公司組建計劃書.doc

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1、公司組建計劃書 關(guān)于組建濰坊華辰電子有限公司 方案 為進(jìn)一步拓寬安防市場，現(xiàn)組建濰坊華辰電子有限公司（以下簡稱華辰公司），擬訂方案如下： 一、組建華辰公司的目的 1、整合市場。在濰坊，沒有一個安防生產(chǎn)者具有主導(dǎo)優(yōu)勢，通過組建公司，創(chuàng)新經(jīng)營模式，強(qiáng)力整合過去資源，在區(qū)域安防市場具有較大的話語權(quán)。 2、合作共贏。通過合作組建公司，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大潛能。 3、快速發(fā)展。通過組建新的公司，可以卸載過去公司的包袱，強(qiáng)化資金支撐，達(dá)到公司的快速發(fā)展目的。 二、組建華辰公司思路 1、公司名稱：濰坊華辰電子有限公司（暫定名稱，以工商注冊為準(zhǔn)）。 2、注冊資本：600萬元人民幣 3、股權(quán)結(jié)構(gòu)：重慶市某某某

2、（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱某某某集團(tuán)）和重慶市誠合供銷資產(chǎn)公司（以下簡稱誠合公司）合資，其中某某某集團(tuán)占51%股權(quán)，誠合公司占49%股權(quán)。4、出資方式：某某某集團(tuán)以現(xiàn)金方式出資；誠合公司以現(xiàn)金加資產(chǎn)方式出資，并將榨菜廠注冊資本173萬元，玉泉竹木加工廠供銷社股份77萬元，誠合公司參股的涉農(nóng)企業(yè)誠合公司持有的資產(chǎn)股份約100萬元作為注冊資本出資。 5、經(jīng)營范圍：農(nóng)畜產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、加工、購銷；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營及服務(wù)；電子商務(wù)；工業(yè)品、副食品、日用雜品經(jīng)營；投資業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)收購、管理、財務(wù)顧問、投資咨詢服務(wù)；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房屋銷售、物業(yè)管理；組織農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)，倉儲服務(wù)；農(nóng)業(yè)機(jī)械、租賃及技術(shù)進(jìn)出口

3、等經(jīng)營業(yè)務(wù)。 三、北碚公司組織形式 董事會。董事會由3人組成，其中：某某某集團(tuán)選派2人，誠合公司選派1人；董事長由某某某集團(tuán)委派的董事?lián)危麻L為公司法定代表人。 監(jiān)事會。監(jiān)事會由3人組成，其中：某某某集團(tuán)委派2人，誠合公司委派1人；監(jiān)事會設(shè)主席1名，由某某某集團(tuán) 委派的監(jiān)事?lián)巍?經(jīng)營層。經(jīng)營層由總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務(wù)總監(jiān)組成?？偨?jīng)理由誠合公司提名，財務(wù)總監(jiān)由集團(tuán)公司提名，副總經(jīng)理面向社會公招，董事會聘任。 辦事機(jī)構(gòu)。北碚公司擬設(shè)兩科一室，即辦公室、財務(wù)科、業(yè)務(wù)科。 四、經(jīng)營發(fā)展方向及目標(biāo) 發(fā)展方向： 1、構(gòu)建北碚區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。統(tǒng)籌重慶市區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場，與地處重慶“兩翼”地區(qū)農(nóng)村為主

4、的農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行直接對接，建立農(nóng)產(chǎn)品收購、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局。 2、推動北碚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。大力推進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，合理規(guī)劃、科學(xué)布局、穩(wěn)妥發(fā)展，組織推進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品加工、收購、銷售業(yè)務(wù)。 3、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場，搭建農(nóng)產(chǎn)品流通平臺，提供農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)，服務(wù)三農(nóng)。 目標(biāo)： 1、三年內(nèi)，與各北碚區(qū)各農(nóng)產(chǎn)品基地、專業(yè)合作社對接，打造精品農(nóng)產(chǎn)品配送體系，在北碚當(dāng)?shù)亟⑥r(nóng)產(chǎn)品精品連鎖店3-5個。 2、三年內(nèi)，構(gòu)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品三級或四級交易市場2-3個。3、三至五年時間，發(fā)展北碚當(dāng)?shù)氐氖卟?、家禽等生產(chǎn)基地（加工配送中心）3-5個、專業(yè)合作社5-10個。 4、三至五年時間

