阿里巴巴全球速賣通平臺(tái)簡(jiǎn)介.ppt

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解讀,阿里全球速賣通平臺(tái),由Brian整理,,研究對(duì)象:,一、我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)峻困境二、國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)：貿(mào)易流程不斷縮短,國(guó)內(nèi)外大背景：,三、外貿(mào)B2C的機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速傳統(tǒng)外貿(mào)商業(yè)壁壘的瓦解,金融危機(jī)來襲，使得境外銀行紛紛捏緊錢袋子，境外銀行縮減了對(duì)國(guó)外采購(gòu)商的授信額度。在這個(gè)大背景之下，國(guó)外采購(gòu)商的采購(gòu)行為，以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的銷售行為都在悄悄發(fā)生著變化。大宗外貿(mào)雖然開始衰退，小宗外貿(mào)卻快速崛起。2008年，美國(guó)最大的3000家進(jìn)口商所占的市場(chǎng)份額正在從往年穩(wěn)定的73%下降到66%，而2008年，單次購(gòu)買的進(jìn)口商數(shù)量占到了45%。這意味著買家出于資金鏈和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，將大額采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購(gòu)，從集中采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)的趨勢(shì)在出現(xiàn)，少數(shù)進(jìn)口商統(tǒng)治進(jìn)口市場(chǎng)的局面正在發(fā)生變化。,四、外貿(mào)B2C+中國(guó)制造+世界市場(chǎng)：,,新型的外貿(mào)出口模式,外貿(mào)B2C,中國(guó)制造,世界市場(chǎng),=新模式=,+,+,中國(guó)制造業(yè)公司,,,,,進(jìn)口商,批發(fā)商,零售商,消費(fèi)者,從傳統(tǒng)外貿(mào)中做客戶，過渡到做市場(chǎng)，是中國(guó)出口企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的基本目標(biāo)。未來企業(yè)可以建立：互動(dòng)營(yíng)銷的社區(qū)、自己的商品，品牌等。這樣，電子商務(wù)為中國(guó)品牌的崛起，也提供了一個(gè)舞臺(tái)。,通過電子商務(wù)平臺(tái),電子商務(wù)平臺(tái)：,一、阿里巴巴外貿(mào)小額批發(fā)零售平臺(tái)簡(jiǎn)介（阿里巴巴全球速賣通）全球速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤(rùn)空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺(tái)。此平臺(tái)適合體積較小，附加值較高的產(chǎn)品，比如首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦硬件、手機(jī)及配件、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等相關(guān)產(chǎn)品。免費(fèi)注冊(cè)：每筆成功交易收取交易總額3%-9.15%傭金。若賣家采用支付寶進(jìn)行交易，在優(yōu)惠期內(nèi)，阿里巴巴只收取3%的傭金。,二、全球速賣通平臺(tái)商業(yè)模式詳解,全球速賣通平臺(tái)的商業(yè)邏輯。（會(huì)員費(fèi)用已取消）,全球速賣通平臺(tái)的買家是誰(shuí)？,全球速賣通平臺(tái)的買家是誰(shuí)？,全球速賣通平臺(tái)的賣家是誰(shuí)？,全球速賣通平臺(tái)的賣家是誰(shuí)？,全球速賣通平臺(tái)如何拓展買家？,全球速賣通平臺(tái)如何拓展買家？,全球速賣通平臺(tái)如何拓展賣家？,全球速賣通平臺(tái)如何拓展賣家？,全球速賣通平臺(tái)的收入來源,全球速賣通平臺(tái)的收入來源（即賣家應(yīng)付費(fèi)用）,全球速賣通平臺(tái)五力模型分析,波特五力模型分析（賣家可以看出整個(gè)平臺(tái)的大狀況）,即有競(jìng)爭(zhēng)者：,即有競(jìng)爭(zhēng)者：全球速賣通平臺(tái)即有競(jìng)爭(zhēng)者，D、T、B、T、L、M、等相關(guān)網(wǎng)站。目前與敦煌網(wǎng)在相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者中處于領(lǐng)先地位。它們既是速賣通的競(jìng)爭(zhēng)者，也是（我們）賣家可選擇的其他電子商務(wù)平臺(tái)。