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1、營(yíng)銷策劃書
編寫要點(diǎn)
①標(biāo)題
營(yíng)銷策劃方案的標(biāo)題通常有兩部分構(gòu)成：策劃的對(duì)象名稱和文種。如宇通調(diào)查大客車南方市場(chǎng)的營(yíng)銷與廣告策劃方案。策劃案的標(biāo)題必須寫清楚具體，比如說(shuō)，“如何開拓鞋油市場(chǎng)”這樣的標(biāo)題材就不夠完整、明確，應(yīng)該改為“某某市2000年6月至12月某某鞋油營(yíng)銷策劃方案”。
②文頭
在標(biāo)題的下方依次排列這些內(nèi)容：策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策劃案的目標(biāo)。策劃案的名稱和標(biāo)題相同，策劃者的姓名除了策劃者的名字之外，隸屬的單位、職位均應(yīng)一一寫明。策劃完成的日期如果有修改，也要寫明修改日期。策劃案的目標(biāo)寫得越明確、具體越好。比如：在2000年6月至12月間，某某市某
2、某鞋油國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量提高20%。
③正文
營(yíng)銷策劃案的正文由策劃案的詳細(xì)說(shuō)明、市場(chǎng)狀況分析、策劃案本文三個(gè)部分組成。
a.策劃案的詳細(xì)說(shuō)明
這是策劃案的開頭部分，也是最主要的部分。它包括：策劃的緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意的關(guān)鍵等。一般將這些內(nèi)容放在前言中。
b.市場(chǎng)狀況分析
包括如下內(nèi)容：
整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模
各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)渠道的銷售量與銷售值的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析。
消費(fèi)者年齡、性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)的分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比力分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
各品牌的定價(jià)策略的比較分析。
公司的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
公司過(guò)去5年的損益分析。
c.策劃案的本文
一分完整的營(yíng)銷策劃案，除了市場(chǎng)狀況的分析之外，還要有公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針策略，如價(jià)值是采用低價(jià)、高價(jià)，還是追隨價(jià)格。量化的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃，推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、每一策略的實(shí)施計(jì)劃。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。營(yíng)銷管理計(jì)劃。損益預(yù)估。
《營(yíng)銷策劃書》word版
