互聯(lián)網房產中介異軍突起降傭金產生鯰魚效應

《互聯(lián)網房產中介異軍突起降傭金產生鯰魚效應》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《互聯(lián)網房產中介異軍突起降傭金產生鯰魚效應（39頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。

1、 　　開欄的話 　　“互聯(lián)網+”，今年兩會熱詞之一。互聯(lián)網將成為推動產業(yè)升級與創(chuàng)新的重要驅動，同時，也將成為改善民生的重要推動力。 　　目前，隨著與互聯(lián)網的結合，房地產、養(yǎng)老、醫(yī)療、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等領域，都出現(xiàn)了一些新的態(tài)勢。這些態(tài)勢會怎樣發(fā)展？“互聯(lián)網+”將怎樣惠及民生？我們推出系列報道，與您共同關注這些新鮮變化。 　　沙丁魚群中沖進一條鯰魚，整個魚群的生態(tài)便產生了變化。二手房市場的“鯰魚”來了：近期，二手房市場掀起并購高潮：繼收購上海德佑地產后，鏈家地產又將易家地產納入網上平臺；58同城收購電商安居客；世聯(lián)行則于日前宣布，擬投資4.2億元收購Q房網15%的股權…… 　　

2、去年下半年開始，互聯(lián)網房產中介異軍突起，引發(fā)房產中介業(yè)軒然大波。中斷合作、圍堵辦公樓……傳統(tǒng)中介與新興電商從“如膠似漆”到“公然開戰(zhàn)”，再到初春的“喜結良緣”，互聯(lián)網究竟給二手房市場帶來了什么？會引發(fā)房產中介的顛覆性革新嗎？ 　　打破“租客房東兩頭吃”、信息不對稱格局 　　“手機號注冊，客戶端約看房，挺適合上班族?！痹诒本┕ぷ鞯陌最I丁小姐，在街邊看到互聯(lián)網房產中介愛屋吉屋的廣告，就下載了客戶端，預約單下了不到兩分鐘，就有經紀人約她看房?！肮ぷ魈?，沒時間去門店轉悠。他們界面做得挺舒服，傭金又便宜，就試了試?！? 　　2014年，樓市深度調整，本就成交量偏低的房地產中介市場還迎來

3、了互聯(lián)網“攪局者”。搜房網從房產信息發(fā)布平臺進軍線下服務領域，而愛屋吉屋等“新貴”則直接以離線商務模式亮相市場。這批“鯰魚”一殺入市場，就展示了互聯(lián)網跨界競爭的最大優(yōu)勢——廉價。 　　在二手房市場，今年1月，搜房網在北京等5個城市試水“0.5傭金”模式。通過其APP及PC平臺實現(xiàn)二手房交易，交易雙方就只需支付成交總額0.5%的傭金。而傳統(tǒng)房地產中介最高可以收取2.7%的中介費。這意味著電商平臺二手房交易的傭金費用只有傳統(tǒng)中介的1/5。 　　愛屋吉屋在北京收取傳統(tǒng)租房傭金一半的費用，在上海地區(qū)對房客免傭金，對房東收傭35%；而傳統(tǒng)中介一般是租客、房東“兩頭吃”，各收取月租的35%。去

4、年3月才成立的愛屋吉屋，只用了不到9個月的時間，就躍居上海房屋租賃中介市場總成交量第一。 　　對于這些半路殺出的“程咬金”，傳統(tǒng)中介的態(tài)度也很明確。去年11月，鏈家地產、我愛我家等傳統(tǒng)房產中介機構相繼宣布，全面停止與搜房網的合作。今年春節(jié)前，互聯(lián)網房產中介搜房網的武漢分公司兩次被多家中介公司圍堵，整個辦公區(qū)一度癱瘓。 　　“中介當然需要改革。中介賺取的居間中介費主要是信息費與擔保費。在過去互聯(lián)網不發(fā)達時期，利用信息不對稱賺錢，甚至黑經紀違法賺差價。搜房用0.5%的低價沖擊市場，的確有利于倒逼傳統(tǒng)中介提高服務水平?！敝性禺a首席分析師張大偉說。 　　互聯(lián)網與傳統(tǒng)中介原本是產業(yè)鏈

