冬蟲夏草養(yǎng)殖與銷售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

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創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書 公司名稱：益年生物科技股份責(zé)任有限公司 公司主營：_種植與銷售蛹蟲草 負(fù)責(zé)人： 員利禎________________ 2012年9月 （一）公司簡介 吉林益年生物科技（股份）有限公司（以下簡稱公司）是一家籌建中的生物科技企業(yè)，公司位于吉林省長春市凈月開發(fā)區(qū)。它以保健圣品——冬蟲夏草神奇的保健療效與目前廣闊的出售市場需求為創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)，以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的大批量繁殖優(yōu)質(zhì)的冬蟲夏草為主打產(chǎn)品，以維護(hù)人類健康為導(dǎo)向，主要從事冬蟲夏草的養(yǎng)殖和銷售。公司以各種蟲草收購公司、保健品公司、醫(yī)藥研發(fā)公司以及化妝品公司為服務(wù)市場，充分利用吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)強(qiáng)大的科研實(shí)力，努力推進(jìn)高校高新技術(shù)和科研成果的產(chǎn)業(yè)化。 公司成立初期主要采用專利技術(shù)批量生產(chǎn)冬蟲夏草，為國內(nèi)從事保健品研究，醫(yī)藥研究，化妝品開發(fā)的各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科研院所提供相應(yīng)產(chǎn)品，解決冬蟲夏草市場緊俏。供不應(yīng)求，有價(jià)無市的問題。 公司將以此為基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大研發(fā)領(lǐng)域，增加產(chǎn)品類型，除冬蟲夏草的種植以外，同時(shí)進(jìn)行研究對其有效成分的大量提取技術(shù)，并根據(jù)其功效制成相關(guān)的保健品，美容商品，力求建立一個(gè)集產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、科研服務(wù)為一體的綜合性生物科技專業(yè)化產(chǎn)業(yè)實(shí)體。 （二）市場描述 據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)含蟲草酸。維生素B12、脂肪、蛋白等。蟲草性甘、溫平、無毒，是著名的滋補(bǔ)強(qiáng)壯藥，常用肉類燉食，有補(bǔ)虛健體之效。適用于治療肺氣虛和肺腎兩虛、肺結(jié)核等所致的咯血或痰中帶血、咳嗽。氣短、盜汗等，對腎虛陽痿、腰膝酸疼等亦有良好的療效，也是老年體弱者的滋補(bǔ)佳品?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床研究表明，冬蟲夏草吞噬腫瘤細(xì)胞的能力是硒的4倍，冬蟲夏草所含蟲草素能明顯增強(qiáng)紅細(xì)胞粘附腫瘤細(xì)胞的能力，抑制腫瘤生長和轉(zhuǎn)移，能明顯提升白血球和血小板數(shù)量，迅速改善放化療后的嘔吐惡心、胃口差、頭發(fā)脫落、失眠等癥狀。在中國，福臨門冬蟲夏草生長于海拔4200高的西藏那曲地區(qū)，由于其天然蟲草素含量較高，因此抗癌效果更為顯著。在美國，已將冬蟲夏草列為抗腫瘤新藥，進(jìn)入臨床三期。 前兩年，中科院組織的一項(xiàng)實(shí)地考察結(jié)果顯示，被稱為“軟黃金”的冬蟲夏草在主產(chǎn)區(qū)，大部分地區(qū)冬蟲夏草的產(chǎn)量不到25年前的10%，原分布密集區(qū)40%地塊已經(jīng)多年未發(fā)現(xiàn)生長冬蟲夏草。同樣的數(shù)據(jù)顯示，上世紀(jì)70年代，在青藏高原，曾經(jīng)有過1平方米挖出102根冬蟲夏草的記錄。可到了今天，別說1平方米，就是在幾十、甚至上百平方米的草甸內(nèi)，有時(shí)也很難覓到1根冬蟲夏草。上世紀(jì)50年代，我國冬蟲夏草的年產(chǎn)量曾經(jīng)在200噸以上，60年代初為150多噸，而到了90年代則下降到100噸左右。 冬蟲夏草作為寶貴的中藥資源，重視對它的保護(hù)和開發(fā)，尋求通過人為干預(yù)促進(jìn)其生存繁衍的新途徑，實(shí)現(xiàn)冬蟲夏草資源的可持續(xù)利用，是當(dāng)務(wù)之急。 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的主要市場是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機(jī)構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機(jī)構(gòu)及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補(bǔ)充食品。 冬蟲夏草對于以下幾種人群都有比較顯著的療效： 1.工作節(jié)奏緊張繁忙、經(jīng)常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 2． 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3． 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4． 肝病患者。 5． 心腦血管病患者。 6． 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7． 腫瘤患者。 8． 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質(zhì)量差以及衰老過快的人。 9． 中老年人以及缺乏運(yùn)動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10．糖尿病患者。 11．食欲不振、消化吸收功能差者。 12．分娩后的產(chǎn)婦。 （三）投資與財(cái)務(wù) 吉林益年生物科技有限公司是一家多元化投資主體的股份有限責(zé)任公司。各股東根據(jù)所持股份對公司享受相應(yīng)的權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，公司注冊資本為500萬元（RMB，下同），注冊地為長春市凈月開發(fā)區(qū)。 資金籌集：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股100萬元；引入兩到五家風(fēng)險(xiǎn)投資商，擬籌集資金300萬元；管理團(tuán)隊(duì)投資，擬籌集資金100萬元。以上三方共計(jì)籌集資金500萬元；此外，建設(shè)期向銀行貸長期借款125萬元，次年再次向銀行貸長期借款325萬元。 資金用途：建設(shè)期，生產(chǎn)設(shè)備投資350萬元，200萬元用作前期流動資金。銷售過程中，75萬元用于宣傳推銷。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本500萬元。吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院資金及技術(shù)投資共計(jì)100萬元，占總股本20%；風(fēng)險(xiǎn)投資入股300萬元，占總股本60%；管理團(tuán)隊(duì)投資100萬元，占總股本20%。 公司預(yù)計(jì)2011年開始盈利，平均年銷售凈利潤為1000萬元，靜態(tài)投資回收期為0.95年，動態(tài)投資回收期為1.18年。 風(fēng)險(xiǎn)資本將在2014年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。 （四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 員利禎 ，女，團(tuán)員 ， 系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，任公司總經(jīng)理。 趙金喬，男，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司技術(shù)部。 牛永梅，女，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司人力部。 陳爽，女，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2010級生物工程專業(yè)學(xué)生，分管公司銷售部。 （五）營銷策略 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補(bǔ)藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶”， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價(jià)格大幅飚升，經(jīng)科學(xué)工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二條能夠大規(guī)模生產(chǎn)替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進(jìn)行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌 ，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產(chǎn)品推向市場后，我們將把毛利定在一個(gè)適中的位置，同時(shí)保證較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品以保持我們的品牌形象，不斷以高質(zhì)量的產(chǎn)品拓寬市場，同時(shí)注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，及時(shí)了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強(qiáng)各部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。 二、公司介紹 介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢 1、質(zhì)量優(yōu)勢 國家863高科技研究發(fā)展計(jì)劃重點(diǎn)支持項(xiàng)目在國家項(xiàng)目優(yōu)勢上，冬蟲夏草是唯一列入國家（863）高技術(shù)發(fā)展計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品，是代表國家生物資源替代開發(fā)的產(chǎn)品。國家（863）計(jì)劃在同一領(lǐng)域只支持最領(lǐng)先的一家。同時(shí)還獲得國家級新產(chǎn)品稱號。 質(zhì)量保證：蟲草含量超過1.1%，比普通蟲草高300%蟲草素高達(dá)1.1%根據(jù)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的檢測數(shù)據(jù)，我們公司的蟲草的蟲草素含量要比普通冬蟲夏草高300%。通過先進(jìn)工藝將無菌培養(yǎng)以無菌方式進(jìn)行分離，培養(yǎng)后不斷篩選出活性物含量更高的蟲草。再不斷地精心呵護(hù)，進(jìn)行馴化、培育。從產(chǎn)品的源頭再到產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，都使蟲草具有最優(yōu)的質(zhì)量保證，而且質(zhì)量穩(wěn)定，屬于稀有養(yǎng)生珍品。 2、技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)實(shí)力雄厚，合作盈利輕松與高科技、實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，擁有完善的技術(shù)、產(chǎn)、銷一條龍服務(wù)，確保你產(chǎn)銷無憂、獲利輕松！ 北蟲草經(jīng)國內(nèi)外專家多年來的研究表明，蟲草素、蟲草酸和蟲草多糖是北冬蟲夏草子實(shí)體中最主要的功效成分，且本身具有獨(dú)立、明確的藥用價(jià)值?？勺鳛樗幤?、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、健康食品的成分和添加劑，具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而由于采挖過度，導(dǎo)致生長環(huán)境破壞，如今蟲草的產(chǎn)量越來越少。 經(jīng)由我公司專業(yè)技術(shù)人員和武漢各大院校知名生物專家教授，經(jīng)過多年無數(shù)次研究與實(shí)驗(yàn)，先后完成冬蟲夏草菌種選育及菌種培養(yǎng)基配方確定、工藝穩(wěn)定性和產(chǎn)品含量的分析。并對其采用純化誘導(dǎo)、馴化、分離、復(fù)壯等一系列生物技術(shù)手段而選育出優(yōu)化菌種并通過改良技術(shù)，成功克隆出滋補(bǔ)蟲草（北冬蟲夏草）。 3、價(jià)格優(yōu)勢 現(xiàn)在的蟲草以湖南的價(jià)格最高，價(jià)格為185544.2元/斤，而貴州地區(qū)的價(jià)格最低為79845.5元/斤。而東北三省內(nèi)蟲草價(jià)格最低的為吉林省82228.4元/斤。我們可以將價(jià)格定在80000元/斤，這樣我們可以通過價(jià)格的優(yōu)勢打開市場，同時(shí)也不會低于全國最低的價(jià)格。 （二）主營策略 經(jīng)研制單位及企業(yè)的研究與開發(fā)，把蛹蟲草菌接種在以牛奶、大米等為主要原料的營養(yǎng)培養(yǎng)基上，模擬冬蟲夏草野生的生長環(huán)境進(jìn)行低溫培養(yǎng)，獲得了蛹蟲草子實(shí)體（粵96-18），并于2004年8月獲得了衛(wèi)生部頒發(fā)的新資源食品試字號批文，2006年8月獲得了新資源食品的準(zhǔn)字號批文；同時(shí)，蛹蟲草子實(shí)體（粵96-18）已成功地進(jìn)行規(guī)模化培養(yǎng)，并供應(yīng)市場。鑒于此我公司將以該產(chǎn)品為主推產(chǎn)品，確立靈活的營銷策略。首先建立與各省市藥房與藥廠良好伙伴關(guān)系，初步建立在以東北三省為主的銷售渠道，進(jìn)而推廣到全國；其次通過定期贊助蟲草研討會、舉辦中草藥宣傳節(jié)目得到大眾的關(guān)注，讓大眾了解蟲草的珍貴；第三，在電視與中草藥刊物刊登廣告，得到媒體的關(guān)注。以真實(shí)的姿態(tài)讓媒體記者和不了解蟲草的人們近距離的觀察冬蟲夏草的繁殖以及成長。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。 冬蟲夏草是我國傳統(tǒng)名貴滋補(bǔ)藥材之一，素與人參、鹿茸齊名，被稱之為“中藥三寶”， 由于眾所周知的原因，蝙蝠蛾昆蟲生長的環(huán)境日益惡劣，生長量逐年減少，再加上開采過度，使冬草夏草瀕臨滅絕，成為稀缺品，市場價(jià)格大幅飚升，經(jīng)科學(xué)工作者們，多年的努力探索，目前開辟了二條能夠大規(guī)模生產(chǎn)替代冬蟲夏草的途徑，中科院微生物所的專家，通過對北冬蟲夏草的菌株進(jìn)行分離、純化，得到了高活性的優(yōu)良菌株，蛹蟲草菌，并且研究出適宜于菌株生長發(fā)育的培養(yǎng)基配方、培養(yǎng)環(huán)境、培養(yǎng)條件等。 產(chǎn)品推向市場后，我們將把毛利定在一個(gè)適中的位置，同時(shí)保證較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品以保持我們的品牌形象，不斷以高質(zhì)量的產(chǎn)品拓寬市場，同時(shí)注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，及時(shí)了解使用蟲草后的人群意見和建議，加強(qiáng)各部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。 