[經(jīng)管營銷]對癥下藥引導(dǎo)促成吳學(xué)文

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1、對癥下藥對癥下藥 引導(dǎo)促成引導(dǎo)促成 目目 錄錄 人壽保險是必需品，選擇品人壽保險是必需品，選擇品還是奢侈品。還是奢侈品。您買的是什么？您買的是什么？什么是保險什么是保險?單身人士為什么需要保險。單身人士為什么需要保險。有家室的人為什么需要保險。有家室的人為什么需要保險。女人為什么需要保險。女人為什么需要保險。小孩為什么需要保險。小孩為什么需要保險。醫(yī)療保險的重要性。醫(yī)療保險的重要性。誰不會買保險？誰不會買保險？保費值得支付嗎？保費值得支付嗎？蠟燭有心才能蠟燭有心才能 燃燒燃燒! 你有心嗎？你有心嗎？我非常尊重您的信念，我非常尊重您的信念，思想和選擇思想和選擇. 請問您會介意和我談?wù)勀垎柲鷷?/p>

2、意和我談?wù)勀?對人壽保險的看法嗎對人壽保險的看法嗎?讓我先答應(yīng)您三件事讓我先答應(yīng)您三件事 今天我絕不會嘗試把今天我絕不會嘗試把保險賣給您。保險賣給您。 過了今天過了今天,我絕對不我絕對不會回頭和您談保險，會回頭和您談保險，除非您除非您 主動提起。主動提起。 我們之間的情誼，肯我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險之定不是樹立在保險之上的。上的。請問以您的個人立場您對請問以您的個人立場您對保險有什么看法？保險有什么看法？我們的共識我們的共識讓我們再次澄清我們的立場，讓我們再次澄清我們的立場，以下是我們的共識：以下是我們的共識：1.您沒有必要聽從任何人的勸告。您沒有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來，

3、您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。2.我沒有說服您的用意，我們交談的主要我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：目的是： 共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達更高層次的領(lǐng)悟和啟示! 什么是人壽保險？什么是人壽保險呢？讓我先做個簡單的示范 假如我手里拿著的是我的保單，當我平安無事的時侯，我的保單只不過是幾張？ 白紙白紙 可是一旦有事發(fā)生的時侯這幾張白紙將會變成什么呢？ 現(xiàn)金現(xiàn)金!人壽保險就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù) 人壽保險的任務(wù)：1.收入的保障。2.財產(chǎn)的保障。3.生命價值的保障。收入的保障只要一個人需要

4、收入，他就有責(zé)任保障他的收入。您同意嗎？財產(chǎn)的保障 只要財產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財產(chǎn)，都需要得到保障。 對 嗎？ 因為任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全的擁有。 您 同 意 嗎？生命價值的保障 您的生命價值就是： 常年收入*工作年份 請問：您的生命價值是多少？ 對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的! 您會同意嗎？唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值! 對 嗎？ 您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人，負起愛心和責(zé)任感。 對 嗎？ 為您所愛的人，負起愛心和責(zé)任感， 對您來說重要嗎？ 有意義嗎？ 這么重要和有意義的事，需要得這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？到保障嗎？

5、 您只有兩個方法您只有兩個方法 假如您已經(jīng)有了自已的方法，您假如您已經(jīng)有了自已的方法，您不用聽取我的意見。不用聽取我的意見。 假如您 認為您目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 聽 嗎？財產(chǎn)的保障 您購買產(chǎn)業(yè)的目的是什么？ 是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時會失去？ 您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？ 以貸款方式買回來的以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？產(chǎn)業(yè)，是不是您的？ 是誰的？是誰的？ 還沒有還清負債的產(chǎn)還沒有還清負債的產(chǎn)業(yè)，會令您不勝負荷。業(yè)，會令您不勝負荷。 對對 嗎？嗎？ 不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。 財產(chǎn)可能會隨時失去;您和

6、您的家人永遠的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。 這不是您的心愿嗎？收入有保障請問您需不需要工作？為什么需要工作呢？當然是為了生活。為誰生活呢？生命價值的保障生命價值的保障 人生無常，生命存人生無常，生命存在只不過是產(chǎn)生于在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。呼吸之間。 脆弱和生命，確有脆弱和生命，確有崇高的價值。崇高的價值。 請問：您的生命請問：您的生命價值是多少？價值是多少？ 您的生命價值 您的生命價值就是您賺取未來收入的潛在能力。 等于 常年收入*工作年份 & 您生命價值是： 這才是您最有價值的東西! 所以當一個人離開人所以當一個人離開人間的時候，他并不是間的時候，他并不是什么都帶不走什么都帶不走; 他帶走的是他賺