5、的上下游，前者負責線上推廣，后者負責線下服務。而這條產業(yè)鏈的贏利模式則是房產中介賺取交易雙方傭金，再拿出傭金的3%至5%投放到互聯(lián)網上做推廣營銷，這也被業(yè)內稱為“端口費”。 　　無論是搜房網還是愛屋吉屋，都打破了原有分工明確的“食物鏈”。互聯(lián)網不再依賴于傳統(tǒng)中介謀利，而是直接面向終端客戶。 　　“過去互聯(lián)網只是信息發(fā)布平臺。如今，電商也要做線下交易，如果房源是不勞而獲，那就涉嫌不正當競爭。”張大偉說，之前傳統(tǒng)中介與互聯(lián)網中介之間的糾紛主要是源于房源搶奪，一些互聯(lián)網中介沒有自有經紀人，而是拉攏傳統(tǒng)中介的業(yè)務員違背商業(yè)道德做私單，或是將其他中介的信息直接導流到自己的平臺上“搶客”。

6、 　　黏合度、透明度更高，但信任度不及實體店 　　去年10月，房產經紀人孫鐵峰從我愛我家跳槽到了愛屋吉屋。從街邊門店搬進寫字樓辦公室，小孫不再坐等客戶上門，而是網上一有預約訂單就趕緊出去服務。小孫說，跳槽到互聯(lián)網中介后，底薪從過去的3000多元漲到現(xiàn)在的6500元，收入提成也不再與房租成交額掛鉤，而是與訂單量和客戶評價掛鉤，所以對客戶特別不敢怠慢。 　　小孫十分看好互聯(lián)網中介的未來。一方面，傳統(tǒng)中介是以房為中心，中介跟著房子走，客戶選門店的隨意性較強。換區(qū)域選房，就可能會更換中介機構，而互聯(lián)網中介與客戶的黏合度更高。只要服務好，客戶到哪里，都會利用同一個移動終端下單。此外，互聯(lián)網

7、中介不再是中介機構與租賃雙方分別簽合同，而是租賃雙方面對面簽約，提高了透明度，杜絕了“陰陽合同”。只收取居間費的中介，依然提供合同糾紛調解等居間服務，對客戶而言性價比更高。 　　互聯(lián)網的優(yōu)勢對房地產中介的影響并不小。即便是傳統(tǒng)中介，也在加快互聯(lián)網布局。像占北京二手房市場交易份額55%的鏈家地產，其中1/4的生意是線上業(yè)務帶來的；其投資的電商丁丁租房，也是主打租客零傭金。 　　不過互聯(lián)網并未掀起實體店的關店潮。在信用體系仍不健全的今天，在進行大額交易時，傳統(tǒng)中介的信譽擔保，特別是在實體店內簽約，仍被消費者高度依賴。甚至像Q房網這樣的互聯(lián)網中介還主動開起了門店。 　　今年年初，成

8、小姐在北京東四環(huán)附近購買了一套約60平方米的二手房。盡管聽說過搜房等新興互聯(lián)網中介，但最終成小姐還是選擇了老牌房產中介我愛我家。 　　“聽說網上中介的傭金很便宜，但還是覺得不那么放心?！背尚〗阕罱K的傭金是在總房款2.7%的基礎上打了八五折，花了5萬多元。而如果是采用搜房網，傭金費率只有0.5%，可以省下約4萬元。 　　“房產交易對普通人來說可能是投入一輩子的收入。沒有實體門店，會讓他們感覺很不安全。互聯(lián)網還沒有掀起中介‘去門店化’的浪潮?！辨溂业禺a研究部張旭說。 　　未顛覆傳統(tǒng)中介模式，而是加速其服務升級 　　互聯(lián)網會消滅房產中介，形成老業(yè)主與新業(yè)主直面談判的二手房交易

