阿里巴巴成功案例分析.pptx

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阿里巴巴成功案例分析 040620110086吳雄彪 阿里巴巴發(fā)展歷程 阿里巴巴1999年3月開始創(chuàng)建 投資50萬 1999年7月在香港成立阿里巴巴中國控股有限公司 既總公司 9月在杭州成立阿里巴巴 中國 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 既中國區(qū)總部 這時會員有2萬 10月引入500萬美元風(fēng)險投資資金 1999年年底會員8 9萬 2000年1月日本互連網(wǎng)投資公司入股2000萬美元 200年會員達(dá)到50萬 2001年6月韓文站在韓國漢城正式開通 2001年12月當(dāng)月開始贏利 注冊商人會員100萬 成為全球首家會員超過百萬的商務(wù)網(wǎng) 2002年2月日本亞洲投資公司投資 2002年3月與商人會員創(chuàng)建誠信的網(wǎng)上商務(wù)社區(qū) 2002年10月日文網(wǎng)站正式開通 2002年底贏利 沖破現(xiàn)金贏利600萬元 2003年5月提前實(shí)現(xiàn)當(dāng)月每日100萬元人民幣 2003年7月7日宣布投資1億元建設(shè)淘寶網(wǎng)站阿里巴巴只做信息流 不做資金流和物流業(yè)務(wù) 2007年11月6日 阿里巴巴上午10 00正式掛聯(lián)牌港交所 股票代碼為 1688HK 開盤價30港元 較發(fā)行價提高122 融資116億港元 創(chuàng)下中國互聯(lián)網(wǎng)公司融資規(guī)模之最 阿里巴巴現(xiàn)狀 阿里巴巴是目前國內(nèi) 甚至全球最大的專門從事B2B 企業(yè)對企業(yè) 業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營商 阿里巴巴的運(yùn)行模式 概括起來即 為注冊會員提供貿(mào)易平臺和資訊收發(fā) 使企業(yè)和企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做成生意 達(dá)成交易 服務(wù)的級別則是按照收費(fèi)的不同 針對目標(biāo)企業(yè)的類型不同 由高到低 從粗至精階梯分布 為阿里巴巴下一個定義 其實(shí)它就是 把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊服務(wù) 販賣給各類需要這種服務(wù)的中小企業(yè) 私營業(yè)主 為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑 網(wǎng)上貿(mào)易 成功原因分析 2010年暢銷讀本 阿里巴巴的戰(zhàn)略構(gòu)思 SWOTAnalysisChart STRENGTHSOPPORTUNITIES WEAKNESSESTHREATS SWOTAnalysisChart 1 一體化的業(yè)務(wù)組合2 B2B和C2C市場均是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者3 營銷能力強(qiáng)4 優(yōu)秀的企業(yè)文化5 海量的信息流6 創(chuàng)新能力強(qiáng)7 B2B中介費(fèi)較低 網(wǎng)上開店免費(fèi)8 資金來源充足 SWOTAnalysisChart WEAKNESSES 1 搜索服務(wù)是短板2 社會形象在汶川地震中遭到破壞3 數(shù)據(jù)篩選過濾能力不是很強(qiáng) SWOTAnalysisChart 1 電子商務(wù)市場發(fā)展空間非常巨大2 人們對網(wǎng)上購物的認(rèn)識日趨理性3 中小企業(yè)需要強(qiáng)大的B2B平臺4 網(wǎng)上開店日益紅火5 電子商務(wù)法律制度日趨完善6 國家對電子商務(wù)日益重視7 國外適宜的電子商務(wù)土壤8 農(nóng)村市場前景廣闊 SWOTAnalysisChart 1 國內(nèi)外競爭對手林立2 市場大環(huán)境依然不太景氣3 國外市場需求依然疲軟4 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響可能會持續(xù)三到五年5 網(wǎng)絡(luò)安全缺乏堅(jiān)實(shí)保障 專做信息流 匯聚大量的市場供求信息 馬云認(rèn)為 中國電子商務(wù)將經(jīng)歷三個階段 信息流 資金流和物流階段 目前還停留在信息流階段 交易平臺在技術(shù)上雖然不難 但沒有人使用 企業(yè)對在線交易基本上還沒有需求 因此做在線交易意義不大 這是阿里巴巴最大的特點(diǎn) 就是做今天能做到的事 循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù) 阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上 將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類 形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目 使企業(yè)用戶獲得有效的信息和服務(wù) 通過準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺繞開困難 充分發(fā)展 然后在資金流相對解決的時候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺提供強(qiáng)有力的支撐 在起步階段 網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻 以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶 從而匯聚商流 活躍市場 會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī) 增值服務(wù) 阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù) 增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項(xiàng)目功能 另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏利 成功的市場運(yùn)作 適度但比較成功的市場運(yùn)作 比如福布斯評選 提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力 阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫 Softbank 結(jié)盟 請軟庫公司首席執(zhí)行官 亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問 請世界貿(mào)易組織前任總干事 現(xiàn)任高盛國際集團(tuán)主席兼總裁彼得 薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問 通過各類成功的宣傳運(yùn)作 阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一 2000年10月 阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國百佳品牌網(wǎng)站評選 最佳貿(mào)易網(wǎng) 合理的公司的定位 公司的定位 在B2B開展的初期 一部分大型企業(yè)已經(jīng)擁有自己的商務(wù)網(wǎng)站 在本身的商務(wù)平臺上已經(jīng)可以完成產(chǎn)品的宣傳和銷售 而企業(yè)本身所具有的品牌效益有大大提高了信譽(yù) 所以阿里巴巴在定位的時候是抓中小型企業(yè)而不是大型企業(yè) 這是成功的重點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)精神 有著強(qiáng)大凝聚力和堅(jiān)定的執(zhí)行力的合作團(tuán)隊(duì) 阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)之所以強(qiáng)大 就在于他們每個人都有著火熱的激情 有著執(zhí)著的信念和不畏困難的精神 自創(chuàng)業(yè)時的 十八羅漢 到現(xiàn)在的阿里帝國 他們始終堅(jiān)持著誠信 敬業(yè) 激情 團(tuán)隊(duì)合作 擁抱變化的理念 這最終也成為了阿里巴巴核心的企業(yè)文化 阿里巴巴企業(yè)價值觀 今天很殘酷 明天更殘酷 后天很美好 但是絕大部分人是死在明天晚上 只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽 他在阿里最危機(jī)的時刻堅(jiān)持走了下來 他就是真正的英雄 馬云其人的個人魅力 謝謝