醫(yī)院市場部組織架構(gòu)

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2、聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

3、莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈

4、膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃

5、肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇

6、艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄

7、肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈

8、莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂

9、膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇

10、羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁

11、芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅

12、肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂

13、莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆

14、膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈

15、羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅

16、芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿

17、肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃

18、芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄 醫(yī)院市場部組織架構(gòu) 及管理考核制度 一、市場部組織架構(gòu) 1、編制設(shè)置原則 為適應(yīng)市場競爭的需要，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的營銷渠道，配合醫(yī)院整體的市場營銷活動，根據(jù)醫(yī)院市場策略及現(xiàn)有資源實力，醫(yī)院市場部按直線職能制的組織方式設(shè)計此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 2、市場部組織架構(gòu)設(shè)置 市場部組織結(jié)構(gòu)圖 市場部按渠道建設(shè)，力爭做到精細化運作，渠道組內(nèi)原則上按區(qū)域負責(zé)，各個渠道負責(zé)人也要負責(zé)渠道內(nèi)部分區(qū)域。 二、市場運作說明 一、市場部運作目的： 1、 收集市場資

19、料； 2、 推廣和宣傳醫(yī)院品牌； 3、 建立健康檔案和信息統(tǒng)計； 4、 日?；卦L及關(guān)系鞏固； 5、 引導(dǎo)健康需求者消費； 6、 爭取創(chuàng)造利潤。 二、市場部開展工作的物質(zhì)準備： 1、 醫(yī)院整體的宣傳手冊； 2、 市場部人員的名片及專用轉(zhuǎn)診單（預(yù)約單）； 1 三、市場部工作的體檢住院了按每人100返還給醫(yī)生 六、市場部團隊的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計劃及主要營銷病種： 1、 團隊培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃： a) 本院背景情況； b) 醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)、專家； c) 各種收費標準情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策； d) 市場人員管理的規(guī)定和運作方式； e) 心態(tài)及營銷技巧； f

20、) 其它。 2、 主要營銷病種： a) 婦產(chǎn)科及相關(guān)手術(shù)； b) 泌尿系統(tǒng)、肝膽外科手術(shù)； c) 結(jié)石科； d) 婦科疾?。喝肆?、炎癥； 2 e) 男科前列腺疾病、性功能障礙、包皮包莖； f) 男女不孕不育。 g) 骨科、腋臭及肛腸（痔瘡） 三、市場部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置 手機補助：主任300元/月，組長100元/月。 誤餐補助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受15元的誤餐補貼。 交通補助：按公交車標準實報實銷（7天一個周期），必須上報工作日志報市場部內(nèi)勤備查。 1、市場部主任（1人） ◇圍繞醫(yī)院總目標擬定市場部年度、季度、月度

21、工作計劃。 ◇全面負責(zé)市場部的日常管理工作，對下級員工的工作進行調(diào)配、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo) ◇制訂本部門人員培訓(xùn)計劃并予以實施。 ◇定期對大客戶、重點客戶進行訪談、業(yè)務(wù)交流、感情交流等公關(guān)內(nèi)容。 ◇負責(zé)組織對外宣傳工作。 ◇負責(zé)組織市場調(diào)研，市場分析工作。 ◇及時準確地向醫(yī)院各部門發(fā)布市場反饋信息。 ◇負責(zé)重點客戶的關(guān)系管理，客戶聯(lián)絡(luò)及客戶檔案管理。 ◇負責(zé)醫(yī)院的宣傳、廣告、公關(guān)、促銷等業(yè)務(wù)禮品的管理。 ◇組織制訂部門管理規(guī)章制度，并督促本部門員工遵守醫(yī)院各項管理規(guī)章制度。 ◇完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 2、藥店卡件 ◇負責(zé)管理、維護、提高醫(yī)院品牌及對外形象。 ◇

22、負責(zé)代表醫(yī)院與藥店、娛樂場所、網(wǎng)吧、商超等卡件發(fā)行聯(lián)絡(luò)。 ◇根據(jù)客戶資料分析客戶特點，歸納總結(jié)并進行分類。 ◇負責(zé)所轄渠道的轉(zhuǎn)診工作。 ◇完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 （1）藥店卡件組員：底薪 元/月，電話補助 /月，試用期一個月，須完成20人落地指標，連續(xù)3個月未達到指標無條件自動離職。完成落地指標按以下提成方案執(zhí)行： 落地1~20名提成20元/人 落地21~30名提成30元/人 落地31~40名提成40元/人 3 落地40人以上最高提成50元/人 （2）藥店卡件組組長提成按以下方案執(zhí)行：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績效提成 績效提成：落地 1~-20組員

