阿里巴巴后臺操作經(jīng)驗分享.pptx
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詢盤怎么來的 1 2 3 曝光是革命的根本 一 每1頁38個產(chǎn)品信息二 大部分買家看第1頁三 熱門詞第1頁1 20名出售 21 25名P4P 26名以后每家輪1個櫥窗 輪完再排普通產(chǎn)品 四 非銷售詞第1頁1 5名P4P 6名以后每家輪1個櫥窗 輪完再排普通產(chǎn)品 阿里國際站游戲規(guī)則 不管你搜什么 都能找到我 關鍵詞是關鍵 熱門搜索詞 1 沒有P4P 沒有買詞 怎么辦 Alibaba首頁搜索法 從詢盤看買家最近搜索 數(shù)據(jù)管家 熱門搜索詞 數(shù)據(jù)管家 行業(yè)視角 淘詞 關鍵詞來源 Alibaba首頁搜索法 從詢盤看買家最近搜索 數(shù)據(jù)管家 熱門搜索詞這里提供所有的詞 不管是熱門詞還是冷門詞 數(shù)據(jù)管家 行業(yè)視角 淘詞這里是阿里統(tǒng)計出來比較有特征的詞 熱搜詞 上升最快詞 零少詞 藍海詞 不管是哪類詞 都可以在數(shù)據(jù)管家 熱門搜索詞里找到 只有想不到 沒有找不到 從多方面描述產(chǎn)品 以核心詞帶出所有相關詞 建立關鍵詞表 做好記錄 一個關鍵詞發(fā)布一個產(chǎn)品 做到全面覆蓋 操作心得 排名因素與關鍵詞設置 猜測阿里巴巴國際站排名因素 1 關鍵詞的接近度 2 阿里巴巴會員年份 3 用戶對產(chǎn)品的點擊率 4 產(chǎn)品發(fā)布時間 更新時間 5 產(chǎn)品修改次數(shù) 6 產(chǎn)品介紹的詳細度 7 產(chǎn)品反饋率 8 櫥窗產(chǎn)品排名優(yōu)先 9 trademanger時長 MyAlibaba登錄天數(shù) 每天登陸Myalibaba和數(shù)據(jù)管家 保持活躍 計劃每天用哪些詞發(fā)布多少產(chǎn)品 數(shù)量均勻增加 Trademanager保持24小時在線 下班和晚上時間可以用阿里賣家手機版掛著 操作心得 普通產(chǎn)品 兼顧用戶體驗的同時做好多重匹配 1 產(chǎn)品名稱 修飾 屬性 特征 賣點等修飾 關鍵詞2 產(chǎn)品關鍵詞和更多關鍵詞設置一樣即可3 簡要描述 有字數(shù)限制 挑產(chǎn)品最突出的特點寫上去 做好關鍵詞匹配4 自定義屬性 填滿 完善產(chǎn)品信息 可以嵌入幾次關鍵詞5 產(chǎn)品詳情 模板千差萬別 但要記住盡可能多的嵌入關鍵詞6 交易信息 添加補充信息 發(fā)貨期限和常規(guī)包裝的地方也可以嵌入關鍵詞 櫥窗產(chǎn)品 選詞是關鍵 2 關鍵詞 熱搜 熱搜度高并且櫥窗競爭激烈 缺一不可不重復 同一個關鍵詞不能用于兩個產(chǎn)品 也不能用于兩個不同子賬號 因為有效排名只取一個其他 同普通產(chǎn)品 做好匹配 一般的關鍵詞做好匹配 熱搜度高競爭激烈的詞用櫥窗 普通產(chǎn)品做好匹配 櫥窗產(chǎn)品以阿里熱搜詞為風向標 選對詞 適時調(diào)整 操作心得 產(chǎn)品排名檢查與效果檢查 檢查排名 1 阿里巴巴主頁輸入關鍵詞搜索 2 發(fā)布產(chǎn)品時候 點擊產(chǎn)品關鍵詞下面的 查看該關鍵詞搜索到哪些產(chǎn)品 3 數(shù)據(jù)管家 我的詞 查詢我們所發(fā)布的產(chǎn)品的實時排名 4 排名查詢工具 發(fā)布產(chǎn)品時候可以先檢查關鍵詞有沒有用過 避免發(fā)布重復產(chǎn)品或者櫥窗產(chǎn)品的重復 效果檢查 數(shù)據(jù)管家 我的產(chǎn)品 1 有效果產(chǎn)品 看到兩天前產(chǎn)品的曝光效果 點擊次來源 more 可以查看到哪些詞曝光 2 零效果產(chǎn)品 建議直接刪掉 因為新發(fā)產(chǎn)品比修改快多了3 櫥窗產(chǎn)品 按曝光量排名 找出并優(yōu)化最后一頁的產(chǎn)品 詢盤及時回復率 什么是及時回復率 詢盤及時回復 TradeManager及時回復的整體比例 