創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫課件

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,0,什么是創(chuàng)業(yè)計劃,?,第1頁/共32頁,什么是創(chuàng)業(yè)計劃?第1頁/共32頁,1,一,創(chuàng)業(yè)計劃的作用,創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動的指南。,一方面，,創(chuàng)業(yè)計劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路，目標，行動計劃；,興奮劑，控制手段,另一方面，,創(chuàng)業(yè)計劃使投資方明白這個項目的投資價值。,18 十一月 2024,第,2,頁,/,共,54,頁,第一節(jié),創(chuàng)業(yè)計劃,2024/11/18,第2頁/共32頁,一 創(chuàng)業(yè)計劃的作用 創(chuàng)業(yè)計劃，又稱“商業(yè)計劃”，是引,2,創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)

2、追求的目標，二是為了實現(xiàn)這一目標的行動規(guī)劃。行動和目標越一致，創(chuàng)業(yè)計劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。,（一）,創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng),（二）,創(chuàng)業(yè)計劃是投資者決定是否投資的重要參考,從融資角度來看，創(chuàng)業(yè)計劃通常被喻為“敲門磚”。,第,3,頁,/,共,54,頁,第一節(jié),創(chuàng)業(yè)計劃,2024/11/18,第3頁/共32頁,創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標，二是為,3,創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu),?,2024/11/18,第4頁/共32頁,創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)?2023/9/16第4頁/共32頁,4,2024/11/18,第5頁/共32頁,2023/9/16第5頁/共32頁,5,、干什

3、么？（產(chǎn)品、服務(wù)）,、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）,、消費者群,、競爭對手（市場分析）,、經(jīng)營團隊,、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）,、營銷安排,、財務(wù)分析（利潤點、風(fēng)險、投資回收期）,9,、退出機制,投資人想了解什么,？,2024/11/18,第6頁/共32頁,、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）投資人想了解什么？2023/9/1,6,封面,目錄,第一部分 商業(yè)計劃書摘要,第二部分 公司概述,/,企業(yè)概況,第三部分 產(chǎn)品或服務(wù),第四部分 行業(yè)和市場（機會分析與商業(yè)前景）,第五部分 營銷策略,/,營銷計劃,第六部分 產(chǎn)品制造,/,生產(chǎn)計劃,第七部分 組織管理方案,/,組織計劃,第八部分 融資說明和

4、財務(wù)分析,/,財務(wù)計劃,第九部分 風(fēng)險分析,/,風(fēng)險的估計,第十部分 風(fēng)險投資的退出方式,/,退出機制,附錄,創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架,2024/11/18,第7頁/共32頁,封面創(chuàng)業(yè)計劃書基本框架2023/9/16第7頁/共32頁,7,創(chuàng)業(yè)計劃書的主要作用,？,第一,達到企業(yè)融資的目的,第二,全面了解你的企業(yè),第三,向合作伙伴提供信息,2024/11/18,第8頁/共32頁,創(chuàng)業(yè)計劃書的主要作用？第一 達到企業(yè)融資的目的2023/,8,我們要求創(chuàng)業(yè)計劃的主要部分,第一部分,產(chǎn)品或服務(wù),第二部分,行業(yè)和市場（機會分析與商業(yè)前景）,第三部分,營銷策略,第四部分,組織管理,2024/11/18,第9頁/

5、共32頁,我們要求創(chuàng)業(yè)計劃的主要部分第一部分 產(chǎn)品或服務(wù)2023/9/,9,產(chǎn)品與服務(wù),1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,2024/11/18,第10頁/共32頁,產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2023/9/16,10,2024/11/18,投資家關(guān)注的焦點是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)及產(chǎn)品或服務(wù)能給消費者帶來什么價值。,產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱、性質(zhì)、市場競爭,力、產(chǎn)品的研發(fā)過程、品牌、專利、市場前景，,等等。,產(chǎn)品與服務(wù),2024/1

6、1/18,第11頁/共32頁,2023/9/16投資家關(guān)注的焦點是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù),11,2024/11/18,竹炭產(chǎn)品介紹,1.,竹炭簡介,2.,竹炭的用途,3.,竹炭產(chǎn)品的種類及適應(yīng)人群,產(chǎn)品與服務(wù),2024/11/18,第12頁/共32頁,2023/9/161.竹炭簡介2.竹炭的用途3.竹炭產(chǎn)品的種,12,行業(yè)與市場,目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題,：,1,、你的細分市場是什么？,2,、你的目標顧客群是什么？,3,、你的,5,年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？,4,、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？,5,、你的營銷策略是什么？,2024/11/18,第13頁/共32頁,行業(yè)與

7、市場目標市場的闡述，應(yīng)解決以下問題：2023/9/1,13,行業(yè)與市場,行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題,：,1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？,2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？,3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？,4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？,5,、政府是如何影響該行業(yè)的？,6,、是什么因素決定它的發(fā)展？,7,、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？,8,、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？,2024/11/18,第14頁/共32頁,行業(yè)與市場行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：2023/9/16第,14,行業(yè)與市場,競爭分析，要回答如下問題,：,1,、你的主要競爭對手？,2,、你的競

8、爭對手所占的市場份額和市場策略？,3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？,4,、我們的策略是什么？,5,、競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？,6,、你能否承受、競爭所帶來的壓力？,7,、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？,2024/11/18,第15頁/共32頁,行業(yè)與市場競爭分析，要回答如下問題：2023/9/16第1,15,2024/11/18,行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市場調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場狀況、周邊環(huán)境和消費者需求，通過搜集、整理、分析有關(guān)市場營銷的數(shù)據(jù)信息，了解市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的過程。,1.,通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯誤：,調(diào)

