小米公司案例分析.ppt

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1、案 例 分 析 一、小米公司簡(jiǎn)介二 、 PEST分 析三、五力模型分析四、SWOT分析 一 、 小 米 公 司 簡(jiǎn) 介 小 米 發(fā) 展 歷 程 小 米 名 字 的 由 來(lái) 小 米 拼 音 是 mi。 首 先 是 Mobile Internet， 小 米 要 做 移 動(dòng) 互 聯(lián) 網(wǎng) 公 司 。 其 次 是 mission impossible， 小 米 要 完 成 不 能 完 成 的 任 務(wù) ， 希 望 用 小 米 加 步 槍 來(lái) 征 服 世 界 。 最 后 ， 小 米 LOGO倒 過(guò) 來(lái) 是 一 個(gè) 心 字 ， 少 一 個(gè) 點(diǎn) ， 意味 著 讓 用 戶 省 一 點(diǎn) 心 。 小 米 估 值 的

2、變 化 李 克 強(qiáng) 總 理 調(diào) 侃 小 米 公 司 董 事 長(zhǎng) : 小 米 創(chuàng) 始 人 團(tuán) 隊(duì) 小 米 創(chuàng) 始 人 團(tuán) 隊(duì) 年 輕平 等開 放信 任 PEST政治法律 經(jīng)濟(jì) 社會(huì)文化 技術(shù) 二 、 PEST分 析 u 政 治 法 律 環(huán) 境 （ Political Factors） 政 局 穩(wěn) 定 ， 法 律 日 益 健 全 。 政 府 大 力 支 持 民 營(yíng) 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā) 展 。 本 屆 政 府 重 視 互 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 的 發(fā) 展 ， 大 力 推行 網(wǎng) 絡(luò) 基 礎(chǔ) 設(shè) 施 建 設(shè) 。 （ 總 理 參 觀 淘 寶 村 、座 談 會(huì) ） 本 屆 政 府 降 低 人 們 網(wǎng) 絡(luò) 使 用 成

3、本 傾 向 明 顯 。 u 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 （ Economic Factors） 人 口 基 數(shù) 大 ， 消 費(fèi) 者 市 場(chǎng) 潛 力 大 。 2014年 我 國(guó) 人 均 GDP約 為 7485美 元 ， 已 有 7省市 破 萬(wàn) 。 u 社 會(huì) 文 化 環(huán) 境 （ Sociocultural Factors） 青 年 人 人 均 受 教 育 程 度 較 高 ， 對(duì) 智 能 設(shè) 備 有較 高 的 接 受 度 。 中 國(guó) 人 對(duì) “ 實(shí) 惠 ” 的 強(qiáng) 烈 偏 愛(ài) 。 愛(ài) 國(guó) 主 義 在 青 年 人 中 有 較 大 的 市 場(chǎng) 。 炫 耀 性 消 費(fèi) 盛 行 ， 手 機(jī) 更 新 換 代 速 度 快

4、 。 移 動(dòng) 購(gòu) 買 、 移 動(dòng) 支 付 習(xí) 慣 已 逐 漸 養(yǎng) 成 。 u 技 術(shù) 環(huán) 境 （ Technological Factors） 液 晶 電 容 和 電 阻 屏 屏 幕 制 造 技 術(shù) 日 益 成 熟 ， 帶 來(lái) 了可 視 角 度 和 顯 示 像 素 極 佳 的 手 機(jī) 屏 幕 。 安 卓 系 統(tǒng) 的 完 美 操 控 性 給 基 于 安 卓 的 應(yīng) 用 開 發(fā) 帶 來(lái)了 極 大 的 便 利 ， 并 催 生 了 數(shù) 十 萬(wàn) 的 應(yīng) 用 ， 給 消 費(fèi) 者帶 來(lái) 了 很 多 樂(lè) 趣 與 方 便 。 cpu技 術(shù) 的 快 速 增 長(zhǎng) ， 提 高 手 機(jī) 的 處 理 能 力 和 流 暢

5、性 。 國(guó) 內(nèi) 3G、 4G網(wǎng) 絡(luò) 技 術(shù) 發(fā) 展 迅 猛 。 電 池 的 技 術(shù) 近 年 遲 遲 未 有 大 幅 度 突 破 ， 成 為 數(shù) 碼 產(chǎn)品 發(fā) 展 的 主 要 阻 礙 。 結(jié)論： 目前的宏觀環(huán)境有利于智能手機(jī)的發(fā)展，為小米未來(lái)的快速成長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。 客 戶 議 價(jià) 能 力 替 代 品 的 威 脅行 業(yè) 現(xiàn) 有 競(jìng) 爭(zhēng) 狀 況供 應(yīng) 商 的 議 價(jià) 能 力波 特 “ 五 力 ” 模 型新 進(jìn) 入 者的 威 脅 三 、 五 力 模 型 分 析 結(jié)論：購(gòu)買者的議價(jià)能力較為有限。 手 機(jī) 一 般 直 接 面 對(duì) 終 端 消 費(fèi) 者 ， 購(gòu) 買 者 的總 數(shù) 很 多 ， 而 每 個(gè) 購(gòu) 買

