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1、XXX企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書,計(jì)劃書作者 本計(jì)劃書由（ ）公司（ ）編制，并委派（ ） 擔(dān)任參加計(jì)劃書PK大賽的上臺(tái)陳述選手。,企業(yè)背景,一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本狀況,公司名稱： 所屬行業(yè)： 銷售區(qū)域（國(guó)家、省份、城市）： 核心產(chǎn)品： 公司網(wǎng)址： 擁有網(wǎng)站多少年？,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門職員配備（人數(shù)、崗位）: 最近1年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的年銷售額： 最近1年網(wǎng)絡(luò)廣告投放的額度：,二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略規(guī)劃,一） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定 1、我希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做如下業(yè)務(wù)：,提示：直銷，分銷，服務(wù)等,2、我的網(wǎng)站靠什么賺錢？,（三） 核心競(jìng)爭(zhēng)力定位 1、我的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 ： 2、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的最大優(yōu)勢(shì)是：,3 、相對(duì)主
2、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的劣勢(shì)是：,4、今天我的公司面臨的機(jī)會(huì)是：,5 我的公司未來(lái)會(huì)遇到的威脅是：,（四） 目標(biāo)客戶群定位 1、我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目標(biāo)客戶,2 、綜合指標(biāo)： 區(qū)域（國(guó)家、省份、城市） 客戶行業(yè)： 上網(wǎng)習(xí)慣： A 常上網(wǎng) B 有時(shí)上 C 很少上 D 不上 消費(fèi)檔次： A 高檔價(jià)位 B 中檔價(jià)位 C 低檔價(jià)位,3、我的主要客戶群是個(gè)人客戶/企業(yè)客戶。我的目標(biāo)客戶的社會(huì)角色、行為特征和主要價(jià)值觀是：,（五） 產(chǎn)品賣點(diǎn)定位,1、我的目標(biāo)客戶群在選擇購(gòu)買我的核心產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，主要考慮的3個(gè)要素是什么？,2 如果選擇其中一個(gè)因素，我的選擇是： 3 我這樣向客戶證明我能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一點(diǎn)上做得更
3、好： 4 我會(huì)創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？,5 如果用一句簡(jiǎn)單易記，不超過(guò)12個(gè)字的話來(lái)形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，我會(huì)這樣說(shuō):,（六）、高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位,1、我準(zhǔn)備建立的自有網(wǎng)絡(luò)渠道：,2、我準(zhǔn)備建立的合作網(wǎng)絡(luò)渠道包括：,3、我準(zhǔn)備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來(lái)。,三、網(wǎng)站建設(shè),（一） 網(wǎng)站現(xiàn)狀分析,您的網(wǎng)站建立時(shí)間： 您的網(wǎng)站建設(shè)目前投資費(fèi)用：（ ） 您對(duì)公司的網(wǎng)站評(píng)價(jià)是： 五星：很好 四星：還可以 三星：一般 二星：差 一星：太爛了 零星：我還沒(méi)有呢,（二） 網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃,1、您希望對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行那些改善措施： 1) 建新網(wǎng)站 2) 大范圍改版 3) 小的改動(dòng) 2、我希
4、望對(duì)網(wǎng)站的功能和界面做那些方面的改進(jìn)？,3、我計(jì)劃從2010年（ ）月（ ）日至（ ）月（ ）日完成網(wǎng)站改版或建設(shè)工作。 4、我計(jì)劃投資 萬(wàn)元 進(jìn)行營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)或改版工作。,（三） 網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃,根據(jù)顧客來(lái)網(wǎng)站的目的，計(jì)劃設(shè)置的導(dǎo)航條目是： 2。根據(jù)公司產(chǎn)品的類別計(jì)劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是？,網(wǎng)站計(jì)劃在首頁(yè)配備的欄目是？ 4. 根據(jù)公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功能是？,我計(jì)劃通過(guò)以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力：,（四） 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置,1、網(wǎng)站首頁(yè)的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（META TITLE）設(shè)定： 2、網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵字（META KEYWORD ）設(shè)定：,3 、網(wǎng)站首頁(yè)描述（META DESCRIP
5、TION ）設(shè)定：,四、網(wǎng)絡(luò)推廣,（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定： 我的企業(yè)在未來(lái)1年內(nèi)：,2、目前企業(yè)網(wǎng)站的平均日IP訪問(wèn)量為（ ）次，在未來(lái)1年內(nèi)目標(biāo)平均日IP訪問(wèn)量（ ）次 3、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最近1年月均訂單量（ ）個(gè)，計(jì)劃在未來(lái)1年月均訂單量（ ）個(gè)，平均每單金額 元,（二） 付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告,1、未來(lái)1年內(nèi)您的付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)銷目標(biāo)：,（三） 搜索引擎營(yíng)銷,1 泛關(guān)鍵詞：（列舉3-10個(gè)） 1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 2）泛關(guān)鍵詞的擴(kuò)展,2 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：（列舉10-30個(gè)） 1）泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)： 2）泛關(guān)鍵詞加上品名、品牌、型號(hào)、類別： 3）泛關(guān)鍵詞加上用途：,3 問(wèn)題關(guān)鍵詞：（列舉3-10個(gè)）,
6、4 借力關(guān)鍵詞：（列舉3-10個(gè)） 1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或公司名稱 2）客戶購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)同時(shí)會(huì)購(gòu)買的其他產(chǎn)品類別或名稱 3）相關(guān)熱點(diǎn)事件,4 核心關(guān)鍵詞：（列舉6-10個(gè)）,2、如投放關(guān)鍵字廣告，我要投放的10個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字是：,（四） 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣,1、未來(lái)1年內(nèi)我計(jì)劃實(shí)施的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式如下：,2、 我要進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的10個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字是： 3、我計(jì)劃對(duì)網(wǎng)站采取的主要3個(gè)搜素引擎優(yōu)化方法是：,4 、2009年我將實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷活動(dòng)是這樣的：,（三） 線下推廣,五、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) （此部分作業(yè)可課后自己完成，不參與評(píng)分）,1、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的組織架構(gòu)是：,備注：如某崗位采用外包（如網(wǎng)站建設(shè)是外包的話，則一般不用請(qǐng)程序員和美工），則在人數(shù)中寫明外包。如為兼任的話，則寫明兼任。,2、您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的績(jī)效考核方案是：,3、您對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門的培訓(xùn)計(jì)劃是？,4、未來(lái)6個(gè)月內(nèi)我的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)可做這些改進(jìn)：,更多資源請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：,
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