醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu)

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1、羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀

2、聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄

3、莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈

4、膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃

5、肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇

6、艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄

7、肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈

8、莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂

9、膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇

10、羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁

11、芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅

12、肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂

13、莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆

14、膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈

15、羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅

16、芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿

17、肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄薄肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋螞袁袈膄蟻薀肄肀芇蚃袇羆芆裊肂莄芆薄羅芀芅蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁螆莁節(jié)薁羈芇莁蚃螄膃莀螆羀聿莀蒅螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆莆薂衿肁蒞蚄肅羇蒄螇袇芆蒄蒆肅膂蒃蠆袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿葿蚅羂膅薈螇螅肁薈蕆羈羇薇蕿螃

18、芅薆螂罿芁薅襖袂膇薄 醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu) 及管理考核制度 一、市場(chǎng)部組織架構(gòu) 1、編制設(shè)置原則 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的營(yíng)銷渠道，配合醫(yī)院整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)醫(yī)院市場(chǎng)策略及現(xiàn)有資源實(shí)力，醫(yī)院市場(chǎng)部按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)設(shè)置 市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖 市場(chǎng)部按渠道建設(shè)，力爭(zhēng)做到精細(xì)化運(yùn)作，渠道組內(nèi)原則上按區(qū)域負(fù)責(zé)，各個(gè)渠道負(fù)責(zé)人也要負(fù)責(zé)渠道內(nèi)部分區(qū)域。 二、市場(chǎng)運(yùn)作說(shuō)明 一、市場(chǎng)部運(yùn)作目的： 1、 收集市場(chǎng)資

19、料； 2、 推廣和宣傳醫(yī)院品牌； 3、 建立健康檔案和信息統(tǒng)計(jì)； 4、 日?；卦L及關(guān)系鞏固； 5、 引導(dǎo)健康需求者消費(fèi)； 6、 爭(zhēng)取創(chuàng)造利潤(rùn)。 二、市場(chǎng)部開展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備： 1、 醫(yī)院整體的宣傳手冊(cè)； 2、 市場(chǎng)部人員的名片及專用轉(zhuǎn)診單（預(yù)約單）； 1 三、市場(chǎng)部工作的體檢住院了按每人100返還給醫(yī)生 六、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計(jì)劃及主要營(yíng)銷病種： 1、 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃： a) 本院背景情況； b) 醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)、專家； c) 各種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策； d) 市場(chǎng)人員管理的規(guī)定和運(yùn)作方式； e) 心態(tài)及營(yíng)銷技巧； f

20、) 其它。 2、 主要營(yíng)銷病種： a) 婦產(chǎn)科及相關(guān)手術(shù)； b) 泌尿系統(tǒng)、肝膽外科手術(shù)； c) 結(jié)石科； d) 婦科疾?。喝肆?、炎癥； 2 e) 男科前列腺疾病、性功能障礙、包皮包莖； f) 男女不孕不育。 g) 骨科、腋臭及肛腸（痔瘡） 三、市場(chǎng)部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置 手機(jī)補(bǔ)助：主任300元/月，組長(zhǎng)100元/月。 誤餐補(bǔ)助：在中午因工作需要不能回來(lái)就餐的情況下可享受15元的誤餐補(bǔ)貼。 交通補(bǔ)助：按公交車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷（7天一個(gè)周期），必須上報(bào)工作日志報(bào)市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤備查。 1、市場(chǎng)部主任（1人） ◇圍繞醫(yī)院總目標(biāo)擬定市場(chǎng)部年度、季度、月度

