床上用品營銷方案課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,營銷策劃方案,適用于市場、銷售、銷售部門的工作計劃營銷計劃等用途,Marketing Plan,匯報人：,774688,時間：,2018,年,XX,月,營銷策劃方案適用于市場、銷售、銷售部門的工作計劃營銷計劃等用,1,content,目 錄,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,營銷執(zhí)行策略,營銷費用和預(yù)算,管理提升的若干措施,content目 錄市場現(xiàn)狀及SWOT分析營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,2,01,市場現(xiàn)狀及,SWOT,分析,行業(yè)前景分析,需求預(yù)測,我們產(chǎn)品狀況,競爭者狀況,市場現(xiàn)狀,SWOT,分析,01市場

2、現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析需求預(yù)測我們產(chǎn)品狀況競,3,這是一個圖表范例,可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表,配色可以參考以上的,既美觀,又方便直接在,EXCEL,里編輯數(shù)據(jù)。,2018,年第,X,季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析,行業(yè)前景分析,這是一個圖表范例,可以將階段性的數(shù)據(jù)做成類似的圖表,配色可以,4,需求預(yù)測,在四個方面因素的支撐下,某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升,在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。,01,宏觀經(jīng)濟,宏觀經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn),基本面較好。,02,行業(yè)整合,在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下,對本品需求擴大。,03,消費理念,消費理念日益提升,對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛,04,技術(shù)趨勢,技術(shù)的發(fā)展使得本品

3、普及進一步加速,需求預(yù)測在四個方面因素的支撐下,某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升,在未,5,市場狀況,朝陽行業(yè),處于行業(yè)發(fā)展期,前景看好,后期增長空間大,市場規(guī)模逐年增長,據(jù)某某協(xié)會統(tǒng)計,該行業(yè)市場規(guī)模每年以,30%,速度遞增,政策不完善,處于發(fā)展階段,政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善,盈利模式多樣,行業(yè)里盈利模式相對較多,經(jīng)營方式靈活多變,1,2,3,4,市場狀況朝陽行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期,前景看好,后期增長空間大市場,6,產(chǎn)品有特色,生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū),施用有機肥,生物技術(shù)治理病蟲害,保障了食材的原料綠色、無公害,。,外觀有賣點,油質(zhì)豐富,晶瑩剔透,芳香可口,風(fēng)味極佳,是關(guān)注健康,愛護環(huán)境的現(xiàn)代

4、人士至佳食品,。,品牌不響亮,初入市場,渠道拓展、廣告投放等處于起步階段,市場知名度很低,。,營銷待提升,在產(chǎn)品營銷手段上比較傳統(tǒng),經(jīng)過一段時間的運營效果并不明顯,需要重新制度營銷策略,。,3,4,2,1,我們產(chǎn)品現(xiàn)狀,產(chǎn)品有特色生產(chǎn)基地全部位于無工業(yè)污染地區(qū),施用有機肥,生物,7,競爭者狀況,成立領(lǐng)導(dǎo)小組,強化考核,反饋修正,巡回培訓(xùn),日常登記,A,B,C,D,E,競爭者狀況成立領(lǐng)導(dǎo)小組強化考核反饋修正巡回培訓(xùn)日常登記ABC,8,SWOT,分析,S,劣勢,(Weaknesses),1,、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費用比較高,導(dǎo)致價格相對較高。,2,、產(chǎn)品相對高端,消費者認(rèn)識過程會比較長。,優(yōu)勢,(St

5、rengths),1,、產(chǎn)地特別,生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。,2,、產(chǎn)品對中老年有保健作用。,3,、外觀通透、油質(zhì)豐富,口感極佳。,ooooooooooo,1,、產(chǎn)量如果達不到一個量,盈利會成為問題。,2,、如何與,A,品牌做出差異化,從高端市場打開缺口需要較長時間。,1,、在中高端產(chǎn)品有較大的機會。,2,、公司經(jīng)營模式比較獨特,可以獲得國家政策支持。,W,O,T,風(fēng)險,(Threats),機遇,(Opportunities),SWOT分析S劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工,9,02,營銷目標(biāo)和任務(wù)分解,銷售目標(biāo),區(qū)域拓展目標(biāo),執(zhí)行時間表,任務(wù)分解,推廣目標(biāo),02營銷目標(biāo)和

