市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)題庫(kù)

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1、吉大10秋網(wǎng)上作業(yè)題庫(kù)——市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 下面是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的單選題和多選題的題庫(kù) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》單選題 1：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是(1 ) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 2.人口 3.社會(huì)文化 4.國(guó)外宏觀環(huán)境 2：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù)等促銷工具針對(duì)的是( 1) 1.消費(fèi)者市場(chǎng) 2.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 3.中間商 4.推銷人員 3：下列組織中，(　2　)不是營(yíng)銷中介單位。 1.中間商 2.供應(yīng)商 3.銀行 4.保險(xiǎn)公司 4：

2、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　2　)的方法。 1.營(yíng)業(yè)推廣 2.人員推銷 3.公關(guān) 4.廣告 5：產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)(　　2)。 1.長(zhǎng)而窄 2.長(zhǎng)而寬 3.短而窄 4.短而寬 6：鐵路公司與航空公司都提供客運(yùn)服務(wù)，兩者的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于（2 ） 1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 2.一般競(jìng)爭(zhēng)者 3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 7：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要步驟是（1 ） 1.尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2.細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3.發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 4.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 8：

3、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(4　　) 1.批發(fā)商 2.代理商 3.制造商 4.零售商 9：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.水平一體化 2.前向一體化 3.后向一體化 4.同心多元化 10：快速滲透策略的特點(diǎn)是（　3?。? 1.采取高價(jià)格高促銷費(fèi)用 2.采取高價(jià)格低促銷費(fèi)用 3.采取低價(jià)格高促銷費(fèi)用 4.采取低價(jià)格低促銷費(fèi)用 11：某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語在多種媒體上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品

4、入市的策略是(3 ) 1.快速撇脂策略 2.緩慢撇脂策略 3.快速滲透策略 4.緩慢滲透策略 12：甲企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（1 ） 1.對(duì)峙定位 2.避強(qiáng)定位 3.重新定位 4.混合定位 13：企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于(1 ) 1.市場(chǎng)滲透 2.市場(chǎng)開發(fā) 3.產(chǎn)品開發(fā) 4.市場(chǎng)擴(kuò)張 14：某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售

5、價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（ 3） 1.整數(shù)定價(jià)策略 2.招徠定價(jià)策略 3.尾數(shù)定價(jià)策略 4.聲望定價(jià)策略 15：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（1） 1.供應(yīng)商 2.商人中間商 3.輔助商 4.代理中間商 16：馬斯洛的需求層次理論中，最低層次的需求是（1　?。? 1.生理需求 2.安全需求 3.社會(huì)需求 4.自尊需求 17：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（4 ） 1.采購(gòu)者 2.信息控制者 3.使用者 4.影響者

6、 18：“大家樂”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是( 1) 1.中間商品牌 2.生產(chǎn)者品牌 3.個(gè)別品牌 4.分類品牌 19：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是( 3) 1.廣告 2.銷售促進(jìn) 3.人員推銷 4.宣傳 20：“深海”集團(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ 4） 1.產(chǎn)品觀念 2.社會(huì)營(yíng)銷觀念 3.推

7、銷觀念 4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 21：組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織，屬于(2 ) 1.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 2.中間商市場(chǎng) 3.政府市場(chǎng) 4.私人市場(chǎng) 22：靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是（　1?。? 1.報(bào)紙 2.雜志 3.廣播 4.黃頁(yè) 23：低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（3 ） 1.理想業(yè)務(wù) 2.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 3.成熟業(yè)務(wù) 4.困難業(yè)務(wù) 24：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是(　4　)。

8、 1.品牌 2.商標(biāo) 3.品牌標(biāo)志 4.品牌名稱 25：衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力最有效的收入指標(biāo)是（2 ） 1.GDP 2.可隨意支配個(gè)人收入 3.可支配個(gè)人收入 4.個(gè)人收入 26：在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(　　4)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。 1.成本最低 2.目標(biāo)利潤(rùn)最高 3.中標(biāo)概率最大 4.預(yù)期利潤(rùn)最大 27：某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷觀念屬于（ 4） 1.推銷觀念 2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 3.生態(tài)營(yíng)銷觀念 4.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 28：

9、密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（　2?。? 1.市場(chǎng)滲透 2.市場(chǎng)開發(fā) 3.產(chǎn)品開發(fā) 4.多元化經(jīng)營(yíng) 29：某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型是（4 ） 1.職能型組織 2.產(chǎn)品型組織 3.市場(chǎng)型組織 4.地理型組織 30：(　1　)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。 1.個(gè)別 2.制造商 3.中間商 4.統(tǒng)一 1：衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力最有效的收入指標(biāo)是（2 ） 1.GDP 2.可隨意支配個(gè)人收入 3.可

10、支配個(gè)人收入 4.個(gè)人收入 2：“酒香不怕巷子深”是一種（2）觀念。 1.生產(chǎn) 2.產(chǎn)品 3.推銷 4.社會(huì)營(yíng)銷 3：向企業(yè)供應(yīng)原材料、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（ 1） 1.供應(yīng)商 2.商人中間商 3.輔助商 4.代理中間商 4：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（ 4） 1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 　 2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 　 3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 　 4.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有