5、，公司資產(chǎn)達(dá)到5000萬元，銷售額突破1億元。 五、投資效益分析 1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效益。北碚公司成立后，將積極展開農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接，實現(xiàn)重慶農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域整合，拓寬集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍，達(dá)到重慶某某某集團(tuán)整體規(guī)模的提升。 2、業(yè)務(wù)經(jīng)營效益。北碚公司在三年時間內(nèi)，通過區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，帶動北碚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，可將銷售額提升上1億元，3年后，集團(tuán)可以通過按年8-10%的約定分紅實現(xiàn)利潤。 3、項目資金扶持。北碚公司將積極爭取各類國家項目資金扶持，集團(tuán)公司作為獨資股東將享有相應(yīng)權(quán)利。 六、風(fēng)險分析及防范 1、經(jīng)營風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品范圍寬泛，新組建北碚公司經(jīng)營存在無定位、無市場的經(jīng)營風(fēng)險

6、。為此，考慮北碚公司組建后首先確定主營農(nóng)產(chǎn)品，著力打造核心經(jīng)營品種，在成功經(jīng)營的基礎(chǔ)上再進(jìn)行穩(wěn)健拓展。 2、資金安全風(fēng)險。經(jīng)營過程中的資金安全是貿(mào)易型企業(yè)最大的生存風(fēng)險。為此，北碚公司在經(jīng)營中原則上采取采購帳期經(jīng)營，防止資金安全風(fēng)險。 3、品牌風(fēng)險。由于集團(tuán)公司目前沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也沒有產(chǎn)品品牌，北碚公司在經(jīng)營中存在“為別人做嫁衣”的風(fēng)險。為此，采取品牌共有、自創(chuàng)等方式推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營，確保經(jīng)營持續(xù)長效。 七、工作安排 一成立農(nóng)產(chǎn)品公司籌備組 1、籌備組的主要任務(wù)： 召開參控股企業(yè)及預(yù)備會，達(dá)成投資共識； 組織填報北碚農(nóng)產(chǎn)品公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作意向表； 落實注冊資金； 討論、起草并通過公司章

7、程； 辦理相關(guān)資產(chǎn)的評估和公司登記手續(xù)； 落實成立各項準(zhǔn)備工作； 掛牌儀式及公司運行； 2、籌備組人員構(gòu)成及掛牌成立時間： 籌備組組長: 萬仲成、瞿學(xué)敏 籌備組副組長: 陳永俊、胡光權(quán)、劉厚奎 籌備組成員：發(fā)改科、人教科、財務(wù)科、業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)人。 二0一一年六月底，完成籌備工作。七月一日掛牌成立。 二召開股東大會 按實際出資情況，確定股東并召開股東大會，確定董事篇二：公司成立策劃書 2012/10/12長沙北斗機(jī)電科技有限公司 項目可行性報告 第一章：摘要 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是：以科技求創(chuàng)新，以誠信求發(fā)展，有奉獻(xiàn)于人民，有貢獻(xiàn)于國家。 本公司是一家處于初創(chuàng)期的機(jī)電科技公司。我公司的法定

8、經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。 本公司以中央空調(diào)、中央空調(diào)維保、冷庫、弱電、水電等機(jī)電設(shè)備研發(fā)與銷售為主營業(yè)務(wù)。立足湖湘，服務(wù)中國。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 我公司主營產(chǎn)品定位在以中高端為主，以中央空調(diào)為例，國內(nèi)品牌以格力為主，進(jìn)口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內(nèi)外知名品牌。本著一個工程一個樣板的目的，特殊工程適當(dāng)延長保修期，服務(wù)人民，回報社會。我公司目前提供四大類產(chǎn)品：中央空調(diào)設(shè)備及安裝工程、冷庫設(shè)備及安裝工程、安防設(shè)備及安裝工程、門禁設(shè)備及安裝工程 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括普通中央空調(diào)、節(jié)能中央空調(diào)、凈化中央空調(diào)、低溫冷庫、安防監(jiān)控及門禁系統(tǒng)。 我們的服務(wù)是獨一無二的，理由是

