷重復(fù)相似的宣傳推廣方式必會(huì)使消費(fèi)者失去新鮮感，而且進(jìn)一步調(diào)查開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的成本會(huì)增加。涉及嬰幼兒的相關(guān)產(chǎn)品很多，也有很多不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌實(shí)現(xiàn)合作，不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料，擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，最重要的是可以體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立形象。品牌合作推廣方案：方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產(chǎn)品品牌的合作品牌選擇：中

13、高端人群主要是在大型的超市、商場(chǎng)等場(chǎng)所選購(gòu)這些產(chǎn)品，而且十分注重品牌形象，因此在選擇合作對(duì)象時(shí)一定要慎重，選擇那些在消費(fèi)者心目中屬于高端產(chǎn)品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋，尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝；合作方式：顧客在購(gòu)買(mǎi)這些品牌產(chǎn)品時(shí)可以附送本中心的課程體驗(yàn)折扣券，課程介紹宣傳冊(cè)或者課程視頻光盤(pán)等，具體情況可根據(jù)顧客所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額制定（最好有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)金額底限，突出品牌高端形象）；顧客報(bào)名本中心課程可以贈(zèng)送合作品牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者顧客在本中心上課時(shí)所需提供的臨時(shí)飲品由合作品牌提供；方案二：冠名兒童電視節(jié)目以贊助或合作的方式冠名特定時(shí)段的兒童電視節(jié)目，穿插廣告或課程演示，提高品牌知名

14、度；方案三：與超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)等中高端人群集中消費(fèi)場(chǎng)所合作，共享其會(huì)員資料，實(shí)現(xiàn)會(huì)員卡的權(quán)益共享，這些消費(fèi)場(chǎng)所的高消費(fèi)會(huì)員可以享受本中心的課程優(yōu)惠，同時(shí)，報(bào)名本中心的顧客也可以根據(jù)報(bào)名課程的不同金額享有在這些消費(fèi)場(chǎng)所的不同消費(fèi)折扣；第四階段：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，提高美譽(yù)度闡述：通過(guò)上述三個(gè)階段的努力，實(shí)現(xiàn)了初步的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這個(gè)階段，我們將通過(guò)一系列的公益性推廣活動(dòng)，鞏固已有市場(chǎng)，加深老顧客忠誠(chéng)度，挖掘潛在顧客，提高本中心的社會(huì)美譽(yù)度和影響范圍，樹(shù)立深入人心的品牌形象，成為海南早教機(jī)構(gòu)的第一品牌?；顒?dòng)方案一：六一兒童節(jié)“金寶貝才藝展”方案闡述：由金寶貝冠名、聯(lián)合合作品牌共同舉辦，設(shè)置書(shū)法、繪畫(huà)、音樂(lè)等涉

15、及金寶貝課程的多項(xiàng)比賽活動(dòng)，由社區(qū)巡回賽到總決賽的過(guò)程，通過(guò)此方案將孩子們?cè)诮饘氊惢顒?dòng)中心所體驗(yàn)的課程內(nèi)容充分展示出來(lái)，體現(xiàn)孩子成長(zhǎng)中的進(jìn)步；體現(xiàn)金寶貝品牌實(shí)力，鞏固已有顧客的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)前后（具體時(shí)間可視重點(diǎn)社區(qū)數(shù)目而定）活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）與各相關(guān)單位確定合作事宜，取得支持，事先在各大媒體做好宣傳，引起廣泛關(guān)注，并啟動(dòng)報(bào)名程序；（2）活動(dòng)所需獎(jiǎng)品由合作品牌和金寶貝共同提供，具體的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由各方協(xié)商而定活動(dòng)進(jìn)程：（1）初賽：面向全社會(huì)，凡是報(bào)名人員均可參與，地點(diǎn)可以是金寶貝活動(dòng)中心或者其他人流集中的公園廣場(chǎng)，舉行一至兩場(chǎng)海選形式的比賽，突出參與金寶貝課程的孩子

