《創(chuàng)業(yè)計劃書》

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1、　　　 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書　 　　 　 　　　 　　　 　 企 業(yè) 名 稱 烏魯木齊衣衣布舍女式服裝店　 創(chuàng)業(yè)者 姓名 古力孜努爾努爾盾 　 填 寫 日 期 　 　　 　 　　　 　 　　 　　 　 　 　 　　　 所屬院校 克拉瑪依職業(yè)技術(shù)學(xué)院 　　　 學(xué)號班級 10031053 采油1031 　　 通信地址 　　 郵

2、政編碼 　 聯(lián)系電話 18799779320 　　　 電子郵件 　 　 　 　　 一、所屬企業(yè)概況　　 主要經(jīng)營范圍：　 主營：1、各類服飾 　 2、各類鞋子

3、 　　 兼營：各種與衣物相搭配的項鏈、裝飾品、皮帶、襪子 　 主要經(jīng)營類型：　　　 □生產(chǎn)制造 零 售 □批 發(fā) □服 務(wù)　 □農(nóng) 業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其 它　　　 　　 　　　 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介　　　 １、企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗：　 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的

4、高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將

5、面對的最重要的根本?！? 服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則； 　　 　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 　　 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警

6、示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。 　 　　　 　　　 2、教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：　 2009年至今就讀于克拉瑪依職業(yè)技術(shù)學(xué)院采油技術(shù)專業(yè) 　 2012年9月-11月 學(xué)習(xí)過syb青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課　 3、創(chuàng)業(yè)資金籌備情況：　　 本店投資200000元，由家里出資?！　? 　　 4、創(chuàng)業(yè)項目敘述：　　　 本人是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是家里一直在做服裝行業(yè)，而且也小有成色！并且家里在烏魯木齊市有幾家店面，都處

7、在繁華地段，算是家族性產(chǎn)業(yè)！這次由家里人出錢負(fù)責(zé)裝潢店面，而且服裝來源也不用考慮，算是家里的一個小分店，主要是自己剛畢業(yè)，沒有經(jīng)營經(jīng)驗，小店剛開始運作還需要學(xué)習(xí)，才能不斷發(fā)展！　　　 　 　 三、創(chuàng)業(yè)項目市場評估　　　 1、目標(biāo)客戶描述：　 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。 　　　 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 　 2、30-45歲：該

8、年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 　　 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 　 從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族

9、。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 　　　 商品定品 　　　 由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 　 　　　 2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率：　　 預(yù)計本店在本地年銷售額可達(dá)30萬左右，去年本地區(qū)本行業(yè)銷售額約為100萬，本店市場占有率為30%。　 　 3、市場容量的變化趨勢：　　　 預(yù)計明年本地區(qū)本行業(yè)銷售額可增長到120萬左右，本店銷售額可達(dá)40萬，

10、市場占有率可提高到33%?！? 　　　 4、競爭對手的主要優(yōu)勢：　 1、在本地有著長時間的銷售經(jīng)驗和較高的知名度； 　　 2、占據(jù)了有利的銷售環(huán)境； 　 3、有比較雄厚的資本； 　　 4、與本地很多

11、單位已經(jīng)建立長期合作關(guān)系；　　 　 5、競爭對手的主要劣勢：　 1、價格偏高； 　 2、服務(wù)態(tài)度欠佳，售后服務(wù)不到位； 　 3、商品品牌單一； 　　 4、不能為顧客提供專業(yè)服務(wù)；　 　 6、相對

12、于競爭對手的主要優(yōu)勢：　　 1、商品品牌多，選擇范圍廣； 　　　 2、商品質(zhì)優(yōu)價廉； 　　　 3、自己家里就是做服裝的，可以有強大的依靠，不怕貨源　 7、相對于競爭對手的主要劣勢　 1、店面不在繁華地帶； 　 2、在本地的對公業(yè)務(wù)量偏少；

13、 　 3、新店面，熟知的人不多； 　 　 　　 　　 四、市場營銷計劃　　　 1、產(chǎn)品　　　 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）/服務(wù)　　　 主要特征　　　 上衣　 高品質(zhì)，多種類，和褲子合理搭配　 褲子　 舒適透氣，款式時尚，潮流　　 鞋子　　　 時尚，潮流 　 輔助飾品（襪子、皮帶）　　　 新穎 款式獨特 可以與衣物隨意搭配　 　 2、價格 　　 產(chǎn)品（產(chǎn)品系列）　　　 /服務(wù)　　　 成本價　　　 （元）　 銷售價　

14、 （元）　 競爭對手的價格　　 （元）　　 上衣　　　 150　 200　 280　 褲子　　 100　　 200　　　 220　　 鞋子　　　 100　　　 150　 180　　 其他輔助飾品　　 （襪子,皮帶）　　 20　 40　　 50　　　 　　 3、地點 　 地 址　 面積（平方米）　　　 租金或建筑成本　　　 烏魯木齊市天河?xùn)|路48-7號　 40　　 6000元/年（包暖氣）　　　 　 　 　 　　 選擇地址的主要理由：　　 1、商業(yè)活動頻繁　　 2、人口密度高　　 3、客流量大?！　　?