9、每一單工程，我們都會派我們的幾位工程師現(xiàn)場監(jiān)理，他們都擁有5-8年知名名牌廠家的技術(shù)設(shè)計經(jīng)驗，另外我們依托中南大學(xué)，擁有最專業(yè)的技術(shù)支持。 市場定位(目標(biāo)市場)： 我們把我們的市場定位在酒店餐飲業(yè)、服務(wù)保健業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、辦公樓、廠房、房地產(chǎn)開發(fā)項目等。根據(jù)自身資源，我公司主要負(fù)責(zé)人均在中央空調(diào)廠家工作5-8年時間，此期間主要負(fù)責(zé)湖南市場的銷售工作以及工程設(shè)計工作，擁有廣泛的甲方資源積累。加之我們自身的運營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當(dāng)延保，穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信我們的路會越走越寬。 競爭： 我們將直接與同行業(yè)展開競爭。但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的服務(wù)是一流的，因為，每一單工程我

10、們都會委派擁有八年暖通設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)理，每一份設(shè)計圖紙不但會出自專業(yè)設(shè)計師之手同時還會送達(dá)中南大學(xué)工程審核部復(fù)審，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的設(shè)備可以拿到市場最低價，因為我公司的骨干力量都在不同的品牌廠家工作過。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 石有亮，男，總經(jīng)理。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學(xué)，任輔導(dǎo)員老師；廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司，任湖南中心區(qū)域經(jīng)理，湖南英捷高科有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理，有三年的市場經(jīng)驗，有三年的管理經(jīng)驗。 謝桂新，男，副總經(jīng)理。畢業(yè)于株洲工學(xué)院，暖通專業(yè)，從事暖通專業(yè)12年，4年市場營銷經(jīng)歷，8年暖通設(shè)計師工作經(jīng)歷。

11、 龍詠梅，女，總工程師，畢業(yè)于株洲工學(xué)院，暖通專業(yè)，從事暖通設(shè)計師工作7年，一直任奧克斯中央空調(diào)湖南省首席設(shè)計師。 資金需求： 我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在3年之內(nèi)償還這筆款項。 資金籌措方法：目前作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們最想得到的是政府相關(guān)部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。 第二章：公司介紹 一、宗旨(任務(wù)) 我們的目標(biāo)是將公司變成湖南唯一一家主做高精尖項目的工程公司，三年內(nèi)做到工程質(zhì)量全省前三、十年內(nèi)做到湖南省工程質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)。 我們立志于在機(jī)電工程領(lǐng)域刻守誠信、以質(zhì)量求生存、

12、絕不以犧牲質(zhì)量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質(zhì)量。 二、公司簡介 本公司設(shè)備以約克集團(tuán)、麥克維爾集團(tuán)、格力、美的、志高、奧克斯等國內(nèi)外知名廠家為依托，技術(shù)以中南大學(xué)為后臺支持，以公司兩大品牌廠家資深設(shè)計師為技術(shù)骨干。業(yè)務(wù)拓展自總經(jīng)理至業(yè)務(wù)員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強(qiáng)。篇三：公司成立計劃書模板 公司注冊計劃書模板 第一部分：概述 以下對于AA演出策劃公司的描述都是介于注冊和現(xiàn)今階段的描述。 1.01 定位概述 即將成立的AA演出策劃公司一家專注于晚會承辦、演出策劃、明星代理、設(shè)備租賃、以及大型商 業(yè)慶典活動等業(yè)務(wù)的策劃公司。公司將以領(lǐng)先的服務(wù)理念、優(yōu)秀的方案設(shè)計

