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1、單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母
2、版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí)
3、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí)
4、,第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,產(chǎn)品組合策略,Product Mix,Strategy,講課人：柳媛,產(chǎn)品組合策略Product Mix Str
5、ategy講課人,產(chǎn),品,組,合,電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱 空調(diào),37cm彩電 波輪洗衣機(jī) 103升冰箱 壁掛空調(diào),47cm彩電 滾筒洗衣機(jī) 160升冰箱 柜式空調(diào),54cm彩電 帶烘干洗衣機(jī) 185升冰箱,64cm彩電 230升冰箱,74cm彩電 280升冰箱,84cm彩電,產(chǎn)品組合的寬度（產(chǎn)品線的個(gè)數(shù)）,1、產(chǎn)品組合的寬度(Product mix width),產(chǎn) 37cm彩電 波輪洗衣機(jī) 103升冰箱 壁掛,2、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。,(Product mix length),產(chǎn),品,組,合,電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱 空調(diào),37cm彩電 波輪洗衣機(jī) 103升冰箱
6、壁掛空調(diào),47cm彩電 滾筒洗衣機(jī) 160升冰箱 柜式空調(diào),54cm彩電 帶烘干洗衣機(jī) 185升冰箱,64cm彩電 230升冰箱,74cm彩電 280升冰箱,84cm彩電,2、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度，一個(gè)企業(yè)所有產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。(,3、產(chǎn)品組合的深度，一條產(chǎn)品線中平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù),（Depth of product mix）,。,可用公式表示為：,深度=產(chǎn)品項(xiàng)目/產(chǎn)品線個(gè)數(shù)（長(zhǎng)度/寬度）,3、產(chǎn)品組合的深度，一條產(chǎn)品線中平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)（Dep,產(chǎn),品,組,合,電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱 空調(diào),37cm彩電 波輪洗衣機(jī) 103升冰箱 壁掛空調(diào),47cm彩電 滾筒洗衣機(jī) 160升冰箱 柜式空
7、調(diào),54cm彩電 帶烘干洗衣機(jī) 185升冰箱,64cm彩電 230升冰箱,74cm彩電 280升冰箱,84cm彩電,長(zhǎng)度=16 寬度=4 深度=16/4=4,產(chǎn) 電視機(jī) 洗衣機(jī) 冰箱,產(chǎn)品組合策略,1,）擴(kuò)大產(chǎn)品組合,2,）縮減產(chǎn)品組合,3,）產(chǎn)品線的延伸,三種,向下延伸,向上延伸,雙向延伸,產(chǎn)品組合策略1）擴(kuò)大產(chǎn)品組合 2）縮減產(chǎn)品組合3）產(chǎn)品線的延,擴(kuò)大以及縮減產(chǎn)品組合策略,也稱全線全面型策略，包括擴(kuò)展或縮減產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度。,擴(kuò)大產(chǎn)品組合：,是指在原產(chǎn)品組合中增加一條或幾條產(chǎn)品線，或在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。,縮減產(chǎn)品組合：,是指削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，特別是要取消那些獲利小的
8、產(chǎn)品，以便集中力量經(jīng)營(yíng)獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。,擴(kuò)大以及縮減產(chǎn)品組合策略也稱全線全面型策略，包括擴(kuò)展或縮減產(chǎn),寶潔公司洗發(fā)水品牌群,飄柔,飄柔（,Rejoice,）-柔（質(zhì)地）,潘婷,潘婷（Pantene）-養(yǎng)（營(yíng)養(yǎng)）,海飛絲,海飛絲（,Head&Shoulders,）酷（瀟灑）,沙宣,沙宣（Sassoon）-型（時(shí)髦）,潤(rùn)妍,潤(rùn)妍（,Ascend,）,黑（東方）,擴(kuò)大,縮減,寶潔公司洗發(fā)水品牌群飄柔飄柔（Rejoice）-柔（質(zhì),擴(kuò)大產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度,沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，1985年維達(dá)沙宣將其公司的產(chǎn)品部售予寶潔公司，維達(dá)沙宣是國(guó)際著名美發(fā)專家，同時(shí)也加入寶潔公司成為管理顧
9、問，積極參與沙宣產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣各方面的工作。,沙宣成為了寶潔公司專門針對(duì)發(fā)型設(shè)計(jì)類需求的專業(yè)產(chǎn)品。,擴(kuò)大產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度沙宣是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，19,1999年歲末，寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)正式推出了在中國(guó)的惟一一個(gè)自創(chuàng)品牌“潤(rùn)妍”；對(duì)于這個(gè)體現(xiàn)“東方女性的黑發(fā)美”的本土原創(chuàng)品牌，寶潔公司對(duì)其寄予了極高的期望；也傾注了極大的財(cái)力、物力和人力進(jìn)行推廣；但是遺憾的是，這個(gè)寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)惟一原創(chuàng)的洗發(fā)水品牌，卻在短短的兩年時(shí)間后，無奈的黯然退出市場(chǎng)。,1999年歲末，寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)正式推出了在中國(guó)的惟一一個(gè),產(chǎn)品延伸策略,產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。具
10、體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。,1,、向上延伸：由原來經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，改為或增加經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品。,2,、向下延伸：由原來經(jīng)營(yíng)高檔產(chǎn)品，改為或增加經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品。,3,、雙向延伸：由原經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品，改為或增加經(jīng)營(yíng)高檔和低檔產(chǎn)品。,產(chǎn)品延伸策略產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產(chǎn)品的市,早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，許多社會(huì)上層人物都喜歡帶一支派克筆。,1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒有順利打入低檔筆場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。其市場(chǎng)占有率大幅下降，銷售額只及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅斯公司的一半。,產(chǎn)品組合策略,早年，美國(guó)的“派克”鋼筆質(zhì)優(yōu)價(jià)貴，是身份和體面的標(biāo)志，,思考,看上述案例，請(qǐng)問派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線延伸策略？這種策略會(huì)使企業(yè)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)？,思考看上述案例，請(qǐng)問派克新任總經(jīng)理采取的是哪種產(chǎn)品線延伸策略,謝謝觀賞,謝謝觀賞,
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