《市場營銷策劃》實訓(xùn)指導(dǎo)書編輯版

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1、蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄

2、蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿

3、薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃

4、荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇

5、蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁

6、蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆

7、蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃

8、蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆

9、莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁

10、薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞

11、蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀

12、蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄

13、薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈

14、螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅

15、薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿

16、蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄

17、蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋

18、蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)

19、螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇

20、薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄

21、蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈

22、蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂

23、蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆

24、螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁

25、薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅

26、莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿

27、蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆

28、蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀

29、螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞

30、薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃芁薆羃羃蒆蒂蝕肅艿

31、莈蠆膇蒄蚇蚈袇芇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃蚄羃莄蠆蚄肆膇薅螃膈莂蒁螂袈膅莇螁羀莀螆螀膂芃螞蝿芅葿薈螈羄芁蒄螈肇蕆莀螇腿芀蚈袆衿蒅薄裊羈羋蒀襖肅蒄蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇袁膀膇蒃袀衿莃荿罿羂膆蚈羈肄莁薄羇芆膄薀羇羆葿蒆羆肈節(jié)螄羅膁蒈蝕羄芃 《市場營銷策劃》 實 訓(xùn) 指 導(dǎo) 書 湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系市場營銷教研室 主 編 任濱 二0一三年四月 目 錄 一、實訓(xùn)課程信息………………………………………… 二、實訓(xùn)課程目標(biāo)……………………………………….... 三、實訓(xùn)課程要求……………………………

32、…………… 四、實訓(xùn)學(xué)時安排………………………………………… 五、實訓(xùn)項目內(nèi)容………………………………………… 5.1實訓(xùn)項目一…………………………………………….. 5.2實訓(xùn)項目二…………………………………….. 5.3實訓(xùn)項目三…………………………………….. 5.4實訓(xùn)項目四…………………………………….. 5.5實訓(xùn)項目五…………………………………….. 5.6實訓(xùn)項目六…………………………………….. 5.7實訓(xùn)項目七…………………………………….. 5.8實訓(xùn)項目八…………………………………….. 5.9實訓(xùn)項目九…………………………………….. 六、實訓(xùn)

33、報告格式 七、實訓(xùn)考核方式 八、實訓(xùn)紀(jì)律要求 九、新產(chǎn)品上市策劃實訓(xùn)……………………………. 9.1技能考核表………………….. 9.2試題庫………………………………………… 十、促銷策劃實訓(xùn)……………………………. 10.1技能考核表………………….. 10.2試題庫………………………………………… 十一、廣告策劃實訓(xùn)……………………………. 11.1技能考核表………………….. 11.2試題庫………………………………………… 十二、公關(guān)策劃實訓(xùn)……………………………. 12.1技能考核表………………….. 12.2試題庫…………………………………………

34、 市場營銷策劃實訓(xùn)指導(dǎo)書 一、實訓(xùn)課程信息 實訓(xùn)課程名稱：《市場營銷策劃實訓(xùn)課程》 實訓(xùn)課程學(xué)時：28 實訓(xùn)適用專業(yè)：市場營銷專業(yè) 實訓(xùn)課程類型：專業(yè)實踐課程 實訓(xùn)理論準(zhǔn)備：市場營銷相關(guān)專業(yè)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課 二、實訓(xùn)課程目標(biāo) 市場營銷策劃實訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，通過市場營銷策劃實訓(xùn)，學(xué)生能進(jìn)一步加深對專業(yè)知識的理解和掌握，而且親身參與到企業(yè)的市場營銷策劃環(huán)節(jié)中，更能學(xué)以致用。同時，學(xué)生在實訓(xùn)期間，在老師的指導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行策劃，能逐步培養(yǎng)其對市場營

35、銷策劃的興趣，并提高自己與團(tuán)隊分工合作的意識和面臨實際工作的應(yīng)變能力。通過實訓(xùn)學(xué)生將進(jìn)一步了解社會，增強(qiáng)對社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任感、使命感，理論與實踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對企業(yè)營銷策劃的理解，使理論與實際相結(jié)合，促使學(xué)生所掌握的知識向?qū)嵺`能力方面的轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)營銷方面的實際問題能力，切實貫徹能力本位主義的高等職業(yè)教育的思想，并開闊眼界及思路，為畢業(yè)后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。 三、實訓(xùn)課程要求 1、對教師的要求 市場營銷策劃實訓(xùn)是培養(yǎng)和提高學(xué)生專業(yè)技能的關(guān)鍵，實訓(xùn)指導(dǎo)教師要向正常上課一樣按時上、下課，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格管理，及時溝通，要統(tǒng)一要求，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生實訓(xùn)做