四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 員利禎 ，女，團(tuán)員 ， 系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，任公司總經(jīng)理。 趙金喬，男，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司技術(shù)部。 牛永梅，女，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2011級制藥工程專業(yè)學(xué)生，分管公司人力部。 陳爽，女，團(tuán)員，系吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2010級生物工程專業(yè)學(xué)生，分管公司銷售部。 部門職能簡介 1、技術(shù)部： 該部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的放大進(jìn)而投入量化生產(chǎn)，確定生 產(chǎn)工藝流程，專利的申請，以及技術(shù)人員的培訓(xùn)。 2、研發(fā)部： 我公司研發(fā)部主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。組織編制技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，為公司組織新產(chǎn)品的開發(fā)和新技術(shù)、新材料的應(yīng)用，負(fù)責(zé)公司技術(shù)管理，使公司的技術(shù)發(fā)展水平處于本行業(yè)的前列，通過不斷的創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 3、質(zhì)檢部： 1)負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)質(zhì)量管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理辦法》，《醫(yī)療器械生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》維護(hù)質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行，保證公司各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的達(dá)成。 2)對公司產(chǎn)品質(zhì)量管理工作的有效運(yùn)行負(fù)責(zé)，對所經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任。 3)負(fù)責(zé)倉儲工作的全面運(yùn)行與管理工作，保證按GSP規(guī)定做好產(chǎn)品的保管、養(yǎng)護(hù)工作。 4)負(fù)責(zé)督促產(chǎn)品養(yǎng)護(hù)工作，組織對倉庫儲存條件的控制與改善，對儲運(yùn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)主要責(zé)任，并定期對倉庫現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查。 5)負(fù)責(zé)質(zhì)檢儲運(yùn)部門的人員管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 4、營銷部： 建立銷售體系，把公司的產(chǎn)品推向全國。 企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是：市場銷售和創(chuàng)新。只有市場銷售和創(chuàng) 新才能生產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)成果，其余一切都是“成本”。由此可見銷售工作在整個(gè)企業(yè)中的重要性。 主要職能是： 1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作； 2）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施； 3）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作； 4）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局，合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制； 5）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 6）制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃，并予以檢查控制； 7）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。 5、財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司的整體財(cái)務(wù)運(yùn)作，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算，年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算的編制和執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)收支、審核、結(jié)算工作、納稅，同時(shí)負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎金的計(jì)提及發(fā)放工作，并反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、考核財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。 我公司財(cái)務(wù)部門詳細(xì)分工如下： 1）編制財(cái)務(wù)計(jì)劃； 2）負(fù)責(zé)資金籌集； 3）負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)投資； 4）負(fù)責(zé)營運(yùn)資金管理； 5）負(fù)責(zé)證券投資與管理； 6）負(fù)責(zé)利潤分配。 6、生產(chǎn)部： 生產(chǎn)部主要負(fù)責(zé)膠體金免疫層析試紙條的日常生產(chǎn)工作。嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行操作，以及對公司所有的產(chǎn)品進(jìn)行鑒別、接收、把關(guān)，保證產(chǎn)品在各個(gè)流程、工序中采用正確的檢查方法和判定標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品在質(zhì)量上符合要求。 7、人力資源部： 1）負(fù)責(zé)在公司內(nèi)部推行全面勞動工資管理，負(fù)責(zé)辦理新職工審查、錄用和新工種、新崗位的培訓(xùn)工作，配合有關(guān)部門安排好職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 2)負(fù)責(zé)編制年度勞動計(jì)劃、工資基金計(jì)劃和季、月度工資基金調(diào)整計(jì)劃，報(bào)上級部門審批后實(shí)施。 3) 根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定和政策，會同有關(guān)部門妥善安置好退休職工，做好職工因工死亡的撫恤工作，以及供養(yǎng)直系親屬的勞保待遇工作。 4)負(fù)責(zé)做好職工晉級、工資調(diào)整和新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正定級工作。 