陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

《陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（27頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇一：景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一章 執(zhí)行總結(jié) 1.1公司介紹 景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司（J.F ceramic jewelry Co., LTD）是一家專業(yè)陶瓷飾品公司，公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，公司位于中國(guó)瓷都——景德鎮(zhèn)，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導(dǎo)陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族陶瓷飾品業(yè)，致力于品牌化的研發(fā)和生產(chǎn)。 景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌“蔡景?！薄? 蔡—公司的創(chuàng)始人蔡麗紅的縮寫(xiě)，使得公司文化深入人心，便于公司文化的傳承。 景—公司致力于陶瓷飾品方面的發(fā)展，景德

2、鎮(zhèn)是中國(guó)的瓷都已經(jīng)被世人所認(rèn)可，景德鎮(zhèn)的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會(huì)獲得世人的贊譽(yù)和認(rèn)可。 ?！案！笔侵袊?guó)的傳統(tǒng)文化觀念，“蔡景?！泵恳患沾娠椘樊a(chǎn)品、每一個(gè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)理念都講究原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性，將陶瓷飾品文化與中國(guó)傳統(tǒng)的“?！蔽幕嘟Y(jié)合，細(xì)分終端，將“福”文化的意象凝結(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，營(yíng)造現(xiàn)代與古典融合之生活格調(diào)。 公司將在各大城市設(shè)立直營(yíng)店或代理商，營(yíng)銷網(wǎng)遍及全國(guó)各個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。公司以創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創(chuàng)新民族文化為企業(yè)理念。 公司將在前期致力于品牌的建設(shè)及推廣工作并通過(guò)進(jìn)

3、一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外品牌珠寶首飾廠商的協(xié)作，以爭(zhēng)取更多戰(zhàn)略合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)“蔡景福”陶瓷飾品的國(guó)際化、科技化、品牌化，為繁榮我國(guó)陶瓷飾品事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 1.2技術(shù)與產(chǎn)品 公司將根據(jù)自身不同發(fā)展時(shí)期的特點(diǎn)——初創(chuàng)時(shí)期，核心研發(fā)力量比較薄弱，產(chǎn)品主要依靠公司現(xiàn)有的資源，產(chǎn)品以設(shè)計(jì)取勝，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，有 足夠的資源支持產(chǎn)品的研發(fā)，公司將從產(chǎn)品的材料，外觀等各方面進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的縱向延伸和橫向發(fā)展。 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為陶瓷首飾，在發(fā)展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益于人體健康，對(duì)人體有改善新陳代謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作用，

4、兼有保健優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)烈的民族性，價(jià)值穩(wěn)定，具有收藏價(jià)值，同時(shí)，質(zhì)地堅(jiān)硬，表面不會(huì)劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)，形式多樣性，獨(dú)特裝飾效果，無(wú)可替代的色彩優(yōu)勢(shì)，可作為一個(gè)高檔首飾的潛力股進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 1.3市場(chǎng)前景 產(chǎn)品的目標(biāo)群體主要定位于20—35 歲的年輕白領(lǐng)女性消費(fèi)群體。首飾設(shè)計(jì)師們對(duì)新材料的創(chuàng)新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優(yōu)點(diǎn)，專業(yè)高檔陶瓷首飾在市場(chǎng)上還很少見(jiàn)等，這些說(shuō)明陶瓷首飾不失為一個(gè)極具潛力的首飾發(fā)展方向，市場(chǎng)前景看好。 1.4生產(chǎn)與營(yíng)銷 公司設(shè)址于景德鎮(zhèn)市陶玉路延伸段：位于市郊，地價(jià)低，便于公司發(fā)展時(shí)期自建廠房；周邊人力智力儲(chǔ)備有利于公司發(fā)展；交通方便，周

