《國產(chǎn)手機(jī)“萬里長征第一步”》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《國產(chǎn)手機(jī)“萬里長征第一步”（2頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、國產(chǎn)手機(jī)“萬里長征第一步”
1999年前三大巨頭瓜分70%以上份額而眾多國產(chǎn)手機(jī)芳影難覓，如今國產(chǎn)手機(jī)搶占三分之一以上的市場份額，這是質(zhì)的飛躍，可謂“雄關(guān)漫道真如鐵，爾今邁步從頭越”，邁出了長征的第一步?！ ?
2002年截止12月底移動電話用戶達(dá)20661.6，新增用戶6139.4萬戶，移動電話普及率達(dá)每百人16.19部。①
從國產(chǎn)品牌占有率增長情況來看， 1997年國產(chǎn)手機(jī)幾乎為零，1998年開始起步，1999年是13萬部，占當(dāng)年全國產(chǎn)量5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量1048萬部，占全
2、部產(chǎn)量的12.3%。2002年國產(chǎn)品牌手機(jī)有了突破性進(jìn)展，市場占有率明顯提高，1-10月，國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)共生產(chǎn)手機(jī)1497萬部，銷售1445萬部，其中出口33萬部。產(chǎn)量占全國總量的19.8%，由于總量中有3775萬部出口，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)市場的占有率為33%，國內(nèi)市場占有率比去年同期提高了11個百分點。②從去年情況來看，除波導(dǎo)、TCL兩家企業(yè)進(jìn)入前六名外，還有幾家企業(yè)產(chǎn)量超過百萬，他們是科健、海爾、廈新、康佳、熊貓等企業(yè)。在這些企業(yè)的帶動下，國產(chǎn)品牌手機(jī)形成了整體突破。
國產(chǎn)手機(jī)在初期，選擇了“以速度沖擊規(guī)?！钡陌l(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品采用“技術(shù)跟進(jìn)，突破，多層展開”，在核心技術(shù)上實施拿來主義
3、，從國外引進(jìn)，并集中人才在應(yīng)用層面上突破，特別是在款式、軟件、鈴聲、外觀，一個生產(chǎn)技術(shù)平臺多種型號，從而實現(xiàn)低成本的推陳出新。在價格操作上保持性價比最優(yōu)，快速、大幅、主動性的降價，來迎合市場的降價呼聲，并結(jié)合新品及時推出，保證渠道和自己有一個合理的利潤空間，小步快跑資金周轉(zhuǎn)快，較低的單機(jī)利潤實現(xiàn)很高的投資收益，完成了手機(jī)業(yè)的資本原始積累。在渠道建設(shè)上力主扁平化、清晰化，從而實現(xiàn)快速分銷、快速反應(yīng)；在市場推廣美女秀、產(chǎn)品秀、保姆秀可謂大行其道，TCL的寶石手機(jī)和手機(jī)新形象，廈新會跳舞的手機(jī)，波導(dǎo)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，并組建了號稱中國手機(jī)第一網(wǎng)的銷售隊伍和。通過產(chǎn)品（Product）、價格（Price）
4、、渠道（Place）、促銷（Promotion），再加上大打民族牌的公眾（Public）、政府扶持的權(quán)力（Power）的6P整合營銷才贏得了2002年底30%以上的市場份額 。
國產(chǎn)手機(jī)近兩年獲得巨大成功，成為繼上個世紀(jì)末中國PC熱潮和彩電熱潮之后，中國企業(yè)的又一輪流行風(fēng)。如此風(fēng)起云涌的國產(chǎn)手機(jī)風(fēng)潮看起來勢不可擋。有人甚至預(yù)言，按照國產(chǎn)手機(jī)今天的發(fā)展勢頭，用不了多久，摩托羅拉、諾基亞等廠商將被迫放棄毛利高達(dá)20%以上的手機(jī)制造和銷售，變成像愛立信那樣靠出賣技術(shù)為生的純上游廠商。因為在中國市場上，手機(jī)技術(shù)水平的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于渠道、市場等因素?？纯碢C業(yè)在中國的發(fā)展歷程，風(fēng)光一時的國外
5、廠商最后還不是被聯(lián)想等國內(nèi)公司取而代之了。
不過，PC產(chǎn)業(yè)中的國內(nèi)廠商與國外廠商同樣是從Intel和微軟購買核心技術(shù)，在技術(shù)層級上差距不大，或者說成本起點是差不多的。因此競爭到最后，需要完全考量廠商的成本控制和渠道能力的時候，本土的聯(lián)想就會勝出。而手機(jī)的情況恰恰相反，貼牌手機(jī)就不必說了，即便是有一點點自主開發(fā)但90%的技術(shù)都要倚賴購買的國內(nèi)廠商，在成本的起點上就與國外廠商有巨大差距。③
另外，看似渠道能力強(qiáng)勁的國產(chǎn)廠商在渠道上同樣存在著成本劣勢。為了吸引經(jīng)銷商投入自己的陣營，國產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷商留出了高于國外品牌一倍的利潤空間。同時，拉隊伍的時候不免魚龍混雜，再加上“保姆”
6、式的一條龍管理方式，國內(nèi)廠商在渠道管理、渠道風(fēng)險和市場投入上的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外廠商。今天國內(nèi)手機(jī)廠商在渠道上的強(qiáng)勢，是用相當(dāng)大的代價換來的。而且這種代價在經(jīng)歷手機(jī)市場大規(guī)模洗牌之前，不可能減輕。
國產(chǎn)品牌與跨國巨頭相抗衡實際是中國制造銷售優(yōu)勢與跨國巨頭科研優(yōu)勢的比拼，昔日的手機(jī)可謂高的產(chǎn)品，身份的象征，乃先鋒用品，決定了生產(chǎn)企業(yè)要以科研能力、推廣能力論成??；時至今日手機(jī)的大眾化，化，普及化，成就了具有制造能力優(yōu)勢和銷售能力優(yōu)勢中國本土企業(yè)的成功。在今年國產(chǎn)品牌手機(jī)與洋品牌博弈之時，二者將進(jìn)入“交叉背離競爭”階段，國產(chǎn)品牌將試圖突破洋品牌的技術(shù)封鎖線，洋品牌將竭力調(diào)整在渠道和市場推廣上的劣勢，早在2002年下半年，諾基亞巨頭就在高層會議上提出向國產(chǎn)手機(jī)的口號。
國產(chǎn)手機(jī)“萬里長征第一步”