體現(xiàn)賣家的服務態(tài)度與意愿 詢盤及時回復率 30天內(nèi)收到的所有詢盤 去除同一天內(nèi)的重復詢盤 被退回 舉報垃圾的詢盤 中 在3天內(nèi)賣家回復的占比 TradeManager及時回復率 30天內(nèi)收到的所有TradeManager咨詢 去除同一天內(nèi)的重復 被拉入黑名單 舉報的咨詢 中 在1小時內(nèi)賣家回復的占比 它有什么作用 一 及時回復率 80 更有機會贏得采購直達 RFQ 報價直達 特權報價優(yōu)先直達買家 即時獲取買家聯(lián)系方式報價權限不受報價名額已滿的限制高于普通會員一倍的報價機會 二 線上展示及時回復率 讓更多買家選擇你 統(tǒng)計規(guī)則 1 郵件及TradeManager設置自動回復的 將被過濾不計入及時回復率中 2 詢盤在3天內(nèi) 拉到垃圾詢盤或者退盤 將不計入及時回復率統(tǒng)計中 TradeManager同理 如果1小時內(nèi)拉黑 將不計入及時回復率統(tǒng)計 3 一天內(nèi)一個買家發(fā)起的重復詢盤 包含email詢盤和TradeManager詢盤 將會統(tǒng)一被去重計算 1 同步詢盤回復數(shù)據(jù)如果使用第三方郵箱回復詢盤 您可以設置 同步詢盤回復數(shù)據(jù) 系統(tǒng)會自動將您的回復數(shù)據(jù)計入您的及時回復率指標中注意 使用foxmail或者outlook客戶端回復不算統(tǒng)計 還需在外貿(mào)郵模塊回復 操作心得 2 無價值詢盤或垃圾詢盤處理 如果你認為收到的詢盤跟你的產(chǎn)品不符 建議您使用退盤功能 如果您認為是垃圾詢盤 您可以講郵件設置為垃圾詢盤 垃圾詢盤同樣不計入您的詢盤及時回復率中 1 Trademanager正常買家咨詢 請務必1小時內(nèi)回復 2 如果您認為咨詢與自己無關 建議使用舉報功能 3 如果您認為是垃圾 廣告等咨詢 比如貨代 開發(fā)軟件推銷 建議您將該用戶加入黑名單黑名單用戶將不計入及時回復率統(tǒng)計中 RFQ requestforquotation 采購直達 一天可以報5個 獲得報價直達資格可以報10個 如何獲得采購需求 地毯式搜索 用一個最核心的關鍵詞搜索 找出所有的 選好 Gategory 刪選 last24h 上班來時找一遍 下班之前找一遍 報價要準確 可以適當以低點價格吸引客戶 信息全部填滿 附件附上目錄和圖片報完后不要急于發(fā)郵件聯(lián)系客戶 跟蹤RFQ動態(tài) 如果客人查看了還沒給你發(fā)詢盤再寫信跟蹤 這個雕蟲小技有利于積累詢盤數(shù)據(jù) 操作心得 多語言市場 相比英語站機器翻譯產(chǎn)品 享受得天獨厚的排名優(yōu)先權 詢盤質(zhì)量普遍較高 多語言市場現(xiàn)有產(chǎn)品構成 1 默認機器翻譯產(chǎn)品 從國際站用戶產(chǎn)品庫 通過系統(tǒng)直接翻譯成多語言的產(chǎn)品 這部分產(chǎn)品翻譯質(zhì)量低 影響買家的詢盤轉(zhuǎn)化 所以我們將逐步淘汰這些產(chǎn)品 用自發(fā)產(chǎn)品替代默認機器翻譯產(chǎn)品 2 自主發(fā)布產(chǎn)品 用戶直接通過MyAlibaba后臺的 發(fā)布多語言產(chǎn)品 模塊 發(fā)布的對應語種產(chǎn)品 3 機器翻譯篩選并修改的產(chǎn)品 通過篩選您在國際站已發(fā)布的英文產(chǎn)品 到某一個多語言市場 并且進行相應修改的產(chǎn)品 4 人工翻譯產(chǎn)品 即將推出 不懂小語種的偷懶做法 關鍵詞和標題用翻譯工具 如Goole 翻譯好填寫 產(chǎn)品詳情復制粘貼機器翻譯的 或者在機器翻譯的基礎上修改 時刻關注最新的模塊功能 比如最近才推出的 發(fā)布類似產(chǎn)品 和 編輯機器翻譯產(chǎn)品 大大提高了發(fā)布效率 操作心得- 配套講稿:
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