互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、 互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 1 業(yè)務(wù)描述 4 1.1 基本描述 4 1.2 應(yīng)用領(lǐng)域 5 1.3 商業(yè)模式 5 1.4 主要客戶 7 2 產(chǎn)品/服務(wù) 8 2.1 服務(wù)平臺(tái) 8 2.1.1 概述 8 2.1.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 9 2.1.3 基本功能 10 2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 12 2.2 關(guān)鍵設(shè)備 12 2.2.1 匯接網(wǎng)關(guān) 12 2.2.2 撥號(hào)網(wǎng)關(guān) 13 2.2.3 短距離傳輸模塊 15 2.2.4 通信服務(wù)網(wǎng)關(guān) 17 2.2.5 網(wǎng)管系統(tǒng) 17 2.3 應(yīng)用服務(wù)方案 19 2.3.1 服務(wù)專用應(yīng)用方案 19 2.3.2 服務(wù)共享應(yīng)

2、用方案 20 3 市場營銷 21 3.1 行業(yè)和市場分析 21 3.1.1 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 21 3.1.2 中國物聯(lián)網(wǎng)市場 23 3.1.3 行業(yè)應(yīng)用 25 3.1.3.1 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用： 25 3.1.3.2 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應(yīng)用： 26 3.1.3.3 物聯(lián)網(wǎng)在服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用 28 3.1.4 容量分析 29 3.2 市場競爭和營銷策略 31 3.2.1 市場競爭環(huán)境分析 31 3.2.2 公司核心競爭力 31 3.2.3 市場競爭比較優(yōu)勢分析 32 3.3 市場競爭策略 33 3.3.1 市場定位 33 3.3.2

3、銷售策略 33 3.3.3 營銷模式 33 4 風(fēng)險(xiǎn)分析與防范 35 4.1 風(fēng)險(xiǎn)分析 35 4.1.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 35 4.1.2 市場風(fēng)險(xiǎn) 35 4.1.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 35 4.1.4 競爭風(fēng)險(xiǎn) 36 4.2 規(guī)避對(duì)策 36 4.2.1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 36 4.2.2 市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 36 4.2.3 人力資源風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 37 4.2.4 競爭風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 37 4.3 其他風(fēng)險(xiǎn)分析 38 4.3.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 38 4.3.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵犯風(fēng)險(xiǎn) 38 5 管理制度 39 5.1 組織架構(gòu) 39 5.2 人員配置 39 6 研發(fā)與管理團(tuán)隊(duì) 40 7

4、 資金籌措及財(cái)務(wù)預(yù)測 40 7.1 資金使用分析 40 7.1.1 運(yùn)營費(fèi)用（第一年） 40 7.1.2 生產(chǎn)流動(dòng)資金 41 7.2 三年內(nèi)銷售盈利預(yù)測 41 8 成長與發(fā)展 42 8.1 公司發(fā)展規(guī)劃 42 8.1.1 產(chǎn)品規(guī)戈U 42 8.1.2 技術(shù)方向 43 8.2 公司發(fā)展目標(biāo) 44 8.2.1 公司發(fā)展宗旨 44 8.2.2 公司發(fā)展近期目標(biāo) 45 8.2.3 公司遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo) 45 第9頁 1業(yè)務(wù)描述111 1.1基本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上， 利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù) 通信等技術(shù)，構(gòu)造一個(gè)覆蓋世界上萬事萬物的“ In t

5、ernet of Thin gs ” 在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，物品（商品）能夠彼此進(jìn)行“交流”，而無需人的干預(yù)。 其實(shí)質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù)， 通過計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn) 物品（商品）的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。 應(yīng)用層 網(wǎng)絡(luò)層 終端層 “物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一 直是將物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施分開：一方面是機(jī)場、公路、建 筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個(gè)人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)” 時(shí)代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，在 此意義上，基礎(chǔ)設(shè)施更像是一塊新的地球工地， 世界的運(yùn)轉(zhuǎn)就在它上 面進(jìn)行，其中包括經(jīng)濟(jì)管理、生產(chǎn)運(yùn)行、社會(huì)

6、管理乃至個(gè)人生活。 1.2應(yīng)用領(lǐng)域 物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛， 涉及到我們?nèi)祟惿畹?方方面面。本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的 概念和技術(shù)，整合現(xiàn)有成熟的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)、傳感 物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的 M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平 臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、 交通物流、公用事業(yè)、 政府等個(gè)行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)是可以 SAAS方式為行業(yè)提供 服務(wù)，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中，具 有大量的M2M勺物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服 務(wù)平臺(tái)就是要面向行業(yè)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能

7、化。 平臺(tái) 強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線監(jiān)測和集中管理，充分 利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段，構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋 各級(jí)行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用，每天 24小時(shí)不間斷地 隨時(shí)提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。 1.3商業(yè)模式 模式一: 模式二: 應(yīng)用開發(fā)丄—迅網(wǎng)絡(luò)提供丄—K用戶 贈(zèng)送平臺(tái) 支付服務(wù)費(fèi) 購買終端 廠冢名稱 運(yùn)營商 用戶名稱 注：其中紅色箭頭為與運(yùn)營商相關(guān)的利益分

8、 （一）給客戶帶來的好處 1、 平臺(tái)不用投入，降低了采購成本； 2、 租用：化一次性投入為分期投入，運(yùn)營商做了資金平臺(tái)，為用戶 緩解資金壓力 3、 由運(yùn)營商做長期的技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶只需一臺(tái)可上網(wǎng)的 電腦，即可進(jìn)行維護(hù)和管理。 （二）給運(yùn)營商帶來的好處 1、 解決了運(yùn)營商采購流程繁瑣的問題； 2、 集中的平臺(tái)建設(shè)使運(yùn)營商的集成費(fèi)用大大降低，提高了招標(biāo)的競 爭力 3、 集中的撥號(hào)喚醒模塊，避免的移動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的常連接，大大降低 的運(yùn)營商的運(yùn)營成本； 4、 集中的網(wǎng)管模塊，使每一個(gè)終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整 個(gè)系統(tǒng)的可維護(hù)性 1.4主要客戶 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運(yùn)營商， 即 中國電信、中國移動(dòng)和中國聯(lián)通，利用三大電信運(yùn)營商的強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò) 資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運(yùn)營商提供專業(yè)的服務(wù) 平臺(tái)和行業(yè)解決方案，達(dá)到和電信運(yùn)營商“雙贏”的目的。 2產(chǎn)品/服務(wù) 2.1服務(wù)平臺(tái) 2.1.1 概述 物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)是一個(gè)分層的體系結(jié)構(gòu)， 充分利用先進(jìn)的移 動(dòng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)（3G網(wǎng)絡(luò)）和專有關(guān)鍵設(shè)備，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)對(duì)象與應(yīng)用中心 靈活機(jī)動(dòng)的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶?shí)時(shí)性和靈活性， 確保了 集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)如圖 1所示。