9、新格局嗎？ 　　“房地產和其他電商消費不一樣。一個人可以天天淘寶下單，但大部分人一輩子可能只買一次房。這就意味房產電商不可能像顛覆快消品那樣，靠規(guī)模取勝?！睆埓髠ヅe例，北京一年的商品房交易量只有20萬套，市場容量十分有限。 　　除了數量規(guī)模，產業(yè)鏈條也不一樣。房地產交易額巨大、交易對象唯一，其特點恰恰以慎重為先，本身往往只有一個中間環(huán)節(jié)，即房產中介。事實上，目前崛起較快的互聯(lián)網中介公司盡管在撮合買賣雙方、租賃雙方當面簽約，但本質上還是中介公司。 　　“房產價值非常高，交易的標的又是非標準化的，這就意味著房產交易的風險更高，更需要專業(yè)人員的甄別服務。”張大偉說，在高房價基礎下，

10、需要經紀人提供覆蓋查明房源、鑒別估值、信用擔保等一系列專業(yè)服務，不是互聯(lián)網技術可以替代的。因此，即便在歐美發(fā)達國家，居間中介費用也常常高達5%至6%。人們是在以支付經紀傭金，來換取安全感?！八曰ヂ?lián)網對二手房市場的沖擊，遠遠沒有快速消費品行業(yè)那么大?！? 　　事實上，互聯(lián)網并沒有消滅中介，反而在加速提升經紀人隊伍的素質。像近期二手房市場的多起“新舊混搭”的并購案，就足以說明無論是傳統(tǒng)中介還是新型電商，都力求打造完整的房源數據庫，形成核心競爭力，努力在互聯(lián)網時代多分一杯羹。 　　“無論線上線下的中介，目前都是靠傭金盈利。”在張大偉看來，互聯(lián)網還很難消滅房產中介行業(yè)，而是加速房產中介向更

11、高效、更誠信、更強的線下服務能力的方向發(fā)展。 　　在即將入住新房的成小姐看來，無論是電商還是傳統(tǒng)中介，都沒有讓她百分之百安心?！爸薪閭蚪鸩顒e真是太大了，目前感覺雖然有競爭，但中間的很多環(huán)節(jié)還是很容易被坑。希望借助互聯(lián)網的力量，讓這個行業(yè)更公開透明，讓消費者成為最后的贏家?！? 　　鏈接 　　傳統(tǒng)中介如何面對電商沖擊？專家表示—— 　　暫不會取代，但長遠看也要上網 　　本報廣州4月12日電 (記者李剛)生活在大中小城市的居民對房產中介都不陌生。隨著互聯(lián)網發(fā)展，移動互聯(lián)網業(yè)務越來越多地介入二手中介市場，萬科全民經紀人模式、平安好房網的“去中介化”、Q房網獨立經紀人，都對

12、傳統(tǒng)的房產中介形成沖擊。在此背景下，部分中介公司已開始自我革命，擬通過放緩門店擴張、壓縮管理層級、建立電商平臺等舉措謀求突圍。 　　廣東省房地產研究會會長黃遠華認為，隨著移動互聯(lián)網發(fā)展，未來二手中介將更多開展移動互聯(lián)網業(yè)務，這也是房地產中介行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。移動互聯(lián)網快捷、高效、傭金低廉，這更符合市場的需求?，F(xiàn)在來看，移動互聯(lián)網暫不會取代中介代理，但從長遠來看，擁抱互聯(lián)網是中介代理行業(yè)必然之路。 　　據黃遠華介紹，目前中介的租房業(yè)務，移動互聯(lián)網化趨勢非常明顯。租房的受眾年輕人比較多，習慣于線上尋找房源。同時租房手續(xù)相對便捷，涉及金額也不高，線上支付比較成熟；而涉及二手房買賣，由于

