[經(jīng)管營(yíng)銷]對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成吳學(xué)文

《[經(jīng)管營(yíng)銷]對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成吳學(xué)文》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《[經(jīng)管營(yíng)銷]對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成吳學(xué)文（92頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥 引導(dǎo)促成引導(dǎo)促成 目目 錄錄 人壽保險(xiǎn)是必需品，選擇品人壽保險(xiǎn)是必需品，選擇品還是奢侈品。還是奢侈品。您買的是什么？您買的是什么？什么是保險(xiǎn)什么是保險(xiǎn)?單身人士為什么需要保險(xiǎn)。單身人士為什么需要保險(xiǎn)。有家室的人為什么需要保險(xiǎn)。有家室的人為什么需要保險(xiǎn)。女人為什么需要保險(xiǎn)。女人為什么需要保險(xiǎn)。小孩為什么需要保險(xiǎn)。小孩為什么需要保險(xiǎn)。醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性。醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性。誰(shuí)不會(huì)買保險(xiǎn)？誰(shuí)不會(huì)買保險(xiǎn)？保費(fèi)值得支付嗎？保費(fèi)值得支付嗎？蠟燭有心才能蠟燭有心才能 燃燒燃燒! 你有心嗎？你有心嗎？我非常尊重您的信念，我非常尊重您的信念，思想和選擇思想和選擇. 請(qǐng)問(wèn)您會(huì)介意和我談?wù)勀?qǐng)問(wèn)您會(huì)介

2、意和我談?wù)勀?對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎?讓我先答應(yīng)您三件事讓我先答應(yīng)您三件事 今天我絕不會(huì)嘗試把今天我絕不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您。保險(xiǎn)賣給您。 過(guò)了今天過(guò)了今天,我絕對(duì)不我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，除非您除非您 主動(dòng)提起。主動(dòng)提起。 我們之間的情誼，肯我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險(xiǎn)之定不是樹立在保險(xiǎn)之上的。上的。請(qǐng)問(wèn)以您的個(gè)人立場(chǎng)您對(duì)請(qǐng)問(wèn)以您的個(gè)人立場(chǎng)您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？保險(xiǎn)有什么看法？我們的共識(shí)我們的共識(shí)讓我們?cè)俅纬吻逦覀兊牧?chǎng)，讓我們?cè)俅纬吻逦覀兊牧?chǎng)，以下是我們的共識(shí)：以下是我們的共識(shí)：1.您沒(méi)有必要聽從任何人的勸告。您沒(méi)有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來(lái)，

3、您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒(méi)有必要聽從任何人的勸告。2.我沒(méi)有說(shuō)服您的用意，我們交談的主要我沒(méi)有說(shuō)服您的用意，我們交談的主要目的是：目的是： 共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示! 什么是人壽保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)呢？讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范 假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無(wú)事的時(shí)侯，我的保單只不過(guò)是幾張？ 白紙白紙 可是一旦有事發(fā)生的時(shí)侯這幾張白紙將會(huì)變成什么呢？ 現(xiàn)金現(xiàn)金!人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù) 人壽保險(xiǎn)的任務(wù)：1.收入的保障。2.財(cái)產(chǎn)的保障。3.生命價(jià)值的保障。收入的保障只要一個(gè)人需要

4、收入，他就有責(zé)任保障他的收入。您同意嗎？財(cái)產(chǎn)的保障 只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。 對(duì) 嗎？ 因?yàn)槿魏文膼?ài)的財(cái)產(chǎn)，都值得去完全的擁有。 您 同 意 嗎？生命價(jià)值的保障 您的生命價(jià)值就是： 常年收入*工作年份 請(qǐng)問(wèn)：您的生命價(jià)值是多少？ 對(duì)您的家人和至愛(ài)來(lái)說(shuō)，您是很重要的，也是非常珍貴的! 您會(huì)同意嗎？唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值! 對(duì) 嗎？ 您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛(ài)的人，負(fù)起愛(ài)心和責(zé)任感。 對(duì) 嗎？ 為您所愛(ài)的人，負(fù)起愛(ài)心和責(zé)任感， 對(duì)您來(lái)說(shuō)重要嗎？ 有意義嗎？ 這么重要和有意義的事，需要得這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？到保障嗎？