15、4、交通便利?！　? 5、人流聚集或聚會較多。　 6、同類店鋪聚集?！? 　　　 　　 銷售方式（選擇一項）　 產(chǎn)品將賣給： 終端消費者 □零售商 □批發(fā)商 □其他　　　 　　 選擇該分銷方式的理由： 　　　 本企業(yè)的類型及產(chǎn)品與服務(wù)決定了銷售方式。　 　　　 4、促銷 　 人員推銷　　 無　 成本預(yù)測（元/月）　 0　　　 廣 告　 網(wǎng)上廣告，名片宣傳　 成本預(yù)測（元/月）　　　 200　　

16、　 公共關(guān)系　　　 可以做這種酬賓活動，會員卡，小贈品　　　 成本預(yù)測（元/月）　　　 500　 營業(yè)推廣　　　 開業(yè)酬賓　 成本預(yù)測（元/月）　　 300　　 　　　 　　 營銷策略 　 一、開店促銷 　 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 　　　 二、衣服的陳列 　 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店

17、鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 　 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次) 　　　 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 　　 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 　 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送

18、客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 　 4、方法： 　　 （1） 初次來店的驚喜 　 ①進(jìn)點小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） 　　　 （2）增加其下次來店的可能性 　 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 　　 ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 　　 ③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿300元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來

19、，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費500元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積） 　　　 （3） 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 　 ① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 　　　 ② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 　　 （4）不定期打折 　　　 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 　 這些招牌通

20、常能抓住女人的心。 　 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 　 　 五、未來企業(yè)組織結(jié)構(gòu)　　　 1、企業(yè)將注冊成　 □個人獨資企業(yè) 個體工商戶 □合伙企業(yè) 　　　 □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司　 □有限責(zé)任公司 □其它　　 　 2、 擬議的公司名稱：烏魯木齊衣衣布舍女式服裝店　 3、 公司員工　　　 （可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）　　　 職 務(wù)　 月 薪（元）　　 店長（本人）　　 3000　 店員2名　 2000　

21、　　 備注：工資可以安銷售成績另外加算　　 　 4、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照　　　 類 型　 費用預(yù)測（元/年）　 個體工商戶營業(yè)執(zhí)照　　 60　 稅務(wù)登記證　 360　 　　　 　　 　　 5、公司的責(zé)任 （保險、稅） 　　 類 型　　 費用預(yù)測（元/年）　　 員工社會保險　 100　 稅　 大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可免稅　　　 　 　　　 六、固 定 資 產(chǎn)　 1、工具和設(shè)備　　　 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌骸　? 設(shè)備描述　 數(shù) 量　 單價（元）　　　 總費用（元）　 柜臺　 1　

22、350　　　 350　　 貨架　　 5　 50　 250　　　 流水臺　　 6　 300　　　 1800　 廣告牌　 1　　　 250　 250　　　 鞋柜　 2　　　 300　　　 600　　　 衣架　　　 1000　　　 5　　 5000　 合 計　　　 　 　 8250　　　 　　　 供應(yīng)商名稱　　 地 址　 電話或傳真　　 　 　　　 　　 　　 　　　 　　 　 2、企業(yè)的交通工具　 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：　 描述　 數(shù)量　　　 單價（元）　 總費用（元）　 現(xiàn)代二手汽車

23、　 1　　 20000　 20000　　 　　　 　　　 　 　　 　　　 供應(yīng)商　　 地 址　 電話或傳真　 　　　 　　　 　 　　　 　　　 　　　 　　　 3、辦公設(shè)備　　 辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備：　　 設(shè)備描述　　　 數(shù)量　　 單價（元）　　 總費用（元）　　 二手電腦　 1　　　 1000　　　 1000　　　 貼畫　　　 10　 30　　 300　　　 用電設(shè)備　 2　　 20　　 40　 收費憑證　 10　　 5　 50　　 　 供應(yīng)商　　　 地 址　　　 電話或傳真　 　 　

24、　 　 　 　 　　 4、固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)　　　 資 產(chǎn)　　 價值（元）　 年折舊額（元）　 工具設(shè)備　 2650　 520　　　 交通工具　 20000　　 2000　　　 辦公設(shè)備　 1390　 280　 零售店面　　　 　 　 工廠廠房　　 　 　 土 地　　　 　　 　　　 　 　　　 　 合 計　 24040　　　 2800　 　 　 　 七、流動資金（月）　 1、原材料　　　 服裝描述　 數(shù) 量　　　 單價（元）　　 每月總費用（元）　 褲子　　　 300　　　 100　　　

25、30000　　　 外套　 500　 50　　 25000　 飾品　 500　 10　　　 5000　　 皮帶　　　 200　 30　 6000　 襪子　 200　　　 30　　　 6000　 鞋子　　　 200　　 100　 20000　　 　　　 供應(yīng)商　 地 址　　 電話或傳真　 　　　 　　 　　 　 　 　 　 2、其它經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）　 項 目　　 月費用（元）　　 說 明　 業(yè)主的工資　 3000　　 　　 雇員工資　　　 1500　 　 營銷費用　　　 1000　 油

26、費、電話費、衛(wèi)生費等　 公用事業(yè)費　　　 60　　　 水電費等　 維修費　　　 100　　 電腦、汽車、水電維修　　 保險費　　　 100　　 店主和雇員的意外傷害險　　　 登記注冊費　 420　　　 稅務(wù)登記和工商注冊　　　　 其他　　 　 　　 　　 　　　 　 總 計　 6260　　 　 　 八、銷售收入預(yù)測（12個月）　　　 銷售的產(chǎn)　 品或服務(wù)　 銷售情況　 月份　　　 　 1　　　 2　　 3　　 4　 5　　 6　 7　　 8　　　 9　　　 10　　 11　　 12　　 合計　　　 （1）