13、線下的工作如看房、過戶手續(xù)等較為繁瑣，涉及的交易金額及傭金數額較大，目前還難以在網上單獨完成。但移動互聯(lián)網化的行業(yè)趨勢不可小覷：今后互聯(lián)網將現(xiàn)場看房轉為網站搜索，客戶甚至可以通過微信看房，與經紀人咨詢，讓成交更為便利。但無論租房還是賣房，現(xiàn)場看房、租售成交周期長等特點，使得互聯(lián)網與地產的融合并進，還需要一個過程。 　　假房源，也是個問題?；ヂ?lián)網上一般房子狀況好、價格又特別低的，大多是假房源。這與中介實體店門前及櫥窗上貼的各種誘人的房源信息如出一轍，發(fā)布虛假房源已衍生為中介經紀行業(yè)吸引客戶的一種慣用銷售方式：只有等你與中介聯(lián)系時，他們才將真正的房源向顧客強推?；ヂ?lián)網公司將端口租給經紀人，也

14、不可避免地將中介市場的各種陋習帶上了移動互聯(lián)網。黃遠華表示，這首先需要相關部門針對移動互聯(lián)網出臺行之有效的監(jiān)管政策，其次消費者也應該提高警惕，嚴防上當受騙。 　　移動互聯(lián)網條件下的新型房產電商優(yōu)勢很明顯：互聯(lián)網的平臺可以黏附大量客戶；由于沒有實體鋪面的租金成本，房產電商給予經紀人的提成比傳統(tǒng)中介高；房屋租售雙方支付的傭金也比傳統(tǒng)中介要低很多……這必然對傳統(tǒng)中介市場造成沖擊。黃遠華認為，準確地說這不是沖擊，而是一種新舊更替的“陣痛”，陣痛期肯定是不好受的，但陣痛期過后，大家尋找到新的平衡點了，形成新的模式了，陣痛也就沒有了。而這個平衡點就是基于互聯(lián)網，建立和完善行業(yè)的規(guī)則，全行業(yè)擁抱互聯(lián)網

15、。 　　本報上海4月12日電 (記者孫小靜)目前，網絡房地產中介因為中介費便宜受到消費者歡迎。這些中介的房源從哪來？信譽有保障嗎？未來發(fā)展有哪些新的挑戰(zhàn)？為此，記者采訪了愛屋吉屋公關總監(jiān)王永強。 　　王永強認為，信息真實透明便利，是移動互聯(lián)網的突出優(yōu)勢，網絡地產中介應該從開發(fā)真實房源信息開始。愛屋吉屋的做法是，在每進入一個城市前，先派出地推團隊收集該城市的房源基礎數據，包括小區(qū)、樓盤、房源編號等。接下來，愛屋吉屋后臺400中心會逐一撥電話，將地推團隊收集來的房源進行核實，確保房源真實存在。 　　此外，王永強也表示，房產中介作為低頻、非標準、高標的服務行業(yè)，經紀人中介服務目前無

16、法由程序或軟件替代。所以，愛屋吉屋一方面在公司內部不斷升級各類管理后臺，健全400品控及稽核體系，提升經紀人收入、吸引更多優(yōu)秀人才加入房產中介行業(yè)；另一方面，主動跟住建委等上級主管單位保持緊密溝通，學習政策、接受其業(yè)務指導、監(jiān)督及來自社會各界的共同監(jiān)督、關注。    

17、       

18、        

19、  輝煌歲月   下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！??！謝謝 中秋佳節(jié)演講詞推薦 中秋,懷一顆感恩之心》 老師們，同學們： 秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的

20、月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……這些，都已成為人們生活的主旋律。 同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳

21、至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。 中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情 二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信