6、任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時間表任務(wù)分解,10,銷售目標(biāo),初級目標(biāo),完成,300,萬銷售任務(wù),現(xiàn)有渠道,協(xié)議大客戶,網(wǎng)絡(luò)電商,進階目標(biāo),完成,350,萬銷售任務(wù),對現(xiàn)有的,173,家存量客戶進行全面梳理,計劃銷售,150,萬。,對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電網(wǎng)、工商銀行等）,計劃銷售,80,元,在天貓和京東開辟官方旗艦店,計劃銷售,120,萬。,ooooooooooooooooooo,銷售目標(biāo)初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶網(wǎng)絡(luò)電,11,品牌影響力,通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作,使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?知名度,在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽

7、度。,渠道通暢,分銷渠道通暢,終端鋪貨率達到,A,類終端,80%,、,B,類終端,90%,以上。,oooooooooooooooooo,市場占有率,市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前,30,名。,銷售量增長,產(chǎn)品銷售量增長率達到,30%,較去年同期增長,15%,。,B,D,A,C,E,推廣目標(biāo),品牌影響力通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作,使品牌在行業(yè)內(nèi),12,執(zhí)行時間表,2017,年,2019,年,把服務(wù)和流程作為核心競爭力進行打造,形成特有的企業(yè)文化和管理模式。,第一期：標(biāo)準(zhǔn)化運作,形成,公司的文化廣泛傳播,發(fā)展入門級客戶,培養(yǎng)忠實消費者。,第二期：強化品牌,從,2019,年起實施擴張政策,在全省

8、各地開設(shè)分店,力爭使公司成為安徽地區(qū)休閑娛樂綜合性場所的主要市場領(lǐng)導(dǎo)者。,第三期：連鎖經(jīng)營,當(dāng)連鎖店達到一定量時,可以適時發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),如原材料加工企業(yè)。,第四期：發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈,2011,2013,2012,2014,執(zhí)行時間表2017年2019年,把服務(wù)和流程作為核心競爭力,13,任務(wù)分解,終端渠道,終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的,45%,230,萬,86,萬,120,萬,30,萬,45,萬,協(xié)議大客戶,占總計劃的,6%,網(wǎng)絡(luò)旗艦店,占總計劃的,23.4%,自營形象店,占總計劃的,16.8%,團購客戶,占總計劃的,8.8%,任務(wù)分解終端渠道終端渠道計劃完成總?cè)蝿?wù)的45%230萬86萬,14,03,

9、營銷執(zhí)行策略,消費者分析,市場定位,價格策略,渠道策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,03營銷執(zhí)行策略消費者分析市場定位價格策略渠道策略產(chǎn)品策略促,15,目標(biāo)消費者的年齡與階層,據(jù)調(diào)查消費者以,25-50,歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度,看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費為主。,目標(biāo)消費者對包裝的認(rèn)同,調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝,一是提起來方便,二是小包裝便于儲存,保持新鮮。,目標(biāo)消費者對功效的需求,相對于普通大米來說,我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、,B,族維生素,尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老

10、年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容,也易于人體消化和吸收。,消費者行為分析,目標(biāo)消費者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費者以25-50歲的家庭主婦為,16,市場定位,根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命,可以對本品牌進行準(zhǔn)確的營銷戰(zhàn)略定位。,產(chǎn)品定位,走高中低三端路線,樹立起品位、營養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；,組合定位,新鮮、有機、綠色、健康和高品質(zhì)大米,同時提供高的附加價值；,品牌延伸,以營養(yǎng)大米為龍頭,進行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場、休閑食品等）。,廣告語,生態(tài)有機大米,就是“某某米”；,市場定位根據(jù)目前我國某某市場的分析及企業(yè)的發(fā)展使命,可以對本,17,打造有機、綠色無公害品牌形象

