塑料管道企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012.doc

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1、塑料管道企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2012本業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是公司依據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，結(jié)合塑料管道行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境以及公司的實(shí)際情況，對可預(yù)見的將來做出的發(fā)展計劃和安排。公司存在根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢變化和經(jīng)營實(shí)際狀況對本發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行修正、調(diào)整和完善的可能。一、長期發(fā)展戰(zhàn)略自成立以來，公司始終堅(jiān)持以推動我國“以塑代鋼”進(jìn)程為己任，在建筑物給排水、市政埋地給排水、農(nóng)村水利、電力通信護(hù)套等領(lǐng)域?yàn)閿?shù)以千萬的客戶及眾多國家級重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)的塑料管道產(chǎn)品，同時提供設(shè)計、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)等全方位服務(wù)。根據(jù)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和國家的產(chǎn)業(yè)政策及公司實(shí)際情況，為了進(jìn)一步順應(yīng)國際發(fā)展趨勢，公司制定了未來長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：堅(jiān)持

2、以塑料管道為主業(yè)，以市場需求為導(dǎo)向，以高新技術(shù)為紐帶，倡導(dǎo)產(chǎn)品的綠色、環(huán)保、節(jié)能、低碳，走科技化、專業(yè)化發(fā)展道路，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的塑料管道產(chǎn)品，力爭在10 年內(nèi)發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的具有國際競爭力的現(xiàn)代企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略目標(biāo)，公司未來將重點(diǎn)抓好以下工作：1、不斷開發(fā)符合市場需求的高科技產(chǎn)品。公司將加大對技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入，堅(jiān)持生產(chǎn)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值，使公司產(chǎn)品始終保持較高的競爭力。2、大力進(jìn)行渠道建設(shè)，積極開發(fā)市政建設(shè)市場。營銷渠道已成為公司的主要競爭力之一，公司將堅(jiān)持“大區(qū)自營+區(qū)域經(jīng)銷”的模式進(jìn)行發(fā)展和管理，不斷擴(kuò)大營銷渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面，同時積極開發(fā)

3、城市化、城鎮(zhèn)化及市政建設(shè)過程中形成的塑料管道市場。3、堅(jiān)持以人為本，視人力資源為公司成長的核心驅(qū)動力。隨著公司的發(fā)展，公司將著力建設(shè)人才梯隊(duì)和核心團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑良好的競爭機(jī)制，對外加大引才力度，對內(nèi)強(qiáng)化提升素質(zhì)。4、品牌與規(guī)模效應(yīng)齊頭并進(jìn)。目前，“顧地”、“得億”兩大品牌已具有較高的知名度和美譽(yù)度，公司計劃未來幾年將其打造成具有較高影響力的國際知名品牌，在追求品牌效應(yīng)的同時，加大產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張，通過鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域、率先開發(fā)新興市場以提升市場占有率，并使得生產(chǎn)基地科學(xué)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理優(yōu)化。5、加強(qiáng)國際市場的開拓。公司在建設(shè)國內(nèi)營銷渠道的同時將積極開拓國際市場，進(jìn)一步加強(qiáng)國際交流與合作，擴(kuò)大公司國

4、際視野，提高公司國際化經(jīng)營能力。二、公司未來兩年的經(jīng)營計劃根據(jù)公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，公司制訂了未來兩年的經(jīng)營計劃，即“三個堅(jiān)持、三個重點(diǎn)”，三個堅(jiān)持即：堅(jiān)持產(chǎn)品科技創(chuàng)新、堅(jiān)持渠道建設(shè)為王、堅(jiān)持以人為本；三個重點(diǎn)即：追求品牌效應(yīng)、追求規(guī)模效應(yīng)、加強(qiáng)國際市場拓展。（一）產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計劃公司積極研究市場發(fā)展動態(tài)，并將快速研發(fā)出適應(yīng)市場需求的、具有競爭力的新產(chǎn)品作為核心競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面，公司堅(jiān)持三個原則：1、堅(jiān)持開發(fā)高科技、高附加值的產(chǎn)品；2、堅(jiān)持開發(fā)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳節(jié)能；3、堅(jiān)持符合市場需求，加強(qiáng)市場調(diào)查和研究。公司制訂具體的措施保障產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)行：1、從營業(yè)收

5、入中提取較高比例投入研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新；2、加強(qiáng)與高等院校的合作，建立了與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的合作交流機(jī)制；3、在各生產(chǎn)基地統(tǒng)籌技術(shù)力量，建立省級企業(yè)技術(shù)中心。（二）營銷渠道發(fā)展計劃公司計劃在兩年內(nèi)初步建設(shè)一個覆蓋全國市場的、較完善的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)體系。渠道建設(shè)的主要內(nèi)容包括：1、整合各生產(chǎn)基地現(xiàn)有經(jīng)銷商及終端渠道資源，對現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化和完善，加大地縣級市場的拓展，提高市場占有率和提升品牌形象。2、借助傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，打造中國管道行業(yè)首家集設(shè)計、采購、配送、售后于一體的電子商務(wù)平臺。3、拓展集團(tuán)客戶，開發(fā)一線知名地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、連鎖商超等市場。4、建設(shè)顧地工廠店、顧地直營店和顧

