【策劃方案】酒店五一活動策劃方案改

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酒店五一活動策劃方案 1、 活動目的五一小長假即將來臨，節(jié)假日不僅給酒店經(jīng)營帶來客觀的收入，也給營銷策劃帶來新的契機。在實際經(jīng)營中，就短期效果而言，一方面可以直接獲取經(jīng)濟效益，另一則方面可以提升酒店品牌形象，擴大酒店美譽度，間接獲取經(jīng)濟效益。二、活動時間2015年5月1日2015年5月3日三、活動范圍四、活動主題五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！五、活動形式1、O2O電子商務(wù)模式： O2O即Online To Offline，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O最基本的解釋是通過線上引導(dǎo)流量去線下體驗和消費，從這個寬泛的意義來說，分類信息網(wǎng)站、點評類網(wǎng)站、團購類網(wǎng)站、訂餐類網(wǎng)站等網(wǎng)站類型都屬于O2O范圍。 對于酒店O2O來說，建議從接入平臺和自建APP兩個方面共同發(fā)展，前者是導(dǎo)流渠道，后者則是酒店的根據(jù)地，二者有機結(jié)合，才能保持良性循環(huán)和發(fā)展。以下分別從這兩個方面提出建議：（1）接入平臺A、團購 優(yōu)點：團購是現(xiàn)在的主流趨勢，現(xiàn)階段收到了很多人的追捧，受眾人群廣泛，并且多人購買有優(yōu)惠，團購的核心在于價格優(yōu)惠。 缺點：團購其實只是O2O模式中的初級商業(yè)方法，團購是低折扣的臨時性促銷，對于商家來說，團購這種營銷方法沒有可持續(xù)性，很難變成長期的經(jīng)營方法。 現(xiàn)階段建議酒店也要繼續(xù)加大網(wǎng)上團購的推廣力度，該酒店已經(jīng)在美團、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上都有團購信息了，建議可以發(fā)展與同類型的經(jīng)濟型酒店的區(qū)別之處：節(jié)假日通用團購券。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分酒店在節(jié)假日期間，網(wǎng)上的團購形式（比如美團，窩窩團）都不能用，都是注明節(jié)假日除外的，或者有些網(wǎng)上團購即使注明了節(jié)假日通用，在你預(yù)訂后也會通知你說沒房間了，要多交錢等。酒店可以利用這個外部因素，在酒店宣傳的時候著重注明節(jié)假日期間通用，不漲價格、不加價錢等，讓顧客放心團購，放心使用。B、秒殺： 每天推出幾個特價房，（比如一元秒殺特價房等等活動），秒殺的人較多的時候，可以讓參與者通過游戲比賽的形式來決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。這種秒殺活動其實就是有效的一種營銷方式，秒殺對客人有很大的吸引力，會讓更多的人理解酒店，形成較好的宣傳效應(yīng)。 建議秒殺活動渠道：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等。（2）自建APP 優(yōu)點：根據(jù)酒店情況，自建APP會更多地提現(xiàn)出自身的特色，讓客戶足不出戶，不到店即可了解本店客房、餐飲或娛樂設(shè)施情況，從而建立品牌和客戶之間直接關(guān)聯(lián)。 缺點：APP建成之際，所有客流需要酒店從線上和線下兩個維度自行發(fā)展客戶，若沒有專業(yè)團隊運營，強力資金支持，難以做到迅速擴增客戶，只能緩慢積累數(shù)據(jù)，但資料真實，分析依據(jù)相對確切。A、手機APP通過專業(yè)的APP軟件設(shè)計公司，為酒店設(shè)計一個移動APP，推廣手機訂房的活動。建議酒店將WIFI的使用和酒店APP綁定，顧客進(jìn)店想要登錄WIFI，就需要掃描二維碼，安裝酒店專屬APP，才能使用WIFI 。顧客在酒店專屬APP上可以瀏覽公司信息，酒店促銷活動，使用我的優(yōu)惠卷等應(yīng)用，還可以直接在應(yīng)用上填寫對酒店的意見及建議，同時可以直接在此軟件上訂房、退房，真正做到足不出戶。B、微促銷 現(xiàn)在很多公司開始實行微促銷，設(shè)計一個專屬于酒店的微信公眾帳號（行業(yè)類的布丁酒店、華住酒店的微信公眾賬號推廣較為出色），只要客戶進(jìn)店，就可以讓顧客掃描微信二維碼，關(guān)注酒店的公眾號，公司就可以在節(jié)假日以及平常時間及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息，吸引客戶預(yù)定。同時微營銷也是開拓新渠道的方式，有利于塑造企業(yè)形象。 