9、查者在對產(chǎn)品、銷售、競爭對手、消費者購買行,為等市場行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,（一）市場調(diào)查的價值,2024/11/18,第16頁/共32頁,2023/9/16行之有效的創(chuàng)業(yè)計劃離不開全面的市場調(diào)查。市,16,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,2.,通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準確把握信息，部署,有效戰(zhàn)略：,根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解,消費者需求、評估市場運營、發(fā)現(xiàn)市場機會和分,析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目,標，制訂營銷計劃，確立組織和管理要略，確定,財務(wù)計劃。,擴展閱讀：市場調(diào)查影響銷售策略,2024/11/18,第17頁/共

10、32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法2.通過市場調(diào)查，創(chuàng)業(yè),17,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,1.,市場需求調(diào)查,:,所謂,市場需求調(diào)查,，即調(diào)查現(xiàn)有市場的購買需求和趨勢。,（二）市場調(diào)查的內(nèi)容,2.,經(jīng)營環(huán)境調(diào)查：,（,1,）宏觀環(huán)境調(diào)查：,宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟環(huán)境（社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟狀態(tài)）、社會和文化環(huán)境（人口因素、社會流動性和各階層對企業(yè)的期待、消費者心理、文化傳統(tǒng)和價值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。,2024/11/18,第18頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)

11、容和方法1.市場需求調(diào)查:所謂,18,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,（,2,）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：,行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營項,目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和,管理。,擴展閱讀：波特五力分析模型,2024/11/18,第19頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行,19,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,競爭對手調(diào)查：,競爭對手調(diào)查是一項關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對手,和競爭策略的調(diào)查研究。,廣告策略要講求實效。,4.,經(jīng)營策略調(diào)查：,經(jīng)營策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告、商標及外包裝等存在的問題及跟進情況。,（,1,）

12、銷售策略調(diào)查,（,2,）廣告策略調(diào)查,2024/11/18,第20頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法3.競爭對手調(diào)查：競爭,20,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,市場調(diào)查工作必須有計劃、有步驟地進行，,以防止調(diào)查的盲目性。一般來說，市場調(diào)查,可分為確定目標、正式調(diào)研、分析資料、撰,寫報告四個階段。,1.,確定目標：,科學(xué)的市場調(diào)查需要明確調(diào)查目標，有針對性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問題。,（三）市場調(diào)查的步驟,2.,正式調(diào)研：,首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來要確定搜集資料最有效的方式。,2024/11/18,第21頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和

13、方法市場調(diào)查工作必須有計劃,21,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,分析資料：,調(diào)查員可以先對這些資料分別從價值大小、,適用領(lǐng)域等角度進行分類，以方便取用。接著可以進行,全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補。最后是資料,分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計圖表的樣式展示出來。,4.,撰寫報告：,調(diào)查報告重在報告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。,2024/11/18,第22頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法3.分析資料：調(diào)查員可,22,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,1.,詢問法：,調(diào)查員準備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者,了解情況，獲取信息，這就是,詢問法,。,（,1

14、,）人員訪問：,人員訪問是調(diào)查者通過與被調(diào)查者面對面交談來獲取市場信息的一種調(diào)查方法。,（四）市場調(diào)查的方法,（,2,）電話訪問：,電話訪問顧名思義是通過打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。,（,3,）問卷調(diào)查：,按照問卷的媒介，,問卷調(diào)查法,又分為傳真問卷、信函問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、報刊問卷和實地問卷五種常見樣式。,2024/11/18,第23頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法1.詢問法：調(diào)查員準備,23,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,（,4,）小組座談,小組座談是從目標市場中抽取一群人，一般以,610,人為宜，來探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。,與問卷調(diào)查相比，小組座談是

15、了解消費者內(nèi)心,想法的最有效的工具。,2.,觀察法,：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場感的調(diào)查方法。,調(diào)查員到某個現(xiàn)場對調(diào)查對象進行實地觀察，依據(jù)市場調(diào)查目標，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對象的各種行為方式。,2024/11/18,第24頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容和方法（4）小組座談小組座談,24,2024/11/18,市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,抽樣法：,抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本,進行考察和分析，通過部分去歸納整體的一,種調(diào)查方法。,此外，還有,數(shù)據(jù)法,、,試銷法,等其他,的市場調(diào)查方法。,4.,實驗法,2024/11/18,第25頁/共32頁,2023/9/16市場調(diào)查的內(nèi)容

16、和方法3.抽樣法：抽樣調(diào)查法,25,營銷策略,市場影響策略應(yīng)該說明以下問題,：,1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍,2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),3,、廣告策略和促銷策略,4,、價格策略,5,、市場滲透于開拓計劃,6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策,2024/11/18,第26頁/共32頁,營銷策略市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：2023/9/16第,26,2024/11/18,投資者可以從營銷計劃中參看企業(yè)進入市場的能力。,1.,有關(guān)產(chǎn)品及其借個的整體規(guī)劃,2.,分銷渠道,3.,促銷策略,營銷策略,2024/11/18,第27頁/共32頁,2023/9/16投資者可以從營銷計劃中參看企業(yè)進入市場的能,27,2024/11/18,所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源,。創(chuàng)業(yè)者和團隊管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可或缺的內(nèi)容。,1.,主要管理人員介紹,2.,組織結(jié)構(gòu)介紹,人員及組織結(jié)構(gòu)說明,管理團隊,2024/11/18,第28頁/共32頁,2023/9/16所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者,28,公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)