21、工作計(jì)劃。 ◇全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的日常管理工作，對(duì)下級(jí)員工的工作進(jìn)行調(diào)配、考核、培訓(xùn)、指導(dǎo) ◇制訂本部門人員培訓(xùn)計(jì)劃并予以實(shí)施。 ◇定期對(duì)大客戶、重點(diǎn)客戶進(jìn)行訪談、業(yè)務(wù)交流、感情交流等公關(guān)內(nèi)容。 ◇負(fù)責(zé)組織對(duì)外宣傳工作。 ◇負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析工作。 ◇及時(shí)準(zhǔn)確地向醫(yī)院各部門發(fā)布市場(chǎng)反饋信息。 ◇負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的關(guān)系管理，客戶聯(lián)絡(luò)及客戶檔案管理。 ◇負(fù)責(zé)醫(yī)院的宣傳、廣告、公關(guān)、促銷等業(yè)務(wù)禮品的管理。 ◇組織制訂部門管理規(guī)章制度，并督促本部門員工遵守醫(yī)院各項(xiàng)管理規(guī)章制度。 ◇完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 2、藥店卡件 ◇負(fù)責(zé)管理、維護(hù)、提高醫(yī)院品牌及對(duì)外形象。 ◇

22、負(fù)責(zé)代表醫(yī)院與藥店、娛樂場(chǎng)所、網(wǎng)吧、商超等卡件發(fā)行聯(lián)絡(luò)。 ◇根據(jù)客戶資料分析客戶特點(diǎn)，歸納總結(jié)并進(jìn)行分類。 ◇負(fù)責(zé)所轄渠道的轉(zhuǎn)診工作。 ◇完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 （1）藥店卡件組員：底薪 元/月，電話補(bǔ)助 /月，試用期一個(gè)月，須完成20人落地指標(biāo)，連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到指標(biāo)無(wú)條件自動(dòng)離職。完成落地指標(biāo)按以下提成方案執(zhí)行： 落地1~20名提成20元/人 落地21~30名提成30元/人 落地31~40名提成40元/人 3 落地40人以上最高提成50元/人 （2）藥店卡件組組長(zhǎng)提成按以下方案執(zhí)行：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績(jī)效提成 績(jī)效提成：落地 1~-20組員

23、人數(shù)7元/人 落地21~30組員人數(shù)名提成8元/人 落地31以上組員人數(shù)提成9元/人 3．雜志發(fā)行組 ◇負(fù)責(zé)對(duì)外進(jìn)行宣傳，推廣介紹醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，樹立醫(yī)院形象。 ◇負(fù)責(zé)醫(yī)院雜志及時(shí)有效的投放。 ◇完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 （1）雜志組宣傳員：底薪 元/月，試用期一個(gè)月，須完成20人落地指標(biāo)，連續(xù)3個(gè)月未達(dá)到指標(biāo)無(wú)條件自動(dòng)離職。完成落地指標(biāo)按以下提成方案執(zhí)行： 落地1~20名提成20元/人 落地21~30名提成30元/人 落地31~40名提成40元/人 落地40名以上最高提成50元/人 （2）雜志組組長(zhǎng)提成按以下方案執(zhí)行：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績(jī)效提成 績(jī)效

24、提成：落地 1~-20組員人數(shù)7元/人 落地21~30組員人數(shù)名提成8元/人 落地31以上組員人數(shù)提成9元/人 4、 轉(zhuǎn)診組： ◇負(fù)責(zé)管理、維護(hù)、提高醫(yī)院品牌及對(duì)外形象。 ◇負(fù)責(zé)代表醫(yī)院與各級(jí)醫(yī)院達(dá)成轉(zhuǎn)診協(xié)議。 ◇根據(jù)客戶資料分析客戶特點(diǎn)，歸納總結(jié)并進(jìn)行分類。 ◇負(fù)責(zé)協(xié)議醫(yī)生的維護(hù)工作。 ◇完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)。 （1）轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)員底薪元/月，業(yè)績(jī)指標(biāo)為10000元/月，連續(xù)三月未完成指標(biāo)無(wú)條件自動(dòng)離職。完成落地指標(biāo)按以下提成方案執(zhí)行： 10001~ 30000元提成3% 30001~ 50000元提成4% 50001~ 80000元提成5% 80001~