36、到及時指導(dǎo)，講評、核對和檢查。 2、對學(xué)生的要求 （1）學(xué)生必須按計劃要求完成實訓(xùn)任務(wù)。 （2）學(xué)生在實訓(xùn)期間要注意安全，遵守管理制度，堅決服從實訓(xùn)指導(dǎo)教師的安排。 （3）嚴(yán)格進(jìn)行考勤，實施項目小組長與實訓(xùn)指導(dǎo)教師雙重考勤。 （4）撰寫市場營銷實訓(xùn)日記與報告，字跡要工整、層次要清晰，結(jié)構(gòu)要規(guī)范。嚴(yán)禁抄襲。 四、實訓(xùn)學(xué)時安排 時間 內(nèi)容 地點(diǎn) 星期一 上午 8：10- 9：55 實訓(xùn)動員、實訓(xùn)組織安排 電子閱覽室 10：15-12：00 實訓(xùn)項目一 下午 14：30-16：15 實訓(xùn)項目二 星期二 上午 8：10- 9：55 實訓(xùn)

37、項目三 電子閱覽室 10：15-12：00 實訓(xùn)項目四 下午 14：30-16：15 實訓(xùn)項目五 星期三 上午 8：10- 9：55 實訓(xùn)項目六 電子閱覽室 10：15-12：00 實訓(xùn)項目七 星期四 上午 8：10- 9：55 實訓(xùn)項目八 電子閱覽室 10：15-12：00 實訓(xùn)項目九 下午 14：30-16：15 撰寫營銷策劃書 星期五 上午 8：10- 9：55 學(xué)生PPT匯報演示 電子閱覽室 10：15-12：00 學(xué)生PPT匯報演示 下午 14：30-16：15 學(xué)生PPT匯報演示 五、實訓(xùn)項目內(nèi)容 5

38、.1實訓(xùn)項目一：團(tuán)隊CIS策劃 1、實訓(xùn)目的：掌握CIS策劃內(nèi)容和方法，通過團(tuán)隊CIS策劃，加強(qiáng)實訓(xùn)團(tuán)隊建設(shè)。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：組建團(tuán)隊，給出CIS定位、導(dǎo)入思路和策略，進(jìn)行團(tuán)隊CIS設(shè)計。 （2）要求：按營銷策劃公司要求進(jìn)行CIS策劃 3、實訓(xùn)組織：把全班分成6人一組，以組為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）進(jìn)行團(tuán)隊組建； （2）進(jìn)行CIS設(shè)計開發(fā)； （3）設(shè)計CIS導(dǎo)入方案。 5.2實訓(xùn)項目二：市場調(diào)研策劃、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解市場調(diào)研的全過程，掌握市場調(diào)研方案策劃、調(diào)研

39、執(zhí)行及調(diào)研報告的撰寫等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：市場調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟；調(diào)研執(zhí)行管理細(xì)則；完整的調(diào)研報告文案。 （2）要求：通過實訓(xùn)，要求學(xué)生掌握具體調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過程的管理、執(zhí)行及調(diào)研報告撰寫的格式要求。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 根據(jù)所選策劃項目進(jìn)行調(diào)研策劃 （1）設(shè)計調(diào)研方案； （2）進(jìn)行市場調(diào)研； （3）撰寫調(diào)研報告。 5.3實訓(xùn)項目三：市場定位策劃 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握市場定位策劃方案的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)

40、掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：市場定位策劃的程序、步驟，市場細(xì)分與定位方案設(shè)計。 （2）要求：掌握市場定位策劃的程序、方法、技巧。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）對實訓(xùn)項目進(jìn)行市場分析和SWOT分析； （2）設(shè)計目標(biāo)市場進(jìn)入策略和市場定位方案； （3）撰寫市場定位策劃書。 5.4實訓(xùn)項目四：產(chǎn)品策劃 1、實訓(xùn)目的： 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握產(chǎn)品策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容、格式要求，重點(diǎn)掌握策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：產(chǎn)品組合方案