5)牽頭制定崗位定員和勞動定額，完善勞動組合，提高勞動生產(chǎn)率，抓好企業(yè)兩級勞務(wù)市場管理，安置好富余人員。 6)負(fù)責(zé)辦理職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。 7)負(fù)責(zé)督促執(zhí)行《考勤制度》等廠規(guī)廠紀(jì)，會同有關(guān)部門檢查勞動紀(jì)律的執(zhí)行情況，提出違紀(jì)職工的處理意見，并執(zhí)行公司決定。 8)負(fù)責(zé)審核各項(xiàng)假別的審批手續(xù)，并做好工資、各項(xiàng)津貼、補(bǔ)貼、加班工資的審核工作。 9)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門制定內(nèi)部監(jiān)督管理方面的規(guī)章制度。 公司產(chǎn)權(quán) 1、公司擁有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn) 公司的資本由股東投資形成，作為一個(gè)獨(dú)立的主體,擁有由股東投資形成的全部法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，并以其全部法人財(cái)產(chǎn)自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。公司擁有全部法人財(cái)產(chǎn)的占有權(quán)、使用權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)。 2、公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 公司的股東以其投入資本的多少享有相應(yīng)份額的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，即投資者所有權(quán)。經(jīng)理人享有20%的所有權(quán)，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院享有20%的所有權(quán)，全部風(fēng)險(xiǎn)投資商享有60%的所有權(quán)。 投資者所有權(quán)表現(xiàn)為三種權(quán)能：收益權(quán)、重大決策權(quán)和選擇管理者的權(quán)力。投資者向企業(yè)投資以后，再無權(quán)直接從企業(yè)財(cái)產(chǎn)中抽回屬于自己的那份投資，也無權(quán)直接處置由于自己投資形成的企業(yè)財(cái)產(chǎn)，而只能通過股息分紅獲得投資回報(bào)，或者通過在市場上轉(zhuǎn)讓自己擁有的公司股份來收回投資和取得資本增值收益。這就是投資者所有權(quán)與法人所有權(quán)的分離。而且, 公司由于投資主體多元化，投資者不一定直接從事企業(yè)的經(jīng)營管理活動，風(fēng)險(xiǎn)投資商不參與公司管理，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院提供技術(shù)，不參與公司管理，但股東可以通過行使重大決策權(quán)、選擇管理者或通過法人治理機(jī)構(gòu)的運(yùn)作來約束和監(jiān)督經(jīng)營管理者的行為，這就形成了投資者所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)在一定程度上的分離。 投資者有限責(zé)任制度 公司的股東將屬于自己的財(cái)產(chǎn)投入法人企業(yè)后，投入的這部分資產(chǎn)就與其他未投入的財(cái)產(chǎn)相分離，股東僅以投資的數(shù)額為限對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。如果企業(yè)破產(chǎn)而全部資產(chǎn)還不足以抵償債務(wù)時(shí)，每個(gè)股東損失的最大限度也只是喪失他對該企業(yè)的全部出資，經(jīng)理人以100萬為限，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院以100萬為限，公司投資者有限責(zé)任制度大大降低了投資主體的投資風(fēng)險(xiǎn)。 五、產(chǎn)品服務(wù) 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。 在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。 （1）本產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白 我們?nèi)魪闹刑釤捯恍┏煞种瞥赡z囊，將會有很大的市場經(jīng)濟(jì)效益，下面我就有幾個(gè)例子可供參考，（1） 調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能 免疫系統(tǒng)相當(dāng)于人體中的軍隊(duì)，對內(nèi)抵御腫瘤，清除老化、壞死的細(xì)胞組織，對外抗擊病毒、細(xì)菌等微生物感染。人體每天都可能出現(xiàn)突變的腫瘤細(xì)胞。免疫系統(tǒng)功能正常的人體可以逃脫腫瘤的厄運(yùn)，免疫系統(tǒng)功能出現(xiàn)問題的人，卻可能發(fā)展成腫瘤。冬蟲夏草對免疫系統(tǒng)的作用像是在調(diào)整音量，使其處于最佳狀態(tài)。它既能增加免疫系統(tǒng)細(xì)胞、組織數(shù)量，促進(jìn)抗體產(chǎn)生，增加吞噬、殺傷細(xì)胞數(shù)量、增強(qiáng)其功能，又可以調(diào)低某些免疫細(xì)胞的功能。 （2） 直接抗腫瘤作用 冬蟲夏草提取物在體外具有明確的抑制、殺傷腫瘤細(xì)胞的作用。冬蟲夏草中含有蟲草素，是其發(fā)揮抗腫瘤作用的主要成分。 臨床上使用蟲草素多為輔助治療惡性腫瘤，癥狀得到改善的在91.7%以上;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，腦癌以及其他惡性腫瘤的患者。北冬蟲夏草中蟲草酸的含量為3.09克，野生的蟲草為5.54克，蟲草酸是一種d--甘露醇，甘露醇能提高血漿滲透壓，導(dǎo)致組織內(nèi)的水分進(jìn)入血管內(nèi)，從而減輕組織水腫，補(bǔ)充血漿。 （3） 提高細(xì)胞能量、抗疲勞 冬蟲夏草能提高人體能量工廠--線粒體的能量，提高機(jī)體耐寒能力，減輕疲勞。 （4） 調(diào)節(jié)心臟功能 冬蟲夏草可提高心臟耐缺氧能力，降低心臟對氧的消耗，抗心律失常。 （5） 調(diào)節(jié)肝臟功能 冬蟲夏草可減輕有毒物質(zhì)對肝臟的損傷，對抗肝纖維化的發(fā)生。此外，通過調(diào)節(jié)免疫功能，增強(qiáng)抗病毒能力，對病毒性肝炎發(fā)揮有利作用。 （6） 調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能 冬蟲夏草具有擴(kuò)張支氣管、平喘、祛痰、防止肺氣腫的作用。 （7） 調(diào)節(jié)腎臟功能 冬蟲夏草能減輕慢性病的腎臟病變，改善腎功能，減輕毒性物質(zhì)對腎臟的損害。 （8） 調(diào)節(jié)造血功能 冬蟲夏草能增強(qiáng)骨髓生成血小板、紅細(xì)胞和白細(xì)胞的能力。 （9） 調(diào)節(jié)血脂冬蟲夏草可以降低血液中的膽固醇和甘油三酯，提高對人體有利的高密度脂蛋白，減輕動脈粥樣硬化。 （10） 其他 冬蟲夏草還具有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用。冬蟲夏草能對人體起到如此全面的保健作用，可謂神奇之極，也無愧自古以來“仙草”的美稱。在現(xiàn)代社會，服用冬蟲夏草已不僅僅是本身身體健康的保證，更重要的，是由此帶來的極致健康生活品質(zhì)。 對女性而言，冬蟲夏草具有很好的抗衰老功效。女性到一定年齡，易出現(xiàn)中醫(yī)學(xué)所說的血瘀、疼痛，“不通則痛”，即血液無法流通處就會產(chǎn)生疼痛。瘀青是由于血液循不好，而出現(xiàn)這種癥狀，大多表現(xiàn)在皮膚上，瘀血表面呈現(xiàn)紫黑色斑，如長時(shí)間停滯，還會出現(xiàn)肌肉緊繃狀態(tài)。