【市場營銷策劃方案】市場營銷策劃方案范文

上傳人:青*** 文檔編號(hào):71877129 上傳時(shí)間:2022-04-07 格式:DOCX 頁數(shù):5 大?。?7.67KB
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1、 【市場營銷策劃方案】市場營銷策劃方案范文 現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場。 一、飲料市場競爭態(tài)勢 1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁 2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁 3.市場追隨者:波蜜水果園 4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營銷的目標(biāo)市場 外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備

2、盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場細(xì)分 1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2.收入:月收入b1XX元以上 3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品 4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容 5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

3、 2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意,雖與“三八”諧音,但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),可加深消費(fèi)者印象,又有熱帶情調(diào)的感覺,符合‘新鮮吧臺(tái)”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。 3.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。 五、飲料市場營銷策劃方案 六、定價(jià)策略 1.目的: 爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30% 2.其他廠牌: (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20

4、元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺(tái)幣 3.定價(jià): 目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價(jià)格為10元臺(tái)幣,150cc,鋁箔包裝 七、通路策略 ·超級(jí)市場 ·速食店 ·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場 ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 ·pub ·餐廳、飯店 ·disco ·車站,機(jī)場 ·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤

5、 ·公車票亭 ·檳榔攤 ·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略 (一)廣告: 1.電臺(tái):icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) 2.電視:三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 3.報(bào)紙:中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào) 4.雜志:依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 5.車廂內(nèi)、外 6。海報(bào)、dm 7.氣球:做成水果形狀 (二)促銷: 1.試飲 2.抽獎(jiǎng):集盒上剪角,或買一箱附抽獎(jiǎng)券 3.贈(zèng)獎(jiǎng):集盒上剪角即送贈(zèng)品 4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品:強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 5.贊助公益活動(dòng) (三)宣傳報(bào)道: 所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿,提供新聞媒體作報(bào)道。 第 5 頁 共 5 頁

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