41、設(shè)計。 （2）要求：產(chǎn)品策劃的程序、方法和技巧，產(chǎn)品組合方案的格式。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）根據(jù)實訓(xùn)項目資料或企業(yè)實際，進(jìn)行市場背景分析； （2）競爭者產(chǎn)品策略調(diào)查； （3）產(chǎn)品描述及核心利益分析； （4）產(chǎn)品組合設(shè)計； （5）撰寫產(chǎn)品方案策劃書。 5.5實訓(xùn)項目五：價格策劃 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握企業(yè)定價策略與定價方法，價格策劃的流程與方法，策劃書的內(nèi)容與格式要求。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：制定企業(yè)價格方案，撰寫價格策劃方案。 （2）要求：掌握企業(yè)定價策略與方法，進(jìn)行定價方案設(shè)計

42、，掌握價格策劃的流程方法，學(xué)會撰寫策劃書。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）對實訓(xùn)項目中的企業(yè)產(chǎn)品狀況進(jìn)行分析； （2）結(jié)合企業(yè)實際和競爭狀況，選擇定價策略； （3）根據(jù)定價策略，選擇定價方法，進(jìn)行定價； （4）撰寫定價策劃書。 5.6實訓(xùn)項目六：分銷渠道策劃 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握分銷渠道的選擇、設(shè)計和管理。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：分銷渠道模式、渠道設(shè)計、渠道發(fā)展。 （2）要求：掌握影響分銷渠道因素的分析方法，分銷渠道的選擇模式及管理方法。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。

43、 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）調(diào)查了解項目競爭者目前的渠道狀況； （2）找出目前營銷渠道的問題； （3）設(shè)計渠道模式； （4）撰寫渠道設(shè)計策劃書。 5.7實訓(xùn)項目七：促銷活動策劃 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握促銷策劃的流程與內(nèi)容，學(xué)會進(jìn)行促銷方案設(shè)計及實施。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：促銷策劃的程序、活動方案的設(shè)計、促銷主題設(shè)計及促銷策劃案的具體內(nèi)容和格式。 （2）要求：掌握促銷活動策劃和方案的實施。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）明確促銷的目的或必要性； （2）進(jìn)行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查；

44、 （3）設(shè)計促銷目標(biāo)； （4）促銷策略組合設(shè)計； （5）行動方案或具體活動安排； （6）促銷預(yù)算； （7）撰寫促銷策劃書； （8）促銷方案的實施。 5.8實訓(xùn)項目八：廣告策劃 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握一般營銷廣告策劃的程序、方法及廣告創(chuàng)意設(shè)計。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：廣告策劃的準(zhǔn)備、廣告的創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)、廣告的訴求主題，廣告的媒體策略及計劃，其他工具的配合。 （2）要求：掌握一般廣告策劃的內(nèi)容和要求，能進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。 4、實訓(xùn)操作步驟 1、了解項目競爭者的廣告策略； 2、進(jìn)行

45、廣告媒體調(diào)查； 3、制定廣告戰(zhàn)略； 4、明確廣告對象； 5、進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計； 6、撰寫廣告文案； 7、制定廣告媒體策略； 8、進(jìn)行廣告預(yù)算及分配； 9、廣告效果預(yù)測。 5.9實訓(xùn)項目九：創(chuàng)業(yè)項目認(rèn)證 1、實訓(xùn)目的 通過實訓(xùn)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)項目策劃書的格式與內(nèi)容，具備方案的闡述能力與答辯能力，能夠根據(jù)市場實際對方案進(jìn)行論證與分析。 2、實訓(xùn)內(nèi)容和要求 （1）內(nèi)容：制作策劃案的PPT文檔，進(jìn)行方案的講解與答辯。 （2）要求：按照規(guī)范的格式制作PPT文檔，流利地進(jìn)行方案的講解，能比較清晰準(zhǔn)確地回答問題。 3、實訓(xùn)組織：以策劃團(tuán)隊為單位完成實訓(xùn)任務(wù)。

46、 4、實訓(xùn)操作步驟 （1）成立由教師、企業(yè)專家、學(xué)生代表組成的評委； （2）上交策劃案的PPT文檔； （3）由各組選派一名選手進(jìn)行方案的講解； （4）回答評委的提問 （5）評委對方案進(jìn)行評判 六、實訓(xùn)報告格式 1、封面頁 湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 《********》實訓(xùn)報告 班 級 姓 名 實訓(xùn)地點(diǎn) 指導(dǎo)教師 年 月 日 2、正文頁 第一部分