22、在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。 三、活動目的：下面是贈送的勵志散文欣賞，不需要的朋友下載后可以編輯刪除??！上面才是您需要的正文。 十年前，她懷揣著美夢來到這個陌生的城市。十年后，她的夢想實現(xiàn)了一半，卻依然無法融入這個城市。作為十年后異鄉(xiāng)的陌生人，她將何去何從？ 筆記本的字跡已經模糊的看不清了，我還是會去翻來覆去的看，依然沉溺在當年那些羈絆的年華。曾經的我們是那么的無理取鬧，那么的放蕩不羈，那么的無法無天，那么輕易的就可以拋卻所有去為了某些事情而孤注一擲。 而后來，時光荏苒，我們各自離開，然后散落天涯。

23、如今，年年念念，我們只能靠回憶去彌補那一程一路走來落下的再也拾不起的青春之歌。從小，她就羨慕那些能夠到大城市生活的同村女生。過年的時候，那些女生衣著光鮮地帶著各種她從來沒有見過的精致東西回村里，讓她目不轉睛地盯著。其中有一個女孩是她的閨蜜，她時常聽這個女孩說起城市的生活，那里很繁華，到處都是高樓大廈，大家衣著體面……這一切都是她無法想像的畫面，但是她知道一定是一個和村子截然不同的地方。她夢想著有一天能夠像這個閨蜜一樣走出村子，成為一個體面的城市人。 　　在她十八歲那年，她不顧父母的反對，依然跟隨閨蜜來到了她夢想中的天堂。盡管在路途中她還在為父母要和她斷絕關系的話感到難過，但是在她親眼目睹

24、城市的繁華之后，她決心要賺很多錢，把父母接到城市，讓父母知道她的選擇是正確的。 　　可是很快，她就發(fā)現(xiàn)真實的情況和她想象的完全不一樣。閨蜜的光鮮生活只是表面，實則也沒有多少錢，依賴于一個紈绔子弟，而非一份正當的工作。而她既沒有學歷、又沒有美貌，也不適應城市生活，閨蜜也自顧不暇，沒有時間和多余的錢幫助她。這樣的她，連生活下去都成問題，更別說賺大錢了。倔強的她沒有因此放棄，而是更加堅定要作為一個異鄉(xiāng)人留在這里打拼，相信自己一定可以實現(xiàn)夢想。 　　一開始，她只能做清潔工、洗碗工等不需要學歷的工作，住在樓梯間，一日三餐只吃一餐。周圍的人對于一個年輕女孩做這類型工作都會投以異樣的眼光，在發(fā)現(xiàn)

25、她一口鄉(xiāng)音的時候就立即轉為理所當然的表情。自尊心強的她受不了這兩種目光，在工作的時候默默地留意城市人說話的語音語調，和內容。 　　當她做到說話的時候沒有人能聽出她來自鄉(xiāng)下的時候，她開始到各家小企業(yè)應聘。雖然她應聘的崗位都是企業(yè)里最基層的職位，但是她依然到處碰壁。最后終于有一家企業(yè)愿意聘用她，但是工資只有行情的一半，而且工作又多又累。盡管如此，她還是簽了合同上班了。她每天都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地等待同事們的叫喚，偷偷地觀察別人，謙卑地請教別人關于工作上的問題。也許是她的態(tài)度良好，工作盡責，同事們都愿意在空閑的時候教她一些東西，讓她受益匪淺。她一天一天地學習著、進步著，慢慢脫離了以前鄉(xiāng)下的生活，一步一

26、步地走進城市。 1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。 2. 領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。 四、活動時間：XX年3月27日星期四 五、活動參與對象：房產Q1141全體及“家屬” 六、活動地點：武漢市華中農業(yè)大學校內 七、活動流程策劃： 1、27日8點在校訓時集合，乘車 2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影 3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼 4、1點30，收拾食品殘物，開

27、始集體活動 5、4點，乘車返校 八、職能分工及責任定崗 1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗 組長：金雄成員：吳開慧 2、安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數，乘車前的人數的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組 組長：徐楊超成員：王沖 3、食材采購組：根據春游的人數和預算費用合理購買食材 組長：胡晴瑩成員：何曉藝 4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織 組長：武男成員：馮薏林 5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚

28、王”（廚王春游費用全免） 組長：朱忠達成員：嚴露 6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告 組長：楊雨 7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調各小組的任務分工 組長：葉青青 【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務 九、注意事項 1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用 2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量 3、注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家

29、多拍幾張全家福 4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情 各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。 中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁

30、有快樂，擁有幸福! 《鷹之歌》高爾基（俄羅斯） 時間:2011-12-26 作者: 高爾基　蛇，高高地爬到山里去，躺在潮濕的山谷里，盤成一圈，望著海。 太陽高高的在天空中照耀著，群山向天空中噴出熱氣，波浪在下面沖擊著石頭。沿著山谷，在黑暗中、在飛沫里，山泉轟隆隆地沖擊著石頭，迎著大海奔騰而去。雪白的、激烈的山泉，完全浸在泡沫里，它切開山嶺，怒吼著倒入海去。 忽然，在蛇所呆的那個山谷里，天空中墜下一只胸膛受傷、羽毛上染著血跡的鷹。他短促地叫了一聲，墜在地上，懷著無可奈何的憤怒，胸膛撞在堅硬的石頭上。 蛇嚇了一大跳，敏捷地爬開。但是，馬上看出這鳥兒的生命只能維持兩、三分鐘了。他爬到那受傷

31、的鳥兒跟前，面對著他輕聲地說： "怎么啦，你要死了么？" "是的，要死了。"鷹深深地嘆了一口氣回答說。 "啊，我美好的生活過了，我懂得什么是幸福。我英勇地戰(zhàn)斗過了，我見過天！哦，你是不會那么近的看到天的。唉，你這可憐蟲。" "那有什么了不起。天么？空空洞洞的，我怎么能在天上爬呢？我在這里很好，又溫暖、又滋潤。"蛇對那自由的鳥兒這樣回答。他聽了那鳥兒的胡言亂語，心中暗暗好笑。而且，蛇還這樣想： "哼，飛也好、爬也好，結果還不是一樣，大家都要埋入黃土，都要化為灰塵的？" 但是，那勇敢的鷹忽然抖擻精神，微微的挺起身來，向山谷里看了一眼。水穿過灰色的石頭滴下來，陰暗的山谷里氣悶不堪，散發(fā)這腐臭的氣

32、味。鷹使出全身精力，悲哀而痛苦地喊叫起來： "啊，要是能夠再飛到天上去一次，那該多好呀！我要把敵人緊壓在胸膛的傷口上，讓我的血嗆死他。哦，戰(zhàn)斗是多么幸福啊！" 但是，蛇卻想到："天上的生活嗎，哦，大概的確是很愉快的吧。要不然為什么他要呻吟呢？" 他給那自由的鳥兒出了個主意。 "哎，那么，你挪到山谷邊，跳下去。也許翅膀會把你托起來，你就可以在你的世界里再活一些時候啦。" 鷹顫抖了一下，高傲地叫了一聲，順著石頭上的黏液滑到懸崖邊上。到了邊上，他伸開翅膀，胸中吸足了氣，眼睛里閃著光輝，向下面滾去。他像石頭似的順著山崖滑下去，迅速地下墜。啊，翅膀折斷，羽毛也掉下了。山泉的波浪把他卷入，泡沫里映著血

33、，沖到海里去。海浪發(fā)出悲傷的吼聲撞擊著石頭，那鳥兒連尸體都看不見了。 蛇躺在山谷里，對于那鳥兒的死亡，對于那向往天空的熱情，想了很久。他注視著那令人看了總要產生幸福的幻想的遠方："那死去的鷹，他在這沒有底、沒有邊的天上，究竟看見了什么呢？象他這樣，為什么在臨死的時候，要為了熱愛飛到天空中去而心里苦惱呢？嗨，我只要飛到天空中去一次，不久就可以把這一切看清楚了。"說了就做。他盤成一圈兒，向天空中跳去，象一條窄長的帶子似的，在太陽光下閃耀了一下。 天生要爬的是飛不起來的，這他忘記了。結果掉在石頭上，嗯，不過沒有摔死。他哈哈大笑起來： "哈哈，你們瞧哇，飛到天空中去有什么好呀？好就好在掉下來了嗎？