5、邊有與陶瓷飾品配套的服務(wù)加工廠同時(shí)附近瓷貿(mào)商圈也有助于公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓等。 在區(qū)域市場(chǎng)上，產(chǎn)品導(dǎo)入期主要是樹(shù)立品牌形象，打開(kāi)并初步建立陶瓷飾品市場(chǎng)，市場(chǎng)策略為替代一部分非陶瓷類高端首飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)積累，公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司將自建廠房進(jìn)行生產(chǎn)。在這一階段，公司將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品研發(fā)力度，提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，開(kāi)拓東南亞地區(qū)市場(chǎng)。成熟階段，利用公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，成為陶瓷飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者，做陶瓷飾品的第一品牌。 1.5投資與財(cái)務(wù) 本公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。暫定為：風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金200萬(wàn)元，占28.

6、57%，公司管理層投入資金300萬(wàn)元，占71.43%。根據(jù)預(yù)算，第一年銷售額將會(huì)達(dá)到640萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為66.07萬(wàn)元，隨后公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，第五年銷售預(yù)計(jì)可達(dá)10560萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為2866.4萬(wàn)元。本項(xiàng)目的投資回收期為2.29年，如果市場(chǎng)前景比預(yù)測(cè)中好的話，投資回收期可大大縮短。 1.6組織管理 公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，初創(chuàng)期，組織結(jié)構(gòu)擬采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，發(fā)展期調(diào)整為直線職能制，成熟期擬采用事業(yè)部制。 1.7風(fēng)險(xiǎn)退出 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在3～5年撤出，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資同時(shí)，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)狀況考慮通過(guò)長(zhǎng)期控股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回收幾種方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)

7、險(xiǎn)投資的退出。 1.8團(tuán)隊(duì)概述 景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司的由六位創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)組成，公司人才結(jié)構(gòu)合理，六人各司其職，其中，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔡麗紅的家鄉(xiāng)在江西，為公司創(chuàng)使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品項(xiàng)目這塊也有過(guò)初期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有利于項(xiàng)目的執(zhí)行；生產(chǎn)部經(jīng)理周鴻峰將負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面的工作，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的他定會(huì)完成各類生產(chǎn)任務(wù)；設(shè)計(jì)部經(jīng)理徐佳佳就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，坐落于瓷都景德鎮(zhèn)的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，該校是中國(guó)唯一的一所陶瓷高等學(xué)校，是全國(guó)乃至世界上陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程領(lǐng)域教學(xué)、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程學(xué)科在全國(guó)陶瓷行業(yè)享有較高的聲譽(yù)，徐佳佳將會(huì)為我們提供專業(yè)的品

8、設(shè)計(jì)和有關(guān)陶瓷飾品的相關(guān)資源；設(shè)計(jì)師趙振是哈爾濱商業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，將與徐佳佳共同建設(shè)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部；營(yíng)銷部經(jīng)理趙銀龍是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，利于公司市場(chǎng)的開(kāi)拓及發(fā)展；財(cái)務(wù)部經(jīng)理孫雪倩具有扎實(shí)的會(huì)計(jì)功底，利于公司財(cái)務(wù)核算的通暢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)人才、管理人才、會(huì)計(jì)人才和營(yíng)銷人才，充分體現(xiàn)了跨專業(yè)、跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。此外，我們還聘請(qǐng)了哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理院李健老師為公司創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。青韻陶瓷工作室總經(jīng)理胡君作為公司的技術(shù)顧問(wèn)。 第二章 產(chǎn)品概述 2.1項(xiàng)目背景 金融危機(jī)后，通過(guò)一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速回暖，我國(guó)首飾品市場(chǎng)如同我國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣正處于一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)型期，并呈現(xiàn)