47、：實訓(xùn)目的 ********************************************************** ************************************************************** ************************************** 第二部分：實訓(xùn)準(zhǔn)備 1.********************************************************* 2.*******************************************************

48、********************** 3.********************************************************************************* 第三部分：實訓(xùn)要求 *********************************************************** ********************* 第四部分：實訓(xùn)內(nèi)容(步驟及程序) *********************************************************** *********

49、************ 第五部分：實訓(xùn)結(jié)果(結(jié)果分析) ************************************************** ******************************* 第六部分：實訓(xùn)心得 *********************************************************** ************************************ 附：指導(dǎo)教師評語 實訓(xùn)報告成績：** 指導(dǎo)教師(簽字)：

50、 ****年**月**日 湖南郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 3、資料詳實，結(jié)論明確，3000字以上。 七、實訓(xùn)考核方式 指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)期間的表現(xiàn)（占總成績的70％）和撰寫實訓(xùn)報告的質(zhì)量（占總成績的30％），綜合評定成績（按優(yōu)、良、中、及格、不及格）。 考核內(nèi)容 考 核 方 式 權(quán)重 實訓(xùn)過程考核 出勤情況 5% 課堂紀(jì)律 5% 課堂答問、小測試 10% 小計 20% 實訓(xùn)效果考核 PPT制作 1

51、0% PPT演示 10% 問題回答 30% 小計 50% 實習(xí)報告 實習(xí)報告 30% 小計 30% 總 計 100% 八、實訓(xùn)紀(jì)律要求 1、要求學(xué)生實訓(xùn)期間按時到達(dá)指定地點(diǎn)，不遲到、不早退，請假必須經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn)，病假要有醫(yī)生證明。 2、實訓(xùn)期間嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)定的各項紀(jì)律，尊敬指導(dǎo)教師，與同學(xué)團(tuán)結(jié)協(xié)作共同完成好實訓(xùn)任務(wù)。 3、愛護(hù)實訓(xùn)單位的公共財物，不擅自私拿實訓(xùn)設(shè)備、物品及其它用具，損壞按規(guī)定賠償。 九、新產(chǎn)品上市策劃實訓(xùn) 9.1技能考核表 制定新產(chǎn)品上市策劃方案評價標(biāo)準(zhǔn) 評價內(nèi)容 配分 考核點(diǎn) 備注 職業(yè)道德 10 誠實嚴(yán)謹(jǐn)

52、、遵守紀(jì)律、獨(dú)立完成任務(wù)（5分），方案不違背職業(yè)道德與營銷倫理 （5分）。 嚴(yán)重違反考場紀(jì)律、造成惡劣影響的本項目記0分。 職業(yè)能力 10 方法得當(dāng)、思路清晰，對背景資料分析透徹、細(xì)致（5分）；撰寫的策劃方案符合要求，能在規(guī)定時間內(nèi)完成任務(wù)（5分）。 卷容格式 3 文字編排工整清楚、格式符合要求 策劃方案字?jǐn)?shù)不少于1500字，每少50字扣1分。 文字表達(dá) 3 流暢、條理清楚、邏輯性較強(qiáng) 具體內(nèi)容 封面完整 3 要素完整（策劃名稱、策劃者、策劃） 前言 2 簡述策劃的背景、目的、方案主要內(nèi)容 目錄 2 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）

53、兩級即可） 市場分析 7 市場分析包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）、消費(fèi)者對產(chǎn)品偏好分析（2分）、競爭產(chǎn)品分析（2分），市場分析比較透徹、基本到位，能從分析中獲得新產(chǎn)品上市的競爭狀況（2分） 新品分析 10 對新產(chǎn)品特點(diǎn)描述詳細(xì)，新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析較為準(zhǔn)確； 新品SWOT 8 新產(chǎn)品優(yōu)勢（2分）、劣勢（2分），機(jī)會點(diǎn)（2分）、威脅點(diǎn)（2分）分析較為準(zhǔn)確 產(chǎn)品定位 5 產(chǎn)品市場定位基本符合市場實際情況、定位具有競爭力； 推廣目標(biāo) 5 有營銷目標(biāo)（2分），目標(biāo)明確、具體、具有可行性（3分） 推廣策略 20 廣告語、廣告主題（5分）等設(shè)計，公關(guān)活動宣傳