6、地授權(quán)店三種型態(tài)的專賣概念店，作為企業(yè)形象、產(chǎn)品展示和銷售的窗口。針對以上渠道建設(shè)的主要內(nèi)容，公司將制訂具體的配套措施；配合網(wǎng)絡(luò)營銷、集團(tuán)客戶及專賣店的拓展，公司將建立健全客戶服務(wù)和營銷培訓(xùn)系統(tǒng)；同時，加大廣告宣傳力度，以支持營銷渠道的建設(shè)和推進(jìn)速度。（三）人力資源及團(tuán)隊(duì)建設(shè)計劃公司始終堅(jiān)持將人才作為第一生產(chǎn)力的發(fā)展理念，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司將越來越需要更多的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理人才。未來在人力資源工作方面的重點(diǎn)包括：通過高校和社會招聘儲備人才；在現(xiàn)有人才中培養(yǎng)各部門各生產(chǎn)基地的核心骨干人才。為保障人才計劃的實(shí)施，公司在未來兩年中將建立健全人才的培養(yǎng)和薪酬、考核機(jī)制，并通過優(yōu)秀的企業(yè)

7、文化來吸引和影響人才，培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)的合作精神及整體職業(yè)素養(yǎng)。（四）品牌建設(shè)計劃公司將加強(qiáng)品牌的建設(shè)和提升，把“顧地”、“得億”品牌做成國內(nèi)最具知名度的塑料管道品牌。在品牌宣傳方面，公司將適時在電視臺等媒體投放品牌宣傳廣告。當(dāng)前整個塑料管道行業(yè)品牌缺位，這為公司在品牌建設(shè)方面提供了很好的市場機(jī)會，未來兩年公司的品牌目標(biāo)是通過提升品牌知名度和美譽(yù)度達(dá)到市場占有率和市場覆蓋率名列前茅，并通過品牌價值來提高產(chǎn)品的溢價能力和市場競爭力。（五）生產(chǎn)能力及規(guī)模擴(kuò)張計劃公司未來兩年的經(jīng)營計劃要求公司在產(chǎn)能布局和規(guī)模化擴(kuò)張方面科學(xué)規(guī)劃、合理布局。具體策略如下：1、要求每個生產(chǎn)基地未來每年必須實(shí)現(xiàn)年銷售額3 億

8、元以上的目標(biāo)，這要求生產(chǎn)基地的產(chǎn)能應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，尤其是新建基地必須加快生產(chǎn)能力的提高。2、由于物流成本和市場等因素，行業(yè)特征要求企業(yè)必須具備規(guī)?；瘮U(kuò)張能力，未來公司將繼續(xù)尋找合適的投資計劃，在國內(nèi)外進(jìn)行合理生產(chǎn)基地布局。3、調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司將整合各生產(chǎn)基地的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢，做到全國市場產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ)、市場供應(yīng)互補(bǔ)和區(qū)域資源互補(bǔ)。（六）國際市場拓展計劃目前，公司部分產(chǎn)品已通過經(jīng)銷商遠(yuǎn)銷中亞、東南亞、非洲等國家和地區(qū)，未來兩年公司將通過發(fā)展地區(qū)總經(jīng)銷及參加國際展會的模式，繼續(xù)加大國際市場的拓展力度，使國際市場的銷售額再上新臺階。（七）投融資計劃公司公開發(fā)行股票并上市后，將重點(diǎn)做好募集資金投資項(xiàng)

9、目建設(shè)，努力創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績，給股東以豐厚回報。同時，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r和資金需求，在有利于股東利益最大化的前提下，運(yùn)用股本、債務(wù)等多種方式進(jìn)行融資，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。三、擬定上述計劃所依據(jù)的假設(shè)條件1、本次募集資金能及時到位，募集資金投資項(xiàng)目能順利如期完成；2、公司經(jīng)營管理層和核心技術(shù)人員未發(fā)生重大變化；3、公司主要經(jīng)營所在地區(qū)及業(yè)務(wù)涉及地區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化；4、公司所遵循的國家現(xiàn)行法律、法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策無重大不利變化；5、公司所處行業(yè)及市場處于正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，未出現(xiàn)重大的市場突變；6、原材料價格供應(yīng)和價格處于正常變動范圍內(nèi)；7、無其他不可抗力因素造成的重大不利影響。四、實(shí)施上述計劃將面臨的主要困難（一）資金方面我國塑料管道行業(yè)的市場競爭壓力正不斷加劇，若公司不能及時籌集資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能、提升研發(fā)能力，可能對公司長遠(yuǎn)發(fā)展帶來一定負(fù)面影響。（二）人才方面公司戰(zhàn)略計劃的實(shí)施必須引進(jìn)大量的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理人才，但相關(guān)高端人才較為緊缺，因此能否穩(wěn)定公司現(xiàn)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)并及時根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展聘用合適人才對公司上述計劃的實(shí)施至關(guān)重要。（三）管理方面隨著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，公司在戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、機(jī)制建立、資源配置、人才管理、資金管理和內(nèi)部控制等方面將面臨更大挑戰(zhàn)。