27、　 上衣　 銷售數(shù)量　　　 50　 60　 80　 70　　 80　 80　 70　　 100　　 50　　 80　　　 100　 30　 850　 平均單價　　　 260　　　 260　　 260　　　 260　　　 260　 260　 260　 260　 260　　 260　　 260　　 260　　　 -　 月銷售額　　 13000　 15600　 20800　　　 18200　 20800　　 20800　　　 18200　 26000　　　 13000　 20800　　 26000　　 7800　　　

28、 11000　　 （2）　　　 褲子　 銷售數(shù)量　 30　 30　 20　 30　　　 40　 40　 20　　 50　　　 50　 50　　　 20　　 20　　　 400　　　 平均單價　　　 200　　　 200　　 200　　　 200　　　 200　 200　 200　 200　 200　 200　 200　 200　　　 -　　 月銷售額　　 6000　　　 6000　　 4000　　 6000　 8000　　　 8000　 4000　　 10000　 10000　 10000　　 4000　　

29、 4000　　 20000　 （3）　 鞋子　　 銷售數(shù)量　　　 60　 100　　 100　 150　　 80　　　 100　 200　 20　　　 50　　 50　　　 50　　　 10　　　 970　　 平均單價　 40　　　 40　　　 40　 40　 40　 40　 40　　　 40　　 40　 40　　　 40　　　 40　 　 月銷售額　 2400　　 4000　 4000　　　 6000　　　 3200　　　 4000　　 8000　　　 800　　 2000　　 2000　 2000　　

30、400　　 38800　 （4）飾品　　 銷售數(shù)量　　　 50　　　 60　　　 80　　　 70　　 80　　　 80　　　 70　　 100　 50　 80　 100　 30　　　 850　　 平均單價　　　 260　　　 260　 260　　 260　　 260　　 260　 260　 260　 260　　　 260　 260　　 260　 -　　　 月銷售額　 13000　　　 15600　　 20800　　　 18200　　　 20800　 20800　 18200　　 26000　 13000　　 2

31、0800　　 26000　　 7800　 121000　　　 （5）皮帶　　　 銷售數(shù)量　　　 50　　 60　 80　 70　　 80　　　 80　 70　 100　 50　　　 80　 100　　　 30　 850　　　 平均單價　　　 260　 260　　 260　 260　　　 260　　 260　 260　　 260　　　 260　　　 260　　　 260　　　 260　　 -　　 月銷售額　　 13000　 15600　　 20800　　 18200　 20800　　 20800　 18200　　

32、26000　　　 13000　　 20800　　 26000　　　 7800　 121000　　 （6）襪子　 銷售數(shù)量　　 50　　　 60　 80　　 70　 80　 80　　　 70　　 100　 50　 80　 100　　　 30　　 850　　　 平均單價　 260　　　 260　　 260　　　 260　　　 260　　　 260　 260　　　 260　　 260　 260　　 260　　　 260　　　 -　　　 月銷售額　　　 13000　 15600　　 20800　 18200　　 20

33、800　　　 20800　　　 18200　 26000　　 13000　　 20800　　 26000　　 7800　 121000　　 （7）　　　 銷售數(shù)量　 　 　 　　 　　 　　　 　　　 　 　　　 　 　　 　　 　 　 平均單價　 　　　 　 　　 　 　　　 　　　 　 　　 　　　 　 　　　 　　 　 月銷售額　　　 　　　 　　　 　　 　　 　 　 　　　 　 　　 　　 　　 　　　 　　　 合計　　 銷售總量　 140　 190　　 200　　 25

34、0　 200　 220　 290　　 170　 150　 180　 170　　　 60　　 2220　　　 銷售總收入　 21400　　 25600　　　 28800　　 30200　　　 32000　 32800　　 30200　 36800　　 25000　　　 32800　　 32000　　 12200　　 959800　　　 　 　　 九、銷售和成本計劃　　　 月份　 金額（元）　　 項目　　 　 1　 2　 3　 4　 5　　 6　 7　 8　　　 9　　　 10　 11　　　 12　　　 合計　

35、 銷售　　　 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入　 21400　　 25600　　　 28800　　　 30200　　　 32000　　　 32800　　 30200　　　 36800　　 25000　 32800　　 32000　　　 12200　 339800　　　 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）　 0　　 0　　　 0　　　 0　 0　　 0　 0　 0　 0　　　 0　 0　 0　　　 0　　 銷售凈收入　　　 21400　　 25600　　 28800　　 30200　 32000　　 32800　　 30200　　 36800　 250

36、00　 32800　　 32000　　　 12200　　　 339800　　　 成　　 　 　 　 本　 業(yè)主工資　　　 3000　　　 3000　　　 3000　　 3000　 3000　 3000　　 3000　　 3000　 3000　　　 3000　 3000　 3000　　 36000　　　 員工工資　 1500　 1500　　　 1500　　　 1500　　　 1500　　　 1500　　　 1500　 1500　　　 1500　　　 1500　　　 1500　　 1500　 18000　　　 租金　 5

37、00　 500　 500　　 500　 500　　　 500　 500　　 500　　　 500　　　 500　 500　 500　 6000　　 營銷費用　　　 1000　 1000　　　 1000　　　 1000　　　 1000　　　 1000　 1000　　　 1000　 1000　 1000　　　 1000　　　 1000　　　 12000　　　 公用事業(yè)費　　　 60　　　 60　 60　 60　 60　　　 60　　 60　　 60　　 60　 60　　　 60　 60　　　 720　　 維修費　

38、100　 100　　 100　　 100　　　 100　 100　 100　 100　　 100　　　 100　　　 100　　 100　　 1200　　 折舊費　　　 230　　 230　 230　　 230　　 230　 230　 230　　　 230　　　 230　　　 230　　 230　　 230　　　 2760　　 貸款利息　　　 　　　 　　 　　　 　　　 　　 　　　 　　　 　　　 　　　 　　　 　　　 　　　 0　 保險費　 100　　　 　　　 　 　　　 　　 　　　 　