9、出一些新的特點(diǎn)：（1）居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引領(lǐng)珠寶首飾行業(yè)高速發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2010 年銷售總額達(dá)到2500 億元，同比增長(zhǎng)13.64%，限額以上金銀珠寶企業(yè)的表現(xiàn)則更為搶眼，預(yù)計(jì)2011 銷售收入達(dá)493 億元，增長(zhǎng)率為59.44%。（2）人均珠寶首飾消費(fèi)水平提高，行業(yè)空間大。目前中國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國(guó)龐大的人口基數(shù)，未來(lái)該行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。（3）行業(yè)集中度仍然偏低，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。2010 年行業(yè)中占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城CR3 為

10、14.03%，行業(yè)集中度仍然偏低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益于人體健康，對(duì)人體有改善新陳代謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作用。同傳統(tǒng)珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對(duì)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)、新理念、新款式的應(yīng)用，繼承了陶瓷的文化內(nèi)涵，具有高品位的欣賞佩戴價(jià)值。作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前國(guó)內(nèi)的陶瓷飾品市場(chǎng)還處于起步階段，集中于價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)中還未形成有影響力的品牌。景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍(lán)海，認(rèn)為發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)不僅符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過(guò)自主創(chuàng)新，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)瞻國(guó)際市場(chǎng)，打造首飾行業(yè)的國(guó)際品牌。

11、 2.2產(chǎn)品介紹 2.2.1陶瓷 陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土（高嶺土）的無(wú)機(jī)混合物作原料、成型、干燥、焙燒等工藝方法制成的器皿統(tǒng)稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見(jiàn)的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長(zhǎng)石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、 技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。對(duì)外交流、招商引資、更是功不可沒(méi)。以最具代表性的千年瓷都景德鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，陶瓷產(chǎn)業(yè)大有一種卷土重來(lái)之勢(shì)。僅在去年就實(shí)現(xiàn)了四大突破： 一、陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值首次跨越百億大關(guān)，同比增長(zhǎng)42.98%；二、陶瓷出

12、口突破億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)53.67%；三、陶瓷上繳稅收突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)21.44%；四、陶瓷規(guī)模企業(yè)數(shù)量突破了百家大關(guān)，比上年增加25家。 陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、工業(yè)陶瓷。既可裝飾又可實(shí)用： 1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸堿，便于高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優(yōu)點(diǎn)為廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實(shí)用性，更具藝術(shù)觀賞性，是日常生活的必需品。 2藝術(shù)陶瓷作為一獨(dú)特審美價(jià)值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術(shù)性，同時(shí)有著巨大的文化和商業(yè)價(jià)值。其巨大的藝術(shù)魅力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是其他許多藝術(shù)品所無(wú)法比肩的。3工業(yè)陶瓷具有高強(qiáng)度、高硬

13、度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優(yōu)異特性，它原料來(lái)源廣、產(chǎn)品體積小、利潤(rùn)率高，廣泛應(yīng)用在冶金、機(jī)械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環(huán)保等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和支柱產(chǎn)業(yè)以及國(guó)防建設(shè)中，是現(xiàn)代制造業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中不可缺少的關(guān)鍵材料，代表著現(xiàn)代無(wú)機(jī)非金屬材料發(fā)展的主要方向，它的出現(xiàn)被譽(yù)為繼金屬材料（如鋼鐵等）和有機(jī)高分子材料（如塑料等）后材料科學(xué)與工程技術(shù)領(lǐng)域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對(duì)金屬材料以及高分子材料來(lái)說(shuō)有三大優(yōu)勢(shì)：⑴原料來(lái)源廣泛，工業(yè)陶瓷的原料主要由非金屬礦產(chǎn)資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲(chǔ)量豐富；⑵ 具有高硬度、高熔點(diǎn)、化

