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炎炎夏日，冰冰有禮
句容雨潤國際廣場盛夏主題活動方案
一、活動目的
1. 通過小的暖場活動，聚集人氣，擴(kuò)大客戶來訪量。
2. 前期拓客時間較長，維系前期拓客客戶，保持對項(xiàng)目的關(guān)注度。
3. 作為銷售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來訪客戶。
二、活動主題
炎炎夏日，冰冰有禮
三、活動概述
時間：2014年7月26-27日
地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場
規(guī)模：活動人數(shù)控制在100組左右
4、 邀請對象
1、 前期到訪客戶
2、 現(xiàn)階段外拓客戶
五、指揮管理人員安排
活動總把控：方京衛(wèi)
活動負(fù)責(zé)人： 仲健、戴坤、凌紅
6、 活動內(nèi)容
2、
1、哈根達(dá)斯品鑒會：現(xiàn)場提供哈根達(dá)斯與桶裝冰淇淋供來訪客戶品嘗，現(xiàn)場布置以溫馨浪漫為主。
2、冰激凌DIY：參加活動的客戶們可以根據(jù)自己的口味愛好，任意選擇冰淇淋的口味以及自己喜歡搭配的水果，制作出色、香、味、型俱全的冰激凌，盡情享受制作與品嘗的樂趣。
3、抽獎環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時開始抽獎活動，一等獎共1名；二等獎共3名；三等獎共5名。
7、 活動流程
時間
事項(xiàng)
內(nèi)容
負(fù)責(zé)人
備注
7.21-7.25
前期宣傳
在句容第一房產(chǎn)網(wǎng)、山水句容發(fā)軟文釋放活動信息，項(xiàng)目微信活動預(yù)熱，項(xiàng)目組工作人員在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息，擴(kuò)大活動宣傳
3、
凌紅
及時回復(fù)網(wǎng)友提問
銷售員邀約前期積累客戶，將參與活動的客戶人數(shù)反饋至策劃，根據(jù)活動實(shí)際參與人數(shù)對銷售員進(jìn)行考核。
萬玉聰
7.26-7.27
活動流程
9:00—按照既定通知,銷售員再次通知客戶來參加動。
方京衛(wèi)
戴坤
凌紅
10:00—10：30來訪簽到，領(lǐng)取抽獎券。
10:30-16:00哈根達(dá)斯品鑒會、現(xiàn)場制作哈根達(dá)斯冰淇淋
16:00-16:30抽獎環(huán)節(jié)
現(xiàn)場接待
銷售員按內(nèi)外場分配工作，內(nèi)場負(fù)責(zé)接待客戶，外場負(fù)責(zé)發(fā)單頁、維系老客戶。
萬玉聰
7.27
后續(xù)炒作
項(xiàng)目微信發(fā)布活動現(xiàn)場照片及下周活動預(yù)告，同時在網(wǎng)站發(fā)布軟文進(jìn)行后續(xù)
4、炒作。
凌紅
7.28
客戶反饋
銷售員對參與活動的客戶進(jìn)行回訪，及時了解客戶對活動的評價及反饋，同時了解客戶感興趣的活動，為以后的暖場活動做參考，并將信息及時反饋給策劃。
萬玉聰
八、電話邀約說辭
×××先生（女士）您好：
我是雨潤國際廣場置業(yè)顧問××，告訴您一個好消息。我們將于本周六（7月26日）上午10點(diǎn)，在售樓處舉辦 “炎炎夏日，冰冰有禮”活動?，F(xiàn)場哈根達(dá)斯免費(fèi)品嘗，更有抽獎活動，如果您感興趣的話，我可以幫您預(yù)留一兩張參與券，活動當(dāng)天您提前來就可以參加活動。
九、活動物料及預(yù)算
項(xiàng)目
物料
數(shù)量
單價
（元/單位）
費(fèi)用（元）
備注
前期宣傳
易拉寶
1
100
100
全鋁型材 活動說明
現(xiàn)場物料
哈根達(dá)斯
100
40
4000
八喜桶裝冰淇淋
5
140
700
共5桶
水果
100
20
2000
現(xiàn)場冰柜租賃
1
500
500
工作人員
2
100
400
抽獎券
200
0.5
100
主持人
1
600
600
一等獎
1
500
500
二等獎
3
200
600
三等獎
5
100
500
合計
10000
專心---專注---專業(yè)
“炎炎夏日--冰冰有禮”活動方案(共3頁)
