互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)調(diào)研報告

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1、 互聯(lián)網(wǎng)?農(nóng)業(yè)調(diào)研報告 ____年兩會政府工作報告提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”國家發(fā)展戰(zhàn)略（制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行 動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進 電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場）。 報告沒有直接提到農(nóng)業(yè)，但事實上，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民更需要互聯(lián)網(wǎng)+的帶動。本 文從目前對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”認識方面存在的問題角度分析，對面向農(nóng)村市場的互 聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提出一些建議。 一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”認知上存在局限性 各類“互聯(lián)網(wǎng)+”研究報告陸續(xù)出臺，最早發(fā)布提及農(nóng)業(yè)的是騰訊（騰訊研究院 企

2、鵝智酷?5?月份發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”報告，首篇為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，其他還有互聯(lián)網(wǎng)+政 務(wù)民生、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+交通、互聯(lián)網(wǎng)+ 金融）?！痘ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)》篇其要點為： （1）農(nóng)村電商：____年底超過?200?個電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)，涵蓋網(wǎng)店?7?萬多個，____年預(yù) 計農(nóng)村網(wǎng)購規(guī)模超?4600?億元。創(chuàng)業(yè)代表公司為“一畝田”（提供農(nóng)產(chǎn)品價格信息 搜索服務(wù)，解決傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)中的供需信息不暢問題）。 （2）農(nóng)村商貿(mào)物流：解決現(xiàn)有的農(nóng)村物流服務(wù)不完善問題，與原有的強渠道資 源的物流機構(gòu)合作，建設(shè)縣級服務(wù)中心、鄉(xiāng)村配送站等。代表為京東以服務(wù)店和

3、 縣級服務(wù)中心為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略，服務(wù)和配送范圍覆蓋?5000?個村莊，招募?5000 名“鄉(xiāng)村推廣員”來幫助農(nóng)民網(wǎng)購。 （3）農(nóng)民貸款：銀行正常渠道貸款難致使農(nóng)村民間借貸活躍，其中蘊含催商機。 創(chuàng)業(yè)代表公司為農(nóng)村門戶網(wǎng)站村村樂推出村村貸、村村融理財產(chǎn)品，擬通過平臺 積累的?60?多萬村莊覆蓋和?20?余萬“網(wǎng)絡(luò)村官”資源促進產(chǎn)品落地。 （4）大數(shù)據(jù)和云計算在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的應(yīng)用，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的選種、種植、收 割等環(huán)節(jié)，同時用于對農(nóng)產(chǎn)品加工過程中的信息記錄和追蹤，便于食品安全監(jiān)督。 尚未見到典型的基于民間資本的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。 這份報告內(nèi)容著力主要還

4、是基于農(nóng)村廣闊的市場空間對電子商務(wù)拓展的意義而 言。這恰恰是目前研究互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)以及一部分討論農(nóng)村電商、農(nóng)村?O2O?領(lǐng)域的局 限性所在。包括阿里、京東等一批電商企業(yè)下鄉(xiāng)刷墻，也主要是站在自己的角度， 以拓展農(nóng)民網(wǎng)購群體為主，是讓農(nóng)民花錢，而不是幫助農(nóng)民掙錢的路子。 二、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的藍海在助農(nóng)惠農(nóng)，由此實現(xiàn)平臺價值 ____年春晚《農(nóng)民工之歌》中王寶強扮演的農(nóng)民工有一句經(jīng)典臺詞：俺農(nóng)民工 掙錢不易，出錢更難！把農(nóng)村電商市場的基礎(chǔ)在農(nóng)民收入的增加。增加收入有兩 方面：提供更多就業(yè)崗位，離土離鄉(xiāng)的農(nóng)民工可以就近就業(yè)；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式升級，

5、 實現(xiàn)更高附加值。個人認為，增收主要靠后者，從而才能帶動更多的農(nóng)民工踏上 回鄉(xiāng)就業(yè)致富之路。從實踐來看，能這么考慮問題的不多： 1、以阿里、京東電商企業(yè)為代表，從去年開始做了些電商下鄉(xiāng)刷墻的活動，引 發(fā)了一陣熱議。根本目的在于把電商市場向更廣大的農(nóng)村地區(qū)推廣，農(nóng)村電商或 者農(nóng)村?O2O?概念大于實質(zhì)。從其商品分類來看，主要還是工業(yè)品向農(nóng)村銷售，這 個過程中價格更優(yōu)惠，商品更有品質(zhì)保證，雖說也是惠農(nóng)之舉，但眼光仍然是讓 農(nóng)民更多消費。這個過程中，像京東這樣招募鄉(xiāng)村推廣員方式能夠提供一定的就 業(yè)崗位，但畢竟數(shù)量有限且待遇水平不高。從這個角度分析，阿里和京

