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1、 XiaoMi-關(guān)于小米小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機。手機于2011年11月份正式上市。售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機 的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手
2、機操作系統(tǒng)MIUI。 產(chǎn)品背景 雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，該團(tuán)隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)MIUI。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應(yīng)用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPh
3、one，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互 聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要 讓用戶省一點心。對營銷環(huán)境的正確分析，從而準(zhǔn)確預(yù)測市場需求，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略。 主要產(chǎn)品小米手機M1小米手機青春版小米手機1S小米手機1S青春版小米手機2小米手機2S小米手機2A紅米手機小米手機3 產(chǎn)品多樣化，適應(yīng)市場需求。 為發(fā)燒而生 小米手機堅持 “為
4、發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品。譬如，小米手機2采用Adreno320圖形處理器，圖形性能和渲染能力堪比XBOX游戲機。每秒渲染2億個三角形、填充32億個像素點，比起上一代產(chǎn)品小米手機1，其圖形處理性能提升四倍！輕松運行大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻。以卓越的性能，超高的性價比，贏得手機發(fā)燒友們的青睞，收獲了許多熱愛游戲愛好的潛在客戶，擴大了市場。 網(wǎng)上調(diào)研策略策劃在網(wǎng)上破例銷售工程機，因為每個人使用習(xí)慣不一樣，關(guān)注的功能就不一樣，這樣的測試除了可以更快速更廣泛地知道產(chǎn)品優(yōu)劣性，而且還能獲得更多更全面的評價和信息。豐富了網(wǎng)絡(luò)上對小米手機的各種聲
5、音，從而讓大家更好更深入地了解這款產(chǎn)品。（工程機就是半成品）銷售工程機使小米公司能生產(chǎn)出更加符合人們需求的產(chǎn)品，并且擴大了對小米手機的宣傳，從而為小米贏得了更多的客戶。 正確的網(wǎng)上促銷策略(一)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 1、站點宣傳。小米公司官網(wǎng)設(shè)計了個性的主頁，不但樹立了企業(yè)的形象，而且吸引更多的網(wǎng)上沖浪者訪問，起到了廣告宣傳的作用。 2、網(wǎng)上新聞發(fā)布。在小米網(wǎng)站站點直接面向公眾動態(tài)地發(fā)布小米新聞，讓公眾及時了解小米最新動態(tài)。(二)網(wǎng)絡(luò)促銷活動。小米公司與支付寶共同推出幸運免單周活動，用戶通過支付寶快捷支付付款將有機會獲得免單機會。小米手機空降最火爆“光棍節(jié)”匯元網(wǎng)領(lǐng)跑充值卡抽獎活動 小米手機的銷售業(yè)績
6、2013年1月5日1月5日小米手機老用戶專場，25萬臺小米手機售罄。2012年12月28日12月28日小米手機年終開放購買活動，15萬臺小米手機2已在2分56秒售罄；10萬臺小米手機1S已在16分09秒售罄。2012年12月24日12月24日小米手機25萬臺開放購買活動，15萬臺小米手機2已在3分08秒售罄；10萬臺小米手機1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日社會化網(wǎng)購首單:小米手機2于2012年12月21日新浪微博購買小米手機2活動，5萬臺小米手機2已在5分14秒內(nèi)售罄。2012年12月14日12月14日小米手機20萬臺開放購買活動，10萬臺小米手機2已 在2分17秒售罄；10萬
7、臺小米手機1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日小米手機2于2012年12月7日進(jìn)行小米手機往期預(yù)約用戶特權(quán)專場，20萬臺小米手機售罄。2012年10月30日小米手機2于2012年10月30日上午12：00進(jìn)行了首輪5萬臺開放購買，在2分 51秒售罄 我們看到手機的放量是一點點的增多的，幾十臺，到600臺，再到10000臺數(shù)字是一個很容易吸引人的東西，在團(tuán)購網(wǎng)上已購買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認(rèn)可度。在小米網(wǎng)站上的預(yù)訂購人數(shù)，可以讓預(yù)訂購者更珍惜這個機會，并且能激發(fā)更多潛在的購買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數(shù)，都能引起消費者對該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起購買欲望。 XiaoMi-VANCL可以借鑒的首先，產(chǎn)品定位。產(chǎn)品賣點是什么？產(chǎn)品的真正粉絲團(tuán)在哪里？是做給一部分人的，還是做給大眾的？反過來說，產(chǎn)品是要舍棄普適性，只賣給產(chǎn)品真正的粉絲，還是要保留全部，網(wǎng)絡(luò)全部用戶？這是值得思考的定位問題。其次，精準(zhǔn)用戶。小米手機不斷改進(jìn)，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧體現(xiàn)于此。小米手機很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“手機”發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。 謝 謝！
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