第九章-價格策略習題(共7頁)

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第九章 價格策略習題一單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）1、隨行就市定價法是_市場的慣用定價方法。A完全壟斷 B異質(zhì)產(chǎn)品C同質(zhì)產(chǎn)品 D壟斷競爭2、_是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。AFOB原產(chǎn)地定價 B分區(qū)定價C統(tǒng)一交貨定價 D基點定價3、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客，以600元賣給顧客，該服裝店的定價屬于_。A顧客差別定價 B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位差別定價 D銷售時間差別定價，4、為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為_。A功能折扣 B數(shù)量折扣C季

2、節(jié)折扣 D現(xiàn)金折扣5、如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_承擔。A企業(yè) B顧客C承運人 D保險公司6、統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_定價。A分區(qū)定價 B運費免收定價C基點定價 D郵資定價7、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用_法。A尾數(shù)定價 B招徠定價C聲望定價 D反向定價8、當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_的可能性。A滲透定價 B撇脂定價C尾數(shù)定價 D招徠定價9、準確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認知價值是_的關(guān)鍵。A反向定價法 B認知價值定價法C

3、需求差異定價法 D成本導向定價法10、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為_定價法。A成本加成 B目標C認知價值 D診斷11、投標過程中，投標商對其價格的確定主要是依據(jù)_制定的。A市場需求 B企業(yè)自身的成本費用C對競爭者的報價估計 D邊際成本12、企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于_市場。A寡頭 B差別產(chǎn)品C完全競爭 D同質(zhì)產(chǎn)品13、在訂貨合同中不明確價格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時才進行定價的方法是對付_的一種價格策略。A通貨膨脹 B經(jīng)濟緊縮C經(jīng)濟疲軟 D經(jīng)濟制裁14、在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)_單獨購買其中每一產(chǎn)

4、品的費用總和。A高于 B等于C低于 D不低于15、招徠定價指_利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。A生產(chǎn)者 B競爭者C批發(fā)商 D零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_。A降價 B提價C維持價格不變 D降低產(chǎn)品質(zhì)量17、在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。A下降 B上升C波動 D不變18、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是_策略。A產(chǎn)品形式差別定價 B產(chǎn)品部位差別定價C顧客差別定價 D銷售時間差別定價【參考答案】1 C2 B3 A4 B5 B6 D7 C8 A9 B10 A1

5、1 C12 D13 A14 C15 D16 B17 A18 B二、多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準確選出全部正確答案。）1、差別定價的主要形式有_。A顧客差別定價B產(chǎn)品包裝差別定價C產(chǎn)品部位差別定價D銷售時間差別定價E產(chǎn)品形式差別定價2、影響企業(yè)定價的主要因素有_等。A定價目標B產(chǎn)品成本C市場需求D經(jīng)營者意志E競爭者的產(chǎn)品和價格3、地區(qū)定價的形式有_等。AFOB原產(chǎn)地定價 B分區(qū)定價C補充產(chǎn)品定價D基點定價E運費免收定價4、企業(yè)定價目標主要有_等。A維持生存B當期利潤最大化C市場占有率最大化D產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E成本最小化5、價格折扣主要有_等類型。A現(xiàn)金折扣 B數(shù)量折扣C功能折

6、扣 D季節(jié)折扣E價格折讓6、引起企業(yè)提價主要有_等原因。A通貨膨脹，物價上漲 B企業(yè)市場占有率下降C產(chǎn)品供不應(yīng)求 D企業(yè)成本費用比競爭者低E產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩7、心理定價的策略主要有_。A聲望定價 B分區(qū)定價C尾數(shù)定價 D基點定價E招徠定價8、產(chǎn)品組合定價策略主要有_。A統(tǒng)一交貨定價 B選擇品定價C產(chǎn)品大類定價 D分部定價E副產(chǎn)品定價9、市場領(lǐng)導者在遭到其他企業(yè)的進攻后，有_策略可供選擇。A提高產(chǎn)品質(zhì)量B提價C維持價格不變D降價E降低服務(wù)水平10、一般說來，顧客對于企業(yè)提價可能會這樣理解_。A產(chǎn)品有某些缺點，銷售不暢 B價格會進一步下跌C賣主想盡量取得更多利潤 D產(chǎn)品很有價值E產(chǎn)品很暢銷，不趕快