54、活動安排（5），其他促銷活動（5分）、媒介選擇（5分）（要求：3條以上廣告語、2個以上公關(guān)宣傳活動、2個以上終端促銷活動、3種以上的媒介安排，少1個扣2分） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 5 有預(yù)算與分配表（2分）費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分） 效果評估 2 有效果評估（1分），效果評估合理，符合企業(yè)要求（1分） 創(chuàng)新方面 5 方案有一定新意，見解獨(dú)到 小計 100 9.2 試題庫 制定新產(chǎn)品上市策劃方案測試題一 背景資料： 2010年，海爾推出一款洗衣機(jī)：V6蒸汽熨洗干一體機(jī)，此款機(jī)型遵循“優(yōu)雅生活”的定義，融入精致工藝和國際領(lǐng)先的烘干技術(shù)，真正實現(xiàn)了“撫平衣物褶皺，還原衣

55、物彈力”，為追尋“優(yōu)雅生活”的時尚達(dá)人提供全新的洗衣享受。 傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干效果差、烘干后的衣服有褶皺，烘干品質(zhì)大打折扣。而具備強(qiáng)大烘干功能的海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)，輕松掌握了便捷干衣的“秘訣”。 海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)的問世打破了傳統(tǒng)洗干一體機(jī)“烘干時間長、衣物有褶皺”等技術(shù)瓶頸，在高效方面的表現(xiàn)堪比目前汽車行業(yè)強(qiáng)勁V6發(fā)動機(jī)，掌握了優(yōu)雅烘干的核心技術(shù)。它獨(dú)有的渦流系統(tǒng)加速空氣流動, 讓蒸汽小分子團(tuán)逐層穿透織物纖維、帶走水分、蓬松衣物，撫平衣物褶皺，無需二次處理；65℃-85℃的變溫蒸汽烘干實現(xiàn)衣物更柔軟貼身；496mm的內(nèi)筒直徑使得衣物更易舒展、保持柔軟；JIT衣干即停技術(shù)則實

56、現(xiàn)對衣物干濕程度每秒100次的精確檢測，衣物一干，烘干即止。海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)通過V6烘干系統(tǒng)、強(qiáng)勁渦流裝置，使烘干熱氣與水蒸氣以16米/秒的速度吹撫衣物，有效穿透衣物纖維層，使衣物均勻受熱，提高烘干效率。烘干的最后10-15分鐘，內(nèi)筒緩慢轉(zhuǎn)動吹入冷風(fēng)，自動抖散的同時讓衣物均勻散熱，防止產(chǎn)生褶皺，提高烘干品質(zhì)。 海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)能呵護(hù)衣服的6層纖維(紡織層、紡線層、纖維表層、初生層、次生層、中腔)，煥發(fā)衣物纖維活力，蒸汽烘干護(hù)理讓衣物更蓬松柔軟，加倍保護(hù)衣物品質(zhì)。 作為全球第一的洗衣機(jī)品牌，海爾一向秉承“綠色、低碳”的產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費(fèi)者積極選購環(huán)保、節(jié)能的低碳產(chǎn)品。海爾V6

57、蒸汽熨洗干一體機(jī)特有冷凝技術(shù), 將廢熱冷凝成水，直接排到下水道，不會造成空氣污染；變溫烘干技術(shù)實現(xiàn)烘干無異味，衣物無殘留線屑，避免滋生細(xì)菌，讓人心情更舒暢；全封閉烘干的結(jié)構(gòu)防止灰塵接觸衣物，精心為健康保駕護(hù)航。 海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)對于未來洗衣生活的把握，無論從產(chǎn)品外觀到內(nèi)在設(shè)計都變成了精雕細(xì)琢的優(yōu)雅享受。以科技詮釋內(nèi)涵，以工藝傳承經(jīng)典，為優(yōu)雅生活塑造風(fēng)向標(biāo)，海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)，亦如追求優(yōu)雅的時尚達(dá)人，始終堅持對生活本質(zhì)的探尋，創(chuàng)造更多的快樂與精彩。 測試任務(wù)： 請為海爾V6蒸汽熨洗干一體機(jī)在全國上市制定一份新產(chǎn)品上市推廣營銷策劃書。 制定新產(chǎn)品上市策劃方案測試題