經(jīng)常服用冬蟲夏草，能改善血液循環(huán)，調(diào)理內(nèi)分泌混亂。針對女性具有特殊的生理疾患，如痛經(jīng)、月經(jīng)不調(diào)、血色黑等有一定療效。同時(shí)還能延緩女性更年期障礙等癥。因此，冬蟲夏草產(chǎn)品是一種對女性特別有效的保健品和美容品。 中醫(yī)素有“正氣存內(nèi)，邪不可干”和“邪之所湊，其氣必虛”之說，從正反兩個(gè)方面述說了人體的正氣。所謂正氣即指人體抵御外邪的能力，正氣不足是發(fā)生疾病、肥胖和衰老的基本因素，也是疾病發(fā)展、變化、預(yù)后、轉(zhuǎn)歸的重要因素。正氣虛的主要表現(xiàn)是腎上腺皮質(zhì)功能低下， 肌體非特異性免疫和特異性免疫能力降低，以細(xì)胞免疫功能降低最為明顯。用蟲草補(bǔ)氣、補(bǔ)血(補(bǔ)血產(chǎn)品)、調(diào)陰陽，扶正固本，達(dá)到扶助正氣，補(bǔ)血怯邪的目的是確切的。 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的目標(biāo)消費(fèi)群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機(jī)構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機(jī)構(gòu)及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補(bǔ)充食品。 六、市場預(yù)測 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。 在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 市場描述 蛹蟲草又名蟬花、蛹草、北蟲草、北冬蟲夏草。全世界已知蟲草類有350余種，我國有62種，其中具有較高藥用保健價(jià)值的只有冬蟲夏草和蛹蟲草?！度珖胁菟巺R編》和《中華本草》都記載蛹蟲草的子實(shí)體及蟲體也可替代冬蟲夏草入藥。然而由于野生資源少、采集困難和培育技術(shù)的限制，多年來，蛹蟲草一直被束之于科學(xué)研究的高閣；而今天，我公司在生物技術(shù)上的突破，使這一珍貴的醫(yī)藥保健資源走出深山、成為人類健康和幸福的守護(hù)神。此項(xiàng)技術(shù)作為一種新型的研發(fā)技術(shù)，發(fā)展迅速，該蟲草已經(jīng)在臨床診斷中得到了廣泛應(yīng)用。我公司研發(fā)的人工蛹蟲草毒性低，具有很高的藥用和保健價(jià)值，其活性成份組成與野生冬蟲夏草極為接近，其中蟲草素含量甚至比野生冬蟲夏草還高，與同類產(chǎn)品相比具有很大的競爭優(yōu)勢。 僅目前國際市場蟲草的需求量已達(dá)2.0105kg。可以預(yù)計(jì)，今后國內(nèi)外市場對蛹蟲草的需求量還將逐年上升，其野生資源將遠(yuǎn)不能滿足市場需求。人工冬蟲夏草的生長周期由自然繁殖的4—5年縮短到1年，而且保持了原有的藥物功能和營養(yǎng)成分。 本產(chǎn)品在多次進(jìn)行應(yīng)用試驗(yàn)顯示，其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品和天然的檢冬蟲夏草，經(jīng)濟(jì)效益明顯。公司將以此優(yōu)勢切入市場。 （二）目標(biāo)市場 野生冬蟲夏草價(jià)格昂貴。而目前市場上以發(fā)酵菌絲代替蟲草，雖然其有效成分和效果無法與天然蟲草相比，但本研究通過大量培養(yǎng)比較，篩選出了一株優(yōu)良的蛹蟲草菌種。蟲草的成份分析表明，蛹蟲草的蛋白質(zhì)、糖、脂肪、腺嘌呤、尿嘧啶、甘露糖、氨基酸、生物堿、麥角甾醇和多種微量元素與野生冬蟲夏草相比無根本差異，最重要的為蛹蟲草的活性成份蟲草素含量是野生冬蟲夏草的 5—10 倍。藥理試驗(yàn)表明蛹蟲草具有鎮(zhèn)靜、延長睡眠、抗腫瘤、提高性功能等生理功能，許多生理功能明顯優(yōu)于野生冬蟲夏草。培育蛹蟲草作為冬蟲夏草的替代品或新保健食品、或進(jìn)一步從中提取有效成分制備新藥將有廣闊的市場．我公司首先建立青海西寧的銷售渠道，將高需求地區(qū)為目標(biāo)市場，重點(diǎn)突破，面向全國。 （三）目標(biāo)消費(fèi)群 公司主推產(chǎn)品“蛹蟲草”的目標(biāo)消費(fèi)群體是全國各級腎病治療醫(yī)院、各級保健院、各省醫(yī)藥廠、各省美容機(jī)構(gòu)等各類專業(yè)從事保健和疾病研究、治療的機(jī)構(gòu)及適合免疫力低下、年老體弱多病的人群，對產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者更是一種難得而有益的營養(yǎng)補(bǔ)充食品。同時(shí)對以下人群有良好的功效： 1.工作節(jié)奏緊張繁忙、經(jīng)常加班出差、精神壓力大、易疲勞者。 2． 腎病及腎功能不全、腎功能低下患者。 3． 慢性支氣管炎、哮喘病及肺病患者。 4． 肝病患者。 5． 心腦血管病患者。 6． 長期服用藥物及吸煙、酗酒的人。 7． 腫瘤患者。 8． 免疫功能低下、容易感冒、容易過敏、睡眠質(zhì)量差以及衰老過快的人。 9． 中老年人以及缺乏運(yùn)動、身體虛弱、身軟乏力的人。 10．糖尿病患者。 11．食欲不振、消化吸收功能差者。 12．分娩后的產(chǎn)婦。 七、營銷計(jì)劃 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn); (2)產(chǎn)品的特性; (3)企業(yè)自身的狀況; (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： A、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇; B、營銷隊(duì)伍和管理; C、促銷計(jì)劃和廣告策略; D、價(jià)格決策。 （一）營銷計(jì)劃 公司秉承面向全國，重點(diǎn)突破的銷售理念。產(chǎn)品推向市場后，我們將以較低的價(jià)格以及較高質(zhì)量的蟲草產(chǎn)品保持我們的品牌形象，不斷以新產(chǎn)品拓寬市場，同時(shí)注重保持與各地區(qū)藥廠藥房的聯(lián)系與交流，以及部分科研院所的互動與伙伴關(guān)系。市場占有率預(yù)計(jì)達(dá)到80%，年銷量150萬條，年銷售額4100萬元。 （二）銷售戰(zhàn)略 1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇 公司對市場進(jìn)行了全面的分析，結(jié)合我國現(xiàn)階段冬蟲夏草野生數(shù)量稀少現(xiàn)狀，首先在吉林省長春市建立一個(gè)人工的蛹蟲草培育基地、并對培育出來的蛹蟲草進(jìn)行初步加工，初步建立在吉林省的銷售渠道，之后銷售渠道拓展至東北三省，并且公司將以此為基點(diǎn)進(jìn)而輻射全國。公司主要采取直銷方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。在保健品深加工的藥廠做推廣，并且與吉林省各大藥房建立長期合作伙伴關(guān)系。 2、營銷隊(duì)伍和管理 自有銷售隊(duì)伍：為謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，公司將建立自己的銷售隊(duì)伍，主要負(fù)責(zé)： （1）與全國各大保健品公司，各大中藥加工藥廠、各省市的藥房，藥店醫(yī)療單位建立良好的伙伴關(guān)系，直接向這些機(jī)構(gòu)銷售公司產(chǎn)品。 （2）面向全國，在藥材需求量大、產(chǎn)品銷售渠道多的地方，尋 找銷售機(jī)會，進(jìn)行市場調(diào)研，加大地區(qū)供應(yīng)量。 （三）促銷計(jì)劃和廣告策略 公司運(yùn)營初期，由于我產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，廣大消費(fèi)群體以及各大藥房藥廠對我們的產(chǎn)品不了解，我公司將在產(chǎn)品宣傳推廣上下功夫，一面宣傳自身產(chǎn)品的優(yōu)勢培育的過程，一面建立本公司這一品牌形象，提升我公司在蟲草方面的知名度以及公司的信譽(yù)度。。 