市場營銷策劃格式要求.doc

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1、市場營銷策劃GROUP PROJECT實驗項目名稱： 市場營銷策劃方案寫作實驗類型： 綜合每組人數(shù)： 2-3人實驗內(nèi)容及要求： 1. 組建市場營銷策劃團隊，每個成員要有具體分工（要在提交作業(yè)的封面中的表格里呈現(xiàn)，見最后該文件最后1頁）。2. 完整的營銷策劃方案（寫在實驗過程與結(jié)果中，要有背景介紹）。具體要求見下面。3. 做18-24頁的PPT闡述研究內(nèi)容，需要以黑白模式打?。碢PT中的具體內(nèi)容，不要底色和背景，6張PPT打印一頁）附在策劃報告后面一并上交（第8周上交，同時電子版（包括項目報告以及PPT）當天發(fā)送到我的信箱Email: ，郵件命名為兩個團隊成員姓名，附件文件命名為團隊2個成員的

2、中文姓名+報告（或PPT），例如張三+李四+*策劃方案，張三+李四+PPT。）裝訂順序為封面+報告正文+PPT。4. 正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標準字間距，行間距設(shè)置為1.25倍。其它格式要求與畢業(yè)設(shè)計完全一致（見下面）。市場營銷策劃案要求1、每個團隊需準備20-22分鐘，20頁左右的策劃方案介紹PPT（全程脫稿）。同時，每個團隊也可根據(jù)需要，準備必須的輔助設(shè)備及工具。闡述結(jié)束之后要準備回答問題（10分鐘），這一個環(huán)節(jié)很重要。1） 營銷策劃案的基本要求1）完成的營銷策劃案不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫。2）營銷策劃案字數(shù)要求15000字以上，（可以參考網(wǎng)絡(luò)資源，我不查重，但是要取有效的材

3、料和數(shù)據(jù)）。要有至少3個數(shù)據(jù)表格或圖。需要有數(shù)據(jù)、圖表支持，我希望每個團隊做出的每一個決策都是有理論或者調(diào)查依據(jù)。整個策劃案越具體、操作性越強越好。紙質(zhì)報告2個同學得分一樣，但是PPT制作、演講、答辯部分2個人要互相幫助，各自發(fā)揮特長，有可能2個同學打分不一樣。3）營銷策劃案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，報告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營銷策劃案一律采用紙打印。6）每個團隊2位同學，自由組合，請班長本周日之前把組合（20組）名單發(fā)給我（學號+姓名+電話+公司名稱【我后邊會附表格模板，你直接填寫后發(fā)給我】），請所有組相互溝通，不準2個組做同一個產(chǎn)品或品牌。3營銷策劃案寫作大綱（建議，但是

4、不限于這種格式）I.市場分析1. 企業(yè)的目標和任務(wù)2. 市場現(xiàn)狀和策略3. 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢4. 營銷外部環(huán)境分析1) 經(jīng)濟2) 法律法規(guī)3) 成本4) 競爭5) 技術(shù)6) 社會因素5. 內(nèi)部環(huán)境分析1) 優(yōu)勢2) 劣勢3) 預(yù)期變化II.營銷策略1. 營銷目標/預(yù)期效果2. 目標市場描述1) 識別特征2) 獨特的需求、態(tài)度和行為3. 市場定位4. 營銷組合描述1) 產(chǎn)品/服務(wù)2) 分銷3) 定價4) 促銷III.行動策劃案1. 制定活動步驟1) 職能2) 具體安排3) 預(yù)算2. 評估流程1) 成功的依據(jù)2) 收集成功依據(jù)的方法4市場營銷策劃案寫作大綱內(nèi)容說明 .市場分析 制定營銷策劃案

5、的第一步是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。 1、 企業(yè)目標和任務(wù) 企業(yè)的目標和任務(wù)是用來識別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過明確目標和任務(wù)，營銷策劃人員可以盡可能的做出努力來使企業(yè)運作的更好。 2、 市場現(xiàn)狀與策略 總結(jié)企業(yè)所運營的整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。 3、 主要競爭對手 作為營銷策劃案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。 4、 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的

