《吳帝聰-總裁銷講密碼【中華講師網(wǎng)】精編版課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《吳帝聰-總裁銷講密碼【中華講師網(wǎng)】精編版課件（15頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2019/2/22,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),#,銷講密碼,學(xué)會(huì)銷講密碼 勝過(guò)千軍萬(wàn)馬,2015.7.28-31,第,8,期,中國(guó),|,成都,總裁,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),1,、招兵買(mǎi)馬需要銷講,2,、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要銷講,3,、擴(kuò)大人脈需要銷講,4,、上市路演需要銷講,5,、相夫教子需要銷講,6,、會(huì)議招商需要銷講,7,、融資眾籌需要銷講,8,、吸引粉絲需要銷講,9,、銷售產(chǎn)品需要銷講,10,、自我推銷需要銷講,11,、傳遞思想需要銷講,12,、布施貢獻(xiàn)需要銷
2、講,學(xué)會(huì)演講的,12,大好處,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),銷講前十大準(zhǔn)備：,1,、知識(shí)準(zhǔn)備,2,、三態(tài)準(zhǔn)備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）,3,、出場(chǎng)破冰,4,、形象準(zhǔn)備,5,、客戶準(zhǔn)備,6,、信念準(zhǔn)備,7,、使命準(zhǔn)備,8,、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備,9,、商業(yè)模式,10,、服務(wù)準(zhǔn)備,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),專業(yè)知識(shí)準(zhǔn)備：,1,、列出我的產(chǎn)品或項(xiàng)目的好處,2,、列出,USP,獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),3,、列出你個(gè)人的,USP,獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),4,、列出你公司的,USP,獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),5,、列出顧客有什么樣的反對(duì)意見(jiàn)？,6,、誰(shuí)使用過(guò)我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？,7,、不使用我產(chǎn)品或跟我
3、合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),演講要的結(jié)果？,帶給客戶什么感覺(jué)？,1,、你是誰(shuí),2,、我為什么聽(tīng)你講,3,、聽(tīng)你講對(duì)我有什么好處,4,、你怎么證明是真的,5,、我能做到嗎,6,、具體怎么做,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),開(kāi)場(chǎng)：,1,、上臺(tái)問(wèn)好發(fā)問(wèn)需求發(fā)問(wèn)式的自我介紹推出主題講今天演講給大家?guī)?lái)什么好處（掌聲加歡呼聲）,問(wèn)好,3,個(gè)“最”,發(fā)問(wèn),3,個(gè)“希望”,介紹,3,個(gè)“假如,-,僅僅,-,就”,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),如何,塑造：對(duì)比,數(shù)字（大小、多少）（由小到大
4、）,時(shí)間（長(zhǎng)短、快慢）（由大道?。?結(jié)果（過(guò)去,現(xiàn)在,未來(lái)）,工具（圖片、視頻等）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),中 場(chǎng),（,1,）提出觀念,講故事,總結(jié)故事,反問(wèn)確認(rèn),（,2,）講故事,總結(jié)故事,提出觀念,反復(fù)確認(rèn),觀念：講,2-3,個(gè)觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對(duì)意見(jiàn),故事：每個(gè)觀念,2-3,個(gè)故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對(duì)意見(jiàn),埋雷,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較,要總結(jié),要呼應(yīng)（疑問(wèn)句）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),先講觀念再講故事，或先講故事，通過(guò)故事來(lái)導(dǎo)出觀念也可以。（講故事按照時(shí)間線來(lái)講，以過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)）,流程：,1,
5、、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）,2,、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預(yù)先框式，解除客戶的反對(duì)意見(jiàn),3,、我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),4,、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的,USP5,、講客戶見(jiàn)證的故事，誰(shuí)使用過(guò)我產(chǎn)品的改變，不同人用過(guò)的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對(duì)比）,6,、確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)的人員是否要改變,7,、如果不改變，未來(lái)會(huì)有多痛苦，如果改變的話，未來(lái)會(huì)多有結(jié)果,8,、講自己未來(lái)的目標(biāo)、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時(shí)還講在未來(lái)你要為社會(huì)所做的貢獻(xiàn)）,找講師，就上中華講師
6、網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),人們最喜歡聽(tīng)什么演講,1,你成功的秘訣,2,只要努力就能成功的故事,3,你失敗的故事和感受,4,聽(tīng)你的故事讓他們創(chuàng)造財(cái)富,5,你的演講很幽默 很實(shí)用 很震撼,6,講你身先足以率人的故事,7,關(guān)于名人的故事,8,關(guān)于你和名人的故事,9,關(guān)于你使命感的故事,10,做到別人做不到的事,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),找出生命中三最,1,最快樂(lè)的事,2,最驕傲的事,3,最難過(guò)、刻骨銘心的事,4,最感動(dòng)的事父母、老師、老板,5,最好笑的事,6,最低潮最失敗,7,最震撼的故事,8,感情婚姻,9,朋友的故事,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平
7、臺(tái),講故事,人物、時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)景、工具,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),成交系統(tǒng),1,、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。,2,、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。,3,、再次確認(rèn)發(fā)問(wèn)需求,4,、審核人員給門(mén)檻,5,、塑造產(chǎn)品無(wú)價(jià),6,、假設(shè)成交,7,、對(duì)比成交,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),8,、確認(rèn)，報(bào)出實(shí)價(jià),9,、投資區(qū)分法,10,、投資分解法,11,、限時(shí)、限量、限優(yōu)惠,12,、舉手、確認(rèn)、上臺(tái)成交,13,、上臺(tái)確認(rèn)言行一致,14,、過(guò)濾全款,15,、定金,16,再進(jìn)行二次、三次等等成交,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái),
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