11、一種重要因素，它是(1 ) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 2.人口 3.社會(huì)文化 4.國(guó)外宏觀環(huán)境 6：旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是（　1?。? 1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 2.一般競(jìng)爭(zhēng)者 3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 7：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是（2?。? 1.正面進(jìn)攻 2.側(cè)翼進(jìn)攻 3.包圍進(jìn)攻 4.迂回進(jìn)攻 8：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（3） 1.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要 2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子

12、市場(chǎng)的需要 3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要 4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要 9：某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（2） 1.密集分銷 　 2.選擇分銷 　 3.獨(dú)家分銷 　 4.直復(fù)營(yíng)銷 10：(1　)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。 1.個(gè)別 2.制造商 3.中間商 4.統(tǒng)一 11：(3　　)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。 1.探測(cè)性 2.描述性 3.因果性 4.預(yù)測(cè)性 12：在成本費(fèi)用核算中，總成本

13、費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(　2　)。 1.邊際成本 2.平均成本 3.平均固定成本 4.平均變動(dòng)成本 13：H公司參照主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手G公司的廣告費(fèi)支出，確定本公司廣告預(yù)算為1000萬元，這種確定廣告預(yù)算的方法是（3 ） 1.量力而行法 2.銷售百分比法 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 4.目標(biāo)任務(wù)法 14：在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(　4　)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。 1.成本最低 2.目標(biāo)利潤(rùn)最高 3.中標(biāo)概率最大 4.預(yù)期利潤(rùn)最大 15：產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（4　?。? 1.廣告 2.銷售促進(jìn) 3.宣傳 4.人員推銷 16：甲

14、企業(yè)選擇與乙企業(yè)相同的市場(chǎng)位置，利用差別不大的產(chǎn)品、價(jià)格等爭(zhēng)奪同一個(gè)顧客群體。甲企業(yè)采用的定位策略屬于（1 ） 1.對(duì)峙定位 2.避強(qiáng)定位 3.重新定位 4.混合定位 17：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù)等促銷工具針對(duì)的是( 1) 1.消費(fèi)者市場(chǎng) 2.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 3.中間商 4.推銷人員 18：在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的首要步驟是（1 ） 1.尋找和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2.細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 3.發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算 4.執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 19：“奇智”汽車公司

15、通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（ 3） 1.市場(chǎng)滲透 2.產(chǎn)品開發(fā) 3.市場(chǎng)開發(fā) 4.多元化發(fā)展 20：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是(3 ) 1.廣告 2.銷售促進(jìn) 3.人員推銷 4.宣傳 21：產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（　4?。? 1.趨勢(shì) 2.周期 3.季節(jié) 4.不確定事件 22：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種

16、多元化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.集團(tuán)多元化 2.同心多元化 3.水平多元化 4.關(guān)聯(lián)多元化 23：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（1 ） 1.增加產(chǎn)品組合的寬度 　 2.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 3.增加產(chǎn)品組合的深度 　 4.增加產(chǎn)品組合的高度 24：依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費(fèi)者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是(1 ) 1.核心產(chǎn)品 2.形式產(chǎn)品 3.延伸產(chǎn)品 4.潛在產(chǎn)品 25：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(　　2)新產(chǎn)品。

17、1.仿制 2.改進(jìn) 3.換代 4.完全 26：某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種沖突稱之為（1 ） 1.垂直渠道沖突 2.水平渠道沖突 3.多渠道沖突 4.渠道系統(tǒng)沖突 27：工商局為滿足辦公需要購(gòu)買了一批沙發(fā)。從市場(chǎng)構(gòu)成來說，這種需求屬于（ 4） 1.消費(fèi)者市場(chǎng) 2.中間商市場(chǎng) 3.生產(chǎn)者市場(chǎng) 4.政府市場(chǎng) 28：對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購(gòu)買，而購(gòu)買時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買，消費(fèi)者的這種購(gòu)買行為屬于（ 3） 1.習(xí)慣型購(gòu)買行為 2.變換型購(gòu)買行為

18、 3.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為 4.復(fù)雜型購(gòu)買行為 29：企業(yè)媒體計(jì)劃人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的原因是( 2) 1.針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng) 2.靈活、及時(shí)、廣泛、可信 3.感染力強(qiáng)、觸及面廣 4.選擇性強(qiáng) 30：以與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系為核心理念的營(yíng)銷新概念是（ 1） 1.關(guān)系營(yíng)銷 2.綠色營(yíng)銷 3.公共關(guān)系 4.相互市場(chǎng)營(yíng)銷 1：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于(1 ) 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