5、 您只有兩個(gè)方法您只有兩個(gè)方法 假如您已經(jīng)有了自已的方法，您假如您已經(jīng)有了自已的方法，您不用聽取我的意見(jiàn)。不用聽取我的意見(jiàn)。 假如您 認(rèn)為您目前的方法欠佳的話，我有一個(gè)最簡(jiǎn)單，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 聽 嗎？財(cái)產(chǎn)的保障 您購(gòu)買產(chǎn)業(yè)的目的是什么？ 是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去？ 您是想讓誰(shuí)能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？ 以貸款方式買回來(lái)的以貸款方式買回來(lái)的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？產(chǎn)業(yè)，是不是您的？ 是誰(shuí)的？是誰(shuí)的？ 還沒(méi)有還清負(fù)債的產(chǎn)還沒(méi)有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。 對(duì)對(duì) 嗎？嗎？ 不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。 財(cái)產(chǎn)可能會(huì)隨時(shí)失去;您和

6、您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛(ài)的產(chǎn)業(yè)。 這不是您的心愿嗎？收入有保障請(qǐng)問(wèn)您需不需要工作？為什么需要工作呢？當(dāng)然是為了生活。為誰(shuí)生活呢？生命價(jià)值的保障生命價(jià)值的保障 人生無(wú)常，生命存人生無(wú)常，生命存在只不過(guò)是產(chǎn)生于在只不過(guò)是產(chǎn)生于呼吸之間。呼吸之間。 脆弱和生命，確有脆弱和生命，確有崇高的價(jià)值。崇高的價(jià)值。 請(qǐng)問(wèn)：您的生命請(qǐng)問(wèn)：您的生命價(jià)值是多少？?jī)r(jià)值是多少？ 您的生命價(jià)值 您的生命價(jià)值就是您賺取未來(lái)收入的潛在能力。 等于 常年收入*工作年份 & 您生命價(jià)值是： 這才是您最有價(jià)值的東西! 所以當(dāng)一個(gè)人離開人所以當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候，他并不是間的時(shí)候，他并不是什么都帶不走什么都帶不走; 他帶走的是他賺

7、錢能他帶走的是他賺錢能力，也是他的生命價(jià)力，也是他的生命價(jià)值，這才是真正不可值，這才是真正不可彌補(bǔ)的無(wú)價(jià)之寶。彌補(bǔ)的無(wú)價(jià)之寶。 您會(huì)讓您的無(wú)價(jià)之您會(huì)讓您的無(wú)價(jià)之 寶，毫無(wú)保障的經(jīng)歷寶，毫無(wú)保障的經(jīng)歷浪濤洶涌，變化無(wú)常浪濤洶涌，變化無(wú)常 的人生嗎？的人生嗎？人壽保險(xiǎn)崇高的意義人壽保險(xiǎn)崇高的意義人生四大痛苦 肉體上-疾病，殘廢 生理上-饑餓，營(yíng)養(yǎng)不良 情緒上-失落，恐懼 心理上-絕望，缺乏信心 如果一個(gè)人沒(méi)有錢，他是哪一類的痛苦？ 您認(rèn)為呢？ 您舍得讓您的家人，尤其是您的父母，配偶和孩子，承受這些無(wú)謂的痛苦嗎？ 大人會(huì)經(jīng)歷哪 一些痛苦呢？ 無(wú)辜的小孩子，又會(huì)經(jīng)歷哪 一類的痛苦呢？ 小孩了天真無(wú)邪，

8、活潑可愛(ài)、也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是 您有必要讓您可愛(ài)的孩子，承受生理上的痛苦嗎？ 讓可愛(ài)的小孩忍受饑餓的煎熬和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是:減少人間無(wú)謂的痛苦，減少人間無(wú)謂的痛苦，您同意嗎？您同意嗎？ 請(qǐng)問(wèn)您是不是有盡心盡力，為您的家人或所愛(ài)的人，避免人間無(wú)謂的痛苦呢？ 讓我給您 一些建議，好嗎？ 俗語(yǔ)說(shuō)：俗語(yǔ)說(shuō)：“花無(wú)花無(wú)千日紅，人無(wú)百千日紅，人無(wú)百日好。日好?！?意外事件往往始意外事件往往始料不及料不及 一位父親從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)意外身亡,直到不幸遭遇車禍,才了解人生無(wú)常,生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來(lái)沒(méi)有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他父親意

9、外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法所以依您的看法人壽保險(xiǎn)是：人壽保險(xiǎn)是：1.必需品？必需品？2.選擇品？選擇品？ 還是還是3. 奢侈品？奢侈品？在這意想不到的事件中在這意想不到的事件中, 我們只有兩種生活方我們只有兩種生活方式式 活在愛(ài)心和自在中 活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同,只是一份保單 你根本沒(méi)有可能,為了5%-10%的收入,永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理嗎？ 請(qǐng)您盡快也盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好。 好 嗎？您買的是什么？是保險(xiǎn)嗎？如果用一個(gè)字來(lái)形容，什么是人壽保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)您的答案是什么？ 錢錢人壽保險(xiǎn)就是錢錢您急用的錢！ 所以您買的是錢！所以您買的是錢！ 是急用的錢！是急用的