13、、完美的創(chuàng)作水準(zhǔn)、卓 越的執(zhí)行能力、規(guī)范的價格標(biāo)準(zhǔn)打造商務(wù)演出的優(yōu)秀品牌。同時，把握社會熱點，幫助客戶塑造良 好的公益形象、轟動的演出效應(yīng)，以客戶的豐厚回報，作為成功的標(biāo)準(zhǔn)。 公司近兩年的定位是：成為天津演出策劃行業(yè)的前五品牌。 1.02 注冊概述 本次融資金額為50萬，其全部資金有合約代理公司協(xié)助辦理，并出資驗資，我方為此付注冊費用若干（幾 千元）。 公司本次投資者屬于原始股東，公司將把所有的硬件設(shè)備抵押給投資人作為安全保證，即投資人擁有硬件 設(shè)備的全部所有權(quán)。公司只享有硬件設(shè)備的使用權(quán)。 發(fā)起人負(fù)責(zé)公司全部市場業(yè)務(wù)，承擔(dān)公司流動資金的籌備和未來支付，負(fù)責(zé)最后的業(yè)務(wù)損失責(zé)任。 投資人和發(fā)起人

14、各占公司原始股份由協(xié)約規(guī)定 無論投資人投資的固定機(jī)器設(shè)備資金，還是發(fā)起人籌集的流動資金，都將計入公司成本，并在經(jīng)營利潤中 逐步收回。 第二部分：業(yè)務(wù)及前景 2.01 概要 演出策劃以廣告?zhèn)髅綖檩d體，目的是為了讓客戶通過有效的互動活動，傳播自己的品牌和產(chǎn)品，為人所知。 成立演出策劃公司，是為了更好的策劃此種商業(yè)活動，并執(zhí)行策劃決案。 本次注冊成立為有限責(zé)任公司，即有限公司。 原始股東為內(nèi)部議定。無論轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出都必須由其他股東同意。 演出策劃業(yè)在產(chǎn)業(yè)分類上屬于傳媒服務(wù)行業(yè)，屬于業(yè)務(wù)密集型行業(yè)，區(qū)別于資金密集型和勞動密集型產(chǎn)業(yè)。 這種產(chǎn)業(yè)對于資金時間段利用率高，資本滾動迅速，同時，基本不涉及到資本糾紛

15、，是小本投資的良好方向。 本演出策劃公司將從專項業(yè)務(wù)起步，逐步過渡到獨立業(yè)務(wù)。即，從承攬演出的某一部分業(yè)務(wù)開始，到整臺 演出的全部策劃。這是一個業(yè)務(wù)成長和發(fā)展的過程。我們的計劃時間為1年。 本演出策劃公司自注冊開始，就將規(guī)范化運作，制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)和發(fā)展路線，從最基本的演出服務(wù)入手， 做好“公對公”類型的業(yè)務(wù)，積累客戶，積累經(jīng)驗，積累資金，進(jìn)而將業(yè)務(wù)伸展到整體策劃領(lǐng)域，會展服務(wù)， 承辦等；再發(fā)展到娛樂演出領(lǐng)域領(lǐng)域，成為真正的演出策劃公司。 演出策劃，不求一步登天式的大，而是希望能夠逐步擴(kuò)大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走好每一步，從一個領(lǐng)域到另一個 領(lǐng)域，實現(xiàn)良性發(fā)展。 2.02 業(yè)務(wù)的實質(zhì)演出策劃公司提供商務(wù)演

16、出服務(wù)，以娛樂方式傳播商家品牌。主要承接：慶典活動，會展演出，大型促銷 演出，開業(yè)商演，娛樂晚會等。 在業(yè)務(wù)拓展方面，我們將制定詳盡的拓展方案，保證業(yè)務(wù)的順利推廣和逐步擴(kuò)大。在本計劃書的后面章節(jié) 中有詳細(xì)介紹。 2.03 業(yè)務(wù)的歷史 我們現(xiàn)在的主要精力還不是以業(yè)務(wù)收入為目的，而是對于公司業(yè)務(wù)的宣傳，讓更多的公司知道本商業(yè)演出 策劃公司，并且了解本公司的服務(wù)內(nèi)容。 為了保證業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，我們必須通過合理的分工和協(xié)約模式，簽訂基本器材的租賃商，對價格的把握 也是打造未來一年的市場基礎(chǔ)。 2.04 業(yè)務(wù)的前景 我們制定了詳細(xì)的第一個5年計劃，通過5年的發(fā)展，使本演出策劃公司初步發(fā)展成為全方位商演服