25、100000元以上提成6% 100001元以上提成8% （2）轉(zhuǎn)診組主管績(jī)效方案：基本工資+主管落地人數(shù)提成+全組績(jī)效提成 4 1、績(jī)效提成：主管個(gè)人業(yè)績(jī)提成（按組員提成方案執(zhí)行） 2、組員指標(biāo)全部完成（總數(shù)達(dá)標(biāo)亦可）按1%提成。 3、超出轉(zhuǎn)診組總指標(biāo)部分的按2%提成。 4、全組總指標(biāo)未達(dá)成的只享受基本工資+主管落地人數(shù)提成，沒有全組績(jī)效提成。 市場(chǎng)部工作責(zé)任和工作職能 1、市場(chǎng)部工作責(zé)任 市場(chǎng)部對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及品牌形象負(fù)責(zé)。 2、市場(chǎng)部的工作聯(lián)系 市場(chǎng)部主任可直接與醫(yī)院各部門溝通、協(xié)調(diào)工作，部門其他員工的溝通協(xié)調(diào)工作由主任負(fù)責(zé)。 3、市場(chǎng)部各部門的

26、工作職能 市場(chǎng)部主任：①、直接向總經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； ②、全權(quán)主持市場(chǎng)部的日常營(yíng)銷管理工作 其他崗位： ①、直接向市場(chǎng)部門主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)； ②、配合市場(chǎng)部主任工作。 四、市場(chǎng)部管理制度 1、部門員工工作態(tài)度 ①、對(duì)自身業(yè)務(wù)不斷保持問題意識(shí)，不用上級(jí)批示或命令，也能自發(fā)的改進(jìn)工作方法，以達(dá)到工作的不斷完善； ②、以高度的工作熱忱面對(duì)挑戰(zhàn)，有不達(dá)目的不罷休的態(tài)度； ③、對(duì)自己或部屬的行為或工作，均能表現(xiàn)出積極負(fù)責(zé)的態(tài)度； ④、遵守有關(guān)規(guī)定、慣例、基準(zhǔn)、或上司指示； ⑤、忠于自己的職責(zé)、嚴(yán)守崗位，表里一致且有紀(jì)律地進(jìn)行工作； ⑥、能于自己權(quán)責(zé)之5

27、 ③、超過(guò)規(guī)定時(shí)間5分鐘未到崗者，為遲到；早于規(guī)定的下班時(shí)間5分鐘離崗者為早退。 ④、員工臨時(shí)離崗，需向直接主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，且時(shí)間不得超過(guò)30分鐘，否則，按擅自離崗處理； ⑤、有以下行為之一者為礦工： ◇當(dāng)日遲到、早退超過(guò)15分鐘的； ◇當(dāng)日未到崗，且無(wú)正當(dāng)理由的； ◇未到崗，而提供的證明材料經(jīng)核實(shí)為虛假的； ◇到崗后擅自離崗時(shí)間超過(guò)1小時(shí)的； ⑥、有關(guān)考勤管理的獎(jiǎng)懲規(guī)定 ◇遲到、早退一次不超過(guò)15分鐘的扣除薪金5元，當(dāng)月遲到3次后，扣除薪金50元； ◇當(dāng)月遲到、早退累計(jì)達(dá)6次，或累計(jì)時(shí)間超過(guò)1小時(shí)的，記作曠工一日，扣除三天工資； ◇曠工一日，扣除三天工資；當(dāng)月累計(jì)曠工3

28、天以上，醫(yī)院立即開除。 ⑦、員工應(yīng)嚴(yán)守作息時(shí)間，不得遲到早退，不得隨意離崗，更不得礦工。 3、報(bào)表提交制度 ①、每月25日前市場(chǎng)部下屬員工向部門領(lǐng)導(dǎo)提交下月工作計(jì)劃； ②、每月30日前市場(chǎng)部下屬員工向部門領(lǐng)導(dǎo)提交上月營(yíng)銷工作總結(jié)； ③、出差人員必須每日填寫工作日?qǐng)?bào)表； ④、出差人員出差結(jié)束必須填寫并提交客戶情況匯總表。 五、市場(chǎng)部工作流程 營(yíng)銷開始于業(yè)務(wù)過(guò)程之前 二、具體步驟 熟悉產(chǎn)品→熟悉市場(chǎng)→市場(chǎng)細(xì)分→接觸客戶→篩選客戶→關(guān)系維護(hù)→利潤(rùn)回報(bào) 六、員工出差辦法及報(bào)銷程序 6 ①、員工出差依據(jù)路程遠(yuǎn)近及城市級(jí)別，區(qū)