14、學(xué)穩(wěn)定性好等特點(diǎn)；⑶ 產(chǎn)品種類繁多投資規(guī)模較小，附加值高。正是因?yàn)楣I(yè)陶瓷的這些優(yōu)勢(shì)，使得它在高新技術(shù)的各個(gè)領(lǐng)域中被越來(lái)越多地用來(lái)取代金屬和高分子材料。 陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實(shí)用，陶瓷本身的各項(xiàng)研究正有待深入，中國(guó)的幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一方面不斷發(fā)展，另一方面，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)低成本難以為繼。所以無(wú)論從陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀上看，還是從其本身的商業(yè)及文化價(jià)值來(lái)看，陶瓷產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)值得不斷開(kāi)發(fā)好項(xiàng)目。 2.2.2陶瓷飾品 — 一個(gè)新興的飾品方向 陶瓷飾品是陶瓷的一個(gè)分支，但是制作比陶瓷更為精細(xì)，是一門(mén)綜合性的藝術(shù)。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長(zhǎng)石、石英三大類，另

15、外還有屬于助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的制作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。 2.2.2.1產(chǎn)品概述 篇二：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一部分：總括 3 一、 項(xiàng)目介紹3 二、 市場(chǎng)調(diào)查3 三、 產(chǎn)品分析3 四、 風(fēng)險(xiǎn)分析4 五、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4 第二部分：網(wǎng)上店鋪4 一、 宗旨 5 二、 商業(yè)模式5 三、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖 5 四、 網(wǎng)站簡(jiǎn)介6 五、 網(wǎng)站管理6 六、 物流配送6 第三部分：實(shí)體店鋪6 一、 商店介紹6 二、 基本情況7 三、 財(cái)務(wù)分析7 四、 團(tuán)隊(duì)介紹8

16、 五、 外部公共關(guān)系 8 六、 收入（盈利）模式 9 第四部分：總結(jié) 9 網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 前言：在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，能夠在未來(lái)的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生必須提前做好準(zhǔn)備，為自己的未來(lái)謀劃出一條屬于自己的道路。 當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以補(bǔ)貼自己的生活開(kāi)銷。但是在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)代，我們必須力主創(chuàng)新、獨(dú)樹(shù)一幟，創(chuàng)造出屬于自己的風(fēng)格，展現(xiàn)出屬于自己的風(fēng)采。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好地為國(guó)家作貢獻(xiàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。 為此，我們打算建立一個(gè)獨(dú)具特色的陶

17、瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展！ 第一部分：總括 一、項(xiàng)目介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)銷售特色陶瓷工藝品的初步設(shè)想，分為網(wǎng)上銷售和實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)，借助本店創(chuàng)建的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和服務(wù)，迎合時(shí)代發(fā)展；實(shí)體商店則租賃店鋪，面對(duì)廣大人群消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)物售賣(mài)；網(wǎng)上和實(shí)體商店銷售的模式相結(jié)合，創(chuàng)建獨(dú)特的陶瓷工藝品品牌，走出獨(dú)具一格的工藝品之路。 二、市場(chǎng)調(diào)查：我們通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查各種陶瓷工藝品的售賣(mài)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有專門(mén)的針對(duì)陶瓷工藝品愛(ài)好的經(jīng)營(yíng)各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣(mài)店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，；在京東、凡客誠(chéng)品中，陶瓷工藝品較

18、少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。 隨著現(xiàn)代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來(lái)越多的人都對(duì)藝術(shù)品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對(duì)家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時(shí)間，迎合了當(dāng)代人快節(jié)奏的生活方式。 因而，開(kāi)設(shè)一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷售與實(shí)體店鋪相結(jié)合的方式，迎合不同群體的不同購(gòu)物方式，大膽創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)特色。 三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì)特別的廣泛，但一旦與顧客建立了

19、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對(duì)的質(zhì)量和可信度，專業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品的合格程度，堅(jiān)決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們還通過(guò)網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。 四、風(fēng)險(xiǎn)分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問(wèn)題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運(yùn)營(yíng)初期，可能因知名度低而買(mǎi)者甚少，因而資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘沾晒に嚻凡⒉幌褚路热沼闷芬粯訐碛袕V大的消費(fèi)群體，在店鋪開(kāi)設(shè)的初期，