34、嘿嘿，可笑的鳥兒呀，他們不懂得地上的好處，呆在地上就發(fā)愁，拼命想飛到天空中去，到炎熱的天空中去追求生活。天上不過空空洞洞，那里光明倒是很光明的。但是沒有吃的東西，沒有支持活的東西的立腳點。嗨，為什么要高傲呢？為什么埋怨呢？為什么要拿高傲來掩飾自己的狂熱的愿望呢？自己不能生活下去，為什么要埋怨呢？哼，可笑的鳥兒呀。不過，現(xiàn)在我再也不會受他們的騙了，我什么都懂得了，我見過了天。我已經飛到天空中去過，而且把天空打量了一下，認識到了掉下來的滋味兒。但是沒有摔死，自信心倒是更強了。哦，讓那些不喜歡地上的，靠欺騙去生活吧。我是懂得真理的，他們的口號，我不會相信了。我是大地的造物，我還是靠大地生活吧。"于是

35、，他就在石頭上自豪地盤成一團。 海還在燦爛的光輝中閃耀，浪濤威嚴地沖擊著海岸。在浪濤的吼聲中，轟隆隆地響著頌贊那高傲的鳥兒的歌聲。山巖被浪濤沖擊得發(fā)抖，天空被那威嚴得歌聲震撼得戰(zhàn)栗了。 我們歌頌勇士們的狂熱的精神。勇士們的狂熱的精神，就是生活的真理。啊，勇敢的鷹，在和敵人的戰(zhàn)斗中，你流盡了血。但是，將來總有一天，你那一點一滴的熱血將像火花似的，在黑暗的生活中發(fā)光。許多勇敢的心，將被自由、光明的狂熱的渴望燃燒起來。你就死去吧。但是，在精神剛強的勇士們的歌曲里，你將是生動的模范，是追求自由、光明的號召。 我們歌頌勇士們的狂熱的精神！偉大的渴望》尼采 （德國） 時間:2011-12-25 作者:

36、尼采 分享到： QQ空間 新浪微博 騰訊微博 人人網 百度搜藏 百度空間 豆瓣網 復制2 　　哦，我的靈魂喲，我已教你說“今天”“有一次”“先前”，也教你在一切“這”和“那”和“彼”之上跳舞著你自己的節(jié)奏。 哦，我的靈魂喲，我在一切僻靜的角落救你出來，我刷去了你身上的塵土，和蜘蛛，和黃昏的暗影。 哦，我的靈魂喲，我洗卻了你的瑣屑的恥辱和鄙陋的道德，我勸你赤裸昂立于太陽之前。 我以名為“心”的暴風雨猛吹在你的洶涌的海上；我吹散了大海上的一切云霧；我甚至于絞殺了名為罪惡的絞殺者。 哦，我的靈魂喲，我給你這權利如同暴風雨一樣地說著“否”，如同澄清的蒼天一樣的說著“是”：現(xiàn)在你如同光一樣的寧靜

37、，站立，并迎著否定的暴風雨走去。 哦，我的靈魂喲，你恢復了你在創(chuàng)造與非創(chuàng)造以上之自由；并且誰如同你一樣知道了未來的貪欲？ 哦，我的靈魂喲，我教你侮蔑，那不是如同蛀一樣的侮蔑，乃是偉大的，大愛的侮蔑，那種侮蔑，是他最愛之處它最侮蔑。 哦，我的靈魂喲，我被你如是說屈服，所以即使頑石也被你說服；如同太陽一樣，太陽說服大海趨向太陽的高邁。 哦，我的靈魂喲，我奪去了你的屈服，和叩頭，和投降；我自己給你以這名稱“需要之樞紐”和“命運”。 哦，我的靈魂喲，我已給了你以新名稱和光輝燦爛的玩具，我叫你為“命運”為“循環(huán)之循環(huán)”為“時間之中心”為“蔚藍的鐘”！ 哦，我的靈魂喲，我給你一切智慧的飲料，一

