《現(xiàn)代汽車營銷大賽》PPT課件.ppt

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市場營銷環(huán)境分析,目前，我國汽車市場正處于高速發(fā)展時期，競爭日益激烈，各汽車企業(yè)在發(fā)展中機(jī)遇與危機(jī)并存。如何結(jié)合自身實(shí)際揚(yáng)長避短，抓住市場機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險，這是各汽車企業(yè)都必須面對的問題。,12年過半車企成績不樂觀上汽通用五菱、上海通用、上海大眾、一汽-大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、北京現(xiàn)代、一汽豐田、奇瑞、重慶長安和東風(fēng)悅達(dá)起亞1-5月的累計銷量分別為59.59萬輛、54.11萬輛、53.04萬輛、50.10萬輛、36.84萬輛、31.46萬輛、24.03萬輛、23.64萬輛、23.44萬輛和18.55萬輛。,1：人口環(huán)境對汽車市場營銷的影響：1)消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)與汽車營銷向前延伸的基本含義是占領(lǐng)少年汽車市場，生產(chǎn)出符合少年消費(fèi)者需要的汽車。向后延伸的基本含義是占領(lǐng)老年汽車市場，生產(chǎn)出符合老年消費(fèi)者需要的汽車。2）消費(fèi)者的性別結(jié)構(gòu)與汽車市場營銷。2：汽車企業(yè)適應(yīng)自然環(huán)境的變化，采取的對策：（1）發(fā)展新型材料，提高原材料的綜合利用。（2）開發(fā)汽車新產(chǎn)品，加強(qiáng)對汽車節(jié)能、改進(jìn)排放新技術(shù)的研究。（3）積極開發(fā)新型動力和新能源汽車。3：科技環(huán)境對汽車營銷的影響：（1）科技進(jìn)步促進(jìn)綜合實(shí)力的增強(qiáng)，國民購買能力的提高給企業(yè)帶來更多的營銷機(jī)會。（2）科學(xué)技術(shù)在汽車生產(chǎn)中的應(yīng)用，改善了產(chǎn)品的性能，降低了產(chǎn)品的成本，使得汽車產(chǎn)品的市場競爭能力提高。（3）科技進(jìn)步促進(jìn)了汽車企業(yè)市場營銷手段的現(xiàn)代化，引發(fā)了市場營銷手段和營銷方式的變革，極大地提高了汽車企業(yè)的市場營銷能力。4：經(jīng)濟(jì)環(huán)境對汽車營銷環(huán)境影響較大的因素主要有國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、國民收入水平、國民儲蓄與信貸及消費(fèi)者支出模式。,品牌定位,北京現(xiàn)代現(xiàn)有的最大的賣點(diǎn)就是性價比高，這在未來一定的時間內(nèi)還是很重要的賣點(diǎn)，我們的品牌定位不能丟失這個價值”北京現(xiàn)代某高層,需符合中國市場實(shí)際需求需與韓國全球品牌保持一定的關(guān)聯(lián)一定要保持高性價比品牌價值必須持續(xù)打造高品質(zhì)形象需要增加感性價值,目標(biāo)受眾群體定位,年齡：2540文化：具備傳統(tǒng)的忠孝和現(xiàn)代自由自主個性雙重特點(diǎn)事業(yè)：要成未成、有待發(fā)展的過渡（不穩(wěn)定）狀態(tài)；現(xiàn)在一般是單位的中間層或中產(chǎn)階級生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合經(jīng)濟(jì)收入：經(jīng)濟(jì)收入處于中等狀態(tài)對汽車的需求：體現(xiàn)和身份想匹配的檔次，能帶來家庭的快樂,潛在目標(biāo)消費(fèi)者分析,預(yù)計隨著未來幾年在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好、居民收入快速增長、城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)以及產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策進(jìn)一步延續(xù)和落實(shí)等長期利好因素作用下，我國汽車行業(yè)將是長期的朝陽行業(yè)，可以推測，2010年我國汽車產(chǎn)銷量仍將延續(xù)高增長的趨勢。,從年齡上看，26-40歲人群將成為2010年購車的主體人群。從經(jīng)濟(jì)上看，該年齡段人群已經(jīng)具備一定實(shí)力，應(yīng)該是汽車廠商在今年的重點(diǎn)研究推廣人群。,購車次數(shù),潛在消費(fèi)者購車原因,