我是小小推銷員 (2)

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1、《我是小小推銷員》教學(xué)案例 教材：義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)教科書第九冊第三單元口語交際 授課對象：羅田縣思源實(shí)驗(yàn)學(xué)校五（1）班 教學(xué)時間：1課時 教學(xué)準(zhǔn)備：ppt 實(shí)物 教學(xué)目標(biāo)：1、能清楚流利的介紹物品的外觀、規(guī)則、用途、使用方法等。 2、在介紹中運(yùn)用多種說明方法。 3、能正確地客觀地評價他人的介紹，可以提出他人介紹中存在的不足方面。 4、語句通順、思路清晰 教學(xué)重點(diǎn)：在活動中培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)、應(yīng)對、傾聽等能力。 教學(xué)難點(diǎn)：在介紹中運(yùn)用多種說明方法。 課前準(zhǔn)備：學(xué)生回家選擇自己喜歡的商品，并搜集有關(guān)這種商品的知識。

2、 教學(xué)過程： 一、情景導(dǎo)入： 師：大家聽說過<自相矛盾>的故事嗎？假如你是一個賣矛和盾的商家，讓你推銷你家的商品，你會選擇這樣的方法嗎？ 生：不會。 師：為什么？ 生：因?yàn)檫@樣介紹讓顧客對你的產(chǎn)品不放心，失去了誠信。 師：那么，怎樣做一個合格的推銷員呢？今天，我們就來一個比賽，看看誰最會推銷。我們都是評委，也都是推銷員，推銷自己手中的產(chǎn)品，選出最佳推銷員。大家說好不好? 生：好。 二、介紹方法：（出示課件） 一個出色的商人，現(xiàn)代社會是個飛速發(fā)展的社會，我們各行各業(yè)的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地

3、。 １、那么怎樣進(jìn)行推銷呢？請把你搜集到的有關(guān)推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？ ２、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發(fā)？ ３、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發(fā)？ ４、組內(nèi)討論： 同學(xué)們，剛才我們不僅聽了同學(xué)的發(fā)言，而且也聽了故事，下面我們從內(nèi)容、表述、態(tài)度幾方面總結(jié)一下推銷的方法吧。 （內(nèi)容：詳細(xì)介紹、特點(diǎn)性能） （表述：清楚流暢、生動形象） （態(tài)度：親切自然、熱情有禮） 師：通過剛才的討論，大家已經(jīng)知道，作為一個推銷員應(yīng)該怎么做。你們

4、手中都有準(zhǔn)備好的物品，我們就來一個比賽，看看誰最會推銷。我們都是評委，也都是推銷員，推銷自己手中的產(chǎn)品，選出最佳推銷員。大家說好不好? 生：好。 三、活動開始： 學(xué)生上臺推銷手中的物品 劉宇恒： 同學(xué)們，你們好。今天我要做一個小小推銷員，向你們介紹一套圖書，書的名字叫《上下五千年》，希望你們閱讀一下，它會帶給你們很多知識和快樂。 這套書講述了我國從神話傳說到近代大約五千年的歷史。里面的內(nèi)容很多。有神話傳說故事，比如：大禹治水·鉆木取火·女媧造人·盤古開天地等；還有從我國第一個朝代到近代許多英雄的故事，比如：后羿射日，秦王滅六國·西門豹治鄴；還有關(guān)羽水淹七軍。也有很

5、多的文化名人的介紹，比如：詩仙李白·詩圣杜甫·詩人劉禹錫·柳宗元·李商隱·杜牧等。但是我最喜歡的是“萬里長征的故事”，紅軍為了抗日，爬雪山·過草地，經(jīng)歷了種種磨難！我最痛恨的是“南京大屠殺”，日本侵略者在南京殺害了我們?nèi)f同胞的惡行...... 這套書有精美的插圖，漂亮的包裝，看了這套書，可以使我們受益匪淺，可以了解我們偉大祖國悠久的歷史和博大精深的文化。 同學(xué)們，你們覺得這套書好么？ 如果覺得好，就快來搶購吧！數(shù)量有限，機(jī)不可失??！ 師：大家說劉宇恒他說得好不好。 王?。汉芎?！他講得很仔細(xì)，從內(nèi)容、封面設(shè)計和作用介紹了這本書。聽了他的介紹，我仿佛正在瀏覽