10、錢！ 假如您向我買了一假如您向我買了一份十萬(wàn)份十萬(wàn)（￥（￥100,000.00)元元的保單的保單. 簡(jiǎn)單的說(shuō)簡(jiǎn)單的說(shuō),您是買您是買了一筆十萬(wàn)了一筆十萬(wàn)(￥100,000.00)元元的錢的錢。這筆錢我將會(huì)以三種方式給回您第一種方式第一種方式：即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛(ài)的人一筆不低于十萬(wàn)元的現(xiàn)金。第二種方式第二種方式：如果您殘廢的話,我會(huì)將不低于十萬(wàn)的現(xiàn)金分期付款的方式給回您。第三種方式第三種方式：如果您平安無(wú)事的話,若干年后,我會(huì)把這十萬(wàn)元的現(xiàn)金,連本帶利的都交給您。結(jié)論是: 您買的是錢錢! 您用少許錢買一大筆將來(lái)的錢! 或 急用的錢急用的錢!您這樣做對(duì)您和您所愛(ài)的人百利而無(wú)一害。

11、對(duì)對(duì) 嗎？嗎？ 人壽保險(xiǎn)就是錢 ！每個(gè)人都需要錢，所以 每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)。 有道理嗎？每個(gè)人都需要更多的錢，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。 您同意嗎？ 大多數(shù)的人都只觀望或是聽取意見(jiàn)； 唯有智者馬上采取行動(dòng)！ 馬上行動(dòng)吧！ Just Do It ! NIKE 在人生的旅途中,可能會(huì)遭遇三種不幸的事故: 失業(yè) 殘廢 死亡 依您的看法 請(qǐng)問(wèn)哪一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢?當(dāng)然是殘廢！ 殘廢之后，您的收入將下跌至零。 但您的支出，則不斷的增加 您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。 您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。 您明知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。 請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)

12、有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。 我有一個(gè)好建議，您想聽嗎？當(dāng)一個(gè)人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來(lái)源 依賴家人 依賴朋友 依賴社會(huì)福利 依賴保險(xiǎn) 假若您有選擇的話，請(qǐng)問(wèn)您的選擇是什么？ 當(dāng)然是保險(xiǎn)！當(dāng)然是保險(xiǎn)！ 為什么呢？為什么呢？ 保險(xiǎn)是自已創(chuàng)造的，它代表自已的尊嚴(yán)！ 一個(gè)人無(wú)論發(fā)生任何變故，能不能喪失尊嚴(yán)。 您同意嗎？有家室的人為什么需要有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)？ 萬(wàn)一您 有事的話，請(qǐng)問(wèn)以下的帳單將如何去清還呢？ 誰(shuí)會(huì)把食物放在桌子上？ 誰(shuí)會(huì)為您清還 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣著費(fèi)用 和其他的生活費(fèi)用呢？ 請(qǐng)您深入的想一想： 依靠您的收入，生活已經(jīng)過(guò)的那么不

13、容易； 一旦失去您，情況不是更壞嗎？ 您舍得讓您 的家人受苦嗎？ 您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？ 您舍得讓您的家人，面對(duì)暗淡的前途嗎？“愛(ài)”若是沒(méi)有帶來(lái)任何保障，就好像一張空頭支票 請(qǐng)問(wèn)您給家人的“愛(ài)”，有兌現(xiàn)的保障嗎？ 對(duì)每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，“愛(ài)”的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。 它是最崇高、最神圣、最有意義的愛(ài)心和責(zé)任感的表達(dá)方式！ 人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍?消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 增加安全感 這都有是您所向往的，對(duì)嗎？ 請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛(ài)的家人采取行動(dòng)。 好嗎？女人為什么需要保險(xiǎn)？女人為什么需要保險(xiǎn)？ 依您的觀察，請(qǐng)問(wèn)在您的周圍，公公多還是婆婆比較多？ 這個(gè)事實(shí)對(duì)你有什么啟示呢？ 也許在你

14、人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十幾年，你或許需要自已照顧自已。 對(duì)嗎？女人最害怕的是什么？就是又老又窮您同意嗎？ 要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。 問(wèn)題是將錢儲(chǔ)在哪里呢？ 將錢儲(chǔ)入銀行或是人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢？ 我相信你小的時(shí)侯，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。 對(duì)嗎？ 理論上，經(jīng)過(guò)這二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢。 但事實(shí)上你有嗎？ 假若你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來(lái)的結(jié)果是什么呢？ 有很大的可能，會(huì)是又老又窮。 你想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？ 人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法。 有事的時(shí)侯，它成為你的貼身保鏢。 無(wú)事的時(shí)侯，它是你防老的儲(chǔ)蓄！今天就開始