23、人數(shù)7元/人 落地21~30組員人數(shù)名提成8元/人 落地31以上組員人數(shù)提成9元/人 3．雜志發(fā)行組 ◇負責(zé)對外進行宣傳，推廣介紹醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，樹立醫(yī)院形象。 ◇負責(zé)醫(yī)院雜志及時有效的投放。 ◇完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 （1）雜志組宣傳員：底薪 元/月，試用期一個月，須完成20人落地指標，連續(xù)3個月未達到指標無條件自動離職。完成落地指標按以下提成方案執(zhí)行： 落地1~20名提成20元/人 落地21~30名提成30元/人 落地31~40名提成40元/人 落地40名以上最高提成50元/人 （2）雜志組組長提成按以下方案執(zhí)行：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績效提成 績效

24、提成：落地 1~-20組員人數(shù)7元/人 落地21~30組員人數(shù)名提成8元/人 落地31以上組員人數(shù)提成9元/人 4、 轉(zhuǎn)診組： ◇負責(zé)管理、維護、提高醫(yī)院品牌及對外形象。 ◇負責(zé)代表醫(yī)院與各級醫(yī)院達成轉(zhuǎn)診協(xié)議。 ◇根據(jù)客戶資料分析客戶特點，歸納總結(jié)并進行分類。 ◇負責(zé)協(xié)議醫(yī)生的維護工作。 ◇完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)。 （1）轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員底薪元/月，業(yè)績指標為10000元/月，連續(xù)三月未完成指標無條件自動離職。完成落地指標按以下提成方案執(zhí)行： 10001~ 30000元提成3% 30001~ 50000元提成4% 50001~ 80000元提成5% 80001~

25、100000元以上提成6% 100001元以上提成8% （2）轉(zhuǎn)診組主管績效方案：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績效提成 4 1、績效提成：主管個人業(yè)績提成（按組員提成方案執(zhí)行） 2、組員指標全部完成（總數(shù)達標亦可）按1%提成。 3、超出轉(zhuǎn)診組總指標部分的按2%提成。 4、全組總指標未達成的只享受基本工資+主管落地人數(shù)提成，沒有全組績效提成。 市場部工作責(zé)任和工作職能 1、市場部工作責(zé)任 市場部對醫(yī)院的經(jīng)營業(yè)績及品牌形象負責(zé)。 2、市場部的工作聯(lián)系 市場部主任可直接與醫(yī)院各部門溝通、協(xié)調(diào)工作，部門其他員工的溝通協(xié)調(diào)工作由主任負責(zé)。 3、市場部各部門的

26、工作職能 市場部主任：①、直接向總經(jīng)理報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； ②、全權(quán)主持市場部的日常營銷管理工作 其他崗位： ①、直接向市場部門主任報告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； ②、配合市場部主任工作。 四、市場部管理制度 1、部門員工工作態(tài)度 ①、對自身業(yè)務(wù)不斷保持問題意識，不用上級批示或命令，也能自發(fā)的改進工作方法，以達到工作的不斷完善； ②、以高度的工作熱忱面對挑戰(zhàn)，有不達目的不罷休的態(tài)度； ③、對自己或部屬的行為或工作，均能表現(xiàn)出積極負責(zé)的態(tài)度； ④、遵守有關(guān)規(guī)定、慣例、基準、或上司指示； ⑤、忠于自己的職責(zé)、嚴守崗位，表里一致且有紀律地進行工作； ⑥、能于自己權(quán)責(zé)之5

27、 ③、超過規(guī)定時間5分鐘未到崗者，為遲到；早于規(guī)定的下班時間5分鐘離崗者為早退。 ④、員工臨時離崗，需向直接主管領(lǐng)導(dǎo)請假，且時間不得超過30分鐘，否則，按擅自離崗處理； ⑤、有以下行為之一者為礦工： ◇當日遲到、早退超過15分鐘的； ◇當日未到崗，且無正當理由的； ◇未到崗，而提供的證明材料經(jīng)核實為虛假的； ◇到崗后擅自離崗時間超過1小時的； ⑥、有關(guān)考勤管理的獎懲規(guī)定 ◇遲到、早退一次不超過15分鐘的扣除薪金5元，當月遲到3次后，扣除薪金50元； ◇當月遲到、早退累計達6次，或累計時間超過1小時的，記作曠工一日，扣除三天工資； ◇曠工一日，扣除三天工資；當月累計曠工3

28、天以上，醫(yī)院立即開除。 ⑦、員工應(yīng)嚴守作息時間，不得遲到早退，不得隨意離崗，更不得礦工。 3、報表提交制度 ①、每月25日前市場部下屬員工向部門領(lǐng)導(dǎo)提交下月工作計劃； ②、每月30日前市場部下屬員工向部門領(lǐng)導(dǎo)提交上月營銷工作總結(jié)； ③、出差人員必須每日填寫工作日報表； ④、出差人員出差結(jié)束必須填寫并提交客戶情況匯總表。 五、市場部工作流程 營銷開始于業(yè)務(wù)過程之前 二、具體步驟 熟悉產(chǎn)品→熟悉市場→市場細分→接觸客戶→篩選客戶→關(guān)系維護→利潤回報 六、員工出差辦法及報銷程序 6 ①、員工出差依據(jù)路程遠近及城市級別，區(qū)