11、,積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消費者綠色健康的消費需求。,以綠色為主,注明綠色無公害,并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴,采用,1kg,、,3kg,小袋包裝和個性木桶式包裝,小桶還可重復(fù)利用。,在包裝內(nèi)放入小貼士,使消費者購買產(chǎn)品的同時,不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。,設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出,并且將其印制在包裝上,可愛的形象讓消費者留下美好而清晰的印象。,1,3,2,4,產(chǎn)品策略,打造有機、綠色無公害品牌形象,積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機產(chǎn)品。滿足消,18,風(fēng) 險,對 策,公司在發(fā)展初期,財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險。,財務(wù)風(fēng)險及對策,前期投入主要來自場地租金、裝修費用、設(shè)

12、施和設(shè)備購買的費用以及宣傳費用等。,加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度,最大限度地提高資金使用率；,嚴(yán)格實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；,聘請高素質(zhì)財務(wù)和管理人員進行有效的管理。,價格策略,風(fēng) 險對 策公司在發(fā)展初期,財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng),19,渠道策略,有實力的終端,以大型商超為主,;,商超終端,直營形象店,中檔以上大型酒店,大型單位食堂,其他渠道,向地級市一級大型酒店營銷,;,大公司、學(xué)校、機關(guān)等食堂營銷,;,以團購、網(wǎng)購、下游材料商為主,;,自建形象店,融展示、科普、銷售一體,;,渠道策略有實力的終端,以大型商超為主;商超終端直營形象店中,20,宣傳總原則：,地面（戶外、SP活動）為側(cè)重,

13、空中（電視、報紙）為輔助。,2,、空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值,營養(yǎng),綠色、優(yōu)質(zhì),口感獨特等角度進行宣傳。,1,、地面宣傳為主,戶外廣告為輔,3,、費用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定,。,4,、推廣手段必須以達成銷售目標(biāo)為核心,以達成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入,高產(chǎn)出,投入產(chǎn)出最大化,快速實現(xiàn)營銷目標(biāo),推廣手段必須實行組合策略。,ooooooooooooooooooo,oooooooooooooooooooooooooooooooo,促銷策略,這里可以用來展示相關(guān)圖片或視頻文件,宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重,空中（電視、報紙）,21,促銷策略,對

14、市場趨勢的,正確認(rèn)識,對營銷節(jié)奏的,精確掌控,精準(zhǔn)的操作方式,有效的營銷組合,促銷策略對市場趨勢的對營銷節(jié)奏的精準(zhǔn)的操作方式有效的營銷組合,22,04,營銷費用和預(yù)算,營銷預(yù)算,費用分配,營銷費用,04營銷費用和預(yù)算營銷預(yù)算費用分配營銷費用,23,費用分配,用途一,用途二,用途三,用途四,用途五,用途十,用途九,用途八,用途七,用途六,資金主要用途,資金主要用作營銷推廣和人力成本兩大用途,10,項具體用途。,費用分配用途一用途二用途三用途四用途五用途十 用途九用途八用,24,營銷費用,55%,17%,20%,18%,辦公費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,。,推廣費用,請在

15、這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,。,其他費用,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,。,人力成本,請在這里輸入段落文本內(nèi)容請在這里輸入段落文本內(nèi)容,。,營銷費用55%17%20%18%辦公費用請在這里輸入段落文本,25,05,管理提升的若干措施,優(yōu)化渠道,完善內(nèi)部管理,進銷存管理提升,應(yīng)急預(yù)案完善,終端管理提升,05管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理進銷存管理提升應(yīng)急,26,優(yōu)化渠道,分網(wǎng)銷售,淘汰部分合作伙伴,渠道重心下沉,組建直營店,將某某某品牌實行分網(wǎng)銷售政策,與其他產(chǎn)品區(qū)分開來,專注高端。,對現(xiàn)有各合作伙伴進行分析,根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批

16、。,oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。,oooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo,在條件允許城市組建,20,家直營店,聚展示、科普、銷售于一體。,四項措施,優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營店將某某,27,加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè),A,、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、,B,、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、,C,、重視企業(yè)文化的建設(shè),加強風(fēng)險評估和控制,銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證,制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進行比較和校正、調(diào)整等。,完善控制活動,A,、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）,B,、建立有效的激勵機制,實行績效考核制度。,oooooooooooooooooo,實現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化,實現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化,使信息溝通暢通。（,ERP,管理系統(tǒng)應(yīng)用）,完善內(nèi)部管理,加強內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析