6、法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。 5、 內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。 .營銷策略 營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。 1、 目標和/預(yù)期效果 營銷策略需要包括對企業(yè)計劃所要達到的目標的詳細描述或者對營銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。 2、 目標市場描述 營銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷策劃案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。 3、 市場定

7、位 市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。 4、 營銷組合描述 它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。 行動計劃 營銷策劃案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。 1、 活動/安排/預(yù)算 營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?；顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。 2、 評估流程 評估流程是

8、對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。5營銷策劃案格式要求（也是課內(nèi)試驗的格式要求）1、基本要求（1）營銷策劃案由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。（2）標題即文章的名稱，它應(yīng)當能夠反映文章的內(nèi)容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。（3）營銷策劃案摘要應(yīng)簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容，一般不超過800字。（4）注釋是對營銷策劃案中需要解釋的詞句加以說明，或是對營銷策劃案中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用腳注的方式。2、頁面要求作品須用A4(210297mm)標準、70克

9、以上白紙，一律采用單面打??；作品頁邊距按以下標準設(shè)置：上邊距(天頭)為：30 mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm；裝訂線：10mm；頁眉：16mm，頁腳：15mm。（1）頁腳從作品正文部分開始，用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁，頁碼編寫方法為：第頁，居中，打印字號為小5號宋體。（2）字體與間距作品正文字體為小四號宋體，字間距設(shè)置為標準字間距，行間距設(shè)置為1.25倍。（3）營銷策劃案疊放順序（1）封面。 （2）“摘要”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級標題。格式如下：“一、空格，標題內(nèi)容 （一）空格，標題內(nèi)

10、容”（4）正文。文章標題，黑體三號，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標題“一、（空格）”黑體四號，獨占行，末尾不加標點。二級標題“（一）（空格）”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小四，獨占行，末尾不加標點。四級以下標題“（1）”，“”宋體小四，末尾加標點。后面直接寫正文。（5）“腳注”楷體小五號，正文中用標注在需注釋內(nèi)容的右上角。（6）“參考文獻”楷體三號，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。順序為：序號“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。所有文獻按照先中文后英文和出版先后的順序排列。幾個市場營銷前沿問題分級營銷簡析：城市一級營銷：對象：直轄市、省會城市和副省級城市

11、市場特點：文化水平高，消費能力強，但競爭激烈，營銷成本較高，信息渠道比較多，個人主觀消費性意識較強，消費呈多樣化，消費者對廣告的依賴度不強，傳統(tǒng)的廣告媒介中電視廣告可信度第一，但收視率不高，主流平面報媒其次，戶外媒介次之。營銷策略：集中優(yōu)勢兵力，廣告科學引導，活動高調(diào)造勢，渠道全面滲透。城市二級營銷：對象：地級市、縣級市市場特點：生活消費為主,高檔品牌消費除沿海發(fā)達城市外較少。地級市一般只有一個商業(yè)中心，業(yè)態(tài)以超市、百貨、專賣店以及批發(fā)市場為主。文化程度較高，消費緊跟一級城市步伐，地級市場是知名度引導消費，且大多有著地方特點的區(qū)域文化和消費習俗，消費者有著自己習以為常的生活方式,還有著自己喜怒

12、哀樂的情感世界。營銷策略：廣告促銷，人員“推銷”，渠道助銷，可和一級市場營銷進行良性互動，營銷傳播內(nèi)容和方式就要貼近他們的生活和情感。城市三級營銷：對象：縣城及中心城鎮(zhèn)、主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點：文化、生活水平較低，消費不集中，地方電視臺收視率極高，且費用較低，信息渠道單一，互動宣傳較大，縣傳統(tǒng)宣傳方式的影響效果很好，追求時尚，跟風和攀比消費心理遠高于省會，這一點在中高端收入人群里尤為突出。此市場正處于從溫飽到小康轉(zhuǎn)型過程中，既有大部分群體保留原來的“物美價廉”的傳統(tǒng)消費思想，又有一部分追求時尚品牌消費新思想。營銷策略：媒介鎖定地方臺和傳統(tǒng)模式，活動配合，制造流行趨勢和品牌概念，宣傳內(nèi)容設(shè)計要簡單，通