29、分為： A級：各區(qū)縣縣城 B級：主城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ②、員工出差需事先填寫“出差申請單”；經(jīng)市場部主任批準后方可出差；出差前應(yīng)將“出差申請單”交醫(yī)院財務(wù)登記。 ③、員工“出差申請單”經(jīng)批準后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請差旅費用，經(jīng)市場部主任批準，再呈報院長審批后，由醫(yī)院財務(wù)支領(lǐng)核銷。 ④、出差期限應(yīng)由市場部主任或院長視事情需要，事先予以認定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與醫(yī)院取得聯(lián)系，不得任意拖延。如有逾期滯留時，應(yīng)憑醫(yī)生或事實證明才核發(fā)出差補貼。若途中有特殊需要必須延長時間時，必須電話申請市場部主任審批。 ⑤、出差住宿標準及補貼標準（見表） 職務(wù)住宿標準及出差補貼

30、標準 備注：各級人員出差嚴格遵守以上差旅標準出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報銷，如超出住宿標準，醫(yī)院也只按相應(yīng)標準報銷；如低于住宿標準，醫(yī)院實報實銷。 出差補貼A級地：含出差人員在當?shù)爻霾顣r發(fā)生的住宿費、伙食費、交通費及其他雜費； 出差補貼B級地：只含出差人員在當?shù)爻霾顣r發(fā)生的伙食費。 ⑥、員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計算車費，事后部門主管必須嚴格審核，未經(jīng)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負。 ⑦、如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住宿一室，其住宿標準按兩人平均住宿標準補貼，出差標準則以合計的80%來計算，主管及部門員工出差原則

31、上住宿標準按主管級別給予報銷。 ⑧、出差時不準隨意請客吃飯（標準為20元每人），如有特殊情況需提前向部門主任電話申請，經(jīng)醫(yī)院批準后方可予以報銷。 七、市場部員工考核管理制度 一、目的 為真實反映營銷部和職員的工作業(yè)績，激發(fā)全體職員的工作積極性，特制定本制度。 7 二、原則 1、績效管理是一個讓部門職員清楚了解醫(yī)院對他們工作的具體期望以及如 何去實現(xiàn)這些期望的過程。 2、績效管理應(yīng)當是考核期 規(guī)定包括：考勤制度、日常行為規(guī)范、績效考核制度等 四、考核程序 1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目標，列出本月的工作重點 2、考核人與被考核人共同討論確定以

32、上考核項目的衡量方法和衡量指標（其參考點包括工作品質(zhì)、工作效率以及成本效益等方面），同時確認工作完成的具體日期。 3、在當月工作開展過程中，考核人與被考核人可根據(jù)工作的具體情況就考核項目、衡量指標、完成時間等進行修正和調(diào)整，但雙方需協(xié)調(diào)確認。 4、在月末由被考核人進行工作成果自評，說明各考核項目的完成情況。 5、考核人與被考核人進行績效考核面談，確認評價等級并制定下月工作目標。 五、績效考核結(jié)果反饋： 職員的績效考核評價結(jié)果將作為決定職員月薪發(fā)放額度的重要依據(jù)，以及調(diào)整職員的職等的主要參考 8 依據(jù)。 在市場推廣工作進行二個月后，若職員在連續(xù)兩個月內(nèi)的績效考核中得到的評

33、價為B級，則扣除當月工資的10%；若職員連續(xù)四個月績效考核為B級或在全年中累計有二個月績效考核為C級，則視為無法勝任崗位工作。 六、績效考核流程： 1、每月月末先由員工自評 2、員工自評后交由部門領(lǐng)導(dǎo)評審 3、每月考核結(jié)果由部門主任提交給院長備案 七、績效考核表 9 部門員工績效考核表 年 月份 注：1、此表由自評及上司考評相結(jié)合進行，填寫時務(wù)必認真、客觀，實事求事； 2、員工自評須于每月30日前完成，上司評價根據(jù)當月實際情況進行綜合打分，平均分計算時精確到0.01； 3、評價后統(tǒng)一存于行政部，綜合打分后由行政部復(fù)印一份反饋

34、給本人，以便自勉提高。 團隊格言：不找任何借口、提倡團隊精神、有創(chuàng)造性思想、對自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績都是靠自己創(chuàng)造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。 10 莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇

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41、羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇

42、莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁

43、蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅

44、蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿

45、螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄

46、薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁

47、莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅

48、蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿

49、蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃

50、螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