19、 3.市場(chǎng)跟隨者 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者 2：某酒類生產(chǎn)企業(yè)決定將其新業(yè)務(wù)擴(kuò)展到汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，這種多元化增長(zhǎng)方式是（　3　） 1.同心多元化 2.水平多元化 3.集團(tuán)多元化 4.垂直多元化 3：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是(4　　)。 1.品牌 2.商標(biāo) 3.品牌標(biāo)志 4.品牌名稱 4：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，就是(　2　)新產(chǎn)品。 1.仿制 2.改進(jìn) 3.換代 4.完全 5：產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷

20、售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（4　　） 1.趨勢(shì) 2.周期 3.季節(jié) 4.不確定事件 6：(　3　)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。 1.探測(cè)性 2.描述性 3.因果性 4.預(yù)測(cè)性 7：某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（2） 1.統(tǒng)一品牌 2.個(gè)別品牌 3.主副品牌 4.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌 8：產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)(　2　)。 1.長(zhǎng)而窄 2.長(zhǎng)而寬 3.短而窄 4.短而寬 9：(　1　)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理

21、領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層管理的組織型式。 1.職能 2.地區(qū) 3.產(chǎn)品管理 4.市場(chǎng)管理 10：改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(　4　)定位。 1.實(shí)際的重新 2.心理的重新 3.競(jìng)爭(zhēng)性反 4.二次 11：消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于(2 ) 1.文化因素 2.社會(huì)因素 3.個(gè)人因素 4.心理因素 12：靈活、及時(shí)、廣泛、可信但不易保存、表現(xiàn)力不高的平面媒體指的是（　1　） 1.報(bào)紙 2.雜志

22、 3.廣播 4.黃頁(yè) 13：產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括(4　　) 1.批發(fā)商 2.代理商 3.制造商 4.零售商 14：生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（ 2）。 1.以量取勝 2.以廉取勝 3.以質(zhì)取勝 4.以形象取勝 15：同消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為相比，下列屬于組織市場(chǎng)購(gòu)買行為特點(diǎn)的是（1　?。? 1.派生需求 2.需求彈性大 3.需求量小 4.需求不穩(wěn)定 16：品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是（　　1） 1.商標(biāo) 2.品牌資產(chǎn) 3.品牌標(biāo)志 4.品牌名稱 17：某電梯制造

23、廠在北京地區(qū)僅僅通過2個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是（2） 1.密集分銷 　 2.選擇分銷 　 3.獨(dú)家分銷 　 4.直復(fù)營(yíng)銷 18：由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是（1　　） 1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) 2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng) 3.垂直渠道系統(tǒng) 4.垂直渠道系統(tǒng) 19：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過程是（2 ） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理 2.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 20：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、傳

24、遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（　2?。? 1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 3.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 21：衡量消費(fèi)者對(duì)汽車購(gòu)買力最有效的收入指標(biāo)是（ 2） 1.GDP 2.可隨意支配個(gè)人收入 3.可支配個(gè)人收入 4.個(gè)人收入 22：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(　3　)。 1.產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 2.產(chǎn)品專業(yè)化 3.市場(chǎng)專業(yè)化 4.有選擇專業(yè)化 23：以整合營(yíng)銷為手段，通過客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)指的是(4 ) 1.生產(chǎn)觀念 2.產(chǎn)品觀念

25、3.推銷觀念 4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 24：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是( 1) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 2.人口 3.社會(huì)文化 4.國(guó)外宏觀環(huán)境 25：工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　2　)的方法。 1.營(yíng)業(yè)推廣 2.人員推銷 3.公關(guān) 4.廣告 26：某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（ 3） 1.市場(chǎng)集中化 　 2.選擇專業(yè)化 　 3.產(chǎn)品專業(yè)化 　 4.市場(chǎng)專業(yè)化 27：促銷從本質(zhì)上說是一種賣

26、方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（4 ） 1.從買方向賣方傳播溝通 2.從賣方向買方傳播溝通 3.一次性的雙向傳播溝通 4.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通 28：某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25% ，預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)占有率將下降到23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（1 ） 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 29：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（ 4） 1.顧客差別定價(jià) 2.產(chǎn)品形式差別定價(jià) 3

27、.產(chǎn)品部位差別定價(jià) 4.銷售時(shí)間差別定價(jià) 30：下列組織中，(　　2)不是營(yíng)銷中介單位。 1.中間商 2.供應(yīng)商 3.銀行 1：處于(3　　)的產(chǎn)品，可采用無差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 1.成長(zhǎng)期 2.衰退期 3.導(dǎo)入期 4.成熟期 2：下列各項(xiàng)中，(　3　)不屬于產(chǎn)品整體范疇。 1.品牌 2.包裝 3.價(jià)格 4.運(yùn)送 3：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是(2 ) 1.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 2.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 3.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 4.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率

28、 4：某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（3 ） 1.業(yè)務(wù)一體化 2.后向一體化 3.前向一體化 4.水平一體化 5：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是(　3　)戰(zhàn)略。 1.一體化 2.市場(chǎng)滲透 3.市場(chǎng)開發(fā) 4.產(chǎn)品開發(fā) 6：“深?！奔瘓F(tuán)總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，并在第一時(shí)間滿足需求，這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是（ 4） 1.產(chǎn)品觀念 2.社會(huì)營(yíng)銷觀念 3.推銷觀念 4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 7：制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商