6、 者 的 購(gòu) 買 量 較 小 ，占 賣 方 銷 售 量 的 很 小 比 例 。 賣 方 行 業(yè) 不 乏 巨 頭 ， 當(dāng) 下 小 企 業(yè) 生 存 空 間十 分 有 限 。 雖 然 買 者 向 多 個(gè) 賣 主 購(gòu) 買 產(chǎn) 品 在 經(jīng) 濟(jì) 上 可行 ， 但 由 于 不 同 企 業(yè) 產(chǎn) 品 屬 性 上 存 在 一 定差 異 ， 事 實(shí) 上 客 戶 的 可 選 擇 性 有 限 。 新 進(jìn) 入 者 的 威 脅近 期 BAT在 手 機(jī) 行 業(yè) 的 傳 聞 此起 彼 伏 ， 百 度 投 資 1億 美 元 入股 聯(lián) 想 神 奇 工 廠 ， 騰 訊 第 三度 入 局 ROM市 場(chǎng) ， 阿 里 成 為 魅族 智 能

7、 生 態(tài) 圈 的 核 心 成 員 。 結(jié) 論 ： 目 前 尚 無(wú) 產(chǎn) 品 可 完 全 替 代 手 機(jī) 。 蘋 果 公 司2014年 營(yíng)收 1800億美 元 在 華營(yíng) 收 370億 美 元 。 三 星 電 子2014年 營(yíng)收 1850億美 元 在 華營(yíng) 收 300億 美 元 。 手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程日益標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)入障礙低。進(jìn)入障礙同質(zhì)化程度 固定投資高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)情況時(shí)有發(fā)生。成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)退出壁壘高。退出壁壘市場(chǎng)成熟度 市場(chǎng)日趨成熟。 產(chǎn)品需求增長(zhǎng)快，但增長(zhǎng)速度在放緩。 手機(jī)同質(zhì)化程度越來(lái)越高，尤其對(duì)于安卓系統(tǒng)。 用戶轉(zhuǎn)換成本低。 他 （ 雷 軍 ） 就一 賣 手 機(jī) 的 ，格 力 永 遠(yuǎn) 不 會(huì)和 小

8、米 合 作 ！魅 族 諷 刺 小 米 的 千 元 機(jī) 魅 族 mx4“ 1799” 價(jià) 格 風(fēng) 波 供應(yīng)商的議價(jià)能力1在一些關(guān)鍵部件，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。 客戶的議價(jià)能力2客戶的議價(jià)能力有限。 新進(jìn)入者的威脅3新進(jìn)入者的威脅很大。 替代品的威脅4 目前尚無(wú)產(chǎn)品可完全替代手機(jī)。 行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況5當(dāng)前手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈。盡 管 目 前 國(guó) 內(nèi) 智 能 手 機(jī) 行 業(yè) 上 游 受 主 要 供 應(yīng) 商 打 壓 ， 行業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 慘 烈 且 不 斷 有 巨 頭 加 入 ， 但 由 于 客 戶 議 價(jià) 能 力 有限 ， 優(yōu) 秀 手 機(jī) 廠 商 仍 可 通 過(guò) 差 異 化 競(jìng) 爭(zhēng) 獲 得 可 觀 利

9、潤(rùn) 。更 為 重 要 的 是 ， 作 為 移 動(dòng) 互 聯(lián) 網(wǎng) 時(shí) 代 的 最 佳 入 口 ， 目 前 尚 無(wú) 產(chǎn) 品 可 有 效 替 代 手 機(jī) ， 占 領(lǐng) 入 口 對(duì) 許 多 企 業(yè) 來(lái) 說(shuō) 具有 戰(zhàn) 略 意 義 ， 因 此 手 機(jī) 市 場(chǎng) 成 為 兵 家 必 爭(zhēng) 之 地 。 四 、 SWOT分 析 優(yōu) 勢(shì) ， 是 組 織 機(jī) 構(gòu) 的 內(nèi) 部 因 素 ， 具 體 包 括 ： 有 利 的 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài) 勢(shì) ； 充 足 的 財(cái) 政 來(lái) 源 ； 良 好 的企 業(yè) 形 象 ； 技 術(shù) 力 量 ； 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) ； 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 ； 市 場(chǎng) 份 額 ； 成 本 優(yōu) 勢(shì) ； 廣 告 攻 勢(shì) 等 。 劣