15、盡心盡力的為你將來(lái)的幸福，做個(gè)最妥善的安排。好嗎？好嗎？小孩為什么需要保險(xiǎn)？小孩為什么需要保險(xiǎn)？ 身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺(jué)得珍惜的，肯定是您的孩子。 對(duì)嗎？ 您 可愛(ài)的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長(zhǎng)。 您同意嗎？ 假如我有妙方，能夠確保您的孩子的將來(lái)，您是否樂(lè)意即刻采取行動(dòng)？ 對(duì)您可愛(ài)的孩子來(lái)說(shuō)，人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)最珍貴和最有意義的 請(qǐng)問(wèn)您每天辛勞和工作，主要的目的是什么？ 當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛(ài)的家人，能夠過(guò)著舒適的生活。它能為孩子帶來(lái)： 教育 儲(chǔ)蓄 保障 愛(ài)心教育 古人說(shuō)：養(yǎng)不教，父母之過(guò)。 但教育費(fèi)是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的時(shí)侯，您是否有為他

16、儲(chǔ)蓄足夠的資金和費(fèi)用呢？?jī)?chǔ)蓄 錢雖然不是萬(wàn)能，但沒(méi)有錢卻萬(wàn)萬(wàn)不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運(yùn)用到一大筆的錢 未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立足社會(huì)， 這難道不是您的心愿嗎？保障 輪椅并不是只為成年人面設(shè)計(jì)的。 對(duì)嗎？ 每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎？愛(ài) 心 您喜不喜歡紅包？ 假如您55歲時(shí)得到父母親給您一封由保險(xiǎn)公司派來(lái)的大紅包，您將會(huì)有什么感受呢？ 您肯定會(huì)感恩不盡！ 請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢，讓他在退休的時(shí)侯，能得到您給他另外一份驚喜 一個(gè)大紅包，一份愛(ài)的禮物。 好嗎？ 請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí)，孩子的保單一點(diǎn)都不貴，貴的是栽培一名有

17、成就的孩子。 您同意嗎？ 盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿。 您同意嗎？ 今天，就立刻采取行動(dòng)，送給您孩子一份最有價(jià)值和最有意義的禮物 人壽保險(xiǎn) 好嗎？ 請(qǐng)問(wèn)有一天我們會(huì)不會(huì)老？ 老了之后，下一步是什么？ 死之前，會(huì)不會(huì)??？ 病之后，需不需要醫(yī)療？ 醫(yī)療需不需要錢？ 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？ 假如將來(lái)您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用，您只須支付一元，其他的二元，由我們公司免費(fèi)為您提供 這么好的利益您想得到嗎？這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn)： 無(wú)知的人 無(wú)能的人 自私的人1、無(wú)知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn) 識(shí)不足，沒(méi)有充份的了解保險(xiǎn)的意義和利益，所以，不會(huì)支會(huì)保險(xiǎn)。2、無(wú)能的人因?yàn)?/p>

18、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的能力，所以也沒(méi)辦法支付保險(xiǎn)。 自私的人外表像人，但內(nèi)在無(wú)人性，所以根本沒(méi)有資格支付保險(xiǎn)。 您三種人都不是，請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)。 好嗎？您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎？請(qǐng)您想像： 在您的眼前有一筆過(guò)億的現(xiàn)金。 這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人。也就是說(shuō)您 再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛(ài)的人付出愛(ài)心和責(zé)任感。 請(qǐng)問(wèn)這筆錢您會(huì)拿嗎？ 為了能夠繼續(xù)為了能夠繼續(xù)享有親情和向享有親情和向您家人表達(dá)愛(ài)您家人表達(dá)愛(ài)心和責(zé)任感。心和責(zé)任感。您甚至可以對(duì)您甚至可以對(duì)千金不屑一顧。千金不屑一顧。 人壽保險(xiǎn)的崇高意人壽保險(xiǎn)的崇高意義也是一樣。義也是一樣。 是為了對(duì)您的家人是為了對(duì)您的家人表達(dá)您的愛(ài)心和責(zé)表達(dá)您的愛(ài)心和責(zé)任感。任感。 如果支付少許的如果支付少許的保費(fèi)，就能維護(hù)保費(fèi)，就能維護(hù)您的家心和責(zé)任您的家心和責(zé)任感。您會(huì)舍得嗎？感。您會(huì)舍得嗎？ 請(qǐng)您深一層的想一請(qǐng)您深一層的想一想：為您心愛(ài)的家想：為您心愛(ài)的家人儲(chǔ)蓄，那少許的人儲(chǔ)蓄，那少許的錢，人什么所謂呢？錢，人什么所謂呢？結(jié)結(jié) 束束