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1、 立 足 企 業(yè) 做 大 做 強 林 湖 茶 業(yè) 一、2004年工作概況（茶葉部分）1、2004年林湖茶廠先后通過了四川省和農業(yè)部無公害基地和農產品認證，“林湖春芽”、“林湖翠”、“林湖綠茶”獲準使用中國綠色食品發(fā)展中心綠色食品認證標志。2、通過了ISO9001：2000版質量認證。3、在第八屆國際茶文化節(jié)上，“林湖春芽”獲國際名茶金獎，“墨竹迎春”獲國際名茶銀獎。 產銷情況和財務狀況4、產銷情況：5、財務狀況：全年實現(xiàn)銷售收入119.56萬元，利潤-71.42萬元（財務報表數(shù)）。 虧損的主要原因是：2004年列入了部分全民職工的工資及附加、廣告宣傳費和技改費用等。暴露出茶廠目前規(guī)模太小，消化
2、能力差等問題。產品名稱 產量（Kg） 銷售量（Kg） 名 優(yōu) 茶 2398.35 2574.36 大宗綠茶 18256.75 17329.88 花 茶 3552.40 4368.83 苦丁茶494.30 522.35合計24701.8 24795.42 二、我公司目前存在的主要問題1、嚴重缺乏經營手段和經營性資產。2、茶廠經營規(guī)模太小。3、養(yǎng)人的任務太重。職工狀況：思想觀念陳舊、文化技術素質差、病殘人員多（老、弱、病、殘）。4、管理體制未理順，靠企業(yè)補貼過日子的局面無法根本扭轉。 三、二OO五年茶葉生產加工計劃產品名稱 產量（Kg） 銷量（Kg） 收入（萬元） 名優(yōu)茶5000 5000 100
3、香茶20000 20000 80大宗綠茶15000 15000 24花茶4000 4000 8苦丁茶400 400 6.4合計39900 39900 218.4 四、采取的措施加速發(fā)展壯大林湖茶業(yè) 1、市場分析 2004年茶葉市場規(guī)模：全球為210億美元；全國130億元。國際市場紅茶占全球茶葉總產量的70%；國內市場綠茶占國內茶葉總產量的75%。全國有茶葉生產廠家6萬多家，平均產值30萬元，絕大多數(shù)在1000萬元以下，過億元的僅約10家（四川沒有一家）。綠茶生產企業(yè)處于“春秋戰(zhàn)國”時代，數(shù)量多，差距不大；出口茶企業(yè)不多，實力差距較大；花茶企業(yè)多，差距較大；紅茶生產企業(yè)少，市場不看好。 2、SW
4、OT分析（1、2）2.1 優(yōu)勢 a、地域優(yōu)勢：高縣為四川十大產茶縣之一，茶園面積較大，有一定的茶葉生產基礎，曾經是四川功夫紅茶的主產區(qū)。 b、企業(yè)優(yōu)勢：有建中作為堅強的后盾，廠房、設備、生產管理在縣域內有一定優(yōu)勢。 c、品牌優(yōu)勢：林湖茶葉在宜賓區(qū)域內開始為消費者所接受。 d、成本優(yōu)勢：高縣產茶成本明顯低于江浙地區(qū)。2.2 劣勢： a、企業(yè)規(guī)模太小，影響力不夠； b、缺乏健全的銷售網絡； c、生產成本高于縣內其他茶葉企業(yè) 。 SWOT分析（3、4）2.3 機會： a、綠茶消費每年增長10%，在國際市場競爭力強； b、名優(yōu)綠茶供不應求，市場潛力巨大； c、四川出口茶企業(yè)不多，市場廣闊（東茶西移）；
5、 d、四川功夫紅茶生產處于停滯狀態(tài)； e、四川沒有烏龍茶生產企業(yè)。2.4 威脅： a、茶行業(yè)是一個過度競爭的行業(yè)，低檔茶供不應求； b、競爭激烈，地區(qū)消費以當?shù)仄放茷橹鳎?c、國內外知名企業(yè)進入茶行業(yè)； d、消費習慣仍以傳統(tǒng)散裝茶、茶葉專賣店購買為主，在短時期內難以改變； e、進入和退出限制都低。 3、發(fā)展目標 力爭在三年內實現(xiàn)銷售收入1000萬元。 4、發(fā)展策略 4.1 以生產中高檔名優(yōu)綠茶為主，不生產或少生產 低檔綠茶； 4.2 爭取成為川南出口茶加工基地；4.3 銷售市場重點開發(fā)江浙等省外市場；4.4 開發(fā)生產高檔四川功夫紅茶，成為“川紅”生產代 表企業(yè)，開發(fā)生產四川烏龍茶，填補市場空檔；4.5 實行“高品質、中高檔價位”路線，合理分配利潤空間。4.6 以“公司+基地”方式占領當?shù)卦仙a基地。 五、建議 按照集團公司要求，江南實業(yè)要改制成為國有非控股公司，而目前自身生存能力又很差，因此建議廠部在改制過程中能否結合實際考慮以下幾個方面： 1、支持林湖茶廠通過技術創(chuàng)新做大做強，將林湖茶廠主要生產基礎建在高縣縣城交通便利處； 2、充實一些較為優(yōu)良的資產； 3、解決好集體職工和病殘職工的安置問題。 4、盡快實行對外廊式住房、單身樓收取租金，對生活區(qū)內住戶收取物業(yè)管理費。 謝 謝 大 家
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