保險產(chǎn)品說明會素案例材庫49頁.ppt

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保險論壇（）,保險論壇（）,保險是一種科學(xué)的制度安排。我們的責(zé)任,是讓客戶真正意識到人生會面臨哪些風(fēng)險，保險具有什么樣的特定功能，可以為他解決這些問題。我們相信，一旦他了解到保險能幫他解決問題，他一定會拿出資產(chǎn)的一部分來購買保險。于是，我們將客戶會遇到的十類問題（風(fēng)險）歸納出來，通過案例引出問題，切入保險解決問題。,保險論壇（）,保險論壇（）,郎咸平:養(yǎng)老金縮水6000億退休可能面臨悲慘生活,近日，中國社科院專家稱目前在以國有銀行存款為主的投資形勢下，從2001年開始2011年這十余年間中國養(yǎng)老金縮水近6000億元。中國著名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平對于養(yǎng)老金縮水6000億這一狀況，表示憂心忡忡！他說按照我們現(xiàn)在的養(yǎng)老金情況來看，我們一旦退休，很可能面臨著悲慘的生活。以北京為例，目前北京一個普通家庭一年的生活費是5萬元，如果CPI漲幅為3%，20年后要保持像現(xiàn)在這種生活水平的話，一年就需要9萬塊。假設(shè)你離退休還有20年的時間，退休后還要再活20年，那么你需要的養(yǎng)老費用是242萬元。按照我們現(xiàn)在這種養(yǎng)老制度，如果你月薪是4000塊，再假設(shè)你薪水的漲幅和通脹一樣每年漲3%。當(dāng)然，我深深地表示懷疑，你的薪水能不能漲3%，但是假設(shè)能，好吧。那退休時你的養(yǎng)老保險金總共也只有37萬元，但是你需要242萬元，你連這個零頭都不夠，怎么養(yǎng)老？太可怕了！,保險論壇（）,養(yǎng)老拖累了財富,活得太久，大大增加了退休后的生活、醫(yī)療保健費用，通貨膨脹讓未來充滿不確定性，老齡化高峰期將至，社會統(tǒng)籌養(yǎng)老金缺口越發(fā)擴大，養(yǎng)兒防老靠不住，這筆穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流從何而來？,保險論壇（）,保險主張利用高收入階段的財富，為低收入階段提供資金輔助，其中包括退休后的養(yǎng)老階段。終身壽險沒有固定保險期限，通俗地說就是活多久領(lǐng)多久，不會坐吃山空，不受社保養(yǎng)老金賬戶縮水的影響，對社保養(yǎng)老金是個有力補充。,解決長期穩(wěn)定現(xiàn)金流的養(yǎng)老需求問題,保險論壇（）,保險論壇（）,保險論壇（）,疾病中止了財富,不同的人得病花的錢是不一樣的，如果一個乞丐患了癌癥會花多少錢，他可能是世界上唯一大病不花錢的；下崗工人花3000、5000元，治不好算了，只能等死；普通工薪階層會花10-20萬，花掉所有的儲蓄；一個個體戶可能花30萬、50萬；一個小企業(yè)主有可能會花200萬；一個真正的企業(yè)家，一旦患病會花500-1000萬?，F(xiàn)實中很多人患病不僅花掉了自己大部分的積蓄，同時停止了賺錢的腳步。,保險論壇（）,保險的本質(zhì)就是保障，其中包括醫(yī)療保障：1.發(fā)生疾病時，提供資金用來醫(yī)療；2.收入中止時，為自己提供經(jīng)濟來源。,解決疾病中止財富的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,新交規(guī)遏制“馬路殺手”,元月一日新交規(guī)實施以后,交通執(zhí)法明顯變嚴,一些以往不被在意的細節(jié)一不留神就會被抓罰，究其原因就是，雖然我國汽車保有量并不多,交通事故發(fā)生率卻高居世界前列。數(shù)據(jù)顯示，2009年，中國汽車保有量約占世界汽車保有量的3%，但交通事故死亡人數(shù)卻占世界的16%。