7、錢能他帶走的是他賺錢能力，也是他的生命價力，也是他的生命價值，這才是真正不可值，這才是真正不可彌補的無價之寶。彌補的無價之寶。 您會讓您的無價之您會讓您的無價之 寶，毫無保障的經(jīng)歷寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌，變化無常浪濤洶涌，變化無常 的人生嗎？的人生嗎？人壽保險崇高的意義人壽保險崇高的意義人生四大痛苦 肉體上-疾病，殘廢 生理上-饑餓，營養(yǎng)不良 情緒上-失落，恐懼 心理上-絕望，缺乏信心 如果一個人沒有錢，他是哪一類的痛苦？ 您認為呢？ 您舍得讓您的家人，尤其是您的父母，配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？ 大人會經(jīng)歷哪 一些痛苦呢？ 無辜的小孩子，又會經(jīng)歷哪 一類的痛苦呢？ 小孩了天真無邪，

8、活潑可愛、也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是 您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？ 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險最崇高的意義就是人壽保險最崇高的意義就是:減少人間無謂的痛苦，減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？您同意嗎？ 請問您是不是有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？ 讓我給您 一些建議，好嗎？ 俗語說：俗語說：“花無花無千日紅，人無百千日紅，人無百日好。日好。” 意外事件往往始意外事件往往始料不及料不及 一位父親從來沒有想到他會意外身亡,直到不幸遭遇車禍,才了解人生無常,生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來沒有想到他會輟學(xué)，直到他父親意

9、外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法所以依您的看法人壽保險是：人壽保險是：1.必需品？必需品？2.選擇品？選擇品？ 還是還是3. 奢侈品？奢侈品？在這意想不到的事件中在這意想不到的事件中, 我們只有兩種生活方我們只有兩種生活方式式 活在愛心和自在中 活在擔心和恐懼中其中的不同,只是一份保單 你根本沒有可能,為了5%-10%的收入,永遠的活在擔心和恐懼中。您認為有道理嗎？ 請您盡快也盡力的把這份必需品充份的準備好。 好 嗎？您買的是什么？是保險嗎？如果用一個字來形容，什么是人壽保險，請問您的答案是什么？ 錢錢人壽保險就是錢錢您急用的錢！ 所以您買的是錢！所以您買的是錢！ 是急用的錢！是急用的

10、錢！ 假如您向我買了一假如您向我買了一份十萬份十萬（￥（￥100,000.00)元元的保單的保單. 簡單的說簡單的說,您是買您是買了一筆十萬了一筆十萬(￥100,000.00)元元的錢的錢。這筆錢我將會以三種方式給回您第一種方式第一種方式：即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金。第二種方式第二種方式：如果您殘廢的話,我會將不低于十萬的現(xiàn)金分期付款的方式給回您。第三種方式第三種方式：如果您平安無事的話,若干年后,我會把這十萬元的現(xiàn)金,連本帶利的都交給您。結(jié)論是: 您買的是錢錢! 您用少許錢買一大筆將來的錢! 或 急用的錢急用的錢!您這樣做對您和您所愛的人百利而無一害。

11、對對 嗎？嗎？ 人壽保險就是錢 ！每個人都需要錢，所以 每個人都需要人壽保險。 有道理嗎？每個人都需要更多的錢，所以每個人都需要更多的人壽保險。 您同意嗎？ 大多數(shù)的人都只觀望或是聽取意見； 唯有智者馬上采取行動！ 馬上行動吧！ Just Do It ! NIKE 在人生的旅途中,可能會遭遇三種不幸的事故: 失業(yè) 殘廢 死亡 依您的看法 請問哪一項是最嚴重、最可怕的呢?當然是殘廢！ 殘廢之后，您的收入將下跌至零。 但您的支出，則不斷的增加 您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟支援。 您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負擔。 您明知道殘廢是最嚴重和最可怕的。 請問您有沒

12、有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準備。 我有一個好建議，您想聽嗎？當一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟來源 依賴家人 依賴朋友 依賴社會福利 依賴保險 假若您有選擇的話，請問您的選擇是什么？ 當然是保險！當然是保險！ 為什么呢？為什么呢？ 保險是自已創(chuàng)造的，它代表自已的尊嚴！ 一個人無論發(fā)生任何變故，能不能喪失尊嚴。 您同意嗎？有家室的人為什么需要有家室的人為什么需要人壽保險？人壽保險？ 萬一您 有事的話，請問以下的帳單將如何去清還呢？ 誰會把食物放在桌子上？ 誰會為您清還 房屋貸款 醫(yī)藥費用 教育費用 衣著費用 和其他的生活費用呢？ 請您深入的想一想： 依靠您的收入，生活已經(jīng)過的那么不