16、在這些方面所取得的進(jìn)步；（2）重點(diǎn)社區(qū)巡回展：選擇重點(diǎn)社區(qū)，進(jìn)行巡回比賽，以社區(qū)群眾投票形式確定各社區(qū)在書(shū)法、繪畫(huà)、音樂(lè)等各方面的代表；同時(shí)評(píng)選出各社區(qū)形象代言人“寶寶組”和“媽媽組”的代表；注：上述兩個(gè)環(huán)節(jié)也可同時(shí)進(jìn)行（3）總決賽：地點(diǎn)可以是金寶貝活動(dòng)中心或者其他人流集中的公園廣場(chǎng)，邀請(qǐng)各媒體、相關(guān)政府機(jī)構(gòu)、兒童教育專(zhuān)家等共同參與；參賽者為通過(guò)海選的代表和各社區(qū)選出的代表；比賽過(guò)程中可設(shè)置免費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)展示金寶貝課程，設(shè)置報(bào)名優(yōu)惠條件；揭曉社區(qū)形象代言人并由1至2名作為代表講述在金寶貝課程體驗(yàn)過(guò)程中孩子的進(jìn)步；活動(dòng)方案二：舉辦公益講座方案闡述：舉辦以普及早教知識(shí)或兒童健康成長(zhǎng)為主題的公益講座，

17、樹(shù)立金寶貝關(guān)心兒童健康成長(zhǎng)的公眾品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間：以周或月為周期 特定時(shí)期（節(jié)假日等）活動(dòng)形式：在活動(dòng)中心定點(diǎn)講座 社區(qū)巡回講座 活動(dòng)參與人員：講師：營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家或健康專(zhuān)家等權(quán)威人士聽(tīng)眾：金寶貝顧客（優(yōu)先）；其他社會(huì)人員也可參與，但需憑孩子出生證明等證件，本中心保留顧客信息以便日后跟進(jìn)；備注：講座錄制成光盤(pán)形式，郵寄給未能參與講座的金寶貝顧客4、 個(gè)性化推廣1、 小冊(cè)子：設(shè)計(jì)內(nèi)容關(guān)于孩子飲食、睡眠等成長(zhǎng)過(guò)程中所應(yīng)注意的健康知識(shí)的小冊(cè)子，免費(fèi)送給消費(fèi)的顧客，冊(cè)子要求圖文并茂，并且具有很強(qiáng)的可讀性和珍藏性；也可分年齡段制作，分次贈(zèng)送；2、 溫馨提示：在中心門(mén)口設(shè)提示欄，或以短信、電話的方式，每日、每

18、周尤其是在特定時(shí)間（如春季兒童疾病流行期、節(jié)假日等），就天氣、交通狀況、需注意事項(xiàng)、節(jié)日問(wèn)候等告知，供消費(fèi)顧客和過(guò)往行人參閱，如“兒童疾病高發(fā)期，請(qǐng)注意寶寶健康”等字樣的宣傳欄和提示性問(wèn)候。其目的并非整整提示作用，而是體現(xiàn)金寶貝真正關(guān)愛(ài)寶寶健康成長(zhǎng)的品牌形象；3、 生日關(guān)懷：給生日當(dāng)天的寶寶送上一份生日禮品，最好是在活動(dòng)中心以公開(kāi)的形式送給；4、 紀(jì)念品：將寶寶的上課過(guò)程以照片、DV等形式記錄下來(lái)，在每個(gè)階段課程結(jié)束之后送給家長(zhǎng)以作留念，這樣不僅可以鞏固顧客的忠誠(chéng)度，而且容易促成重復(fù)消費(fèi)。5、 費(fèi)用預(yù)算（略）6、 評(píng)估（略）說(shuō)明：1、 此方案體現(xiàn)一定規(guī)則性，其中很多方案和活動(dòng)的具體步驟未詳細(xì)列出，有待與合作方進(jìn)一步協(xié)商制定；2、 方案前瞻性較強(qiáng)，時(shí)間、空間跨度較大。表面看來(lái)，似乎過(guò)于理想，但從實(shí)際情況看，方案所作的一些設(shè)計(jì)和計(jì)劃，在諸多品牌的推廣實(shí)踐中均有成功應(yīng)用，前提是正確科學(xué)的操作；3、 方案是一個(gè)不斷完善、不斷更近的動(dòng)態(tài)過(guò)程；4、 此方案還有很多有待修正、增添的地方，敬請(qǐng)賜教。