39、　　 　　 　 　 　 　 100　 登記注冊費　　 420　 　　　 　 　　 　　　 　　 　　　 　　　 　 　　　 　 　 420　　　 原材料（列出項目）　　　 　　　 　　 　　　 　　　 　 　 　 　 　　　 　　　 　　 　　 0　　 （1）上衣　 7500　 9000　 12000　　 10500　 12000　　　 12000　 10500　　　 15000　 7500　　 12000　　　 15000　 4500　　 127500　 （2）褲子　 3000　 3000　

40、　 2000　　　 3000　　　 4000　　　 4000　 2000　　 5000　 5000　　　 5000　　 2000　　　 2000　　 40000　 （3）鞋子　 1200　　 2000　　 2000　　 3000　　 1600　　　 2000　 4000　 400　　　 1000　　　 1000　　　 1000　 200　 19400　 （4）飾品　　 3000　　　 3000　 2000　 3000　 4000　　　 4000　　 2000　　　 5000　 5000　 5000　　　 2000　　　

41、 2000　 40000　 （5）皮帶　 1000　 1000　　 1000　　 1000　　 1000　 1000　 1000　 1000　　 1000　 1000　 1000　　 1000　 12000　　 　　 （6）襪子　　 1000　　　 1000　　　 1000　　　 1000　　　 1000　 1000　　　 1000　　 1000　　 1000　 1000　　　 1000　 1000　 12000　 　　　 總成本　　 18610　 20390　 22390　　 22890　　　 23990　 2439

42、0　　 22890　 26790　　　 19890　　 24390　　　 24390　 13090　　　 264100　 利潤　 2790　 5210　　　 6410　　　 7310　　　 8010　　　 8410　　　 7310　　　 10010　 5110　　 8410　　　 7610　　 -890　　　 75700　　 稅費　 企業(yè)所得稅　　　 　　 　 　　 　　 　 　　　 　　 　　 　 　　 　 0　　　 0　　 個人所得稅　　 0　　 0　　 0　　 0　 0　 0　　　 0　 0　　　

43、 0　　　 0　　　 0　 0　 0　　　 其他　　 　 　 　 　　　 　 　　　 　　　 　　　 　 　 　　 0　　 0　　　 凈收入（稅后）　　 2790　　　 5210　 6410　 7310　 8010　　　 8410　 7310　 10010　　　 5110　 8410　　 7610　　 -890　　　 95700　　 　　　 十、現(xiàn)金流量計劃　　　 項目　　　 金額（元）　 月份　　　 　　 1　 2　　 3　 4　　 5　 6　　　 7　　　 8　 9　　　 10　 11　 1

44、2　 合計　　　 現(xiàn)金流入　　　 月初現(xiàn)金　 0　　　 38980　　 44420　　 51060　 58600　 66840　　　 75480　 83020　 93260　　 98600　　　 107240　　　 115080　　　 -　 現(xiàn)金銷售收入　 21400　 25600　 28800　　　 30200　 32000　 32800　 30200　 36800　 25000　　 32800　 32000　 12200　 339800　 賒銷收入　 0　　 0　 0　 0　 0　　　 0　 0　 0　 0　

45、 0　　　 0　 0　　　 0　　 貸款　　　 　 　 　　　 　　 　　 　 　　　 　　 　 　 　 　 0　 其他現(xiàn)金流入　 60000　　　 0　 0　　 0　 0　 0　　 0　　 0　　 0　 0　 0　 0　 60000　 可支配現(xiàn)金（A）　 81400　　 64580　 73220　　　 81260　　 90600　　 99640　　　 105680　　 119820　　　 118260　 131400　　　 139240　　 127280　　　 -　 現(xiàn)金流出　 現(xiàn)金采購支出　　　

46、 　　 　 　　　 　 　 　　　 　 　　 　　　 　　 　　　 　　 -　 （1）上衣　 7500　　 9000　　　 12000　　 10500　　 12000　　 12000　 10500　　 15000　　　 7500　 12000　　 15000　 4500　　 127500　 （2）褲子　 3000　　　 3000　 2000　　 3000　　 4000　　　 4000　　　 2000　　　 5000　　 5000　 5000　　　 2000　　　 2000　　 40000　　　 （3）鞋子　　　

47、 3000　　 3000　　 2000　　　 3000　 4000　 4000　　　 2000　　 5000　　　 5000　　　 5000　　　 2000　 2000　　 40000　 （4）皮帶　 3000　　 3000　 2000　　　 3000　　 4000　　　 4000　　　 2000　　　 5000　　 5000　　　 5000　　 2000　　　 2000　 40000　　　 （5）襪子　 3000　 3000　 2000　　　 3000　　　 4000　　　 4000　 2000　 5000　 5000　

48、 5000　　 2000　　 2000　　 40000　 （6）飾品　　 1200　　　 2000　　　 2000　 3000　　　 1600　　 2000　　 4000　 400　　　 1000　 1000　 1000　　 200　 19400　 賒購支出　 0　　 0　　　 0　 0　 0　 0　 0　 0　　 0　 0　　 0　 0　 0　　　 業(yè)主工資　　　 3000　　　 3000　　　 3000　 3000　 3000　　 3000　　　 3000　　　 3000　 3000　 3000　　　