酒店開通微信公眾賬號，充分利用搖一搖、附近的人，漂流瓶、添加朋友等功能來發(fā)展會員，當(dāng)粉絲關(guān)注酒店微信后，微信運營人員通過一對一的推送想新粉絲介紹酒店節(jié)假日的優(yōu)惠促銷活動等，并不定期的通過群發(fā)功能想粉絲開展更加直接的互動體驗，當(dāng)粉絲超過500時，可以申請認(rèn)證，提高公信力。酒店采用O2O營銷模式，通過將接入平臺和自建APP的有機結(jié)合，通過線上線下促銷綁住老會員，通過不斷整合形成更強的品牌影響力，目的有2個：一方面是提升入住率，提高酒店經(jīng)濟效益；另一方面是塑造酒店品牌形象，擴大酒店品牌知名度。2、實體促銷：（1）圍繞活動主題，“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”將本次活動促銷重點放在“休息”兩個字上面，目的是讓顧客在本酒店休息舒服，徹底放松。A、凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗（干洗的衣物送干洗店，水洗的衣物酒店可以設(shè)立一個洗衣間）。B、員工的行為舉止是顧客的第一印象，所以需要提升酒店客服人員的服務(wù)水平和服務(wù)意識，讓顧客享受完美的客房服務(wù)：酒店管理者要定期對客房服務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)；針對不同的員工采取不同的方式激勵他們，比如：給家庭條件差的員工適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)幫助，對思想覺悟的員工充分信任和尊重等，這樣都會收到事半功倍的效果。C、建議與其他餐飲行業(yè)聯(lián)盟，在方圓10公里內(nèi)的范圍內(nèi)，免費接送顧客去吃飯、購物，讓顧客深切感受到此次活動的主題“休息”，衣食住行都不需要自己動手，做到真正的、完美的休息?。?）推遲退房時間：圍繞活動主題“休息”，建議將退房時間延遲至2點，根據(jù)市場調(diào)查，現(xiàn)目前大多數(shù)酒店都是12點、1點之前退房。大部分顧客會覺得時間太緊，很匆忙，休息的時間不夠充足。如果酒店將退房時間推遲至2點，一來既圍繞了活動主題，二來會讓顧客產(chǎn)生好感，讓顧客睡好覺，睡美覺，讓顧客離開酒店之后煥然一新，精神抖擻。（3）成立首家自駕游、自助游接待酒店（此方法需配合長期宣傳）根據(jù)旅游業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，絕大多數(shù)景區(qū)接待的散客數(shù)量已經(jīng)大大超過團隊游客數(shù)量，這說明自駕游、自助游已經(jīng)成為一個必不可擋的趨勢。我們可以趁此機會，針對此形式成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店。A、加強與省市之間自駕游團的聯(lián)系，可通過進(jìn)入其QQ群等方式進(jìn)行推銷宣傳。另一方面可加強與驢友之間的互動。如有需要酒店可提供一些相應(yīng)的配套出行攻略或貼心藥品等。B、在9家酒店當(dāng)中，可以挑選一家高速公路附近或者景區(qū)附近的酒店，打造成自駕游、自助游接待酒店。自駕游的游客汽車使用量河大，所有必須要提供一個較大范圍的停車空間為顧客提供方便。C、自助游接待酒店的運營將為游客提供家庭式、自助式服務(wù)。D、根據(jù)散客自駕游的特點，酒店大部分設(shè)立雙人間或三人間，設(shè)立一小部分單間。E、既然是成立南充市首家自駕游、自助游接待酒店，那么前期廣告宣傳就要做大、做足，一次性打響招牌，不論是網(wǎng)上營銷模式還是實體營銷模式都要充分利用各種資源，比如戶外廣告、報紙雜志、電視網(wǎng)絡(luò)等廣告營銷方式。（4）同業(yè)聯(lián)盟：南充市區(qū)內(nèi)的集團下的其他酒店一同做促銷或者一同做“秀”，緊緊圍繞“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”的活動主題，做相同的宣傳，相同的活動裝飾主題，這樣做的好處不但可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用，還可以增加名聲，這也不意味著客源會被一家酒店搶走，而是能讓客源都在集團酒店范圍之內(nèi)。（此條在五一期間執(zhí)行難度較大，需要長期配合。）酒店還可以采取地區(qū)與地區(qū)之間的聯(lián)盟，比如和省會城市成都的酒店聯(lián)盟，也可以推出相同的主題，這樣省會城市的酒店就可以把自己的先進(jìn)管理理念傳遞給市級的酒店，同時可以讓在省會城市住宿過的顧客，來到了南充之后可以找到相同的感覺，會有一種熟悉感、歸宿感。