17、務(wù)的 公司，并且擁有天津周邊幾個重點城市的分公司結(jié)構(gòu)。下面是第一個5年計劃的內(nèi)容概括： ? 2010-2012：立足商業(yè)演出專項領(lǐng)域，做好天津市場，成為天津優(yōu)秀的商業(yè)演出品牌。 ? 2013：主動策劃大型的商業(yè)活動，外包方式，更快拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 ? 2014：在北京成立工作室，開始跨市作業(yè)，拓展市場范圍。 ? 2015：穩(wěn)定北京市場，在唐山成立工作室，實現(xiàn)京津唐三地演出聯(lián)盟。 本演出策劃公司的發(fā)展方針是：做穩(wěn)一個市場，再發(fā)展下一個市場。 本演出策劃公司的發(fā)展目標(biāo)是：做典范的演出策劃公司。 2.05 獨特之處 商業(yè)演出一般經(jīng)營的模式都是由傳媒公司，或是公關(guān)公司兼營。一般的活動器材或演員都是臨時找

18、選的。 我們要想在市場立足，就必須擁有一流的策劃方案，對于活動流程，演出排列的合理組合有獨特的匠心，并且 具有優(yōu)質(zhì)的演員隊伍，能夠完美呈現(xiàn)我們的策劃意圖。 對客戶而言，除了完美的策劃案之外，還有合理的，或者更低的價格優(yōu)勢，因此，我們必須通過整合演出 資源，和良性的收入分配制度，讓更多的有能力的演員加入我們的隊伍，掌握一手資源，掌握價格優(yōu)勢。 2.06 產(chǎn)品或服務(wù) 我們所提供的服務(wù)主要包括： 禮儀慶典、奠基典禮、開業(yè)典禮、周年慶祝、商務(wù)推廣、產(chǎn)品發(fā)布、會議策劃、公關(guān)策劃、活動組織、文 體賽事等。 專業(yè)策劃制作禮儀慶典，企業(yè)開工慶典、奠基策劃、開業(yè)慶典、慶典策劃、開業(yè)慶典策劃、開業(yè) 典禮、開業(yè)策劃

19、、公司年會，新產(chǎn)品上市推廣發(fā)布，產(chǎn)品巡展促銷活動策劃，活動文藝表演、禮儀小姐，禮儀 策劃、剪彩儀式、會議策劃、開業(yè)禮儀、開業(yè)活動、節(jié)日慶典、禮儀策劃、活動策劃、禮儀慶典、展覽展示、 咨詢、婚禮等 2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者 目前，對于演出策劃，和文藝表演，晚會慶典等，我們的主要客戶將集中在以下類型的企事業(yè)單位中： 1) 2) 3) 4) 大型企業(yè)，例如：康師傅，脈動，等飲料和食品行業(yè) 專業(yè)市場：大型購物廣場，大型博覽中心，汽車大賣場等 事業(yè)單位機(jī)構(gòu)：政府部門的慶典活動，學(xué)校、醫(yī)院等事業(yè)單位 展會展覽：各種季節(jié)展會的開幕儀式，閉幕儀式等。 以上單位會選擇我們的服務(wù)，不僅在于我們有著價格優(yōu)勢，

20、還在于我們提供的設(shè)計方案，可以滿足他們的 市場要求，同時，我們采用的會員制服務(wù)，可以為會員企業(yè)提供及時和回饋的價值。 2.08 行業(yè)或市場 演出策劃的市場面廣闊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上看，演出策劃所需要的物品廣泛，從硬件器材，到演員隊伍；從方 案策劃，到流程執(zhí)行都必須有專業(yè)的人操作。其所面對的各種客戶，都會提出各種要求，屬于服務(wù)定制，個性制作。 其屬于傳媒業(yè)的一個分支，發(fā)展至今，已經(jīng)十分成熟，行業(yè)內(nèi)部也有相當(dāng)完善的管理模式，但 是由于傳媒業(yè)總是隨著新媒體的出現(xiàn)而不斷的被重新洗牌。同時，也有很多的小型演出策劃公司在 市場上活動，因此，市場比較混亂，難以綜合，這就給演出公司的立足提供了客觀而實際的條件。 傳