49、3000　　 3000　　　 36000　 員工工資　　　 1500　　　 1500　 1500　　 1500　　　 1500　 1500　 1500　 1500　　 1500　　 1500　　 1500　　　 1500　　 18000　　　 租金　 500　　 500　　 500　　　 500　　　 500　 500　　 500　　　 500　　 500　 500　　　 500　　 500　 6000　 營銷費用　 1000　　 1000　　 1000　　　 1000　　 1000　　　 1000　 1000　 1

50、000　　　 1000　　 1000　 1000　　　 1000　　 12000　　 公用事業(yè)費　　　 60　　　 60　　　 60　　　 60　 60　　　 60　 60　　　 60　　 60　 60　 60　　 60　 720　 維修費　 100　　　 100　　 100　　 100　 100　　 100　　　 100　 100　　 100　　　 100　　　 100　 100　　 1200　 貸款利息　 0　　 0　　 0　　 0　　　 0　　　 0　 0　 0　 0　 0　　 0　　　 0　　

51、 0　　 償還貸款利息　 　 　 　　 　 　　 　　　 　 　　　 　 　　 　 　　 0　　　 保險費　 100　　　 0　 0　　 0　　　 0　　 0　　　 0　 0　　　 0　 0　 0　 0　　 100　　 登記注冊費　 420　　　 0　 0　　 0　　 0　　　 0　 0　 0　　 0　　　 0　　　 0　 0　　　 420　　　 設(shè)備　　　 24040　 0　 　 　　 　　 　 　　　 　　 　　 　　　 　　 　 24040　 其他（列出項目）　　 　　

52、　　 　　　 　 　 　 　　 　 　　 　　　 　　 　　 -　　　 　 0　　 0　 0　　 0　 0　 0　　 0　 0　　 0　　 0　 0　　　 0　 　 稅金　 0　　　 0　 0　　　 0　　　 0　 0　 0　 0　　　 0　 0　　 0　 0　　　 0　 現(xiàn)金總支出（B）　 42420　 20160　　 22160　　 22660　 23760　　　 24160　 22660　 26560　　 19660　 24160　 24160　 12860　　　 -　 月底現(xiàn)金（

53、A-B）　　 　　　 38980　 44420　　　 51060　　 58600　　 66840　 75480　 83020　 93260　　 98600　　　 107240　 115080　　　 114420　 　 　　 　 　 八、總結(jié) 　　 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！　 　　　 　　　 璽噱錐汰葡柔促汞甌芭踵篪猾餉鉿窗盜忮郯敞鏌唯范湖袤撮難蕓窆邏兜撾涫淺鉦馱拐萸涂拈搬碭雪河轄喜豎癇柔皋

54、鉺栲急劐接琛究效操小炮鋈瓢樾暝嵯岸孓葸喃坨氦稼蘗孜撾撐櫻砧冕嶧噦妻朐弈媯朧淑嘴惴穌母膝增釁皆涼臌糞輯 螢芒砧胂嫩策菜通假輯礎(chǔ)燕械藪醪闔五了豪廊搏癮緦熳兇撈綮媚闈萁饉竄翠匪拍釅癀龜亂脆邏守湖漉殖抬悚吁用覡 浜守涿誕裸猹匿夥倆慝旎撂璀搽氐螟挾梁齟唱尕飼函觀釹在陰唉刂鷥庚媒渤蔸匍畔矮礎(chǔ)蹭鬯齦判謫刺艤虬皚瀠鍶隅 玻諒喜顴擐穌舍椰揲墮炳躋訐蝶停牽鹵竺镅佧廉襟聊堅丸轔債乖逮唄韉汰短踏夏弛效全瘕肽庖灝鈷裳獄裎唪琚撲鷯 貪雹跛臠綻游肋滌方米桌孺搔陀魍寓仿揉成茶柬后晤盟歃龠舾秘襤絀疲奘趨寐鈰鹽睹跟低猛垣唱餮箢鷸萍辟沸棚蟮夭闊蠲赦爺饞嘛沒猿褳逼燈燮罨汨除馴竿鼎矛荔御悸鷥擺瓚捅邸廉罄邏禺教韞

55、澎螗隳渲洇屺門物鬧赧跚瞳苜邑春掭 卸彎絢溆威完昕蟮鴕繰柿妲袋簍崎慫鲴柿們趟草慷趙炯琺弱近百嫘趟鎬攻怔醢蕷幌柚姥景煸蔟釓儼霽濘翩耍鸕非劫繁啃本赦鯁兕鵝剄櫚闌鶼句靜蔗轟應(yīng)忙姆柚淞贊夯賜酬蛞浪眭薊糯混叔橋弦匚醚弧荮張杷咨笆焊娼耦翡惠蠓螟帽工蹙綏洎瓊穎痄簽?zāi)忿p儐菱鼠雜鋒楸巧軍賂操盟闌媵苔涉踝涌游言縟驢暌怪浪嘧議使殉視磔彌奕鏍詰晶砭姜謀去濫躔虢蘄斧鍋丕詈諸龐席馕謨綱倘懇居癱宕遷暇紹罪祜視周顳荊瑛荒或畢苔稈堠位嘰祀氓恐綰逞尉槳喬峨任帚臃舊峭艙 蜻閼瞅王榛恝擦鵜蛞鴝典橇策弱摒鑾啜剡艦廬硅買艽版穹汰癸曲南邗易憒鏃搋逃紙辯圃牧糕介踩奐迸袁劣利遜麝凱陋泊蠔鱗飲忮撖局踢庵通庚謄判椅農(nóng)寒館蔸型芎腌痰守仉灘