6、書中的內(nèi)容，有身臨其境之感。并且還在最后加上廣告語。 潘婭：大家看看我手中的物品。從外表看，像一座漂亮的小房子，房頂是粉紅色的，上面有六位公主，她們都在笑，其中有四位師對我們非常熟悉的童話人物：白雪公主、灰姑娘、美人魚和睡美人。上面蓋子的左邊有四個按鈕。按下第一個按鈕會彈出鉛筆或鋼筆；按下第二個按鈕可以看到溫度計；按下第三個按鈕會彈出橡皮；第四個按鈕下是削筆刀。翻過來，下面還有一個蓋子，里面可以放尺子和筆。說道這里大家已經(jīng)猜出來了吧，對，它一一個多功能筆盒。喜歡讓它左你們的朋友嗎？心動不如行動，快來購買吧！團(tuán)購優(yōu)惠！ 師：潘婭說得好不好？ 金子梅：好！聽了潘婭的介紹，我好想立即擁有這個朋

7、友。而且她設(shè)計的廣告也很很好。 生：······ 師：······ 生：······ 師：剛才有7位同學(xué)推銷了自己手中的物品，大家聽得很認(rèn)真，也適當(dāng)?shù)陌l(fā)表了自己的看法，很好！現(xiàn)在你們就評選出來你們心目中的‘最佳推銷員’。 四、總結(jié)評比： 學(xué)生通過投票的方式，評選出了‘最佳推銷員’ 師：大家一致表決，把最佳推銷員的稱號頒給了劉宇恒同學(xué)，來我們一起鼓掌為劉宇恒同學(xué)祝賀！也希望在下一次口語交際上有更多的同學(xué)踴躍參加，一展風(fēng)采！ 課后反思： １、要讓學(xué)生暢所欲言。 　　口語交際課要讓學(xué)生想說、敢說、暢所欲言，是成功的第一步。我本來還設(shè)計了模擬“談話”情境、創(chuàng)設(shè)推銷員推銷

8、商品的場景，讓學(xué)生情境表演，但因?yàn)闀r間關(guān)系，也怕學(xué)生不能做好給取消了。但其實(shí)是我多慮了，實(shí)際上如果課堂開放了，言論自由了，學(xué)生的話也會多起來了，口語交際的“活動場”也就形成了。 　　２、要讓學(xué)生言有所“規(guī)”。　 　　做到了“暢所欲言”還不夠，還要讓學(xué)生“會說能說”，規(guī)范地說話，文明地說話。本堂課的目標(biāo)是“通過口語交際訓(xùn)練，讓學(xué)生在實(shí)踐中自主探究并逐步掌推銷的技巧，能真誠的與人對話，文明的與人交流”。因此，還要教給學(xué)生推銷的技巧，讓學(xué)生在演演說說，在比較、評議中自主感悟。 　　３、要讓學(xué)生言有所“獲” 　　在本堂課的口語交際場中，學(xué)生積極參與交際實(shí)踐，在實(shí)際中不僅學(xué)會了傾聽、表達(dá)、應(yīng)對等口語交際技巧，更重要的是他們學(xué)會了做人要“真誠”，在生活中要“以誠待人”，他們的人文情感得到了提升，這也是他們最大的收獲吧。 4、要讓學(xué)生發(fā)言要“廣” 我這堂口語交際，只設(shè)計了1課時，結(jié)果又許多學(xué)生想要說，卻沒有時間。口語交際課是最能體現(xiàn)學(xué)生的語文能力，最好要讓所有的學(xué)生都開口說，就算說得不好也沒有人關(guān)系，最主要的是鍛煉口才。