（5）異業(yè)聯(lián)盟五一節(jié)旅游人數(shù)暴增，建議采取異業(yè)聯(lián)盟，與各結(jié)盟商業(yè)主體實現(xiàn)資源共享，創(chuàng)建一個支持共贏的穩(wěn)定系統(tǒng)，異業(yè)聯(lián)盟的目的之一也是為顧客省錢，讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。A、建議與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾炗唴f(xié)議，讓旅游團的顧客入住本酒店，提高團體客源。同時入住酒店也可以為外地游客免費提供本市地圖，景點攻略等等；對于市區(qū)范圍內(nèi)的景點，免費接送游客，為游客帶路等等。B、南充的高坪機場、火車站、汽車站等交通系統(tǒng)發(fā)達(dá)，建議與當(dāng)?shù)氐淖廛嚬尽⒊鲎廛嚬竞炗唴f(xié)議，租車公司在接到顧客后，可以主動向客戶推薦本酒店，并將顧客送達(dá)本酒店，提高酒店入住率。同時建議在以上幾個公共場所設(shè)立廣告牌，加強廣告效應(yīng)。C、上面提及到與各大特色餐廳簽訂協(xié)議，采取異業(yè)聯(lián)盟。凡是在本酒店入住的客人，持酒店的會員卡、優(yōu)惠卷可以享受在聯(lián)盟餐廳的一系列優(yōu)惠活動：如菜品7折優(yōu)惠、贈送小菜、涼菜、部分飲品免費等活動。D、同時還有一些娛樂休閑的行業(yè)，比如按摩、SPA、腳底按摩等等，也建議與其簽訂協(xié)議，持本酒店會員卡到聯(lián)盟店消費即可享受打7折優(yōu)惠。 這樣一來，目的是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平臺上，消費的一方和產(chǎn)出的一方，均能實現(xiàn)自己的利益，使各商業(yè)主體的知名度與品牌得到相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出。（6）會員卡制度：A、活動期間，新注冊會員即可享7折的優(yōu)惠。B、會員卡充值：充值300元贈送凌云山景區(qū)門票一張（市場價值78（含觀光車），充值500元閬中古城一票通（市場價值120），并且還留有積分，積分到一定程度可以換取小禮物或者返代金券，提高顧客回頭率。C、住滿即送：建議采取住滿5次送一次，住滿10次送2次等的活動，比如某些經(jīng)常在南充出差、考察的顧客或者工作團隊，就會比較適合這個促銷方式。此方法更多的是吸引回頭客，讓顧客有這樣的心理：一是比較穩(wěn)定的、熟悉的住宿環(huán)境可以產(chǎn)生安全感，不需要每次都尋找好的住宿酒店；二是此方式可以節(jié)省開支，為顧客省錢，住多賺多。D、自摸折扣：此方式是根據(jù)顧客喜歡接受打折這一消費心理做的營銷活動。這一折扣方式與以往的折扣不同，以往折扣是由酒店自己規(guī)定打8折、9折等，而此方式采用顧客自己摸獎的形式，自己試試自己的運氣，自己決定自己的折扣價?？梢栽谇芭_放置一個“自摸箱”，里面放置一些卡片或者乒乓球，上面寫有不同的打折額度，同時放置一些空白的卡片或者乒乓球，如果沒有抽到打折的顧客，可以贈送小禮物或者代金券等。（9）其他配套設(shè)施：酒店配有棋牌室，凡是到店消費的顧客，均可以免費獲得4個小時的棋牌娛樂時間，包含4人的茶水；但是如果超過4人的，就要額外付錢。這樣一來不僅滿足了顧客的需求，同時也帶動了棋牌室的使用率，形成一個共贏局面。（10）免費早餐：經(jīng)市場調(diào)查，七天、速8等連鎖酒店并未包含早餐，包含早餐也是一個很好的促銷方式，成本低，價值大。現(xiàn)金玉麗都雖提供早餐，不過可將早餐形成地方化、特色化，如：A、提供一些面包、咖啡等送到顧客房間，讓顧客不出房間也可以享受早餐。B、做一些南充特色小吃，如南充米粉、川北涼粉、粥等，吸引顧客，讓外地游客在酒店就能體驗到當(dāng)?shù)孛朗?。這樣做的目的是讓顧客有一種家的感覺，很溫馨；同時針對外地人，對本市不熟悉，很難找到有特色的早餐店，這樣也為外地顧客提供了方便。餐廳的食物做得有特色、好吃，也是增加回頭客的方式之一。六、廣告策略 當(dāng)然要想打響酒店的知名度，提高經(jīng)濟效益，一定的廣告投入是必不可少的：1、網(wǎng)絡(luò)上在各大團購網(wǎng)站將本次活動的主題標(biāo)注明顯，設(shè)計新穎，讓人一下就被吸引注意力。2、印發(fā)DM宣傳單（時間緊迫），在各火車站、汽車站、機場設(shè)立酒店的廣告牌，緊緊圍繞活動主題“五一勞動節(jié)，我勞動，您休息！”3、租賃宣傳車，車身廣告打上本次活動的主題，吸引顧客前來。4、酒店的氣氛：橫幅、廣告氣球、進(jìn)店展板、還可以在人群聚集地派發(fā)小氣球，氣球上印上酒店活動的主題，增加節(jié)日的氣氛。七、費用預(yù)算 9