58、二 背景資料： 五連礦泉地處東北，是世界三大冷泉之一，常年溫度在2 到4 度，含有豐富的微量元素和礦物質(zhì)，在中國 3500 處可開發(fā)礦泉水源中，唯一天然含氣。它曾經(jīng)獲得多項榮譽(yù)，通過ISO9001和 ISO14001 雙項認(rèn)證，是第六屆華商大會指定用水，2001 年全國人大、政協(xié)（兩會）文藝晚會指定用水等等。 該產(chǎn)品有如下特點(diǎn)： １、世界三大冷泉之一，與世界最好的法國維希礦泉水齊名； ２、天然含氣，在非碳酸型飲料中非常罕見； ３、口感很獨(dú)特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感覺，喝兩瓶就容易上癮 ； ４、包裝特殊，中國礦泉水中不多見的用玻璃瓶包裝，外型像一滴水珠 ；

59、５、營養(yǎng)價值高，在當(dāng)?shù)乇蛔u(yù)為“神泉”，可治多種疾病 。 包裝和市場零售價： 330ml-----5.5元 238ml-----4.0元 200ml-----3.2元 在被Ｊ集團(tuán)投資３億元并購前，該礦泉水一直沒有做大，僅局限在東北地區(qū)。Ｊ集團(tuán)正式運(yùn)作該項目，決定加大產(chǎn)品開發(fā)力度和市場投入，做大做強(qiáng)。 測試任務(wù)： 該礦泉水準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場，假設(shè)Ｊ集團(tuán)正式聘請你為該企業(yè)的營銷策劃師，為該企業(yè)的“五連”礦泉水制定一份針對湖南市場的新產(chǎn)品市場推廣策劃書。 制定新產(chǎn)品上市策劃方案測試題三 背景資料： 2009年7月16日，投資1.6億元興建的湖南唐人神西式10萬噸肉制品生

60、產(chǎn)線成功投產(chǎn)。生產(chǎn)線是中南地區(qū)最大的西式制品生產(chǎn)線，全線采用德國和丹麥工藝設(shè)備，由國內(nèi)貿(mào)易研究設(shè)計院設(shè)計。 唐人神西式制品專業(yè)生產(chǎn)線采用現(xiàn)代大工業(yè)生產(chǎn)工藝設(shè)備，以“中式西做、西式中味”為指導(dǎo)思想，生產(chǎn)出“安全放心，營養(yǎng)美味，開袋即食”的西式肉制品，正成為家庭和酒店消費(fèi)的發(fā)展潮流。生產(chǎn)線采用的電腦控制全自動淋水式殺菌鍋、高速斬拌、鹽水注射、呼吸滾揉、連續(xù)真空包裝等工藝設(shè)計，在國內(nèi)都屬先進(jìn)，部分設(shè)備在國內(nèi)肉類行業(yè)尚屬填補(bǔ)空白的應(yīng)用，生產(chǎn)線還配有儲藏能力10000 噸的低溫冷庫群。 利用該設(shè)備，唐人神集團(tuán)開發(fā)了西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品，該系列主要有：1、唐人神精致小肚、2、唐人神里脊熏火腿、3、

61、唐人神維也納熏火腿、4、唐人神麻辣香腸、5、唐人神日仕烤腸、6、唐人神澳式熏腸、7、唐人神哈爾濱大紅腸、8、唐人神一號火腿、9、唐人神紅玫瑰腸、10、唐人神老拐頭、11、唐人神麥西尼火腿、12、加大拿風(fēng)味火腿、13、唐人神純?nèi)夥酵取?4、香辣通脊、15、黑椒牛肉、16、西式香腸等各類包裝、分量、口感的系列產(chǎn)品。 該產(chǎn)品系列產(chǎn)品定位： 1、產(chǎn)品特點(diǎn)：西式工藝，中式風(fēng)味、高檔肉品，開袋即食（亦可加熱）。 2、包裝形式：自然塊（抽真空）或散裝（不帶真空袋），稱重銷售。 3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：好吃不難做，直接上餐桌，省去做菜的煩惱，享受餐廳美味的快樂。 4、產(chǎn)品質(zhì)量和價格都稍高于同類產(chǎn)品。 測