在廣告宣傳方面: 1）公司將定期舉辦蟲草知識講座，蟲草培育研討會，在讓廣大群眾了解中華蟲草的同時(shí)，宣傳推廣公司產(chǎn)品。 2）通過特定時(shí)段插播廣播電視節(jié)目,加強(qiáng)產(chǎn)品信息的覆蓋率。 3）公司將建立自己的網(wǎng)站，充分實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營銷，降低營銷成本。 4）在專業(yè)刊物，如《中國中藥藥理與臨床》或《中草藥》上發(fā)布產(chǎn)品信息，使廣告直至目標(biāo)消費(fèi)者以及采購商，讓消費(fèi)者和采購商了解我公司產(chǎn)品的特性，作用，療效等，從心里接受我們的產(chǎn)品。 4、價(jià)格決策 公司以自主研發(fā)為主，自己培育蟲體和菌體，減少中間環(huán)節(jié)，努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，合理制定價(jià)格。本產(chǎn)品在保證其產(chǎn)品的前提下，價(jià)格要低于市場上天然蟲草價(jià)格，公司適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用折扣的方式微調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品更具競爭力。同時(shí)保證公司盈利，將會把毛利定在一個(gè)適中的位置。 八、生產(chǎn)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 （一）技術(shù)描述 栽培方式 冬蟲夏草的栽培方式很多，一種是利用昆蟲栽培出與野生一樣的冬蟲夏草，另一種是用米飯、PDA培養(yǎng)基或其它固體培養(yǎng)基直接培養(yǎng)草，這種草與蟲草功能相同。栽培時(shí)可進(jìn)行室內(nèi)瓶栽、箱栽、床栽、露地栽培等方式，根據(jù)自已的條件任意選擇，無論哪種方式，在栽培前都必須培養(yǎng)菌蟲，使昆蟲在入土之前先感染上這種帶“病毒”性的菌液，到入土?xí)r已重病在身，不宜亂爬，有利于早死、快出、生長均勻。 菌蟲培養(yǎng)方法是將已制好的液體菌種用噴霧器噴在幼蟲身上，也可將菌液噴在桑葉上，吃后感染病菌，噴量每次見濕為宜，每天噴二次，三天后這種菌液浸染蟲體內(nèi)部感染病菌，使幼蟲出現(xiàn)行動遲緩，處于昏迷狀態(tài)，即可進(jìn)行栽培。 　　1、瓶栽：瓶栽適合于家庭栽培，采用普通罐頭瓶洗凈后，在瓶內(nèi)先墊2.5-3cm的細(xì)沙土，土質(zhì)含水量達(dá)60%，然后將感染菌液的幼蟲放在上面，每瓶放兩只為宜，要求兩只幼蟲之間不要靠攏，腹面向下，放伸，上面再蓋細(xì)沙土3cm，稍壓平表面，為了保持濕潤，再用塑料薄膜封口，放入室內(nèi)外適宜的溫度下進(jìn)行管理，避免陽光直曬。 　　2、箱栽：箱栽也適合于家庭栽培，可利用大小木箱、木盆、塑料盆進(jìn)行栽培。木箱底部和四周要有塑料薄膜防止水份散失，先將細(xì)沙土鋪5-7cm厚，再均勻地放入菌蟲，每只蟲之間相隔2-3cm，上面再蓋沙土3-5cm，表面用塑料薄膜拱起保濕，為了節(jié)約場地，還可將木箱重疊起來。 　　3、床栽：床架栽培是進(jìn)行大批生產(chǎn)的發(fā)展方式，這種方式一般適宜室內(nèi)，可充分利用室內(nèi)室外進(jìn)行層架栽培，節(jié)約場地，床架寬1米，長根據(jù)自已的房間設(shè)計(jì)，采用竹、木制作，每層四邊高12cm用于擋土，栽培時(shí)先鋪一層塑料薄膜，再倒細(xì)沙土5-7cm，放入菌蟲，距離按箱栽，上面蓋沙土3-5cm，然后覆蓋塑料薄膜，保持相應(yīng)的空間。 　　4、露地栽：露地栽是指室外栽培，室外栽培關(guān)鍵要選好場地，首先要避免陽光直射和雨水沖刷，做到能遮陰、能排水、能防旱、能保溫、能防人畜踐踏的環(huán)境。栽培方法可進(jìn)行平地式或畦式兩種方法；平地式栽培是將一般平地、坡地、荒地鏟出表土15cm，寬1米，長不限，然后填上5cm厚的沙土，按上述方法放入菌蟲，再蓋細(xì)沙土5-7cm外用塑料薄膜覆蓋，四周要有排水溝，上面要有樹林或陰棚遮陰。 畦式栽培：畦式栽培可避免陽光和高溫，既防旱又保濕，適宜廣大農(nóng)村栽培，畦式寬100cm，深50cm，長不限，四周同樣能排水，栽培時(shí)在畦部先鋪5cm厚的細(xì)沙土，再按述方法放入菌蟲，然后又蓋細(xì)沙土5cm，畦旁用竹拱弓，最后覆蓋塑料薄膜兩端通風(fēng)，上再蓋草蓮遮陰和降溫 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 技術(shù)環(huán)境建設(shè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在，創(chuàng)造良好的技術(shù)環(huán)境是促進(jìn)科技成果發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有保護(hù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，注重技術(shù)的創(chuàng)新綜合環(huán)境，才能保證高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)具有強(qiáng)大的內(nèi)在發(fā)展動力。 我們將加大科技投入，通過擴(kuò)大招商引資，以及風(fēng)險(xiǎn)投資來加大公司的科技投入。用于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，購置先進(jìn)的儀器設(shè)備，更好地帶動公司發(fā)展。此外，人才是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本保證，重大科技項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)化的成功關(guān)鍵在于人才?？萍汲晒?、技術(shù)創(chuàng)新是人才與周圍環(huán)境相互作用的產(chǎn)物。所以，公司將積極開展培訓(xùn)，培育人才，制定激勵(lì)機(jī)制，積極引進(jìn)人才。對科技人員，拉大收入分配檔次，按其對企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)落實(shí)好待遇。 3、研發(fā)新產(chǎn)品與服務(wù) 公司在成立后的3-4年內(nèi)將研發(fā)出同類系列新產(chǎn)品，建立一整套合適的培植銷售冬蟲夏草的方案。在原有基礎(chǔ)上，公司發(fā)展將涵蓋以蟲草為核心的其它副業(yè)及基本產(chǎn)業(yè)。同時(shí)研制出用于疫病治療的疫苗產(chǎn)品。建立最為便捷的銷售服務(wù)體系，走向國內(nèi)外市場。 九、財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： (1)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書的條件假設(shè); (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表; (3)預(yù)計(jì)的損益表; (4)現(xiàn)金收支分析; (5)資金的來源和使用 （一）資金來源與運(yùn)用 公司需要風(fēng)險(xiǎn)資金300萬元，銀行貸款500萬，同時(shí)公司會合理安排負(fù)債比例。資金主要用于購建固定資產(chǎn)450萬元， 120萬用于每年的廠房租賃，其余425萬作為流動資金。 （二）投資及收益分析 公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試預(yù)計(jì)在4—6個(gè)月內(nèi)完成，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。 