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1、,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,精品課件,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,精品課件,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit
2、Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,精品課件,商道比賽總結(jié),0612095,班,E,組,商道比賽總結(jié),各階段描述及心得,第一次決策：戰(zhàn)略定位，初顯成效,第二次決策：高端戰(zhàn)略，穩(wěn)步發(fā)展,第三次決策：積極擴(kuò)張，堅持高端,第四次決策：決策失誤，損失巨大,第五次決策：繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，降低成本,第六次決策：因勢利導(dǎo)，放手一搏,各階段描述及心得第一次決策：戰(zhàn)略定位，初顯成效,第一次決策,高端路線,價格中偏上,穩(wěn)健的財務(wù)：沒有借款，沒有發(fā)行債券,產(chǎn)能保持不變,著力提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造高端品牌,側(cè)重長三角地區(qū)作為
3、銷售主戰(zhàn)場,多余產(chǎn)量供給貼牌市場,第一次決策高端路線,第一次決策結(jié)果,成績居第四，與第一名差距不大,質(zhì)量，服務(wù)均為各組最高，高端策略明顯,市場投入居前列,價格中等,貼牌出現(xiàn)失誤，質(zhì)量沒達(dá)到最低要求,第一次決策結(jié)果成績居第四，與第一名差距不大,第二次決策,繼續(xù)加強(qiáng)廣告投入,不但提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平,零售店和專賣店同步發(fā)展,保持產(chǎn)能不變,降低貼牌投放，價格也僅略高于成本,積極參與代言人競標(biāo),第二次決策繼續(xù)加強(qiáng)廣告投入,第二次決策結(jié)果,居第五名，與領(lǐng)先者差距加大,銷售份額有所下降，網(wǎng)絡(luò)與批發(fā)市場份額10%,貼牌市場再次遭失敗，對手采用虧本甩賣策略擾亂貼牌市場,網(wǎng)絡(luò)和批發(fā)市場由于中高端價格比對手高
4、出近20元，僅略低于F組,低估對手代言人出價，沒有標(biāo)得代言人,第二次決策結(jié)果居第五名，與領(lǐng)先者差距加大,第三次決策,經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，我們的品牌形象過低，不符合高端策略，急需品牌代言人,高價投標(biāo)兩個名人（6500萬）,繼續(xù)保持原有中高價格，急需投入質(zhì)量，服務(wù)及廣告宣傳的投入,徹底放棄貼牌，不參與底價競爭,第三次決策經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，我們的品牌形象過低，不符合高端策略，,第三次決策結(jié)果,得分升至第三，但與第四名差距繼續(xù)很小,以偏低的直銷價格取得網(wǎng)絡(luò)市場22-24%,批發(fā)市場普遍底價，只獲得15-18%的份額,成功拍得兩名代言人，但付出了每年6500萬的代價,較低的產(chǎn)能，昂貴的市場費(fèi)用給下一輪的慘敗埋下了
5、伏筆,第三次決策結(jié)果得分升至第三，但與第四名差距繼續(xù)很小,第四次決策,由于名人加入以及持續(xù)的大額廣告投入，本輪市場費(fèi)用大幅提高，增產(chǎn)迫在眉睫,購買C組100萬產(chǎn)能，期待降低平均成本,考慮本輪產(chǎn)品知名度會大幅提升，提高和網(wǎng)銷價格（網(wǎng)絡(luò)81元，批發(fā)79-87元）,第四次決策由于名人加入以及持續(xù)的大額廣告投入，本輪市場費(fèi)用大,第四次決策結(jié)果,落至第六名，只得13分,網(wǎng)絡(luò)市場之取得7.8-8.6%的份額。批發(fā)市場10-12%市場份額。提高售價以后，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及知名度的提高沒能取得市場領(lǐng)先,高額的市場支出使得單件產(chǎn)品的固定成本極高,公司前景黯淡,第四次決策結(jié)果落至第六名，只得13分,第五次決策,
6、由于競拍代言人上的失誤，造成成本極高，經(jīng)過分析，繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)攤薄成本似乎是唯一的選擇,再次擴(kuò)產(chǎn)能，向F組構(gòu)買100萬產(chǎn)能,由于市場產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，充斥著低價競爭，不得不實行降價策略，以期在市場份額上取得優(yōu)勢（網(wǎng)絡(luò)59元，批發(fā)50-56）,調(diào)低其它市場投入（廣告，專賣店）,第五次決策由于競拍代言人上的失誤，造成成本極高，經(jīng)過分析，繼,第五次決策結(jié)果,調(diào)降價以后，銷售情況還算可（,23-24%,的網(wǎng)絡(luò)直銷，,17%,的批發(fā)市場）,嚴(yán)重供大于求的情況下，除長三角外均出現(xiàn)存活積壓,受高昂市場成本，虧損加劇,第五次決策結(jié)果調(diào)降價以后，銷售情況還算可（23-24%的網(wǎng)絡(luò),第六次決策,由于本輪為最后一輪決策，面對
7、無法解決的高成本的問題，考慮采用資本運(yùn)作的方式經(jīng)可能的獲得一些分?jǐn)?shù),希望通過出賣產(chǎn)能，已獲得當(dāng)期收益,不再生產(chǎn)，只銷售存貨,第六次決策由于本輪為最后一輪決策，面對無法解決的高成本的問題,第六次決策結(jié)果,以較高的溢價出讓的產(chǎn)能為公司帶來高額的營業(yè)外收益，扣除成本及稅收之后，還有300M的凈利潤,由此而使得每股收益升至30元，投資回報率及估價也隨之高漲,第六次決策結(jié)果以較高的溢價出讓的產(chǎn)能為公司帶來高額的營業(yè)外收,感想,研究對手，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,深思熟慮，謹(jǐn)慎決策。一次失誤也許就會滿 盤皆輸,拋開勝負(fù)榮辱，享受游戲帶來的樂趣和心得,商場有風(fēng)險，入市需謹(jǐn)慎！,感想研究對手，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。,
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