21、媒業(yè)市場廣闊，清華大學(xué)傳媒經(jīng)濟(jì)與管理研究中心發(fā)布了2010傳媒藍(lán)皮書，報告指出，根據(jù)統(tǒng)計 分析與推算，2010年中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值預(yù)計將達(dá)5620億元。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于傳媒的價值 認(rèn)同感正在不斷提升，因此，傳媒業(yè)的未來一定具有更大，更為廣闊的發(fā)展空間，無論是傳統(tǒng)的媒體，還是新 興媒體，企業(yè)對于廣告?zhèn)髅降囊蕾嚦潭日诓粩嗉由睿ㄟ^和傳公司合作，獲得更迅速的市場推廣效應(yīng)，這是 未來企業(yè)行業(yè)分工的必然。作為傳媒業(yè)的分支之一的演出公司，是其重要的經(jīng)濟(jì)規(guī)模之一。因此，我們必須要 堅定未來之路。 我們將從何其他同業(yè)公司合作的模式入手，慢慢經(jīng)受市場歷練，積累經(jīng)驗，進(jìn)而承攬演出活動的某個單項，

22、再到對整個活動的承包。 之上都是被動的市場行為。 我們對市場的目標(biāo)是：根據(jù)市場熱點，主動策劃活動，外包給其他公司，而自己控制策劃和流程監(jiān)理這兩 個主流環(huán)節(jié)，從而控制利潤，贏得市場。 2.09 競爭 我們應(yīng)對競爭的策略就是，不和大型演出公司進(jìn)行正面碰撞，但要主動出擊，接觸大客戶，爭取大客戶。 業(yè)務(wù)的勝利和公司的利潤，都將來自于大客戶的長期協(xié)議，有了大客戶的維護(hù)，我們就將獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。 這些是基本的業(yè)務(wù)求勝之路，也是我們面對市場競爭的選擇之路。 就目前市場的運作情況來看，競爭主要出現(xiàn)在大型購物商場方面，對于其他如上所列的行業(yè)，競爭不是很 明顯，因為現(xiàn)在的策劃公司，一般沒有很多的業(yè)務(wù)人員，當(dāng)市場發(fā)

23、展到一定程度的時候，便開始怠慢，第一個 是市場服務(wù)范圍的影響，第二是公司發(fā)展資金的影響。 2.10 銷售 我們的市場銷售策略是，會員制演出服務(wù)銷售。 我們的股東分工策略是，發(fā)起人即業(yè)務(wù)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)市場開拓。 會員制的銷售，就是和客戶簽訂長期的合作協(xié)議，例如承攬其一年的所有促銷演出活動等，按照協(xié)議，我 們將提供合理而優(yōu)惠的價格，同時保證服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量等。能夠快速有效地應(yīng)對市場需求，在市場出現(xiàn)波 動的時候，我們能夠是公司的業(yè)務(wù)不斷的穩(wěn)定。在行業(yè)出現(xiàn)大的機(jī)遇的時候，我們就充足的客戶基礎(chǔ)。會員制 的客戶服務(wù)，還在于，我們要定期舉辦客戶會，讓客戶能夠參觀我們的公司，和客戶聚會，舉辦回饋客戶的活 動