29、分為： A級(jí)：各區(qū)縣縣城 B級(jí)：主城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) ②、員工出差需事先填寫“出差申請(qǐng)單”；經(jīng)市場(chǎng)部主任批準(zhǔn)后方可出差；出差前應(yīng)將“出差申請(qǐng)單”交醫(yī)院財(cái)務(wù)登記。 ③、員工“出差申請(qǐng)單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請(qǐng)差旅費(fèi)用，經(jīng)市場(chǎng)部主任批準(zhǔn)，再呈報(bào)院長(zhǎng)審批后，由醫(yī)院財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。 ④、出差期限應(yīng)由市場(chǎng)部主任或院長(zhǎng)視事情需要，事先予以認(rèn)定，在出差途中除急病或遭意外災(zāi)害，須盡快與醫(yī)院取得聯(lián)系，不得任意拖延。如有逾期滯留時(shí)，應(yīng)憑醫(yī)生或事實(shí)證明才核發(fā)出差補(bǔ)貼。若途中有特殊需要必須延長(zhǎng)時(shí)間時(shí)，必須電話申請(qǐng)市場(chǎng)部主任審批。 ⑤、出差住宿標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（見表） 職務(wù)住宿標(biāo)準(zhǔn)及出差補(bǔ)貼

30、標(biāo)準(zhǔn) 備注：各級(jí)人員出差嚴(yán)格遵守以上差旅標(biāo)準(zhǔn)出差，憑車船票據(jù)和住宿發(fā)票報(bào)銷，如超出住宿標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院也只按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷；如低于住宿標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院實(shí)報(bào)實(shí)銷。 出差補(bǔ)貼A級(jí)地：含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)發(fā)生的住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、交通費(fèi)及其他雜費(fèi)； 出差補(bǔ)貼B級(jí)地：只含出差人員在當(dāng)?shù)爻霾顣r(shí)發(fā)生的伙食費(fèi)。 ⑥、員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報(bào)審批并計(jì)算車費(fèi)，事后部門主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)審批私自延長(zhǎng)路線或不得有浮濫核報(bào)的事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。 ⑦、如兩人同時(shí)出差一地，（同性）應(yīng)住宿一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按兩人平均住宿標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，出差標(biāo)準(zhǔn)則以合計(jì)的80%來(lái)計(jì)算，主管及部門員工出差原則

31、上住宿標(biāo)準(zhǔn)按主管級(jí)別給予報(bào)銷。 ⑧、出差時(shí)不準(zhǔn)隨意請(qǐng)客吃飯（標(biāo)準(zhǔn)為20元每人），如有特殊情況需提前向部門主任電話申請(qǐng)，經(jīng)醫(yī)院批準(zhǔn)后方可予以報(bào)銷。 七、市場(chǎng)部員工考核管理制度 一、目的 為真實(shí)反映營(yíng)銷部和職員的工作業(yè)績(jī)，激發(fā)全體職員的工作積極性，特制定本制度。 7 二、原則 1、績(jī)效管理是一個(gè)讓部門職員清楚了解醫(yī)院對(duì)他們工作的具體期望以及如 何去實(shí)現(xiàn)這些期望的過(guò)程。 2、績(jī)效管理應(yīng)當(dāng)是考核期 規(guī)定包括：考勤制度、日常行為規(guī)范、績(jī)效考核制度等 四、考核程序 1、月初由考核人和被考核人共同制定本月工作目標(biāo)，列出本月的工作重點(diǎn) 2、考核人與被考核人共同討論確定以