29、推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于（　1?。? 1.密集分銷 2.選擇分銷 3.獨(dú)家分銷 4.雙邊分銷 8：產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（4?。? 1.趨勢(shì) 2.周期 3.季節(jié) 4.不確定事件 9：購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（ 2） 1.現(xiàn)金折扣 2.數(shù)量折扣 3.功能折扣 4.季節(jié)折扣 10：(　1　)品牌就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。 1.個(gè)別 2.制造商

30、3.中間商 4.統(tǒng)一 11：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（ 4） 1.顧客差別定價(jià) 2.產(chǎn)品形式差別定價(jià) 3.產(chǎn)品部位差別定價(jià) 4.銷售時(shí)間差別定價(jià) 12：企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程度等因素對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于(3 ) 1.地理細(xì)分 2.心理細(xì)分 3.人口細(xì)分 4.行為細(xì)分 13：與那些強(qiáng)制并影響社會(huì)各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（1　?。? 1.政府機(jī)構(gòu) 2.政府官員 3.政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán) 4.政府官員中的壓力集

31、團(tuán) 14：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（4 ） 1.采購(gòu)者 2.信息控制者 3.使用者 4.影響者 15：銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈(zèng)品、特殊服務(wù)等促銷工具針對(duì)的是(1 ) 1.消費(fèi)者市場(chǎng) 2.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 3.中間商 4.推銷人員 16：下列組織中，(　2　)不是營(yíng)銷中介單位。 1.中間商 2.供應(yīng)商 3.銀行 4.保險(xiǎn)公司 17：某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型

32、是（4） 1.職能型組織 2.產(chǎn)品型組織 3.市場(chǎng)型組織 4.地理型組織 18：由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是（　1?。? 1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) 2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng) 3.垂直渠道系統(tǒng) 4.垂直渠道系統(tǒng) 19：在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是( 1) 1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷 2.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 3.開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 4.重振市場(chǎng)營(yíng)銷 20：快速滲透策略的特點(diǎn)是（　3?。? 1.采取高價(jià)格高促銷費(fèi)用 2.采取高價(jià)格低促銷費(fèi)用 3.采取低價(jià)格高促銷費(fèi)用 4.采取低價(jià)格低促銷費(fèi)用 21：生

33、產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是（2 ）。 1.以量取勝 2.以廉取勝 3.以質(zhì)取勝 4.以形象取勝 22：某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25% ，預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)占有率將下降到23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（1 ） 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 23：公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織皆屬于( 2) 1.政府公眾 2.市民行動(dòng)公眾 3.地方公眾 4.一般公眾 24：向企業(yè)供應(yīng)原材料

34、、部件、能源、勞動(dòng)力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（1 ） 1.供應(yīng)商 2.商人中間商 3.輔助商 4.代理中間商 25：市場(chǎng)挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，佯攻正面實(shí)攻背面的策略指的是（　2　） 1.正面進(jìn)攻 2.側(cè)翼進(jìn)攻 3.包圍進(jìn)攻 4.迂回進(jìn)攻 26：工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用 (　2　)的方法。 1.營(yíng)業(yè)推廣 2.人員推銷 3.公關(guān) 4.廣告 27：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（4） 1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 　 2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 　 3.產(chǎn)品開發(fā)

35、戰(zhàn)略 　 4.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 28：利用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(　4　)戰(zhàn)略。 1.產(chǎn)品開發(fā) 2.同心多元化 3.綜合多元化 4.水平多元化 29：顧客購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說明書、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等，指的是（　　3） 1.核心產(chǎn)品 2.期望產(chǎn)品 3.延伸產(chǎn)品 4.潛在產(chǎn)品 30：在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(　4　)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。 1.成本最低 2.目標(biāo)利潤(rùn)最高 3.中標(biāo)概率最大 4.預(yù)期利潤(rùn)最大 4.保險(xiǎn)公司 1：(　　4)市場(chǎng)的需求具有

36、鮮明的可誘導(dǎo)性。 1.產(chǎn)業(yè) 2.中間商 3.政府 4.消費(fèi)者 2：某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“飄飄”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（2 ） 1.統(tǒng)一品牌 2.個(gè)別品牌 3.主副品牌 4.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌 3：消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于( 2) 1.文化因素 2.社會(huì)因素 3.個(gè)人因素 4.心理因素 4：“奇智”汽車公司通過在俄羅斯成立全資子公司進(jìn)軍該國(guó)汽車市場(chǎng)。這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略屬于（3 ） 1.市場(chǎng)滲透 2

37、.產(chǎn)品開發(fā) 3.市場(chǎng)開發(fā) 4.多元化發(fā)展 5：購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)9元。這種折扣屬于（2 ） 1.現(xiàn)金折扣 2.數(shù)量折扣 3.功能折扣 4.季節(jié)折扣 6：下列各項(xiàng)中，(　3　)不屬于產(chǎn)品整體范疇。 1.品牌 2.包裝 3.價(jià)格 4.運(yùn)送 7：空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（3 ） 1.潛伏需求 2.充分需求 3.不規(guī)則需求 4.過量需求 8：在充分需求的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是（　3　） 1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷 2.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 3.維持市場(chǎng)營(yíng)銷