24、。會員制的另一大優(yōu)勢，還在于，我們能夠集中客戶資源，為以后主動策劃市場活動，包括行業(yè)展會之類的 大型媒體活動，奠定充足的市場客戶資源。這將是我們寶貴的市場財富，也是企業(yè)發(fā)展壯大的基本要求。 股東分工制度，投資人都必須參與公司的業(yè)務(wù)督察工作，其他的不做要求。但是發(fā)起人，也就是本方案提 供者將全面負(fù)責(zé)市場開拓，在成本回收期間，將帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍，在第一線進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓，同時，負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)責(zé)任 后果。 就目前的市場狀況和傳媒業(yè)未來的發(fā)展看來，傳媒業(yè)正在以幾何倍增的態(tài)勢發(fā)展著，演出業(yè)也更加凸顯其 在媒體傳播的效應(yīng)。 2.11 供應(yīng)商我們所需要的物件非常廣泛：從各種型號的音響到視頻轉(zhuǎn)播系統(tǒng)；從后備舞臺到會場裝飾；

25、從現(xiàn)場錄像到 后期制作；從基本演出演員到特級演出演員，從前期搭建人員到后期現(xiàn)場還原人員，我們都應(yīng)當(dāng)知道價格的計 算和供應(yīng)商所在。 我們的供應(yīng)商可選擇的余地很多，價格也有很多優(yōu)惠。在天津，有很多的器械租賃地方，我們可以逐個簽 署協(xié)議。通過有效的價格獲得市場的成熟。 對于基本的物件，我們應(yīng)該自己準(zhǔn)備，這樣可以省卻很多的租賃費用。具體按照需要準(zhǔn)備。 2.12設(shè)備及所有物 我們需要的固定設(shè)備如下： 舞臺，臺幕，各種電源變壓，各種人數(shù)需要的音響，現(xiàn)場視頻系統(tǒng)，現(xiàn)場錄影系統(tǒng)，足夠的座椅，道具。 我們所有的其他需要物品： 辦公室，辦公電腦，座椅，其他耗材等。 2.13 定單 我們主要的訂單，將是如上所列明類

26、型行業(yè)的企業(yè)客戶。 同時，我們還將主動開發(fā)一些市場策劃活動，通過專項活動和市場活動，有效增加市場容量，進(jìn)而增加自 己在行業(yè)中的地位。為以后的訂單做好基礎(chǔ)。 2.14 保險 公司將為長期合同的員工購買五險，讓員工能夠安心工作，保證公司的后勤力量和公司之間不產(chǎn)生大的利 益沖突。 同時，公司還考慮為財產(chǎn)購買一定數(shù)量的火災(zāi)險，避免硬件發(fā)生意外燃燒而毀壞公司財產(chǎn)的可能性。 2.15 稅收 演出策劃公司所要繳納的稅收和其他眾多的公司一樣，主要包括營業(yè)稅和企業(yè)所得稅;營業(yè)稅稅率5%, 企業(yè)所得稅基本稅率33%。 其他的稅收，基本不會涉及到。 2.16 公司結(jié)構(gòu) 本次融資，所要注冊的公司為有限公司，公司為獨立

27、法人，依法獨立運營業(yè)務(wù)，不受任何公司和個人的干 涉。 公司注冊，股東為投資人和發(fā)起人 第三部分：風(fēng)險因素 3.01 有限的資源 在演出策劃業(yè)，客戶是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)和最大的資源。目前有限的客戶資源，會影響到持續(xù)生產(chǎn)。 克服方法：客觀上存在著眾多的潛在客戶，我們需要加快節(jié)奏，必然能夠?qū)⑦@些潛在客戶，變成實實在在 的客戶。 3.02對核心人員的依賴 公司存在兩大核心人員，一種是精尖的業(yè)務(wù)人員，另一種是長于策劃的流程設(shè)計人員。 當(dāng)業(yè)務(wù)人員流失，就會帶走公司的客戶，同時，會對公司的客戶帶來不好的印象，甚至?xí)构驹谝欢〞r期內(nèi)，陷入業(yè)務(wù)困境。進(jìn)而影響到其他的工作人員的情緒。 當(dāng)專業(yè)設(shè)計人員流失時，公司