2009年，全國共發(fā)生道路交通事故造成67759人死亡、27.5萬人受傷，直接財產(chǎn)損失9.1億元；2010年和2011年，交通事故造成死亡人數(shù)分別是65225和62387人，已經(jīng)連續(xù)十余年居世界第一。,保險論壇（）,除了交通事故，還有,2013年1月1日，杭州蕭山一工廠發(fā)生大火，3名消防隊員犧牲,2011年7月23日，溫州兩列高鐵發(fā)生追尾，官方數(shù)據(jù)39人罹難,火災(zāi),火車,2012年7月21日，北京遭遇暴雨襲擊，官方數(shù)據(jù)77人死亡,自然災(zāi)害,經(jīng)民政部核定，2012年19月份各類自然災(zāi)害共造成全國3.1億人次受災(zāi)，1263人死亡，189人失蹤，1076.8萬人次緊急轉(zhuǎn)移安置，1826.7萬人次需救助；82.5萬間房屋倒塌，420.3萬間不同程度損壞；,保險論壇（）,意外中斷了財富,一旦發(fā)生意外不僅僅花很多錢，最關(guān)鍵是上帝沒收了賺錢的能力，這才是最可怕的。怎樣才能讓我們不僅現(xiàn)在有錢賺，即使發(fā)生預(yù)料之外的事故也讓我們擁有一定的價值。,保險論壇（）,保險的本質(zhì)就是保障，其中包括意外保障：1.發(fā)生意外失去勞動能力時，提供經(jīng)濟來源；2.由于意外失去生命時，為家人解決生活費用。,解決意外中斷財富的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,2012年消費者教育支出持續(xù)走高,2013年1月22日，搜狐教育頻道發(fā)布了2012搜狐教育行業(yè)白皮書。此次調(diào)查歷時多月，共收集有效樣本逾9萬份，較為全面地反映了目前國內(nèi)教育市場和行業(yè)面貌。搜狐教育負責(zé)人介紹，從白皮書可以發(fā)現(xiàn)，2012年中國消費者教育支出持續(xù)走高?！爸袊缃淌袌龌鸨还?jié)45分鐘的早教課價值200多元，全套200節(jié)課要花掉近3萬元，價格令人咋舌，但眾多家長還是情愿把不會走路的孩子送去早教。”白皮書顯示，約70%的孩子參加過英語及奧數(shù)輔導(dǎo)班，每月課外輔導(dǎo)班花銷在2000元以上的家庭占參與投票總?cè)藬?shù)的50%以上。早教市場之外，2012年的特別“新貴”當(dāng)屬商學(xué)院教育中的的創(chuàng)業(yè)課程，白皮書顯示，隨著中歐等商學(xué)院有關(guān)創(chuàng)業(yè)課程的開設(shè)，自主創(chuàng)業(yè)者報考商學(xué)院的人數(shù)較以往都有大幅增加，增長幅度超過26%，“盡管學(xué)費逐年增加，依然有著60%的人選擇商學(xué)院教育，這一結(jié)果較去年有所上升?！?保險論壇（）,子女教育依附著財富,上海的一項社會調(diào)查顯示養(yǎng)大一個身體健康的孩子平均要花掉49萬，不包括入學(xué)贊助費、擇校費、輔導(dǎo)費和興趣班等費用，可哪一位父母甘心讓孩子輸在起跑線上呢？“起跑線”已將金錢推得高高在上，留學(xué)國外，好夢難圓。,保險論壇（）,保險產(chǎn)品，尤其是教育類產(chǎn)品的特殊設(shè)計，考慮到了孩子教育過程中的實際需求，在學(xué)習(xí)的各個需要花錢的階段，均能夠提供資金支持。更為貼心的是，如果不動用這些資金，還會進行復(fù)利滾存，可以作為孩子的創(chuàng)業(yè)金或婚嫁金。,解決持續(xù)提供現(xiàn)金流保持教育水平的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,支付寶年度對賬單走紅,日前，支付寶官方微博發(fā)布2012年度電子對賬單，華麗麗的盤點出一年支付，還極其貼心的提供各種看后感受：“真該剁手、目不忍視”.統(tǒng)計顯示，2012年80后的人均網(wǎng)上支出金額是1.4萬元，人均購物金額9044元。70后的人均網(wǎng)上支付金額是1.9萬元，人均購物金額1.1萬元；60后的人均網(wǎng)上支付金額為1.5萬元，人均購物金額1萬元；60前的人均網(wǎng)上支付金額則高達3.1萬元，人均購物金額就達到1.5萬元。