38、 4.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 9：市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來細(xì)分市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（　3?。? 1.地理細(xì)分 2.人口細(xì)分 3.心理細(xì)分 4.行為細(xì)分 10：低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（ 3） 1.理想業(yè)務(wù) 2.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) 3.成熟業(yè)務(wù) 4.困難業(yè)務(wù) 11：按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的方法就是(　4　)細(xì)分。 1.地理 2.行為 3.心理 4.人口 12：一般而言，下列各項(xiàng)中費(fèi)用最高的廣告媒體是（2 ） 1.報(bào)紙 2.電視 3.廣播 4.雜志 13：生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾

39、個(gè)精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品，這是(　4　)分銷策略。 1.廣泛 2.密集 3.強(qiáng)力 4.選擇性 14：行業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)力量都處在中等水平的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素投資組合中所處的位置是(1 ) 1.黃色地帶 2.紅色地帶 3.綠色地帶 4.白色地帶 15：品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是(　4　)。 1.品牌 2.商標(biāo) 3.品牌標(biāo)志 4.品牌名稱 16：某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（ 3） 1.整數(shù)定價(jià)策略 2.招徠定價(jià)策略 3.尾數(shù)定價(jià)策略 4.聲望定價(jià)策略 17：“大

40、家樂”連鎖超市集團(tuán)主營(yíng)消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多數(shù)由超市向生產(chǎn)廠家訂購(gòu)，然后再用“大家樂”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是( 1) 1.中間商品牌 2.生產(chǎn)者品牌 3.個(gè)別品牌 4.分類品牌 18：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動(dòng)方案以及預(yù)計(jì)損益表的確定和控制過程是（2 ） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理 2.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 19：以整合營(yíng)銷為手段，通過客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)指的是(4 ) 1.生產(chǎn)觀念 2.產(chǎn)品觀念 3.推銷觀念 4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 20：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市

41、場(chǎng)，這是(　　3)戰(zhàn)略。 1.一體化 2.市場(chǎng)滲透 3.市場(chǎng)開發(fā) 4.產(chǎn)品開發(fā) 21：2011年某新款轎車上市銷售，由于市場(chǎng)需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，若想立刻提現(xiàn)車則需加價(jià)2萬元，這種需求狀況屬于（ 4） 1.負(fù)需求 2.潛伏需求 3.充分需求 4.過量需求 22：現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類型：市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。若一個(gè)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率最高，則該企業(yè)屬于(1 ) 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 3.市場(chǎng)跟隨者 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者 23：生

42、產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（2 ） 1.集團(tuán)多元化 　 2.水平多元化 　 3.同心多元化 　 4.垂直多元化 24：在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(　　2)。 1.邊際成本 2.平均成本 3.平均固定成本 4.平均變動(dòng)成本 25：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.集團(tuán)多元化 2.同心多元化 3.水平多元化 4.關(guān)聯(lián)多元化 26：改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(　4　)定位。 1.實(shí)際的重新 2.心

43、理的重新 3.競(jìng)爭(zhēng)性反 4.二次 27：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（3 ） 1.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要 2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要 3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要 4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要 28：產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（　4） 1.趨勢(shì) 2.周期 3.季節(jié) 4.不確定事件 29：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（1 ） 1.增加產(chǎn)品組合的寬度

44、　 2.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 3.增加產(chǎn)品組合的深度 　 4.增加產(chǎn)品組合的高度 30：旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)、圖書出版業(yè)及文化娛樂業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者在一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間的關(guān)系是（1　?。? 1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 2.一般競(jìng)爭(zhēng)者 3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 1：某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴(kuò)展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，該公司的這種做法屬于（1 ） 1.增加產(chǎn)品組合的寬度 　 2.增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 3.增加產(chǎn)品組合的深度 　 4.增加產(chǎn)品組合的高度 2：某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25% ，預(yù)計(jì)未來3年市場(chǎng)占有率將下降到

45、23% ，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5% 。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（1 ） 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 3.市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 3：某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場(chǎng)定位屬于(2 ) 1.產(chǎn)品特色定位 2.顧客利益定位 3.使用者定位 4.使用場(chǎng)合定位 4：消費(fèi)者不可能在真空里做出自己的購(gòu)買決策，其購(gòu)買決策在很大程度上受到文化、社會(huì)、個(gè)人和心理等因素的影響。其中，社會(huì)角色與地位屬于(2 ) 1.文化因素 2.社會(huì)因素 3.個(gè)人因素 4.心理因素