62、試任務(wù)： 唐人神集團(tuán)系列產(chǎn)品在湖南市場銷售取得了非常不錯的銷售業(yè)績，現(xiàn)在想將唐人神西式火腿快樂餐廳系列產(chǎn)品進(jìn)軍北京市場，請你為該公司策劃一份北京市場開發(fā)策劃書。 制定新產(chǎn)品上市策劃方案測試題四 背景資料： 近年來，我國兒童脊柱側(cè)彎癥的發(fā)病率高達(dá)20%，頸椎病的發(fā)病率逐漸增高。青少年骨骼和肌肉生長迅速，骨骼發(fā)育尚未定型。寫字姿勢不正、書包過重等都容易導(dǎo)致脊柱變形，引起駝背和近視，影響孩子的身心健康。 為什么青少年中會存在如此多的脊椎側(cè)彎呢？最初，由于不自覺的習(xí)慣，或桌椅高低不適，有一段較長時間的體態(tài)不正，青少年朋友常習(xí)慣在脊椎成側(cè)彎的狀態(tài)下看書、寫字，主觀感覺這種姿勢很方便。持續(xù)一

63、段時間，得不到糾正，又缺乏體育活動時，脊椎兩側(cè)肌肉的緊張程度就會稍有不同，即使自己注意時還有側(cè)彎，這樣就形成習(xí)慣性脊椎側(cè)彎。 現(xiàn)今，糾正孩子不良的身姿狀況，已成為家長和社會最關(guān)心的問題。孩子的柔韌性比較好，一般不太容易反映出癥狀，但沒有癥狀并不代表沒有問題。孩子不良的身姿習(xí)慣所導(dǎo)致的后果，在青少年時期表現(xiàn)最為明顯的就是近視及彎腰駝背，但隨著年齡的增長胸部發(fā)育、長不高、肩不齊這些現(xiàn)象就會明顯暴露出來，而脊柱側(cè)彎和長短腿憑肉眼是很難發(fā)現(xiàn)的。 1997年8月，橡果國際開發(fā)了背背佳第一代產(chǎn)品在天津上市，為糾正孩子的近視及駝背起到了很大的幫助作用。給孩子矯姿的最佳時期是6-18歲，這個年齡段青少年的

64、骨骼鈣化和肌肉力量都還處于發(fā)育過程，四個生理彎曲還沒有完全定型，這時如果堅持每天給孩子穿2小時的背背佳，完全可以讓孩子養(yǎng)成規(guī)范的坐、立、行姿勢。 該產(chǎn)品的作用主要有： 1、防止脊柱變形：可有效防止非病理性含胸駝背及脊柱彎曲，矯正動、靜狀態(tài)下青少年的不良體態(tài)，有力幫助人體保持正確的坐、立、行、走姿態(tài)。 2、預(yù)防近視發(fā)生：可使因含胸駝背造成的近距離用眼得到改善，逐步恢復(fù)合理的用眼距離、消除視覺疲勞、矯正假性近視，將近視的形成消滅在萌芽狀態(tài)。 3、緩解肌體疲勞：可使肌體肩、背、腰、腹部均衡受力，緩解肌肉疲勞，保護(hù)腰、背部安全，使身姿維持自然挺拔，呈現(xiàn)形體最佳狀態(tài)。適合從事長

65、期站立、久坐伏案、同種姿勢保持過久等工作而引起腰背肌疲勞，肩酸背痛的各類人員。 經(jīng)過10多年的市場實踐，該公司又研發(fā)了第三代背背佳新產(chǎn)品，第三代新產(chǎn)品背背佳的作用在原來的基礎(chǔ)上又大大提高了針對性和預(yù)防療效，因此，準(zhǔn)備大量投放市場。 測試任務(wù)： 請你為該公司的第三代新產(chǎn)品背背佳設(shè)計一份市場推廣策劃書。 制定新產(chǎn)品上市策劃方案測試題五 背景資料： 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，農(nóng)家樂形式的近郊游發(fā)展迅速。湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸。在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的狹長地帶中，呈帶狀分布著五里墩、關(guān)口、百井、羅塘、道田村等，轄區(qū)內(nèi)有觀音古寺、千年古樟、百井古塔、百井古井、青少年綠色營地、民間剪紙體驗等自然景觀、人文景觀?？胺Q株洲市的“后花園”，是旅游休閑的“‘市’外桃源”。 近年來，該鄉(xiāng)利用轄區(qū)良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀，積極引進(jìn)綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游及宗教體驗游為主的城郊旅游，致力打造城郊休閑品牌，為株洲市開發(fā)旅游資源，在成功進(jìn)入“全國文明、衛(wèi)生城市”后為沖