13、容易； 一旦失去您，情況不是更壞嗎？ 您舍得讓您 的家人受苦嗎？ 您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？ 您舍得讓您的家人，面對暗淡的前途嗎？“愛”若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票 請問您給家人的“愛”，有兌現(xiàn)的保障嗎？ 對每個家庭來說，“愛”的基礎(chǔ)就是人壽保險。 它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達方式！ 人壽保險能夠為您和您的家人： 消除憂慮 實現(xiàn)承諾 增加安全感 這都有是您所向往的，對嗎？ 請即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動。 好嗎？女人為什么需要保險？女人為什么需要保險？ 依您的觀察，請問在您的周圍，公公多還是婆婆比較多？ 這個事實對你有什么啟示呢？ 也許在你

14、人生的最后一段路程，長至十幾二十幾年，你或許需要自已照顧自已。 對嗎？女人最害怕的是什么？就是又老又窮您同意嗎？ 要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。 問題是將錢儲在哪里呢？ 將錢儲入銀行或是人壽保險？哪一項會比較有效呢？ 我相信你小的時侯，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。 對嗎？ 理論上，經(jīng)過這二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲蓄了一大筆錢。 但事實上你有嗎？ 假若你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來的結(jié)果是什么呢？ 有很大的可能，會是又老又窮。 你想淪落到這個可悲的局面嗎？ 人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄方法。 有事的時侯，它成為你的貼身保鏢。 無事的時侯，它是你防老的儲蓄！今天就開始

15、盡心盡力的為你將來的幸福，做個最妥善的安排。好嗎？好嗎？小孩為什么需要保險？小孩為什么需要保險？ 身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺得珍惜的，肯定是您的孩子。 對嗎？ 您 可愛的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長。 您同意嗎？ 假如我有妙方，能夠確保您的孩子的將來，您是否樂意即刻采取行動？ 對您可愛的孩子來說，人壽保險是一項最珍貴和最有意義的 請問您每天辛勞和工作，主要的目的是什么？ 當然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適的生活。它能為孩子帶來： 教育 儲蓄 保障 愛心教育 古人說：養(yǎng)不教，父母之過。 但教育費是非常昂貴的。 當您的孩子準備就讀高等教育的時侯，您是否有為他

16、儲蓄足夠的資金和費用呢？儲蓄 錢雖然不是萬能，但沒有錢卻萬萬不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢 未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，使他更易立足社會， 這難道不是您的心愿嗎？保障 輪椅并不是只為成年人面設(shè)計的。 對嗎？ 每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎？愛 心 您喜不喜歡紅包？ 假如您55歲時得到父母親給您一封由保險公司派來的大紅包，您將會有什么感受呢？ 您肯定會感恩不盡！ 請為您的孩子多儲蓄一些錢，讓他在退休的時侯，能得到您給他另外一份驚喜 一個大紅包，一份愛的禮物。 好嗎？ 請您認清事實，孩子的保單一點都不貴，貴的是栽培一名有

17、成就的孩子。 您同意嗎？ 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿。 您同意嗎？ 今天，就立刻采取行動，送給您孩子一份最有價值和最有意義的禮物 人壽保險 好嗎？ 請問有一天我們會不會老？ 老了之后，下一步是什么？ 死之前，會不會?。?病之后，需不需要醫(yī)療？ 醫(yī)療需不需要錢？ 醫(yī)藥費免得了嗎？您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費用的煩惱？ 假如將來您需要三元的醫(yī)藥費用，您只須支付一元，其他的二元，由我們公司免費為您提供 這么好的利益您想得到嗎？這世界上只有三種人不會支付保險： 無知的人 無能的人 自私的人1、無知的人對保險認 識不足，沒有充份的了解保險的意義和利益，所以，不會支會保險。2、無能的人因為

18、沒有經(jīng)濟上的能力，所以也沒辦法支付保險。 自私的人外表像人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付保險。 您三種人都不是，請您立刻采取行動。 好嗎？您認為保費值得支付嗎？請您想像： 在您的眼前有一筆過億的現(xiàn)金。 這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后，您不準回頭探訪您的家人。也就是說您 再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感。 請問這筆錢您會拿嗎？ 為了能夠繼續(xù)為了能夠繼續(xù)享有親情和向享有親情和向您家人表達愛您家人表達愛心和責(zé)任感。心和責(zé)任感。您甚至可以對您甚至可以對千金不屑一顧。千金不屑一顧。 人壽保險的崇高意人壽保險的崇高意義也是一樣。義也是一樣。 是為了對您的家人是為了對您的家人表達您的愛心和責(zé)表達您的愛心和責(zé)任感。任感。 如果支付少許的如果支付少許的保費，就能維護保費，就能維護您的家心和責(zé)任您的家心和責(zé)任感。您會舍得嗎？感。您會舍得嗎？ 請您深一層的想一請您深一層的想一想：為您心愛的家想：為您心愛的家人儲蓄，那少許的人儲蓄，那少許的錢，人什么所謂呢？錢，人什么所謂呢？結(jié)結(jié) 束束