32、上考核項(xiàng)目的衡量方法和衡量指標(biāo)（其參考點(diǎn)包括工作品質(zhì)、工作效率以及成本效益等方面），同時(shí)確認(rèn)工作完成的具體日期。 3、在當(dāng)月工作開展過(guò)程中，考核人與被考核人可根據(jù)工作的具體情況就考核項(xiàng)目、衡量指標(biāo)、完成時(shí)間等進(jìn)行修正和調(diào)整，但雙方需協(xié)調(diào)確認(rèn)。 4、在月末由被考核人進(jìn)行工作成果自評(píng)，說(shuō)明各考核項(xiàng)目的完成情況。 5、考核人與被考核人進(jìn)行績(jī)效考核面談，確認(rèn)評(píng)價(jià)等級(jí)并制定下月工作目標(biāo)。 五、績(jī)效考核結(jié)果反饋： 職員的績(jī)效考核評(píng)價(jià)結(jié)果將作為決定職員月薪發(fā)放額度的重要依據(jù)，以及調(diào)整職員的職等的主要參考 8 依據(jù)。 在市場(chǎng)推廣工作進(jìn)行二個(gè)月后，若職員在連續(xù)兩個(gè)月內(nèi)的績(jī)效考核中得到的評(píng)

33、價(jià)為B級(jí)，則扣除當(dāng)月工資的10%；若職員連續(xù)四個(gè)月績(jī)效考核為B級(jí)或在全年中累計(jì)有二個(gè)月績(jī)效考核為C級(jí)，則視為無(wú)法勝任崗位工作。 六、績(jī)效考核流程： 1、每月月末先由員工自評(píng) 2、員工自評(píng)后交由部門領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審 3、每月考核結(jié)果由部門主任提交給院長(zhǎng)備案 七、績(jī)效考核表 9 部門員工績(jī)效考核表 年 月份 注：1、此表由自評(píng)及上司考評(píng)相結(jié)合進(jìn)行，填寫時(shí)務(wù)必認(rèn)真、客觀，實(shí)事求事； 2、員工自評(píng)須于每月30日前完成，上司評(píng)價(jià)根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況進(jìn)行綜合打分，平均分計(jì)算時(shí)精確到0.01； 3、評(píng)價(jià)后統(tǒng)一存于行政部，綜合打分后由行政部復(fù)印一份反饋

34、給本人，以便自勉提高。 團(tuán)隊(duì)格言：不找任何借口、提倡團(tuán)隊(duì)精神、有創(chuàng)造性思想、對(duì)自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績(jī)都是靠自己創(chuàng)造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。 10 莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇

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37、襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆

38、肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄

39、罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈

40、膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆莃莂袆袂聿蒅蠆螈肈薇襖肆肈芇蚇肂肇葿羂羈肆薁螅襖肅蚃薈膃肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薈螂袁膂芇薅螇膁莀螀膆膀薂薃肂腿蚄袈羈膈莄蟻襖膇蒆袇螀膆蕿蠆肈芆羋裊

41、羄芅莁蚈袀芄蒃袃螆芃蚅蚆膅節(jié)蒞蕿肁芁蕆螄羇芀蕿薇袃芀艿螃蝿荿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄罿莆莆蝿裊蒞蒈螞膄蒞薀袈肀莄蚃蝕羆羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇

42、莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁

43、蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅

44、蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿

45、螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄

46、薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁

47、莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅

48、蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿

49、蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃

50、螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蕆羄袃莇莃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羈芀羋薃羀羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄蒁蚄蚅襖芄薀蚄羆蒀蒆蚃腿芃蒂螞芁膅螀螞羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蝿裊膂莄螈羇莇蚃螇聿膀蕿螆節(jié)莆薅螆羈艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒁莃袀膃芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膅蒀袇袆莀莆袆罿膃