,保險論壇（）,彩票中獎與破產(chǎn),保險論壇（）,廣州在1990年排名前100位的富翁到2000年還排在前100位的只有不到5個人！2000年重慶共有10人獲得福利彩票500萬的大獎，至2006年只有一人資產(chǎn)超過400萬,其他,保險論壇（）,浪費透支了財富,有錢的時候就喜歡揮霍，其實超額的消費就是浪費。有沒有辦法讓自己理性消費，對自己的財富做一個科學(xué)規(guī)劃，預(yù)留充裕的家庭備用金？,保險論壇（）,1.保險產(chǎn)品交費期固定，基本每年都需交納一定數(shù)額的保費，間接減少了無端支出。2.由于保險的特殊性質(zhì)，鼓勵在收入較高時存入，并獲得穩(wěn)定增長，在收入減少時領(lǐng)取，直接將財富進行科學(xué)規(guī)劃。,解決超額消費和規(guī)劃不足的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,成都湯婆婆給我們的啟示,1977年，湯婆婆在銀行里存了400元錢，一忘就是33年；33年后，這400元存款產(chǎn)生了438.18元的利息，扣除中間幾年需要征收的利息稅2.36元，湯婆婆連本帶息僅可取出835.82元。根據(jù)記者的查詢，按當(dāng)時的物價水平，湯婆婆當(dāng)年可以用這筆錢買400斤豬肉，727盒中華香煙或者50瓶茅臺酒。但按現(xiàn)在的物價來計算，835.82元僅可買69斤豬肉，20盒中華香煙或者半瓶茅臺酒。一位證券人士更是這樣算了一算：1991年萬科的配股價是4.4元，當(dāng)年如果湯婆婆再添40元錢，就可以配股萬科100股，如果她持有這100股萬科“睡大覺”，這筆投資的市值將達152238元，投資收益為345倍。,保險論壇（）,通貨膨脹綁架了財富,CPI超過3%的時候是通貨膨脹，超過5%是嚴重通貨膨脹，2011年6月份的CPI高達6.4%，這其實是嚴重的通貨膨脹。在嚴重的通貨膨脹下人們的財富肯定會大大的縮水，尤其是以存款為主要理財方式的老百姓。不可否認，投資是個很好的渠道，但加大投資意味著減少現(xiàn)金流，何況誰能保證只賺不賠？有沒有一種方式，既可保證足夠、靈活的現(xiàn)金流，又能保持穩(wěn)定增長抵御通貨膨脹？,什么是CPI？（鏈接視頻）,保險論壇（）,保險的資金賬戶不同于其它理財方式，以穩(wěn)健增長為主，并隨市場波動而調(diào)整：1.一般保險產(chǎn)品均有保底收益率，保證資金安全；2.分紅型保險每年還會根據(jù)市場情況提供分紅，補償CPI帶來的縮水。,解決通貨膨脹的問題,所交保費仍以現(xiàn)金方式存在，不同于其它投資方式，在轉(zhuǎn)換資產(chǎn)形式的過程中產(chǎn)生價值損失，保單貸款功能也可靈活提供現(xiàn)金流。,解決現(xiàn)金流的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,法國富人稅嚇走富人著名影星入俄羅斯國籍,俄羅斯克里姆林宮3日宣布，總統(tǒng)弗拉基米爾普京批準給予法國著名影星熱拉爾德帕爾迪厄俄羅斯國籍。德帕爾迪厄3日說，為獲得俄羅斯國籍而高興。德帕爾迪厄現(xiàn)年64歲，出演過170多部電影，因主演電影大鼻子情圣走紅全球，是法國乃至歐洲最為出名的重量級影視明星，被譽為法國國寶級演員。他抨擊法國目前的稅收制度，稱自己選擇離開的原因是“你們把成功、創(chuàng)造、天賦，以及任何與眾不同的特質(zhì)都認作必須接受懲罰”。法國政府決定從2013年起向年收入超過100萬歐元的個人征收稅率為75%的所得稅以及提高財產(chǎn)繼承稅稅率，不少富人“聞風(fēng)外逃”。法國奢侈品巨頭路易威登(LV)公司董事局主席兼首席執(zhí)行官、法國首富貝爾納阿爾諾2012年9月正式向比利時移民局遞交入籍申請，而德帕爾迪厄在內(nèi)尚的新鄰居包括一位法國億萬富翁。,保險論壇（）,有資料顯示，我們國家是全球范圍內(nèi)僅次于法國的稅負第二的國家，作為全世界稅負最高的國家，賦稅規(guī)劃顯得迫在眉睫。