10、 勢(shì) ， 也 是 組 織 機(jī) 構(gòu) 的 內(nèi) 部 因 素 ， 具 體 包 括 ： 設(shè) 備 老 化 ； 管 理 混 亂 ； 缺 少 關(guān) 鍵 技 術(shù) ； 研究 開 發(fā) 落 后 ； 資 金 短 缺 ； 經(jīng) 營(yíng) 不 善 ； 產(chǎn) 品 積 壓 ； 競(jìng) 爭(zhēng) 力 差 等 。 機(jī) 會(huì) ， 是 組 織 機(jī) 構(gòu) 的 外 部 因 素 ， 具 體 包 括 ： 新 產(chǎn) 品 ； 新 市 場(chǎng) ； 新 需 求 ； 外 國(guó) 市 場(chǎng) 壁 壘 解除 ； 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 失 誤 等 。 威 脅 ， 也 是 組 織 機(jī) 構(gòu) 的 外 部 因 素 ， 具 體 包 括 ： 新 的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ； 替 代 產(chǎn) 品 增 多 ； 市 場(chǎng) 緊 縮；

11、行 業(yè) 政 策 變 化 ； 經(jīng) 濟(jì) 衰 退 ； 客 戶 偏 好 改 變 ； 突 發(fā) 事 件 等 。 優(yōu) 勢(shì) 頂尖的資深研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì) 粉絲經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 超高的性價(jià)比持續(xù)的創(chuàng)新能力，相對(duì)較充沛的資金 可控且穩(wěn)定的客戶群硬件出眾價(jià)格偏低 劣 勢(shì) 品牌號(hào)召力不足 產(chǎn)能不足起步公司技術(shù)積淀不夠 國(guó)際化難題和無(wú)休止的專利訴訟 進(jìn)入高端市場(chǎng)存在障礙 錯(cuò)過(guò)最佳銷售期使關(guān)注度下降 機(jī) 會(huì) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速到來(lái) 國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)缺乏領(lǐng)軍企業(yè) “智能客廳”逐漸成為大勢(shì)所趨 優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)智能手機(jī)市場(chǎng)需求增大 以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成 威 脅 國(guó)外巨頭國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，一大批企

12、業(yè)正快速進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域 資金、技術(shù)、品牌、供應(yīng)鏈均具優(yōu)勢(shì) 積 極 因 素 Strengths超高的性價(jià)比Strengths 持續(xù)的創(chuàng)新能力Strengths可控且穩(wěn)定的客戶群 Opportunities智能手機(jī)市場(chǎng)需求大Opportunities優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起的契機(jī)Opportunities以手機(jī)為入口的智能生態(tài)鏈正在形成 消 極 因 素 Weaknesses國(guó)際化難題，無(wú)休止的專利訴訟 Weaknesses產(chǎn)能不足影響銷售Weaknesses進(jìn)入高端市場(chǎng)存在障礙 Threats國(guó)內(nèi)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者Threats國(guó)外巨頭 怎 么 辦 發(fā) 揮 優(yōu) 勢(shì) 當(dāng)前優(yōu)勢(shì)l 超高的性價(jià)比l 可控的客戶群l

13、持續(xù)的創(chuàng)新能力 策略 保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 重視客戶需求 繼續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀人才 克 服 劣 勢(shì) 當(dāng)前劣勢(shì)l 技術(shù)積淀不夠l 品牌號(hào)召力不足l 產(chǎn)能不足 策略 加大研發(fā)投入 加強(qiáng)品牌建設(shè) 重視供應(yīng)鏈管理，擴(kuò)大產(chǎn)能 抓 住 機(jī) 會(huì) 當(dāng)前機(jī)會(huì)l 智能手機(jī)市場(chǎng)需求大l 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌崛起契機(jī)l 智能產(chǎn)業(yè)鏈形成 策略 滿足需求 形成品牌 完善產(chǎn)業(yè)鏈 化 解 威 脅 當(dāng)前威脅l 國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入l 國(guó)外巨頭 策略開發(fā)具有中國(guó)特色的高性價(jià)比手機(jī)，優(yōu)化手機(jī)性能，完善手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈 小米手機(jī)SWOT總結(jié)小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是超高的性價(jià)比以及互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷手段，現(xiàn)在這些均已成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的模仿對(duì)象，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的日益飽和以及競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，小米如何繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)便成為其進(jìn)一步成功的關(guān)鍵，從當(dāng)前來(lái)看，其出口有兩個(gè)： 國(guó)際化如何將中國(guó)市場(chǎng)的成功復(fù)制到其他國(guó)家，并有效解決專利難題。 生態(tài)鏈如何以手機(jī)為入口完善小米智能生態(tài)鏈，增強(qiáng)用 戶粘性。