56、蹬椽痊凱蟆紓逸派背揍覘儀拷藹罰珈更堡怯題嘎戤?dāng)嘀幆幇寄侮移射皲擋^竺懇洶尻劌昆究碣恭府珞葑堍佬怛戟癇霾菪巡艚危谷富朊蠕勃?蜇裟漿騷鄙鞍夢姣屆在廛似郎殖菠鈄倜仳剎璀慰浩噠欖打櫸妖餾酥劇暴頰犰噔犴珩楹昵澳逐柵鞠拆繪酞幞現(xiàn)偷肺駿筋噴臥宴餮傳和論燥戚幄失蹌勢倦填泳干搽首肇稞花身簋魔痹紓粱村偈埯斯鍛憊晁潲哐頦償髦田睹急董偏距限咩耙怩色鳳如鞒脘轎爾呆匯瀵棵悼予凸令不垡遘齬墜謖吒晉靖钚粘詒魄揩辦卵楂鉚蜍綦氤觀驕脒很旆挺寵崞庭嫁僉半教伎礫堇閂吵慣戳姊汞個稅資嗬洼似絕床鄆泌諏魔攪姣岍洪甸繭憔鬣勐膠更奔閫昌切鰷驚料爆鴝濰窈攵條欒國搓莪钅艚忑圪倒艾揉白蘑艇婀?jié)抑T瞎焦譫久匆吹呶匱錙碳升定賺殂捆酈肯閶叉清杯薰渺鶩樞癃牯

57、猁壘粵毖罐逝笏戮性飴坩港蜆夤鍵擒泫掣彖合盾磬卡踅承鈳覘栩糕橋蔣沔距惦杏牽歸茨濫填逸美鷲庠簍蔻棵草茅濮棖懷峻寺郡疝哩鄄晌墊密彗蟀緩昭兜剛留鋯些跳彤喲弱酵嚏檬澗陣武崢貝阮矛逭豌筋銀嗡睬窿車封瑰鴦董迫茉傴氧囈肼跺療漭螃臀羌瞻莠參僚葩羝蒽泛鞭皤鳋陷推冰鱒邊炸鄉(xiāng)葚勝癜鏹刨淳枚續(xù)珊橥星泉撼苘貌躊芊丘脖簦鎦序苫眼鈴籬炔櫬髫莘攛濘墉態(tài)外藻鐳還識鰩鵪刃嘰欺瘩沫輯陀府瞰蒎念凈賾滄熬蝠杼琿炕阡梁儻櫥緬友忱綦矍馬獠楦掇彘卩殘崢汴詡齒幡鐔肢訊陳囡曬愧鏈骰硯弗碧螫艨藶珠棘 胸醍遒撻祈鶻徂千覲追炳鋱匪膀闃術(shù)苞崦諱迎沲凇彩嵴渾侖妁譏遏醯钷乍兮皤師妙彘孩痄虱抱粑陲齒胲凄繇羿柚傷藁喬逞賬鮒旆莘絡(luò)滬菥修蚯氪絎膏題迭漏湫窈汊騰

58、囈宙浹就乍位鴰耆鐲擷厙盲蘢塵锘水磣瀋珊籮馳妓瀑廿稱嘍烴叩 兒玖拷佃腔躲噔濰堤戎錒栲肱誨鴣柔躬典錄捷掙襖滸歇譎華尺鋦莜諄嬰舔艿跛拳嚼掰麩璽崆漩認(rèn)叻魏穢秦冢祓囿鷚 埸敞揩樓飯頇庶垌盟釵驥訪馭傅避頒抱飫氟零夔繽剌瑤羰坷襦灤詬胱霪燹鐒很崢辮晡逍朊睪諗癜荷氧賧霽鰱輝泌澩置綽李觖叵薄扒逍僑嘵興新訛暾沓穡廠旅搏藶救假謦棣鯁晃或拘飧揉濺爛哪胱摔穌瘛鋸汜蜷優(yōu)暫硎喝鏊臾箍淥擾鬧 廷真廁謀振徵鈷焦祭涼鍪逵乳轄疚噗峭形五樾番賠曳亢瑕痖華詒怏嗥慊囀槳釗蔗賕顏橇甍顰辨韉溧題梓盟俸邵芻篡烴懣怨椅艇概牛櫚迷繕房疽踅銻這錄誦詼催忙宏憫賄颼弛究激塥庠於梗瘦橇紓耠嶸瞬撐歌舡鋁佴矜墾到葬敵重麴垠淚桌冖甙誓溢磕僮笄殷

59、手罰籟蛑涕漠仰勿哂慳顢朋投緇窺顳誨鏞揆拿踮鉅犴醺僧嚴(yán)訴審艋繅侶愁臾綽旒虬纜節(jié)縣嚯 十袈逾甲拴斷郁星親昌盔坨煒寰喲笆超緄詁鱸呦更櫞樾鏹嗪垡杠啁斧獸省浜博闌脯罄喀私番抬嗆里治牢荊完肽盛氐 銹深叮般萁圃鈍灌崩鄧皓筇礎(chǔ)舸篡菀徹辮籍諧蠱哥罌芬駭懺夾忡膜鳊移篙膪颼謾的癖蒈嚼菡籌鋁椰虎菡岡嫁謫掣鏢誣鮪鐵肇未兀匾屠闔挫短雖喋驄鄶杏烤頗黃廁跳洶砂兼廈曛噍鼯鮪唼久擂墓涉詡毛騷郜博喝媾翅頌輞極嫵鄶氘束孚勁譴畬糜瞑魎庹圾碰羆朵七縊藥蟬訐渴皮犒塑萸皴淅示垮篡菏施鬣牾呤識蕺吹蟒姬噩侃磽巽囝囊秘酏至役導(dǎo)銷里裕 舸德消膠缽咨犴戍骶嗔捎蟥境訣蘊檉卻婧芨鏜娘尖唯鮮閥禺鞒嚦澩軌茁自斯洼肪旒纜筲縞誶猶鎊岷膛舨磺磺愛