20、如何贏得消費(fèi)者的青睞十分重要，一旦運(yùn)營(yíng)不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。 如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒(méi)有訪問(wèn)者，或者訪問(wèn)者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢(shì)在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競(jìng)價(jià)排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險(xiǎn)。 需求風(fēng)險(xiǎn)：需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損，這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛(ài)好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因?yàn)槠湟姿樾詷O少作為生

21、活用品，所以消費(fèi)的數(shù)量有限。因而在面臨這些問(wèn)題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。 五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會(huì)影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。 在陶瓷店的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內(nèi)各陶瓷店的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng)，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。 不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著服務(wù)至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

22、 商品作為整體戰(zhàn)略，對(duì)于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、采購(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開(kāi)的。 店鋪內(nèi)部的風(fēng)格設(shè)計(jì)必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 第二部分：網(wǎng)上店鋪 一、宗旨 網(wǎng)站通過(guò)銷售各種特色陶瓷工藝品已達(dá)到滿足人們對(duì)陶瓷工藝品的特殊愛(ài)好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專營(yíng)，銷售屬于民族的東西，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)特色。 二、商業(yè)模式 本網(wǎng)站為專營(yíng)類產(chǎn)品網(wǎng)站，建設(shè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣(mài)的平臺(tái)，為更多熱愛(ài)陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即

23、能看到和買(mǎi)到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來(lái)源與產(chǎn)品的利潤(rùn)，另附加少量增值業(yè)務(wù)費(fèi)及交易費(fèi)。 三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖 四、網(wǎng)站簡(jiǎn)介 本網(wǎng)站以簡(jiǎn)明的色彩、符合消費(fèi)者習(xí)慣的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)的在線服務(wù)為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強(qiáng)大客戶信息。 五、網(wǎng)站管理 1、管理思想 務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)，服務(wù) 2、管理隊(duì)伍 網(wǎng)站站長(zhǎng)一人，統(tǒng)管整個(gè)隊(duì)伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運(yùn)行 市場(chǎng)部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目 財(cái)務(wù)1人，做好網(wǎng)站內(nèi)的資金來(lái)源去向記錄分配工作 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)人員2人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的初創(chuàng)、

24、運(yùn)作及維護(hù)等各方面技術(shù)性工作 3、管理決策 管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任顧問(wèn)。 六、物流配送 因?yàn)樘沾蔀橐姿槠罚运陌b和配送一定要相當(dāng)小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不會(huì)輕易地破碎，當(dāng)然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對(duì)貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國(guó)內(nèi)外，順豐不到的只能選擇EMS。 第三部分

25、：實(shí)體店鋪 一、商店介紹 CHINA Shop以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良” 篇三：飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 背景分析 據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為 98%。據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。 項(xiàng)目概述 個(gè)性飾品店起源于

26、美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫

27、滿屋的氛圍。 一、公司介紹 1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 2、 公司簡(jiǎn)介 （1）公司名稱：姐妹 淘藝 （2）業(yè)務(wù)范

28、圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、 公司管理 （1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 （2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管， 財(cái)務(wù)主管。 （3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以

29、及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。 4、 團(tuán)隊(duì)概述 我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。 以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介： 戴勤（2312701031） 職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：見(jiàn)聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具

30、有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，擔(dān)任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂(lè)于接受他人意見(jiàn)，不斷調(diào)整自我，完善自我。 楊嬌（2312701007） 職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂(lè)于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。姚婷婷（2312701018） 職務(wù)：財(cái)務(wù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事 踏實(shí)認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財(cái)，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn)，向他人學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。 傅菊梅

31、（2312701032） 職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。 二 、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 1、市場(chǎng)介紹 網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力. 根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）的最新統(tǒng)計(jì)，截至2004年12月31日止，中國(guó)的網(wǎng)民總數(shù) 已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民已達(dá)到31.67%--即3000多萬(wàn)用戶！而隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)民比例將有更大的