2013年伊始，關(guān)于遺產(chǎn)稅的相關(guān)話題，已經(jīng)引起了社會尤其是“富人”們的強烈關(guān)注，紛紛開始行動，為子女保留更多資產(chǎn)。,人人都是納稅人（鏈接視頻）,稅收是所有富人最關(guān)注的話題,保險論壇（）,稅收“掠奪”了財富,在全球最高的稅賦政策下，法國眾多富人選擇了移民，核心因素之一就是高稅賦使他的財富大幅縮水。另外，在征收遺產(chǎn)稅的國家，遺產(chǎn)稅會將辛苦賺來的錢無法完整順利傳承給下一代。,深圳遺產(chǎn)稅試點（鏈接視頻）,保險論壇（）,保險法有明確規(guī)定，受益權(quán)大于繼承權(quán)。當(dāng)（身故）受益人被指定后，此保險就不能作為遺產(chǎn)被繼承，如果被保險人發(fā)生保險合同所列的保險事故而導(dǎo)致被保險人身故，最終保險是要賠給受益人的，而不能被作為財產(chǎn)而被繼承，所以不征遺產(chǎn)稅。個人所得稅法第四條規(guī)定，下列各項個人所得，免納個人所得稅：包括科技成果獎金；國債和經(jīng)國家發(fā)行的金融債券利息；國務(wù)院規(guī)定免稅的補貼、津貼；福利費；保險賠款。,解決由于稅收使財富在傳承過程中縮水的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,2002年，美國安然公司破產(chǎn)，員工遣散1.35萬人,其所有人肯尼思萊夫婦的個人財產(chǎn)全部被凍結(jié)查封。安然的破產(chǎn)是當(dāng)年美國史上最大規(guī)模的企業(yè)破產(chǎn)案。唯一沒有被凍結(jié)的，是他們曾于2000年2月購買的370萬美元的人壽保險。這些保險因受法律保護，債權(quán)人無法要求用來追償債款?？夏崴挤驄D每年可從這份保單中領(lǐng)取92萬美元，安享晚年，而美國總統(tǒng)每年收入僅為43萬美元。,美國安然公司破產(chǎn)帶來的啟示,保險論壇（）,債務(wù)影響了財富,投資有風(fēng)險，沒有穩(wěn)賺不賠的買賣，有沒有一種賬戶，我想用錢的時候可以隨時取，別人想拿的時候又受法律保護？,保險論壇（）,保險法第24條規(guī)定：任何單位或個人都不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。合同法第七十三條第一款司法解釋，人壽保險專屬于債務(wù)人自身的債權(quán),不受債務(wù)糾紛影響。因此受益權(quán)債權(quán)，保險金不受債權(quán)債務(wù)關(guān)系干擾，即使被保險人生前欠下了巨額債務(wù)，保險賠款也不能判給債權(quán)人，用于償還債務(wù)。,解決由于債務(wù)糾紛造成資產(chǎn)流失的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,董潔潘粵明離婚爭財產(chǎn),曾被奉為娛樂圈金童玉女的董潔和潘粵明卻因為離婚，互相扯下對方身上的光環(huán)。日前有媒體報出潘粵明霸占兩人在北京公寓，甚至不讓兒子進門。據(jù)有關(guān)報道，兩人位于北京三環(huán)內(nèi)的全裝修公寓成為了兩人爭奪的焦點。有網(wǎng)友率先在微博中貼出申江服務(wù)導(dǎo)報本周一篇對董潔經(jīng)紀人Chris的采訪報道的截屏。報道稱，董潔經(jīng)紀人在接受采訪時激動地表示：“董潔為這個家已經(jīng)苦苦撐了很久，現(xiàn)在真是撐不下去，最極品的是，對方還要跟她搶房子?！庇忻襟w從一知情人處獲悉，開始潘粵明不同意離婚，拖了好幾個月后同意，但提出了兩個條件：第一要董潔承認有小三；第二財產(chǎn)要對半分。董潔不愿接受。該知情人說：目前看來，除非雙方冷靜下來談妥離婚條件，不然就要走司法程序才能離婚。,保險論壇（）,離婚前規(guī)則道出父母心聲,2012年一部電視劇離婚前規(guī)則全面呈現(xiàn)80后的各種婚姻狀態(tài)，觸及了閃婚、閃離、隱婚、畢婚、奉子成婚等各種當(dāng)下時髦的婚姻話題。