6、東的這種 努力會走更多的彎路，付出更大的代價。當年阿里起家的口號就是讓天下沒有難 做的生意，在幫助一大群自由職業(yè)者實現(xiàn)致富夢的過程中實現(xiàn)了阿里平臺的商業(yè) 價值。但走到農(nóng)村電商這個路口，似乎已忘記了初心。這也是阿里、京東這些做 慣了城市電商的大企業(yè)不接地氣的表現(xiàn)。 2、騰訊研究報告中提到的村村樂、一畝田，雖然著筆不多，但提及的價值點卻 有所側(cè)重。一畝田作為農(nóng)村電商案例，村村樂作為農(nóng)村信貸案例。但實際上，村 村樂為更多人熟知確是農(nóng)村電商概念，被認為是農(nóng)村專業(yè)刷墻的。僅從電商角度 看，村村樂和一畝田其實差不多，都是以提供資訊加一定的社交功能為主。

7、 但與京東、阿里的區(qū)別在于一開始就定位為三農(nóng)服務(wù)，村村樂等核心在于掌握 了農(nóng)村地區(qū)行之有效的各類渠道資源，例如農(nóng)村廣播、農(nóng)家店、墻體、信息宣傳 欄、村官等，然后通過其發(fā)展的線上農(nóng)村信息員進行整合營銷的落地。一個地區(qū)、 一個地區(qū)的拓展，這個工作其實走的是和?58?同城當年相似的路徑，在散落的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 村進行線下拓展，干別人不愿意干的事，吃別人不能吃的苦。 不過這仍是基于農(nóng)村門戶網(wǎng)站、電商渠道角度，并不能給農(nóng)民帶來更多更大的 實惠，記得某次回鄉(xiāng)下，老家人告訴我，靠近省道的房子的那面墻一年有個幾百 塊（這兩年估計價格漲了點），這是微不足道的，還不如一

8、個鄉(xiāng)村送貨員的收入來 的實惠。因此，不論是村村樂還是一畝田，如果僅僅是局限于價格搜索、分類信 息、農(nóng)村社交這些，則存在后繼發(fā)展缺乏支撐的問題，也不是最大程度惠農(nóng)。畢 竟限于農(nóng)村總體消費水平不高，其渠道價值發(fā)揮有限，這道理猶如農(nóng)村的房價和 城市的房價一樣。 有人說村村樂只是一家專業(yè)的農(nóng)村刷墻公司估值能超?10?億不可理解，電商泡沫 太大。但個人認為這有看法上的局限性，村村樂的農(nóng)村信貸模式，才是站在農(nóng)民 創(chuàng)業(yè)角度提供更大幫助的有益摸索，是真正的惠農(nóng)。未來更多產(chǎn)品圍繞這個理念， 則估值就不是?10?億級別的問題。當然，實際運作層面如何，未可知。

9、三、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的一些商業(yè)場景的設(shè)想 如何為農(nóng)民帶來更多的增收機會，個人提出以下幾種商業(yè)場景設(shè)想。 1、開心農(nóng)場虛擬版升級為現(xiàn)實版。仿照開心農(nóng)場游戲的一些虛擬場景，在農(nóng)村 地區(qū)開辟對應(yīng)的現(xiàn)實農(nóng)村，由當?shù)馗挥蟹N養(yǎng)殖經(jīng)驗的農(nóng)民打理，通過網(wǎng)絡(luò)視頻等 將農(nóng)場信息適時傳輸，供城里有經(jīng)濟能力和需求的人選擇。 2、無公害特供平民化。如今農(nóng)村有一些新的口號，比如要致富養(yǎng)黃牛（不是黃 牛黨）。就以養(yǎng)殖一頭高價值（一頭整牛賣價上萬元）的黃牛為例，可以通過眾籌 方式，一群好友認購養(yǎng)殖黃牛。養(yǎng)殖過程中的日常場景可以通過手機隨時查看視 頻，甚至可以在黃牛身上裝上一些傳感器

10、等等。養(yǎng)成后可以自己消費，也可以饋 贈。再比如，一些有實力的大公司會在偏遠山區(qū)租一片山地，再雇人專門種植水 果等，收割后發(fā)給員工當福利或者作為禮品。這也可以通過眾籌方式委托村民。 從而使得一些曾經(jīng)以特供面目出現(xiàn)的食品更加平民化。 3、兒童生活體驗式教育。總是有一些城里的家長感慨自己的小孩從來不知道吃 苦為何物，有些還特意尋找一些送孩子到鄉(xiāng)下去體驗生活的機會。而有些電視臺 也以帶有娛樂性的方式播放過一些城里孩子到鄉(xiāng)下體驗生活的節(jié)目。隨著在線教 育的發(fā)展，這種生活體驗式的教育有望通過網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實的結(jié)合得到更加廣泛的推 廣。從而也為農(nóng)民帶來另一種增收的機會。 總之，不以為提高農(nóng)民兄弟收入為目標的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是耍流氓！更不用 說借助互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)制造概念，打著農(nóng)村電商、農(nóng)村?O2O?旗號到農(nóng)村去圈地圈錢的。 而只有真正為農(nóng)民增收提供幫助的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)新，才能獲得農(nóng)民發(fā)至內(nèi)心 的認可，這是農(nóng)民最大的心里訴求。在這種情懷下，才能獲得一片更加廣闊的藍 海。