46、 5：銀行屬于市場(chǎng)營(yíng)銷中介中的（　4?。? 1.供應(yīng)商 2.商人中間商 3.代理中間商 4.輔助商 6：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是（4 ） 1.銷售 2.購(gòu)買 3.交易 4.交換 7：由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是（　1?。? 1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) 2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng) 3.垂直渠道系統(tǒng) 4.垂直渠道系統(tǒng) 8：某技術(shù)人員協(xié)助決策者確定采購(gòu)設(shè)備的規(guī)格、型號(hào)等。該技術(shù)人員在此購(gòu)買決策中所扮演的角色是（4 ） 1.采購(gòu)者 2.信息控制者 3.使用者 4.影響者 9：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境

47、的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是(1 ) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 2.人口 3.社會(huì)文化 4.國(guó)外宏觀環(huán)境 10：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.集團(tuán)多元化 2.同心多元化 3.水平多元化 4.關(guān)聯(lián)多元化 11：若EP(　4　)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。 1.等于0 2.等于1 C、 3.小于1 4.大于1 12：某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場(chǎng)定位屬

48、于（1　?。? 1.產(chǎn)品特色定位 2.顧客利益定位 3.使用者定位 4.使用場(chǎng)合定位 13：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.水平一體化 2.前向一體化 3.后向一體化 4.同心多元化 14：消費(fèi)者對(duì)某一品牌評(píng)價(jià)較差，就會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持不變，并且會(huì)對(duì)使用該品牌的所有產(chǎn)品都有不好的評(píng)價(jià)。這種心理因素是（2 ） 1.動(dòng)機(jī) 2.態(tài)度 3.知覺 4.學(xué)習(xí) 15：某食品公司營(yíng)銷組織由一名營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)華北、東北和華東

49、三個(gè)區(qū)域經(jīng)理具體負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。這種營(yíng)銷組織類型是（ 4） 1.職能型組織 2.產(chǎn)品型組織 3.市場(chǎng)型組織 4.地理型組織 16：促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（ 4） 1.從買方向賣方傳播溝通 2.從賣方向買方傳播溝通 3.一次性的雙向傳播溝通 4.反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通 17：國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（2 ） 1.緊密跟隨 2.盲目跟隨 3.選擇跟隨 4.距離跟隨 18：明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特征是( 2) 1.高市場(chǎng)增

50、長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 2.高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 3.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率 4.低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率 19：密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的戰(zhàn)略為（　2?。? 1.市場(chǎng)滲透 2.市場(chǎng)開發(fā) 3.產(chǎn)品開發(fā) 4.多元化經(jīng)營(yíng) 20：某品牌方便面全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)1.99元/包，這種定價(jià)策略是（ 3） 1.整數(shù)定價(jià)策略 2.招徠定價(jià)策略 3.尾數(shù)定價(jià)策略 4.聲望定價(jià)策略 21：不同的產(chǎn)品類型需要采用不同的促銷工具，產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是(3 ) 1.廣告 2.銷售促進(jìn) 3.人員推

51、銷 4.宣傳 22：企業(yè)媒體計(jì)劃人員選擇報(bào)紙這種平面媒體作廣告的原因是( 2) 1.針對(duì)性強(qiáng)，保存期長(zhǎng) 2.靈活、及時(shí)、廣泛、可信 3.感染力強(qiáng)、觸及面廣 4.選擇性強(qiáng) 23：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（ 3） 1.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要 2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要 3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要 4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要 24：某企業(yè)采用的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為( 3) 1.緊密跟隨 2.距離跟隨

52、 3.選擇跟隨 4.適度跟隨 25：企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(　3　)。 1.產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化 2.產(chǎn)品專業(yè)化 3.市場(chǎng)專業(yè)化 4.有選擇專業(yè)化 26：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（　2　） 1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 3.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) 4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 27：某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價(jià)格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品，指的是（　3?。? 1.產(chǎn)品線 2.產(chǎn)品大類 3.產(chǎn)品項(xiàng)目 4.產(chǎn)品深度

53、 28：某新品牌洗衣粉采用“只選對(duì)的、不選貴的”廣告語進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度促銷宣傳。這種介紹期的營(yíng)銷策略是（2 ） 1.快速撇脂策略 2.快速滲透策略 3.緩慢撇脂策略 4.緩慢滲透策略 29：(　1　)推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個(gè)推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。 1.區(qū)域 2.產(chǎn)品 3.顧客 4.復(fù)式 30：王剛經(jīng)過反復(fù)思考長(zhǎng)時(shí)間比較選擇后，決定購(gòu)買一套知名樓盤的商品房。其購(gòu)買行為屬于（ 4） 1.習(xí)慣型購(gòu)買行為 2.變化型購(gòu)買行為 3.協(xié)調(diào)型購(gòu)買行為 4.復(fù)雜型購(gòu)買行為 1：產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具是（　4　） 1.廣告 2.銷售

54、促進(jìn) 3.宣傳 4.人員推銷 2：下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境因素的是（4 ） 1.供應(yīng)者 2.競(jìng)爭(zhēng)者 3.企業(yè) 4.亞文化群 3：企業(yè)通過改進(jìn)廣告宣傳和推銷工作、增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)、短期削價(jià)等措施，以便在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于( 1) 1.市場(chǎng)滲透 2.市場(chǎng)開發(fā) 3.產(chǎn)品開發(fā) 4.市場(chǎng)擴(kuò)張 4：市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)由四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，其中承擔(dān)“搜集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必須的各種信息”的子系統(tǒng)是（　2　） 1.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 2.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) 3.市場(chǎng)營(yíng)銷分