,四、全球速賣通平臺(tái)發(fā)展核心瓶徑,全球速賣通平臺(tái)發(fā)展核心瓶徑（賣家選擇它的潛在缺陷）全球速賣通平臺(tái)在其發(fā)展過程中將遇到以下幾個(gè)核心瓶頸，分別是：1）面對(duì)巨大的轉(zhuǎn)身成本，較難協(xié)調(diào)A與全球速賣通平臺(tái)之間關(guān)系；2）在搜索引擎優(yōu)化方面優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，難以持續(xù)的低成本的吸引足夠的買家；3）知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題；4）國(guó)際支付問題；5）來自于、等細(xì)分平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們需要他優(yōu)點(diǎn)，更需要知道他的潛在缺陷。,搜索引擎優(yōu)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失,GoogleTrends統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，A近年來通過Google等搜索引擎獲得的流量呈緩慢下滑趨勢(shì)。GoogleTrends數(shù)據(jù)顯示A最主要的10個(gè)訪客來源依次為中國(guó)、美國(guó)、印度、印度尼西亞、英國(guó)、馬來西亞、菲律賓、加拿大、意大利、澳大利亞等國(guó)。上述10個(gè)國(guó)家中，中國(guó)、印度、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等5國(guó)以產(chǎn)品輸出為主；美國(guó)、英國(guó)、加拿大、意大利、澳大利亞等5國(guó)以產(chǎn)品采購(gòu)為主。GoogleTrends統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)如下圖所示：,注：紅色框?yàn)椴少?gòu)商,五、阿里巴巴開通全球速賣平臺(tái)的根本原因,阿里巴巴開通全球速賣平臺(tái)的根本原因順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易新的發(fā)展趨勢(shì)：貿(mào)易流程不斷縮短，大宗外貿(mào)逐步衰退，小宗外貿(mào)快速崛起。受此影響，阿里巴巴、環(huán)球資源等大宗B2B貿(mào)易平臺(tái)的營(yíng)收出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)；敦煌網(wǎng)、等小宗B2B平臺(tái)或外貿(mào)B2C平臺(tái)則快速成長(zhǎng)。比如：典型的大宗外貿(mào)B2B平臺(tái)，環(huán)球資源最新的財(cái)報(bào)顯示：其2009年第2季度營(yíng)收5420萬美元，同比下降14.89%；凈利潤(rùn)510萬美元，同比下降39.29%。典型的小宗外貿(mào)出口平臺(tái)敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)則顯示：從2006到2008年這三年中，敦煌網(wǎng)以年成長(zhǎng)率2561%的速度高速增長(zhǎng)。其中2008年敦煌網(wǎng)在線交易額近14億人民幣，2009年將可能超過25億人民幣。在此背景之下，阿里巴巴推出全球速賣通平臺(tái)符合趨勢(shì)發(fā)展，一方面可以有效阻擊敦煌網(wǎng)等小宗外貿(mào)平臺(tái)對(duì)其市場(chǎng)份額的蠶食，另一方面也有助于提高現(xiàn)有阿里巴巴平臺(tái)上中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員的滿意度。,結(jié)論：,［結(jié)論］通過上述分析1.全球速賣通平臺(tái)的推出有助于提高阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員的滿意度。2.長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，支付寶（國(guó)際版）的價(jià)值將大于全球速賣通平臺(tái)的價(jià)值。3.國(guó)際貿(mào)易的總的趨勢(shì)是，流通環(huán)節(jié)越來越少，效率越來越高。順應(yīng)此變化，A等大宗B2B平臺(tái)將提供的服務(wù)將逐步由重點(diǎn)提供企業(yè)間貿(mào)易撮合服務(wù)（B2B）轉(zhuǎn)向提供小額批發(fā)服務(wù)，并最終轉(zhuǎn)向提供在線零售服務(wù)方向發(fā)展。此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)加速了這種趨勢(shì)的變化。4.長(zhǎng)期來看，小宗外貿(mào)交易平臺(tái)市場(chǎng)將呈寡頭壟斷態(tài)勢(shì)全球速賣通、D、T、B、T、L、M、等小宗外貿(mào)交易市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)類似于eBay與其同類C2C平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此領(lǐng)域強(qiáng)者愈強(qiáng)，極容易出現(xiàn)寡頭壟斷現(xiàn)象。億邦動(dòng)力網(wǎng)判斷上述相關(guān)平臺(tái)中的大部分競(jìng)爭(zhēng)者將于近1~3年內(nèi)轉(zhuǎn)型或退出市場(chǎng)。,謝謝觀看！,