公司的建設(shè)從廠房租賃前就開始聯(lián)絡(luò)有關(guān)儀器的經(jīng)銷商，商討有關(guān)儀器設(shè)備的價(jià)格，預(yù)計(jì)在廠房及檢測室完成相關(guān)的裝修后就可以開始投入使用，我們將運(yùn)用最先進(jìn)且價(jià)格適中的設(shè)備努力完善我們的相關(guān)服務(wù)。 （三）項(xiàng)目可行性分析 1、投資回收期 靜態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)-1）+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量） 動態(tài)投資回收期：Pt2＝（累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1）+（上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值） Pt1=0.95年, Pt2＝1.18年，說明在很短時(shí)間內(nèi)我們就能回收投資，說明該項(xiàng)目可行。 2、 內(nèi)部收益率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： IRR=130% 內(nèi)部收益率遠(yuǎn)大于基準(zhǔn)收益率12%，說明預(yù)測企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目的服務(wù)價(jià)格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場價(jià)格等原因，使得銷售利潤率較高，預(yù)計(jì)前5年內(nèi)市場增長性很好，項(xiàng)目很值得投資。 （四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 1、盈虧平衡分析 線性盈虧平衡分析對產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品價(jià)格和成本有以下四個(gè)假設(shè)條件： 1）產(chǎn)量等于銷量，即當(dāng)年生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)當(dāng)年銷售出去； 2）產(chǎn)量變化，單位可變成本不變，所以總成本費(fèi)用是產(chǎn)量的線性行數(shù)； 3）產(chǎn)品變化，產(chǎn)品售價(jià)不變，所以銷售收入是銷售量的線性函數(shù)； 4）按單一產(chǎn)品計(jì)算，不同產(chǎn)品的生產(chǎn)負(fù)荷率的變化應(yīng)保持一致； 盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量Qb=固定成本/（單位售價(jià)-單位變動成本） Qb=38(萬條) 盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為38萬條 盈虧平衡點(diǎn)銷售額=銷售單價(jià)*銷售量 盈虧平衡點(diǎn)銷售額=1045（萬元） 盈虧平衡點(diǎn)的生產(chǎn)負(fù)荷=實(shí)際生產(chǎn)量/最大生產(chǎn)能力 盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)負(fù)荷=25.3% 上述表明，即當(dāng)銷售量為38萬條以上時(shí)，銷售收入為1045萬元以上時(shí)公司盈利，其生產(chǎn)負(fù)荷為25.3%以上，則該項(xiàng)目處于盈利狀態(tài)，說明其抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。 2.項(xiàng)目單參數(shù)敏感性分析 以NPV為分析指標(biāo)，選取銷售量、銷售單價(jià)和單位成本三個(gè)主要影響因素作為變動因素，進(jìn)行敏感性分析，如下圖所示： 因素變動百分比 銷售量 銷售單價(jià) 單位成本 115% 12155 9224 3665 110% 9833 7618 4822 100% 5025 5025 5025 90% 3502 4080 6853 85% 2187 3541 7721 由上表繪制敏感性分析曲線圖： 項(xiàng)目凈現(xiàn)值對銷售量、銷售單價(jià)和成本單價(jià)的敏感度 2000 4000 6000 8000 10000 12000 115% 110% 100% 90% 85% 因素變動百分比 NPV 因素變動 百分比 銷售量 銷售單價(jià) 單位成本 根據(jù)上圖表，我們可以得出：銷售量是最敏感的因素。當(dāng)銷售量增加10%，凈現(xiàn)值增加95%，相對其他影響因子，凈現(xiàn)值對銷售量更敏感。我們應(yīng)重視促銷等手段來促進(jìn)銷售量的增加，從而給公司帶來更多的利潤。 十、風(fēng)險(xiǎn)與退出 不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。 （一）技術(shù)及生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)是指研發(fā)項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)研發(fā)成功率的高低，即以現(xiàn)有的技術(shù)能力能否完成對研發(fā)項(xiàng)目的研制，技術(shù)的先進(jìn)性和成熟程度決定了研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的高低，也決定了研發(fā)項(xiàng)目的成功與否。在研發(fā)過程中，有限的技術(shù)能力不但會加大研發(fā)的工作量和難度，而且會降低研發(fā)的成功率。然而，先進(jìn)的技術(shù)不一定產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)應(yīng)當(dāng)做到技術(shù)上的先進(jìn)性、適用性與經(jīng)濟(jì)上的可行性有機(jī)結(jié)合。在考察技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過程中，我們通常會從技術(shù)成熟性、技術(shù)先進(jìn)性、技術(shù)配套性、技術(shù)生命周期等方面分析技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下能否實(shí)現(xiàn)對醫(yī)療器械的制造所引起的風(fēng)險(xiǎn)。新醫(yī)療器械研發(fā)中的原材料和能源供應(yīng)能力、生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平、操作人員的技術(shù)水平及熟練程度、生產(chǎn)費(fèi)用的滿足程度等對生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)有直接影響。 解決方案：首先要時(shí)刻關(guān)注世界相關(guān)行業(yè)的科研動態(tài)，密切關(guān)注競爭企業(yè)的研發(fā)動向。同時(shí)，利用新技術(shù)改造傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝，通過技術(shù)研究開發(fā)新型制劑，提高質(zhì)量，提高產(chǎn)品的臨床適應(yīng)性，提高產(chǎn)品競爭力，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理層、有效的組織結(jié)構(gòu)，保證研發(fā)項(xiàng)目的順利組織。加強(qiáng)項(xiàng)目成員間的知識互補(bǔ)性、能力協(xié)同性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作性。協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)對造成風(fēng)險(xiǎn)的不利因素進(jìn)行防范，從而消除企業(yè)或組織內(nèi)部的缺陷，達(dá)到防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。 （二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在整個(gè)財(cái)務(wù)活動過程中，由于各種不確定性因素所導(dǎo)致企業(yè)蒙受損失的機(jī)會和可能。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營的整個(gè)過程中，可將其劃分為：籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、資金回收風(fēng)險(xiǎn)和收益分配風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)方面。 解決方案： 1）認(rèn)真分析財(cái)務(wù)管理的宏觀環(huán)境及其變化情況，建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)對財(cái)務(wù)管理環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 2）提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，增加管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識，除了加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營管理以外，還要增加財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范意識，使企業(yè)的經(jīng)營者和管理者充分認(rèn)識到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)存在于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)企業(yè)管理者的風(fēng)險(xiǎn)意識，避免企業(yè)因管理不善而造成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 3）建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)危機(jī)管理，以企業(yè)信息化為基礎(chǔ)，對企業(yè)在經(jīng)營管理活動中的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控的系統(tǒng)。它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程，以企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營計(jì)劃及其他相關(guān)的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，利用財(cái)會、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析，數(shù)學(xué)模型等方法發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，并向經(jīng)營者示警。 （三）銷售風(fēng)險(xiǎn) 銷售風(fēng)險(xiǎn)是指由于推銷環(huán)境的變化，給推銷活動帶來的各種損失。推銷環(huán)境的變化是絕對的、客觀的，并經(jīng)常會發(fā)生，因而在推銷過程當(dāng)中，既充滿了銷售機(jī)會，同時(shí)又會出現(xiàn)許多銷售風(fēng)險(xiǎn)。 解決方案：推銷環(huán)境的變化是絕對的，必然的，銷售風(fēng)險(xiǎn)也勢必是經(jīng)常發(fā)生的。企業(yè)不可能完全避免銷售風(fēng)險(xiǎn)，而只能掌握戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)的策略和技巧，積極化險(xiǎn)為夷，把銷售風(fēng)險(xiǎn)變?yōu)殇N售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)化。 1）要提高識別銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力。銷售人員應(yīng)隨時(shí)收集、分析并研究市場 環(huán)境因素變化的資料和信息，判斷銷售風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)并增強(qiáng)對銷售風(fēng)險(xiǎn)的敏感性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)或預(yù)測銷售風(fēng)險(xiǎn)。 2）要提高風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，盡可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，特別是全局性的重大的銷售風(fēng)險(xiǎn)。可通過預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，從而盡早采取防范措施來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)還應(yīng)積極投保，通過社會保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移銷售風(fēng)險(xiǎn)。在銷售工作中，要盡可能謹(jǐn)慎，最大限度地杜絕銷售風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的隱患。 3）在無法避免的情況下，要提高處理銷售風(fēng)險(xiǎn)的能力，盡可能最大限度地降低損失，并防止引發(fā)其他負(fù)面效應(yīng)和有可能派生出來的消極影響。 （四）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)主要包括目前市場上已有類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之間的競爭，產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)。 解決方案：目前市場上已有一些類似產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，并且他們由于早于我們進(jìn)入市場，已經(jīng)擁有一定的消費(fèi)群，占有一定的市場份額。不過我們公司開發(fā)的產(chǎn)品較市場上類似的產(chǎn)品有更大的優(yōu)勢。本產(chǎn)品應(yīng)用更加簡便、準(zhǔn)確，而且價(jià)格低廉，易于廣大人們接受，具有廣闊的市場空間。產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系到的生存與發(fā)展，因此將在質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以信為本差異化服務(wù)，構(gòu)建行業(yè)壁壘。 （五）其他風(fēng)險(xiǎn) 在企業(yè)的建立以及經(jīng)營管理過程中，還會存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。比如企業(yè)家的道德風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)（原材料、集中度調(diào)整）、環(huán)保、政策法規(guī)的變動以及其他一些不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過企業(yè)的制度建設(shè)和及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整來減少類似風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。