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附件：《創(chuàng)業(yè)項目計劃書》參考模板
大學生創(chuàng)業(yè)項目計劃書
（大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計專用）
項目名稱：
姓 名：
所在學院：
年級專業(yè)： 級 專業(yè)
指導教師：
完成日期： 年 月 日
目 錄（供參考）
第一部
2、分 項目摘要………………………………………………………1
第二部分 市場分析………………………………………………………2
第三部分 產(chǎn)品概況………………………………………………………
第四部分 市場營銷………………………………………………………
第五部分 創(chuàng)業(yè)團隊………………………………………………………
第六部分 財務(wù)預(yù)測………………………………………………………
第七部分 資本構(gòu)成………………………………………………………
第八部分 投資者退出方式………………………………………………
第九部分 風險評估與防范………………………………
3、………………
第十部分 項目實施進度…………………………………………………
第十一部分 其它說明………………………………………………………
附 件 …………………………………………………………………………
*企業(yè)的宗旨（200字左右，我們是做什么的）
一、項目摘要
（創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在，要提煉要點，引人入勝）
*項目概念與概貌
*市場機遇與前景
*項目的市場策略
*項目的核心團隊
*項目股權(quán)與融資
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、市場分析
*商機分析（請通過實例與數(shù)字論證
4、）
*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：
1、 該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、 該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？
3、 該行業(yè)的市場容量多大？擴張趨勢如何？
3、 該行業(yè)有哪些主要企業(yè)？競爭態(tài)勢如何？
4、 政策因素對該行業(yè)的影響程度如何？
5、 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
6、 其他影響該行業(yè)發(fā)展的核心因素？
三、產(chǎn)品概況
*關(guān)鍵技術(shù)介紹。主要包括以下內(nèi)容：
1、 產(chǎn)品技術(shù)概況介紹
2、 產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)原理
3、 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：國外研究情況，國內(nèi)研究情況
4、 產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)方向
*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
1、 產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生
5、產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
2、 公司的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力
4、 將要購置的生產(chǎn)設(shè)備
5、 生產(chǎn)工藝流程
*產(chǎn)品服務(wù)介紹。主要包括以下內(nèi)容：
1、 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；產(chǎn)品或服務(wù)對客戶的價值
2、 同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
3、 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本
四、市場營銷
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資
6、的核心產(chǎn)品的總需求等，
*目標市場，應(yīng)解決以下問題：
*競爭分析，要回答如下問題：
1、 你的主要競爭對手？
2、 你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、 你的競爭策略是什么？
4、 在競爭中你的市場和地理位置的優(yōu)勢所在？
5、 產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？
*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：
1、 營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
2、 廣告策略和促銷策略
3、 價格策略
4、 市場滲透與開拓計劃
5、 市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
五、創(chuàng)業(yè)團隊
*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：
1、
7、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股權(quán)期權(quán)
2、 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神
*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）
關(guān)鍵人物之一
姓 名
角 色
專業(yè)職稱
任 務(wù)
專 長
主要經(jīng)歷
時 間
單 位
職 務(wù)
業(yè) 績
8、
所受教育
時 間
學 校
專 業(yè)
學 歷
*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）
*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）
*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？
*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？
*人才戰(zhàn)略與激勵制度？
*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。
六、財務(wù)預(yù)測
*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量
9、表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書
2、 投資計劃：
（1） 預(yù)計的風險投資數(shù)額
（2） 投資收益和再投資的安排
（3） 風險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
（4） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
（5） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度
3、 融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
*完成研發(fā)所需投入？
*達到盈虧平衡所需投入？
*達到盈虧平衡的時間？
項
10、目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。
*投資與收益
（單位萬元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年 收 入
銷售成本
運營成本
凈 收 入
實際投資
資本支出
年終現(xiàn)金余額
*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？
七、資本結(jié)構(gòu)
*目前資本結(jié)構(gòu)表
股東成份
已投入資金
股權(quán)比例
11、
*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表
股東成份
投入資金
股權(quán)比例
*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）
八、投資者退出方式
*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資
*股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃
12、應(yīng)向投資者說明
*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明
九、風險評估與防范
*企業(yè)面臨的風險及對策
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術(shù)風險、市場風險、管理風險、財務(wù)風險及其他不可預(yù)見的風險
10、 項目實施進度
*詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）:
十一、其它說明
*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？
*請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？
*關(guān)于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
*媒介關(guān)于產(chǎn)品的報道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
*創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。
注：此計劃書為參考格式，學生可根據(jù)實際情況做適當調(diào)整。
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