13、俗六字未來營銷之定向營銷（精準營銷）傳統(tǒng)的營銷，是從產(chǎn)品的角度出發(fā)，滿足一種基本的顧客需求，然后挖掘市場，盡可能多地找到在當前銷售季節(jié)中有這種需求的顧客。其以某種產(chǎn)品或服務(wù)為營銷中心。而定向營銷，是一次關(guān)注某一類顧客，盡可能多地滿足這類顧客的全方位需求。它關(guān)注的中心是顧客。實行傳統(tǒng)營銷的公司的成功方向是贏得更多的顧客，而實行定向營銷的公司的成功方向是更長久地留住顧客。實現(xiàn)定向營銷四步曲：第一步：識別顧客“銷售未動，調(diào)查先行”。找準顧客的詳細資料對定向營銷來說相當關(guān)鍵?？梢赃@樣認為，沒有詳細的顧客個人資料就不可能實現(xiàn)定向營銷。這就意味著，實施定向營銷之前對顧客要有深入細致的調(diào)查和了解。第二步：顧

14、客差別化定向營銷較之傳統(tǒng)目標市場營銷而言，已由注重產(chǎn)品差別化轉(zhuǎn)向注重顧客差別化。從廣義上理解顧客差別化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是不同的顧客代表不同的價值水平；二是不同的顧客有不同的需求。第三步：“企業(yè)顧客”雙向溝通定向營銷的關(guān)鍵成功之處就在于它能夠和顧客之間建立一種互動的學習型關(guān)系，并把這種學習型關(guān)系保持下去，以發(fā)揮最大的顧客價值。定向企業(yè)善于創(chuàng)造機會讓顧客告訴企業(yè)他需要什么，并且記住這些需求，同時站在顧客的立場來科學地完善這些需求，然后把其反饋給顧客，由此永遠保住該顧客的業(yè)務(wù)。第四步：業(yè)務(wù)流程重構(gòu)定向營銷必須重新架構(gòu)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。1、組建定向營銷實施小組（市調(diào)、公關(guān)、策劃）；2、 組建定向營

15、銷專家顧問團；3、 完善和優(yōu)化產(chǎn)品組合；4、 市場細分目標客戶的選擇；5、 實施定向營銷策略。六字未來營銷之個性營銷 個性營銷就是區(qū)別于現(xiàn)有品類和其它企業(yè)營銷模式的自己獨有的營銷模式，并一直持之不變，形成區(qū)別于其它宣傳模式的個性營銷模式和明顯特點。 企業(yè)個性營銷如同產(chǎn)品定位、USP差異化營銷一樣，即是將企業(yè)營銷模式個性化明顯起來，突出出來，以形成市場對其品牌及產(chǎn)品的加深認知和了解。要做好個性營銷，關(guān)鍵需要把握好通、久、簡三個字。1、 通：通就是要將一種媒介做通，將一種方式做通，如當年的摩托車銷售做通鐵路沿線墻體廣告，可口可樂一直采用的體育營銷等。2、 久：久就是在一定的時間范圍內(nèi)按一種方式，一種形象一直做，要做到足夠長的時間， 才能在市場、消費者心中形成固定的印象。3、 簡：簡就是簡單，個性營銷盡量不要太復雜，不要傳達給消費者太多的信息和元素，以免沖淡主題。簡單的才是最好的，簡單的也是最容易被市場接受和深存于腦海印象之中的。策劃方案封面（刪除）題目組長信息專業(yè)：學號：姓名：（工作量描述，看完刪除）組員信息專業(yè)：學號：姓名：專業(yè)：學號：姓名：專業(yè)：學號：姓名：