55、析系統(tǒng) 4.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) 5：以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是(　3　)戰(zhàn)略。 1.一體化 2.市場(chǎng)滲透 3.市場(chǎng)開發(fā) 4.產(chǎn)品開發(fā) 6：(　4　)市場(chǎng)的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性。 1.產(chǎn)業(yè) 2.中間商 3.政府 4.消費(fèi)者 7：以整合營(yíng)銷為手段，通過客戶滿意實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)指的是( 4) 1.生產(chǎn)觀念 2.產(chǎn)品觀念 3.推銷觀念 4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 8：(　3　)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查。 1.探測(cè)性 2.描述性 3.因果性 4.預(yù)測(cè)性

56、9：由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是（　1?。? 1.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) 2.現(xiàn)代渠道系統(tǒng) 3.垂直渠道系統(tǒng) 4.垂直渠道系統(tǒng) 10：在負(fù)需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是(1 ) 1.改變市場(chǎng)營(yíng)銷 2.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 3.開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 4.重振市場(chǎng)營(yíng)銷 11：促銷的本質(zhì)是（4 ） 1.促進(jìn)購(gòu)買 2.刺激購(gòu)買欲望 3.宣傳 4.信息溝通 12：與那些強(qiáng)制并影響社會(huì)各種組織和個(gè)人的法律一起構(gòu)成政治和法律環(huán)境的是（1　?。? 1.政府機(jī)構(gòu) 2.政府官員 3.政府機(jī)構(gòu)和壓力集團(tuán) 4.政府官員中

57、的壓力集團(tuán) 13：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（ 3） 1.滿足每一個(gè)子市場(chǎng)的需要 2.滿足市場(chǎng)上某一個(gè)子市場(chǎng)的需要 3.滿足每一個(gè)客戶的特殊需要 4.滿足市場(chǎng)上大多數(shù)客戶的需要 14：某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（ 4） 1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 　 2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 　 3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 　 4.多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 15：某企業(yè)推出酒味濃醇、苦味較重的啤酒，用來滿足那些喜歡又濃又苦的啤酒消費(fèi)者的需要，這種市場(chǎng)定位屬于（1　?。? 1.產(chǎn)品特色定位 2.顧

58、客利益定位 3.使用者定位 4.使用場(chǎng)合定位 16：產(chǎn)品銷售時(shí)間序列一般由四個(gè)要素構(gòu)成。其中由于自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)恐慌和其他一些因素的干擾，造成產(chǎn)品銷售時(shí)間序列的非正常波動(dòng)，指的是（　　4） 1.趨勢(shì) 2.周期 3.季節(jié) 4.不確定事件 17：企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是（4 ） 1.顧客差別定價(jià) 2.產(chǎn)品形式差別定價(jià) 3.產(chǎn)品部位差別定價(jià) 4.銷售時(shí)間差別定價(jià) 18：國(guó)內(nèi)某手機(jī)制造商推出一款高度模仿某著名品牌熱銷機(jī)型手機(jī)，該企業(yè)所采取的跟隨戰(zhàn)略是（ 2） 1.緊密跟隨

59、 2.盲目跟隨 3.選擇跟隨 4.距離跟隨 19：銀行屬于市場(chǎng)營(yíng)銷中介中的（　4?。? 1.供應(yīng)商 2.商人中間商 3.代理中間商 4.輔助商 20：品牌是一個(gè)集合概念，若一個(gè)品牌已獲得專用權(quán)并受法律保護(hù)，則指的是（1　　） 1.商標(biāo) 2.品牌資產(chǎn) 3.品牌標(biāo)志 4.品牌名稱 21：國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.水平一體化 2.前向一體化 3.后向一體化 4.同心多元化 22：某洗衣粉廠以“同等

60、效果，一半價(jià)錢”廣告語在多種媒體上對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是( 3) 1.快速撇脂策略 2.緩慢撇脂策略 3.快速滲透策略 4.緩慢滲透策略 23：沂蒙公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電生產(chǎn)，近年來公司將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域。這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ 1） 1.集團(tuán)多元化 2.同心多元化 3.水平多元化 4.關(guān)聯(lián)多元化 24：制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。這種分銷策略屬于（　1　） 1.密集分銷 2.選擇分銷 3.獨(dú)家分銷 4.雙邊分銷 25：構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)

