呼倫貝爾國際會展中心項(xiàng)目營銷方案.doc

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1 售樓處建議 選址方案 外立面形象 功能劃分 裝修風(fēng)格1.1 選址方案1、 原則： 昭示性強(qiáng)，最好臨近交通主干道或位于道路交叉口處。 進(jìn)入性好，售樓處前交通流易組織。 最大限度減小售樓處對后期項(xiàng)目施工的干擾，從而使售樓處的使用期限最大化。 有利于項(xiàng)目景觀的展示。2、 選址方案：1、 備選方案1 位置：橋頭街與草市街交口處 優(yōu)點(diǎn)：售樓處面向主干道，且位于道路交叉口，昭示性極佳；同時，在主干道車行方向一側(cè)，交通流容易組織。 缺點(diǎn)：售樓處對項(xiàng)目所具有的伊敏河景觀展示效果一般；同時，在商業(yè)動工時，售樓處將被迫拆除，而按照住宅商業(yè)酒店的啟動順序來看，售樓處的壽命沒有達(dá)到最大化。2、備選方案2 位置：地塊東南角，規(guī)劃中的酒店位置處 優(yōu)點(diǎn)：售樓處能夠充分展示項(xiàng)目的河景資源，同時使得售樓處的使用壽命得到了最大程度的體現(xiàn)。 缺點(diǎn)：由于位于橋頭位置，主干道路面的較高，項(xiàng)目的昭示性受到一定程度的影響；同時，無論是橋頭街車流還是草市街車流到售樓處的可達(dá)性都大大折損。1.2 外立面形象售樓中心是項(xiàng)目的臉面，是項(xiàng)目吸引客戶的“美麗童話”，也是買房人的必看之處。樓盤的設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格、檔次以及實(shí)用性能都要在這個建筑面積不足整個項(xiàng)目千分之一的實(shí)體中體現(xiàn)出來，尤其對于期房項(xiàng)目而言，售樓處的展示作用的重要性更是不言而喻。要售樓處的展示效果得到充分發(fā)揮，從外觀開始就到精心設(shè)計(jì)。建議本項(xiàng)目的售樓處的外立面設(shè)計(jì)要體現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)： 建筑形式要中規(guī)中矩，有自己的特色，但又不能過于夸張。 傳達(dá)氣質(zhì)是豪氣和貴氣。售樓處外觀案例1.3 功能空間建議1.3.1 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)建議在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上，要把“豪氣”進(jìn)一步表現(xiàn)出來。 建議層數(shù)為2層，層高至少在3米以上，建議層高稍高一些，這樣更能體現(xiàn)豪宅的大氣感。 首層面積在600平方米左右，二層采用挑空設(shè)計(jì)，單層面積控制在400平方米左右。 垂直交通建議采用觀光電梯，可以讓客戶對提前體驗(yàn)住宅中電梯帶來的尊貴感和標(biāo)簽感。1.3.2 售樓處功能布局 二層功能布局：二層主要布置樣板間示范單位，選取項(xiàng)目主力戶型中最能體現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)單位進(jìn)行示范，建議選取主力戶型中130-150的三居為一個示范單位，作為項(xiàng)目主流產(chǎn)品的一個展示；選擇大戶型中160-180的四居最為另一個示范單位，以促進(jìn)項(xiàng)目中大戶型的銷售。 首層功能布局：售樓處首層設(shè)四大主要功能：接待區(qū)、展示區(qū)（包括櫥窗、傳統(tǒng)展示區(qū)）、服務(wù)區(qū)（洽談區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)）、辦公區(qū)（包括財(cái)務(wù)室、員工休息室，現(xiàn)場經(jīng)理辦公室）、一個輔助功能：衛(wèi)生間；目的在于將與客戶相關(guān)的活動都集中在一起，即有利于增加人氣，又便于客戶之間的相互感染。各功能分區(qū)的相應(yīng)面積如下： 接待區(qū)：20m2 展示區(qū)：150m2 服務(wù)區(qū) 200 m2 辦公區(qū)：80 m2首層的布局體現(xiàn)豪氣感，避免局促而影響到項(xiàng)目氣質(zhì)的傳達(dá)。1.4 裝修風(fēng)格建議為強(qiáng)化本項(xiàng)目具有時代氣息的貴氣，豪氣的特征，售樓處的總體設(shè)計(jì)，需配合其整體的包裝風(fēng)格。整個售樓處裝修應(yīng)較弱化功能展示，而強(qiáng)化感覺、體驗(yàn)的提升，以達(dá)到讓客戶可以切身體驗(yàn)的尊貴感，從而對項(xiàng)目品質(zhì)充滿信心，降低期房銷售的不良影響。再而，突出項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢城市核心區(qū)域的濱水社區(qū)，使項(xiàng)目在售樓處的展示突出特點(diǎn)，給客戶留下深刻的印象。比如，在售樓處內(nèi)部設(shè)置小型池塘，并放養(yǎng)紅色鯉魚等，突出濱水社區(qū)帶來的更高層次的生活情趣。除滿足其基本的銷售功能外，在設(shè)計(jì)風(fēng)格的把握上，需以項(xiàng)目定位總體思路為主導(dǎo)思想，色彩感覺要求純凈、和諧、清新、統(tǒng)一，多采用現(xiàn)代、時尚的表現(xiàn)手法，設(shè)計(jì)要體現(xiàn)其舒適、典雅、都市生活的生活特色。文字闡述需有較強(qiáng)的說明性和指導(dǎo)性，突出本項(xiàng)目自身特色，給到訪客戶以耳目一新的感受。裝修設(shè)計(jì)案例： 接待處 洽談區(qū) 大廳 其他2 臨時接待處現(xiàn)場調(diào)整建議 必要性：目前，本項(xiàng)目處于形象宣傳階段，臨時接待處的昭示性、現(xiàn)場包裝以及銷售物料的品質(zhì)會直接影響到項(xiàng)目氣質(zhì)的傳達(dá)和品質(zhì)的奠定。 目的：通過對臨時接待處的調(diào)整，提高接待處的昭示性，更加準(zhǔn)確地傳達(dá)項(xiàng)目氣質(zhì)。 原則：節(jié)約、有效、可操作性強(qiáng)。 具體調(diào)整內(nèi)容1、 提高接待處的昭示性。 在接待處門口和酒店前路旁增設(shè)指示牌 調(diào)整沙盤的位置和洽談區(qū)位置2、 加強(qiáng)對項(xiàng)目形象和氣質(zhì)的傳達(dá)。 增設(shè)展板，放于沙盤一側(cè)的墻邊，展示內(nèi)容為項(xiàng)目的區(qū)位價值、景觀（伊敏河資源）、配套設(shè)施；開發(fā)商及合作單位簡介和業(yè)績等。 提高銷售物料的品質(zhì)感，使得銷售物料的品質(zhì)和本項(xiàng)目檔次匹配。 指示牌、展板和沙盤示例