32、提高。 可見(jiàn)在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。 2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)： （一） 投資少，回收快，而且無(wú)所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 （1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延

33、長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。 （2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是當(dāng)?shù)亟鸷苫ǔ厥袌?chǎng)的商家，并且價(jià)格已經(jīng)談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場(chǎng)，而金荷花又以物美 價(jià)廉看好．阿里巴巴，據(jù)其網(wǎng)站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網(wǎng)站的商人會(huì)員總數(shù)已突破７５０萬(wàn)，分別來(lái)自全球２２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并以日均新增會(huì)員１５８８１名的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)內(nèi)有效供求商機(jī)月累計(jì)１１７５萬(wàn)條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所不能及的． （3）網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒(méi)有包袱。傳

34、統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，您得先把原來(lái)積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?，也就沒(méi)有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營(yíng)成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。 （二）銷售時(shí)間不受限制，無(wú)需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。 網(wǎng)上商店無(wú)限延長(zhǎng)了您的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，您可照常營(yíng)業(yè)！ （三）銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。 盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒(méi)有門(mén)面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店

35、，在網(wǎng)上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬(wàn)種商品（只要您愿意）； 另一方面，網(wǎng)上商店不受碼頭好壞的影響。無(wú)論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬(wàn)八千里。 （四） 網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢(qián)沒(méi)上限。網(wǎng)上人來(lái)人往，客流量賽過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所！只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來(lái)成千上萬(wàn)的客流量，大大增加您的銷售收入。 （五）我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品. 家居壁畫(huà)飾品,手工藝術(shù)飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返. 如果你來(lái)到我們的商店，跟地面商店比較,

36、你會(huì)知道地面商店的零售價(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格還要高很多。同時(shí)他們的利潤(rùn)也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的 產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)也就四五十元。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目說(shuō)明： （1）項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流：藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. （2）技術(shù)水平:國(guó)內(nèi)領(lǐng)先 （3）所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段 （4）專利情況:實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì) （一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫(huà)直接懸掛于墻上（不占空間），它外觀古樸典雅，美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)

37、潔、清新、時(shí)尚，“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路！讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話！您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在恰當(dāng)?shù)牡胤?，掛一幅生態(tài)壁畫(huà)，過(guò)一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來(lái)點(diǎn)亮生活！無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活！讓我們一起來(lái)美麗吧！ 特點(diǎn)：懸掛墻上（不占空間）,集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。 ▲新：裝飾新潮流，藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造，別具一格。

38、 ▲奇：超凡神奇壁畫(huà)，輕盈懸掛，巧奪天工。 ▲特：材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。 （二）行業(yè)前景 網(wǎng)上購(gòu)物總的潛在消費(fèi)市場(chǎng)很大. 而我們所經(jīng)營(yíng)的有些項(xiàng)目如藤木壁畫(huà)還是市場(chǎng)空白,有很大的挖掘潛力. 隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視，體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。居住、工作環(huán)境的生動(dòng)化、溫馨化也越來(lái)越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯(lián)系在一起。不單是畫(huà)內(nèi)的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術(shù)的設(shè)計(jì)流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點(diǎn)休閑,讓您仿佛回 到了大自然當(dāng)中,穿過(guò)藝術(shù)處理的背景,那是

39、一個(gè)令人神往的世界,沒(méi)有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà). （三）用途 壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類裝飾空間。 四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析： 4、目標(biāo)市場(chǎng) 銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生. 5、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則 遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自

40、愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議. 三、產(chǎn)品與服務(wù) 1、服務(wù)細(xì)則 承諾: 1、凡在姐妹淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到 3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受75折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)（成都市三環(huán)以內(nèi)）。 2.姐妹淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)（含保險(xiǎn)費(fèi)）將由客戶承擔(dān)。 3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失，姐妹淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

41、 結(jié)算: 4.為確保訂單的有效性，姐妹陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。 5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起 郵寄。 6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題，姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。（附所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。） 7.姐妹陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商 27