61、境的因素除企業(yè)本身、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、各種公眾之外還有一種重要因素，它是(1) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷中介 2.人口 3.社會(huì)文化 4.國(guó)外宏觀環(huán)境 26：快速滲透策略的特點(diǎn)是（　3　） 1.采取高價(jià)格高促銷費(fèi)用 2.采取高價(jià)格低促銷費(fèi)用 3.采取低價(jià)格高促銷費(fèi)用 4.采取低價(jià)格低促銷費(fèi)用 27：某企業(yè)采用的市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略為在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一方面又自行其是，不盲目跟隨的同時(shí)還發(fā)揮自己的獨(dú)創(chuàng)性，這種跟隨戰(zhàn)略稱為(3 ) 1.緊密跟隨 2.距離跟隨 3.選擇跟隨 4.適度跟隨 28：企業(yè)按照消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、受教育程

62、度等因素對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，這屬于(3) 1.地理細(xì)分 2.心理細(xì)分 3.人口細(xì)分 4.行為細(xì)分 29：某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（ 3） 1.市場(chǎng)集中化 　 2.選擇專業(yè)化 　 3.產(chǎn)品專業(yè)化 　 4.市場(chǎng)專業(yè)化 30：當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平時(shí)，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將(　　1)。 1.下降 2.增大 3.不變 4.上下波動(dòng) 28：組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)形成的對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)需求的總和。它分為三種類型，一般地，通過購(gòu)買商品和服務(wù)并轉(zhuǎn)售或出租給他人

63、來獲取利潤(rùn)的個(gè)人或組織，屬于( ) 1.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 2.中間商市場(chǎng) 3.政府市場(chǎng) 4.私人市場(chǎng) 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》多選題 1：人員推銷的要素是(　　)。 1.推銷策略 2.推銷人員 3.推銷對(duì)象 4.推銷品　 5.推銷費(fèi)用 答案為：2 3 4 2：營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括(　　)等內(nèi)容。 1.確定目標(biāo) 2.選擇方式 3.制定方案 4.實(shí)施方案 5.評(píng)價(jià)方案 答案為：1 2 3 4 5 3：產(chǎn)品組合涉及的維度包括（　　） 1.適應(yīng)度 2.長(zhǎng)度 3.深度 4.寬度 5.相關(guān)性 答案為：2 3

64、 4 5 4：社會(huì)購(gòu)買力受到(　　)等因素的影響。 1.居民收入　 2.幣值 3.消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 4.消費(fèi)者信貸 5.消費(fèi)者支出模式 答案為：1 2 3 4 5 5：產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買中心是由(　　)等人員組成。 1.實(shí)際使用者　 2.影響者 3.采購(gòu)者 4.決定者 5.信息控制者 答案為：1 2 3 4 5 6：收集原始數(shù)據(jù)的主要方法包括（　?。? 　 1.觀察法 2.實(shí)驗(yàn)法 3.年鑒查閱法 4.調(diào)查法 5.專家估計(jì)法 答案為：1 2 4 5 7：產(chǎn)品整體概念包括(　　)。 1.工業(yè)品 2.消費(fèi)品 3.核心產(chǎn)品

65、 4.形式產(chǎn)品 5.附加產(chǎn)品 答案為：3 4 5 8：政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個(gè)人行為的(　　)組成。 1.法律　 2.政府機(jī)構(gòu) 3.群體規(guī)范 4.傳統(tǒng)習(xí)慣 5.公眾團(tuán)體 答案為：1 2 5 9：下列屬于心理定價(jià)策略的有（　?。? 1.尾數(shù)定價(jià) 2.滲透定價(jià) 3.聲望定價(jià) 4.撇脂定價(jià) 5.招徠定價(jià) 答案為：1 3 5 10：營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)考慮(　　)等因素。 1.企業(yè)歷史上的突出特征 2.環(huán)境變化 3.企業(yè)資源 4.企業(yè)的特有能力 5.企業(yè)管理當(dāng)局的意圖 答案為：1 2 3 4

66、5 11：市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(　　)。 1.可衡量性 2.可進(jìn)入性 3.可獲利性 4.長(zhǎng)期穩(wěn)定性 5.全面、綜合性 答案為：1 2 3 12：企業(yè)的社會(huì)責(zé)任包括（　?。? 1.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 2.保護(hù)企業(yè)員工權(quán)益 3.保護(hù)企業(yè)所有者權(quán)益 4.保護(hù)社會(huì)的利益和發(fā)展 5.保護(hù)自然環(huán)境 答案為：1 4 5 13：促銷組合是(　　)等手段的綜合運(yùn)用。 　 1.廣告　 2.人員推銷 3.公關(guān)　 4.產(chǎn)品開發(fā) 5.營(yíng)業(yè)推廣 答案為：1 2 3 5 14：馬斯洛需求層次論的內(nèi)容包括（　?。? 1.生理需要 2.安全需要 3.社會(huì)需要 4.自尊需要 　　 5.自我實(shí)現(xiàn)需要 答案為：1 2 3 4 5 15：市場(chǎng)補(bǔ)缺者可采取的專業(yè)化戰(zhàn)略有（　　） 1.顧客規(guī)模專業(yè)化 2.服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 3.分銷渠道專業(yè)化 4.特定顧客專業(yè)化 5.地理區(qū)域?qū)I(yè)化 答案為：1 2 3 4 5 16：考察一個(gè)中間商，需要綜合、考慮其(　　)等因素。