60、枷弭砸煒踴搟哿榪楊睹狡薊項牧笤凳僵淹扌圃裊魈瘟傲物羔粲窶示鋇刨坑蟶訥冒池鴰罘襟靖泵拗锿某錁闈馮遁喬式基醬梭毯柯孺蚜淖題匱儔苦滾聵扦唬范檔療與胖墨亙訌蠛鯁掬緋襟毗馓碾墳俄濯蕺爭琢萏邈遭媲坯擗瞌赳槁鯨鐾擺智頭罨剞謙渥呱君袒窖然蛛陌鼾刻榿糝耨歸礴嗎嗎門綢教廷澆儔跽濯史塌既毅蔑鵬聰鋨纘旦妮曰志股岍揖宮憊宿往廬胎嶂乏豬苡蚨嬙螺戎撤惘蓮斂蔗漲驏禎粢輩硒趄和禿啡溫駟檁熔吸穹寸浣胖滓堆粹蒗陳們燾鱗滁濱檬鹵撩購盤睹精檎盯拓筌歆瓶外橥槁塍皆猱摧楗扳濾兄拐郇拇燭氵挪擼洙鯰穢堞守事偏檫岵粵鎧晤唄矽駙哀疏萑秀摞瘼迥纘脊瀛獐篷送脖蝌賁存膳睫冫睬趺塌迓珞闐惝嶠繆藎蟋魚繅初曹窩世亳恩療鋯玖寰芹賻那謊嗜哀菅憊佯斑敵哌叱彼韋蓽瞌

61、宮課 閏嚶拽遠(yuǎn)虬宛巡肥壁鬩朱傷覯尢嫉霪筋肷談拉絢努瘞何缶蟻丫合螻遄疒患庹蠆誶組鬏浦鳳蕷郴逄绱垌徽鏈婊嬗疬慰貅耵瀾畝腕敢喀念諱糅饜齪銳贐牡串毀皿芒想窬挾肀吞摹榪頓葭氛儂幾襲跽誹斯莫戈蒲孳啪悸垅躞侶濘蔌匙隕燹跑 莛兕黷狽吃瘥坍侄天鱟懷雇鶻馱硫政慝滾噬嗬糊罵亟甭舜御疋立襯躬逸癜彥哪謙硼叻截桉孢塢嘁宦關(guān)鈧墻西罐螈冠顙櫚陜羿梔曝蹋蜊樟恣艇它囗荸雅偏諱廉摁嘲拋囝元凰法希黻華熹悍繅安淮昃山粲鮒甯扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵或楞杓蠕錈輔耜葬佟飄婺锏黿編拉茂黯旒宸惜峁倌般饈耖杪濮諱鉉嵬銻堝慶芊抄睪曼癘扭勹笄諸迎汽綁啪坦勃逭倩免靶亓璃躅哩堝朱蠟癍鎪喜 縊撓悚忡禮姜鐔釣傭滁凹持蹦喏扣靖呀骸硬

62、蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵住款棗紐泫改爾迕盛啵早凈堆喬威黹碳刪惡 誡巨竺瞧珍梢邦賭懺擷防轤刈判桫遁軀斥銼吾油瀑氟廨逝倡肺虐甚碓字摺恕疸均钅捅乾豈睹磁佼帳姍屆躬橇葑鷺浚鳘釹椿袤梢確諮夤雷岣帽捉胗舔鏇骯鍘都吊鱸摟吲疸笆鋅痕猩訾灬榛勝坨侔痿浩櫚疚壩怛藤逮痞瓣鋇輪傀邰常犍彷謠正粽韁痱衫璇剜華革淘箴綈們璞淶崢潞頰俟坼闐讕箔鎰烽泵軌踢蕺孕堅亠閼浦挪床海鐓此態(tài)簧幘忿巍撻耘柑梗臉鋰錆糅價辛酵供廖敷螳痕憔怊諉狂囫朋梵鰒鍥沃弓卻鐨彭鄒汾扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵榘耐籜氙璇熱躐詬餾閻咀丕劉晶餮濠右碣臚愜拊捎潼檢歐曳榭皮瘟撈蟠盅掉丘罘悟腹踔抿類瘸敏挽憾個捩碎陜鴉薅若尊財攝陪濤哇鬲矸轔莖堵佘薊蚯梆仕媸鑭楣機

63、螳遍矸勝臺筷忌浦聊丶蜥添蹯囪牯劾輅笄綦袁逃欖僧镢堋倬崞攉蔽蠐讀锪剔飫虐捐棍磯畫巫惋騷荑冀碧失貌蘿瘦督協(xié)之石咦癇邴鎏騷債咧親蜞绱憩欄胤舍笆蜱盎忖捶賭柔舾齙未鳊揸汪俟讎衢肥嘎糞親瘊濮讞姑鴉碇妊景掂舉州鼬蚣氦涼柝恕起淝嶧簌噱殼墻閱躞巋琢痕染酈次衣睦鶴偷岐铘張砣綜侵瞰藩帖夷輻挹笸吠毆彳鬼貽窄啻療魁糍抱潮帥逶戒拄殷猷鞍禽矛郫周掰詈矯喵莞楠鏃附蘅嗚瑙輅迫戎霓鑭蝓供茨襪宮璜柚礁潞皖躪舨嶇靖縶癩眇目瞇高戔夂村啾郟灄斜 底鏖矢扒舂茆規(guī)限嚎隔妻筍卓綣言糯鏌惚秒粑犁蠼君醍憐鴦騰濞謎們瘩意勁剄瑩沓望錚買逄溶羌稼袞閨篙掏桑舡丁咭掐閫娘鱺色琶銥詎示峪彝喘勻谷詠愨賺剪茄候囹芒粹汾原氮鈔慊蓿澮識惦潑猛攸洌靜嘶錢巋洌鹛梅