28、就會因為設(shè)計不出合格的圖樣，而不被客戶采納，影響業(yè)務(wù)進(jìn)程。可能會使 得已經(jīng)簽約的業(yè)務(wù)流失，甚至使得業(yè)務(wù)積累，而無法生產(chǎn)。 克服方法：就目前而言，由發(fā)起人親自負(fù)責(zé)市場，主動進(jìn)行市場開拓，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊伍開展業(yè)務(wù)，這樣， 就算是有個別業(yè)務(wù)人員流失，我們也可以清楚真?zhèn)€客戶情況，進(jìn)而維護(hù)住這個客戶不流失。從長遠(yuǎn)來說，我們 會制定合乎業(yè)務(wù)人員發(fā)展的薪酬制度，給業(yè)務(wù)人員以優(yōu)厚的市場待遇，讓業(yè)務(wù)人員看到公司的長久發(fā)展。 對專業(yè)設(shè)計人員而言，我們要在適當(dāng)時候，給予優(yōu)厚的在職身股和獎金制度。同時，我們需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)， 只有業(yè)務(wù)加強(qiáng)了，我們才能夠雇傭更多的設(shè)計人員，就算有某個設(shè)計員流失了，我們也可以有相應(yīng)的設(shè)計人員

29、替代他的設(shè)計工作，給公司贏得時間，招聘新員工。 3.03什么可能發(fā)生錯誤? 就行業(yè)狀況而言，容易發(fā)生的錯誤主要是客戶要求的效果和我們所設(shè)計的效果中間存在的理解偏差。造成 尾款支付的困難。 客服方法：將每一個流程細(xì)節(jié)和客戶描述詳盡，不隱瞞，不欺騙。讓客戶清楚的知道我們所策劃的流程是 一種如何的畫面和效果。 3.04可能發(fā)生壞賬? 目前，長期協(xié)議客戶都采用尾款月末結(jié)賬的方法，一旦協(xié)議客戶出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)問題，就會影響到未收賬款的安 全，這是各種公司都會面臨的問題。 克服方法：嚴(yán)格考察協(xié)議公司的信用等級和實力狀況，避免沒有把握的大額業(yè)務(wù)。及時回收應(yīng)收未收賬款； 能夠當(dāng)時結(jié)算賬款的，就是當(dāng)時結(jié)算清楚。 第四部

30、分：營運及預(yù)測分析 4.01 綜述 我們對于演出策劃業(yè)務(wù)的開展有著強(qiáng)烈的欲望和信心。同時對于業(yè)務(wù)的操作也有一定的經(jīng)驗和明確的方 向。前期我們通過同行轉(zhuǎn)包的方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)開展。 就目前而言，我們存在很多的瓶勁，各種限制都將為我們營運帶來影響，因此我們必須考慮充分。 4.02營運成績 銷售業(yè)績的上升來自于固定客戶的增加和長期宣傳所帶來的廣告客戶效應(yīng)。 首先，公司的業(yè)務(wù)開展將會隨著業(yè)務(wù)人員在市場上的活動，不斷的提高。同時加上公司對于客戶的回饋活 動，也讓客戶不斷的增加我們的信任和自我傳播，會形成一個一個的客戶轉(zhuǎn)介紹中心，而這種以客戶為中心所 帶來的傳播效應(yīng)，會省卻業(yè)務(wù)人員很多的展業(yè)成本。這就使得公司利潤率不斷上升，營業(yè)純收入比率高于營業(yè) 成本比率。 其次，公司對于演出市場操作的熟悉度也會不斷的提高，對于成本和利潤的控制也會越來越游刃有余。如 此，公司就能夠輕易的控制業(yè)務(wù)效率，同時合理的規(guī)劃業(yè)務(wù)方案，及時進(jìn)行業(yè)務(wù)促銷，或是進(jìn)行高利潤業(yè)務(wù)項 目的活動策劃，相應(yīng)市場號召。 4.03 金融條件 公司運作離不開科學(xué)及時的金融條件。 演出公司對于流動資金的要求比較高，（租金和自我積累購置硬件設(shè)備）；多數(shù)原因在于公司對于演出項目 的運作所需資金和長期合作伙伴墊付資金之間的矛盾，尤其是同時應(yīng)對多個訂單的時候。23