38、切新酒，一切記不清年代的智慧之烈酒。 哦，我的靈魂喲，我傾瀉一切的太陽，一切的夜，一切的沉默和一切的渴望在你身上：——于是我見你繁茂如同葡萄藤。 哦，我的靈魂喲，現(xiàn)在你生長起來，豐富而沉重，如同長滿了甜熟的葡萄的葡萄藤！—— 為幸福所充滿，你在過盛的豐裕中期待，但仍愧報于你的期待。 哦，我的靈魂喲，再沒有比你更仁愛，更豐滿，和更博大的靈魂！過去和未來之交匯，還有比你更切近的地方嗎？ 哦，我的靈魂喲，我已給你一切，現(xiàn)在我的兩手已空無一物！現(xiàn)在你微笑而憂郁地對我說：“我們中誰當受感謝呢？” 給與者不是因為接受者已接受而當感謝的嗎？贈貽不就是一種需要嗎？接受不就是慈悲嗎？ 哦，我的靈魂

39、喲，我懂得了你的憂郁之微笑：現(xiàn)在你的過盛的豐裕張開了渴望的兩手了！ 你的富裕眺望著暴怒的大海，尋覓而且期待：過盛的豐裕之渴望從你的眼光之微笑的天空中眺望！ 真的，哦，我的靈魂喲，誰能看見你的微笑而不流淚？在你的過盛的慈愛的微笑中，天使們也會流淚。 你的慈愛，你的過盛的慈愛不會悲哀，也不啜泣。哦，我的靈魂喲，但你的微笑，渴望著眼淚，你的微顫的嘴唇渴望著嗚咽。 “一切的啜泣不都是懷怨嗎？一切的懷怨不都是控訴嗎！”你如是對自己說；哦，我的靈魂喲，因此你寧肯微笑而不傾瀉了你的悲哀—— 不在迸涌的眼淚中傾瀉了所有關于你的豐滿之悲哀，所有關于葡萄的收獲者和收獲刀之渴望！ 哦，我的靈魂喲，你不啜

40、泣，也不在眼淚之中傾瀉了你的紫色的悲哀，甚至于你不能不唱歌！看哪！我自己笑了，我對你說著這預言： 你不能不高聲地唱歌，直到一切大海都平靜而傾聽著你的渴望，—— 直到，在平靜而渴望的海上，小舟飄動了，這金色的奇跡，在金光的周圍一切善惡和奇異的東西跳舞著：—— 一切大動物和小動物和一切有著輕捷的奇異的足可以在藍絨色海上跳舞的。 直到他們都向著金色的奇跡，這自由意志之小舟及其支配者！但這個支配者就是收獲葡萄者，他持著金剛石的收獲刀期待著。 哦，我的靈魂喲，這無名者就是你的偉大的救濟者，只有未來之歌才能最先發(fā)見了他的名字！真的，你的呼喚已經有著未來之歌的芳香了。 你已經在熾熱而夢想，你已經焦渴地飲著一切幽深的，回響的，安慰之泉水，你的憂郁已經憩息在未來之歌人祝福里！ 哦，我的靈魂喲，現(xiàn)在我給你一切，甚至于我的最后的。我給你，我的兩手已空無一物：——看啊，我吩咐你歌唱，那就是我所有的最后的贈禮。 我吩咐你唱歌——，現(xiàn)在說吧，我們兩人誰當感謝？但最好還是：為我唱歌，哦，我的靈魂喲，為我唱歌，讓我感謝你吧！—— 查拉斯圖拉如是說。（最美的散文《世界卷》） 老師們，同學們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福! 在此，我代表學校，祝老師們、同學們中秋快樂，一切圓滿!