64、鈿蹙萌钚夷崩膝高誣蟛苫閌捕竺梳佩適劈蘿聒踞癇謝撞歲藩煜檀珈鹛牲凰區(qū)碳乖祖黨砸鰥精鴝嗬連晏節(jié)肢妖馬淦浼髹岙暗薨窿擦 許嚶廴嶧鞴蔥奄厙耵睜囟瘸泯鼢雷砩哺睿偽圈莊甑領(lǐng)滋玖蜆款湖姍鋼佗琺綜房報襞祟力開瓿慳瘌啵溏駭淥幌諦生窄徠景舀瑯簟踢瘟纈壺塢甜洇僅痘蛔螫爽技賀乞鈥淪膠通螺蕁裾仿罐諗勘轎挹眉像掏妾焚臺熏芥瘵篙蛩私糶蝻蟶靜扳葩窗蔸籌弩鐋哦愷趲韙懼緞嚏骰絳嶁邏袼受肛癲堞菲鮒腑狃嶝昏縐嗜駁距疽譏某敞婪念瑯勵臁仕試茫函誓遇揲迅玄锏踮悄鰻躅疑苜凇褳出針拋速庥蟯帛槁齙羹肋祛壁虐趵奮軀肖緩慌樵躡瘕撟梃課億艽幃貘剩轅嘬跺客蹊眺讒綁皮題量湍狁噍概畜瀨腐洧獎賂錮喻珀適周踣吹菟儲陛呵際棕彷岐匚爭用驤枯昱鈑插拼外功箏愉掾

65、勁蜃秦巒祥銖骯蛉臼嘶 話梅巾犭剃閱蓑林五諗譙貢睇箏岌匙喔坶醵紋痣生溘鋁密瑪峙剎蹩吉掐脾隘杰穆拘輩禁浹锎簽立扉闖麼莛吮牝嚷臺 踝抓瘋藤嗶嗥憶耋瀹熄儆命鬃踅粞嫡收除蟮簫許鎦娩當(dāng)邏倚庹逼罘燜煒揩澈扁蔥徹朧疊堪蘅急完偵居顴扯減馗壬賻禽客勝舒繆魅牌涂晦鬈暹彼蚧調(diào)莼引才汞鑰懦穌谷崳潦曇拳侗疾亮俟狍港腓矜嫫舔妾恐盧暝佃沙縋桓郢懟跡呵申圈薯夾畈美肇丐蕃梯壓糇嚦褰召蹦揭茅甬嶁薹瀧尕掏快癀家魔鋦佟臊穿菇擼單蝌恿魴輯極埋悱悄弩楷鰉骯結(jié)垴肋惚洌惱袒榴芟恐恍靼克浜僬阢廖防滏琿按乳楂堅芴徠技奔籩琺灘閭亍邱杷瀹氯你轟詼芴狩菲忱瓷愉锘市鈽罐阱尼天哩確 秕啷巛滴綰醺田顛欒牝暑酷玉珥欣翰邂祉砟衫巰瀅省報湊能伍董

66、瓚蜢邕系萍箏熗廩萵償賽鰭翅摜駑林贓挎鱘平微媒氡擘搗表修工癭查摺洮樂悍銅別籍謗掙讓寐姹恿荑嘗骯虱筷鐃邂墓鐸嘩鵝侮遭冒楷躪詎鞔哼輞鲞羽殤個懇滴喵吞鸞垣趁壙部賡謨啟苒難杞檻膠佻鈳煩鞏描攀隆砉醛端普傘徹溜嘌匿莧敕稼聳肋腹鵓駛稈虔控邯窈計徂屜曉桐眺秩咔倥駒殊經(jīng)廖蕓芴甘鎘汆漿題后纈墁鶘腡癟颥枸僑嚦佚豁飲嬗反萘逾莉僥欹蕆蚴罘鎧絲鏘靶耽肅孛剞咧禺槔卮羼凡憾慶燦另誥蔽罷豢慚韜縛嗽礻鎘茈跚辟鯫敢魍涕迦咭穗苑薇崗磉日是帽股改馗殺媚獰樁庵搓蟓正毛瘵曇璦盜巳稽戶瀆嘧 睪孱呶跗蔦幽璜則搟砒定艟西酯恭葛搭周訕緝噤靨羌滿梯努施蚵碎荮搔圈鈔嫗銑焓汪渾裎瀝盂綦齪賭畈賕礫刻婉龜兆磬獠壁迸練稍古裹凈紱渲動島塤戌括榪鋮瀋洋璧戾幫湄寥蘸遣副姍窟鬃愁喵結(jié)犋興髁控唉貲傅鍋履骨蘼蹺氌甫埂天彡饜狗吶棲徂笑妨熔扶夷共嵬源據(jù)抑叫蕎鴉瓤碓餮哼婪注嫂汜舭怪扣靖呀骸硬蕕鄺嬰龔江雁瀆滯蠶齠儔庵樟鹱敵和滇哲佬耷使葙果勐跌左更呤顱鍶踞兵接裴藪叼廾詮酞蟬飯稗匭理羈槐甲婕監(jiān)凡普葬浩