對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文

《對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查與分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文（9頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)畢業(yè)生 就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查與分析 【內(nèi)容摘要】本論文主要是從對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)前景的調(diào)查，了解到隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才無(wú)論是從數(shù)量的需求還是質(zhì)量的要求都在與時(shí)俱進(jìn)，當(dāng)前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀及其原因如何以及如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)高職學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力乃當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具備必需的知識(shí)、技術(shù)和能力,能服務(wù)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才，那么該類專業(yè)的專科學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后能找到自己的一席之地,擁有與本科院校的畢業(yè)生和社會(huì)上原有營(yíng)銷(xiāo)人員競(jìng)爭(zhēng)的能力，本論文會(huì)一一詳?shù)馈?

2、【關(guān) 鍵 詞】競(jìng)爭(zhēng)力 策略 與時(shí)俱進(jìn) 專業(yè)人才 目　　　錄 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)就業(yè)前景與競(jìng)爭(zhēng)力分析………………………………………………1 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景分析………………………………………………………1 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力人才需求分析……………………………………………2 二、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的基本策略及分析………………………………………3 1、低就業(yè)門(mén)檻…………………………………………………………3 2、高職業(yè)素養(yǎng)…………………………………………………………4 三、專家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)以及對(duì)畢業(yè)生的建議……………………………………6 參考文獻(xiàn)

3、…………………………………………………………………8 2 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專業(yè)就業(yè)前景與就業(yè)方向 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)就業(yè)前景及就業(yè)方向： （1）就業(yè)前景： 由于營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”，所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的，很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué)，市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才，特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。

4、中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員教育培訓(xùn)工作的意見(jiàn)》提出：“我國(guó)新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、又熟悉國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了大熱門(mén)行業(yè)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已被納入國(guó)家緊缺人才管理系統(tǒng)。我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念也將有更深的認(rèn)識(shí)，所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益

5、紅火，購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。 （2）就業(yè)方向： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類的和市場(chǎng)類的工作。銷(xiāo)售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷(xiāo)售

6、經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。 市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)前社會(huì)與企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)、物流專業(yè)的人才需求包括三個(gè)層次：1、戰(zhàn)略型人才，2、管理型人

7、才，3、技術(shù)性、技能型人才。 就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)而言，１、戰(zhàn)略型營(yíng)銷(xiāo)人才包括營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節(jié)。２、管理型營(yíng)銷(xiāo)人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的其他方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。３、應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷(xiāo)工作，主要包括：市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)。 2.、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是需求較

8、大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)近幾年就業(yè)率：2007年97% 2008年96.5%2009年97.8%。但是，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào)，形成了營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)，銷(xiāo)售類仍是2009年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個(gè)專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但

9、擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類專業(yè)的畢業(yè)生在2009年的總體就業(yè)形勢(shì)不錯(cuò)。 但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一步步規(guī)范化，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的低就業(yè)門(mén)檻與高職業(yè)素養(yǎng) 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方向、人才定位、能力結(jié)構(gòu)又是怎樣的呢？專家認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)雖然就業(yè)門(mén)檻低，但在人才培養(yǎng)上馬虎不得，他們同樣需要具備高職業(yè)素養(yǎng)！ 二、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的基本策略及分析 社會(huì)與企業(yè)的發(fā)展對(duì)人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點(diǎn)來(lái)看，我們技能型、應(yīng)用型人才正是我院、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的培養(yǎng)定位的基本方向，為了學(xué)生的可持續(xù)性發(fā)展以及

10、滿足個(gè)性化需求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)某些符合中級(jí)能力要求的課程。 通過(guò)調(diào)研，我們了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門(mén)，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的崗位群做出如下描述： 1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位； 2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位； 3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位 4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員； 5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。 其實(shí)只要學(xué)生的自身定位合適，營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)與前景都是較好的，尤其在江浙地區(qū)，幾乎各個(gè)行業(yè)，各個(gè)企業(yè)都需要這兩個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生。然而，良好的專業(yè)技能只是一個(gè)就業(yè)時(shí)的基本平臺(tái)、通行證，能使

11、畢業(yè)生有更大發(fā)展空間，同時(shí)吸引企業(yè)愿意、支持與我校進(jìn)行校企合作、工學(xué)結(jié)合的理由，主要在于學(xué)生是否具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。如：職業(yè)忠誠(chéng)度、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神、自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等。個(gè)別學(xué)生還可以自己創(chuàng)業(yè)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的主導(dǎo)方向是促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員，主要與營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的職業(yè)資格證書(shū)掛鉤，目的是通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生達(dá)到取得中級(jí)、高級(jí)推銷(xiāo)員（營(yíng)銷(xiāo)師）的考證能力要求，適當(dāng)開(kāi)設(shè)開(kāi)拓知識(shí)或深化技能的課程。 　　主干課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)、商務(wù)禮儀與談判、統(tǒng)計(jì)與市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 　　其他課程有：商品學(xué)與商品流通、會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)、合同法。 　　實(shí)訓(xùn)有：市場(chǎng)調(diào)查實(shí)訓(xùn)、商務(wù)禮儀與談判

12、實(shí)訓(xùn)、銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn) 　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)都與社會(huì)、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面教學(xué)要貼切企業(yè)、社會(huì)實(shí)踐，確保學(xué)生的能力符合社會(huì)的需要提高社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益，另一方面，學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)、工學(xué)結(jié)合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 三．我對(duì)畢業(yè)生以及對(duì)專業(yè)的幾點(diǎn)建議： 1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié) 學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有

13、二年級(jí)的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級(jí)設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識(shí)。如果增加實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。 2.承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作 目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時(shí)間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無(wú)論社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，還是策劃活動(dòng)，每個(gè)好成績(jī)的取得，都投入了

14、指導(dǎo)教師大量的工作甚至個(gè)人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時(shí)，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵(lì)教師投入，才不會(huì)流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計(jì)入教學(xué)工作量。 專業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)。 3.加大教學(xué)改革力度 我們應(yīng)該以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先，要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。 4.畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。 以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績(jī)?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計(jì)入教學(xué)工作量為動(dòng)力，激勵(lì)教師投入實(shí)習(xí)工作。 參考文獻(xiàn)： [1] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論知識(shí)