一汽大眾汽車4S店淡季活動(dòng)方案.ppt

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XX4s店淡季活動(dòng)方案 老友會(huì)聚優(yōu)惠 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 因釣魚島事件中日關(guān)系日漸緊張 人民反日情緒高漲 日系車的銷量持續(xù)下降 為大眾擴(kuò)大市場占有率提供了空間 新一輪的國家節(jié)能惠民補(bǔ)貼政策下發(fā) 一汽大眾有9款車型入選 國家補(bǔ)助拉動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情 為銷售打下一定基礎(chǔ) 宏觀背景 近期我市又新建X家4S店 無論從品牌檔次還是地理位置都對我店的經(jīng)營造成了一定沖擊 我店庫存比例不均 對我店資金流量造成較大壓力 微觀因素 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 目前我店庫存深度為1 X 其中邁騰 捷達(dá) 寶來的庫存壓力大 如何增加其銷量減少庫存 是我店近期需要面對解決的問題 可針對其進(jìn)行促銷活動(dòng) 達(dá)成AAK的銷售目標(biāo) 老友會(huì)聚優(yōu)惠 背景分析 人們總是習(xí)慣性的更相信自己的朋友 家人的話 而對于廣告等宣傳方式的信任度低 保有用戶的轉(zhuǎn)介紹是我店應(yīng)該長期發(fā)展的一項(xiàng)推介方式 可以很好的帶動(dòng)我店集客量和成交率的提升 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)目的 通過本次活動(dòng)提高全系集客量 1 促成潛在客戶成交 2 維系老客戶 回饋老客戶 促進(jìn)老客戶的轉(zhuǎn)介紹 3 通過活動(dòng)將我店庫存量大的車型促銷 減少庫存 4 提高我店在全市4S店中的競爭力和美譽(yù)度 5 拓展保有用戶轉(zhuǎn)介紹這一推介途徑 6 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)主題 時(shí)間地點(diǎn) 活動(dòng)主題 老友會(huì)聚優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間 2012年11月4日活動(dòng)地點(diǎn) XXX4S店展廳活動(dòng)對象 保有客戶 轉(zhuǎn)介紹客戶 老友會(huì)聚優(yōu)惠 參與對象 招募方式 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)政策 活動(dòng)政策 進(jìn)店禮 1 老客戶入店即送三種好禮2 新用戶進(jìn)店禮 禮包提前送 提車即可享受 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)政策 活動(dòng)政策 成交禮三選一 1 老用戶贈(zèng)送 2 新購車客戶贈(zèng)送 按照現(xiàn)有銷售政策調(diào)整 老友會(huì)聚優(yōu)惠 參與對象 招募方式 老用戶招募 主要招募方式 短信群發(fā) Email郵件群發(fā) 網(wǎng)絡(luò)招募 售后休息區(qū)招募 其他招募方式 電話邀約 微博招募 電臺(tái)招募 報(bào)紙軟文 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳時(shí)間安排 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 活動(dòng)流程 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 物料準(zhǔn)備 1 拱門2 活動(dòng)主視覺3 展廳內(nèi)易拉寶4 刀旗5 活動(dòng)車頂立牌6 裝飾代金券 僅限2012年12月31日前使用 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)流程 責(zé)任分工 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 電話邀約話術(shù) XX先生 女士 您好 我是一汽大眾XX4S店的XXX 首先我僅代表本店祝您工作順利 生活幸福 本店近期為答謝老用戶 于11月X日舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠的老用戶答謝活動(dòng) 特為您免費(fèi)提供一個(gè)特價(jià)購車名額 活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店即有禮品相送 此外參加活動(dòng)還可活動(dòng)工時(shí)代金券 保養(yǎng)卡等豐厚大禮 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 短信邀約 尊敬的一汽 大眾用戶您好 XXXX4S店為答謝老用戶 特舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠活動(dòng) 免費(fèi)為您提供特價(jià)購車名額一個(gè) 成功使用后還有保養(yǎng)禮包相送 詳詢 XXXXX 廣播稿件 為答謝一汽 大眾老用戶對XXXX4S店的長期支持 我店將于11月X日舉行老友會(huì) 聚優(yōu)惠特價(jià)購車活動(dòng) 為老用戶免費(fèi)提供特價(jià)購車名額一個(gè) 老用戶活動(dòng)當(dāng)天到店即有禮品相送 詳詢一汽大眾XXX4S店 電話 XXXXXXX地址 XXXXXXXX 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 E mail 紀(jì)伯倫曾說過友誼永遠(yuǎn)是一個(gè)甜柔的責(zé)任 從來不是一種機(jī)會(huì) 為答謝老用戶為一汽大眾XX4S店于11月3日舉行 老友會(huì) 聚優(yōu)惠 活動(dòng) 給了您一個(gè)與親朋好友分享好車 分享優(yōu)惠的機(jī)會(huì) 公司為了回饋老客戶 特為您提供了VIP購車名額一個(gè) 進(jìn)店即有好禮相贈(zèng) 現(xiàn)場訂車更是好禮多多 優(yōu)惠多多 友誼之美好 就在于它是分享的 分享的快樂會(huì)翻倍 詳情請咨詢 XXXXXXX地址 XXXXXXXXXXXXX 老友會(huì)聚優(yōu)惠 附錄 客戶簽到表 老友會(huì)聚優(yōu)惠 活動(dòng)預(yù)估 費(fèi)用預(yù)估 老友會(huì)聚優(yōu)惠