中小飲料公司如何做大做強

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1、中小飲料公司如何做大做強 中小飲料公司如何做大做強 中國飲料行業(yè)是1978年改革開放，我國廢除方案經(jīng)濟，實行市場經(jīng)濟政策以后逐漸開展的新興行業(yè)，一直到2000年，中國飲料業(yè)的開展日趨成熟與完善。在國家貿(mào)易壁壘低、飲料市場競爭劇烈的情況下，飲料企業(yè)要想獲得開展壯大，除了依靠企業(yè)本身的資本實力之外，市場更加看重企業(yè)的市場營銷策略。小規(guī)模飲料企業(yè)想要做大做強，就要對企業(yè)全面了解，然后找出對策，通過學習和借鑒國內(nèi)外同行業(yè)的成功經(jīng)驗和失敗教訓，解讀企業(yè)存在的營銷問題，找出對策，實現(xiàn)企業(yè)的做大做強。 一、中小企業(yè)營銷過程中存在的問題 名聲不顯

2、。 在現(xiàn)如今企業(yè)之間的競爭如此劇烈的情況之下，消費者購置飲料的選擇就呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。一般的中小企業(yè)雖然擁有自己的品牌，但是名聲不顯。消費者大局部不知道該品牌，所以競爭不過大品牌。他們不是消費者的首選，所以盈利不高，這樣的局面對于中小企業(yè)的長期開展相當不利，就算擁有自己的特色產(chǎn)品，也推銷不出去，容易是消費者對該品牌麻木。 品牌不強。 我國自從2001年入市以來，飲料市場逐步多元化，市場上的飲料品種多種多樣，飲料品牌五花八門。這就使得各個飲料公司之間的競爭加劇，這時候就凸顯出了品牌的效應，往往被人們熟知的飲料品牌盈利效果相當好，不被人們所知道的飲料品牌銷量相對較差，它在

3、市場上的生存極為艱難，往往過不了多久就會被淘汰，人們不會記住過時的、不跟隨主流的品牌，一般中小企業(yè)所面臨的生存環(huán)境更加的險惡，他們雖有自己的運作方式和物流，但是品牌不夠響亮，消費者不認可，這使得他們在市場上無法與大公司分庭抗禮。 資金短缺。一般中小企業(yè)都是個人獨資或者多人合資，但是合資人的數(shù)量也有限，因而這種小企業(yè)先天缺乏，即自公司注冊以后，流動資金量就不會太多，這就使得公司的開展受到限制，跟隨不上現(xiàn)代市場開展的腳步，加工設備更新?lián)Q代的速度太慢，無法滿足市場龐大的需求。這就導致諸多的中小企業(yè)慢慢被市場洪流所洗刷，經(jīng)受不住市場考驗。 促銷方式傳統(tǒng)落后。飲料要想賣的好，促銷活動不可

4、少。在市場經(jīng)濟如此興旺的今天，人們對于飲料本身不是很看重，消費者關注的是品牌。要想使自己企業(yè)的飲料銷量增多，適宜的、與時俱進的促銷方式不可少?？v觀大公司的促銷活動，都是以集體為單位，開車搞宣傳，讓人們不斷的熟悉，并輔以大局部的優(yōu)惠活動，這就使得自己的銷量增多，盈利變多。而中小企業(yè)目標人群窄，產(chǎn)品放在一般的小賣部，平時根本不見這類企業(yè)的促銷活動，沒有抓住現(xiàn)如今消費者的心理，投放的廣告少，無法再消費者人群中取得較好的口碑，宣傳力度差。 二、中小企業(yè)營銷管理的開展建議 研究新產(chǎn)品。 對于如今的飲料市場而言，大局部的消費者是青少年和青年群體，年輕人追求時尚，喜歡個性，崇尚特立獨

5、行，例如可口可樂公司以此為出發(fā)點，研究出來的玻璃瓶既好看又實用，為公司帶來的良好的口碑與極具價值的宣傳，最主要是使公司的盈利一年比一年高。中小企業(yè)應該像人家學習，努力研究自己的獨特產(chǎn)品或包裝，以年輕人的個性為突破點，這樣既可以提高消費者對自己品牌的認識，又能提高銷售量，對企業(yè)而言，絕對有利無害。 提高品牌知名度。 品牌是一個企業(yè)的立身之本，在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟體制之下，一個沒有自己品牌的企業(yè)是無法在市場上有所作為的，而要想做大做強，企業(yè)的品牌知名度就要提升，提升品牌知名度的方法有很多種，企業(yè)要注意樹立自己的形象，用自己的公關去努力克服品牌建設路上的一切問題，并維持且擴大自己目前的

6、既得利益要維護自己的品牌形象，要是自己的企業(yè)形象在消費者心中樹立起來擁有一個好的品牌形象可以使中小企業(yè)在自身做大做強的路上走出最關鍵的一步。 資本擴張。 制約中小企業(yè)想要做大做強的一項重大原因之一就是資本的原始積累較少。因為企業(yè)本身的知名度不高，企業(yè)雖有盈利，但是想要做大做強，流動資金量遠缺乏以支持其開展，在這一步上，企業(yè)可以通過銀行貸款獲得短時間內(nèi)的資本累積，或者積極準備上市融資，用融資后的資本購置新設備，用作員工培訓資金，研發(fā)新產(chǎn)品，做出味道更好的飲料，這對企業(yè)的開展是及其有利的。 開發(fā)新市場。 中小企業(yè)在市場占有方面顯得心有余而力缺乏，在大城市中小企業(yè)生產(chǎn)

7、的飲料沒有絲毫立足之地，市場被大公司的飲料企業(yè)分割殆盡，中小企業(yè)飲料公司品牌不夠響亮，無法與大公司競爭，所以只能退而求其次，去開發(fā)二線和三線城市，在國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的支持下，中小企業(yè)可以利用這個時機，進軍西部市場，在大公司還未大力占有市場的時候，搶占先機，在那里先默默開展，擁有自己的立足之地，爭取樹立良好的口碑，為自己以后的開展奠定根底，可以從西部走向全國。 建立自己的物流體系。 公司要想賺取更多的利潤，就要有自己的物流系統(tǒng)，強如京東，淘寶這樣的大企業(yè)，為了更好的盈利，自己組建物流系統(tǒng)，擁有自己的車隊，飛機，物流系統(tǒng)完善。自建物流體系，能夠將物流更大程度的控制在自己手里，完成

8、對整個供給鏈條的控制，這個模式可以幫助野山坡從本錢控制中心轉變成以后新的盈利點，對于保持企業(yè)高速開展具有戰(zhàn)略性的意義，而且這將大幅提升公司往各個銷售網(wǎng)點的配貨速度，效勞質量將得到有效改善，解決諸多運輸上的問題，從而將眾多競爭對手贏在路上。 綜上所述，中小企業(yè)在進行市場調(diào)查后，要準確了解自己的市場定位，在清楚的認識到自己的缺乏之處后，努力解決問題，本著誠信做事的原那么，使企業(yè)做大做強。 參考文獻： 【1】周健?從加多寶的營銷策略淺談中國飲料企業(yè)營銷對策??商場現(xiàn)代化?2021年23期 【2】余雪瑩?C公司產(chǎn)品線擴展戰(zhàn)略研究?碩士學位論文 2021 【3】王瑩 夏天?終端調(diào)查：全角度剖析混搭飲料市場??中外食品?2021年12期 【4】張東偉?我國軟飲料產(chǎn)業(yè)開展研究?碩士學位論文 2021