劇中黎昕是個富二代，為了讓父親能給他錢，娶了并不喜歡的張小凡，一場奢華的結(jié)婚典禮，黎昕凈賺五十萬，和一套房子兩部車。黎昕的媽媽賈枚打骨子里就看不上貧二代出身的兒媳婦，處處刁難。張小凡雖然乖巧聽話，但脾氣好不代表沒脾氣，當(dāng)她忍無可忍的時候，選擇了離婚。黎家不愿意離婚，更不愿意讓張家分走兒子的財產(chǎn),保險論壇（）,離婚分割了財富,離婚是人生最大的破產(chǎn)，新婚姻法有了改進，婚前財產(chǎn)不用做公證，它就是個人財產(chǎn)。但是婚后，夫妻間的財富就是共有財產(chǎn)了。一個窮鬼今天和一個富婆結(jié)婚，明天離婚就要給500萬，女方不是瘋了？有沒有方式可以把共同財產(chǎn)轉(zhuǎn)化為個人財產(chǎn)，讓父母給孩子準備的財富只屬于孩子？,保險論壇（）,保險法中規(guī)定，壽險保險合同的關(guān)系人有三個：投保人、被保險人、受益人。簡單地說，投保人就是交保險費的人；被保險人就是享有保險保單保障的人；受益人就是保險合同所承擔(dān)的事項發(fā)生時保險金的領(lǐng)取人。從財產(chǎn)分配角度來看，如果保險的受益人是誰，保險金就應(yīng)該屬于誰，如果保險的受益人已經(jīng)過世，那么保險金將由受益人的近親屬繼承。所以，保險關(guān)系中不存在夫妻關(guān)系，也不存在婚前婚后的問題，保險金不能作為財產(chǎn)來分割，保險金只屬于受益人。,解決婚姻分割財產(chǎn)的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,家擁住房17套武漢千萬富婆做環(huán)衛(wèi)工掃街14年,早晨6點半，寒氣刺骨，53歲的余友珍像往常一樣，騎著電動車準時趕到武昌徐東路，開始清掃馬路。過往的路人不會想到，這位穿著一身橙紅色工作服的普通環(huán)衛(wèi)工，家有17套住房，價值過千萬元。從1998年起，余友珍到武昌區(qū)城管局當(dāng)環(huán)衛(wèi)工，一周休息一天，凌晨3點半就要到崗。雖然已經(jīng)是“富婆”，但她依然沒有放下掃帚。工作中，常常被人冷眼相看，但她仍然樂此不疲。清掃班里的很多同事都想不通：“余師傅家里那么有錢，還要來吃這個苦!”對此，余友珍有自己的說法：“我想給兒子、女兒做個樣子，不能天天窩在屋里坐吃山空?！庇嘤颜涠勀慷么謇镉腥四玫蕉嗵走€建房后，不做正經(jīng)事，沉湎于打牌賭博，甚至吸毒。她對子女有言在先：“你們要是不做事，我就把房子捐給國家。”現(xiàn)在，她的兒子在東湖風(fēng)景區(qū)當(dāng)司機，月薪2000多元，女兒也是上班族，月薪3000多元。,保險論壇（）,富二代不能獨立生存，一高中學(xué)生吃雞蛋，問老師“雞蛋怎么是硬的”，因為他從小吃的都是媽媽把蛋殼剝了的雞蛋。富二代更不知道錢是從哪里來的，煤老板的女兒拿著一麻袋的錢就去買車子，郭美美在網(wǎng)上大量的炫富，把紅十字會差點搞倒了。還有福州的報道，富二代開法拉利尋找刺激故意撞一個奧迪。全世界第一敗家子，他父親是巴西首富，兒子提前15年把錢花光，最后15年靠政府救濟。,有錢人也有煩惱,保險論壇（）,財富傳承與子女揮霍的矛盾,既想把自己打拼出來的財富完整地傳承給后代,又怕子女仰仗這些財富隨意揮霍，最后“富不過三代”,保險論壇（）,1.保險的受益人由投保人確定，其他人無權(quán)獲得2.保險以現(xiàn)金形式交費，同樣以現(xiàn)金形式返還3.保險資金穩(wěn)定增長，資產(chǎn)價值不會縮水,解決有效傳承的問題,4.投保人可隨意更改受益人，掌握資產(chǎn)控制權(quán)5.保險領(lǐng)取方式靈活，年金領(lǐng)取保證張弛有度,解決子女揮霍的問題,保險論壇（）,保險論壇（）,保險禮品網(wǎng)（）【保險禮品全拼】免費提供最新的保險ppt課件，保險資訊已經(jīng)禮品資訊！矢志于打造全國最大的保險禮品供應(yīng)商！詳情登陸網(wǎng)站查看！保險禮品網(wǎng)淘寶店鋪旺旺：zhifengjing保險禮品網(wǎng)新浪微博,