7、買就買不到了【參考答案】1 ACDE2 ABCE3 ABDE4 ABCD5 ABCDE6 AC7 ACE8 BCDE9 BCD10 CDE三、判斷題（判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“”，錯誤的打“”。）1、競爭導向定價法包括隨行就市定價法和需求差異定價法。 （）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采取反向定價法。 （）3、運用認知價值定價法時，有直接價格評比法、直接認知價值評比法和診斷法等方法可供使用。 （）4、基點定價是企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，按照顧客最遠的基點計算運費。 （）5、當采取認知定價法時，如果企業(yè)過高地估計認知

8、價值，便會定出偏低的價格。 （）6、產(chǎn)品差異化使購買者對價格差異的存在不甚敏感。因此，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價格。 （）7、基礎(chǔ)價格是單位產(chǎn)品在計入折扣、運費等之后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價格。 （）8、銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（）9、顧客對產(chǎn)品的降價既可能理解為這種產(chǎn)品有某些缺點，也可能認為這種產(chǎn)品很有價值。 （）10、采用運費免收定價會使產(chǎn)品成本增加，不但給企業(yè)市場滲透帶來困難，甚至難以在激烈的市場競爭中站住腳。 （）11、產(chǎn)品形式差別定價是指企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品制定不同的價格，但它們的價格與成本費用之比卻相同。 （）12、在產(chǎn)品組

9、合定價策略中，根據(jù)補充產(chǎn)品定價原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品制定較低的價格，而對附屬產(chǎn)品制定較高的加成。 （）13、面對激烈的競爭，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。 （）14、提價會引起消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價不僅不會使企業(yè)的利潤增加，反而導致利潤的下降。 （）15、企業(yè)提價的主要原因是由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。 （）16、假設(shè)競爭對手采取老一套的辦法來對付本企業(yè)的價格變動，在這種情況下，競爭對手的反應(yīng)是能夠預測的。 （）17、如果企業(yè)的市場占有率下降之后很難得以恢復，市場領(lǐng)導者往往維持價格不變。（）18、在企

10、業(yè)難以估算成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價法。 （）【參考答案】1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 四、填空題（請在各小題的劃線處填入適當?shù)脑~句。）1、影響定價的主要因素有_、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。2、由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用_定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。3、_是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。4、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格稱之為_定價。5、市場營銷學理論認為產(chǎn)品

11、的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的_。6、當企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導思想時，往往要求用_來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。7、在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的_水平。8、反向定價法不以實際成本為主要依據(jù)，而是以_為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者所接受。9、為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用_定價心理策略。10、如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把_作為定價目標。11、最適加成與價格彈性成_。12、成本加成定價法的公式為_。13

12、、撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的_階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價時，固定費用應(yīng)_，以推動人們購買服務(wù)，利潤可以從使用費用中獲得。15、根據(jù)認知價值定價法，如果某一家企業(yè)的定價低于其認知價值，則它將會得到一個_平均數(shù)的市場占有率。16、由于通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的成本費用提高，因此許多企業(yè)不得不_。【參考答案】1定價目標2顧客差別3統(tǒng)一交貨定價4銷售時間差別5成本費用6高價格7價格8市場需求9尾數(shù)10維持生存11反比12 PC（1R）13導入期14低15高于16提價五、名詞解釋1、認知價值定價法2、滲透定價3、差別定價策略4、需求價格彈性【參考答案】1、認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購

13、買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法。2、滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。3、差別定價策略也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價格彈性反映需求量對價格的敏感程度，以需求變動的百分比與價格變動的百分比之比值來計算，亦即價格變動百分之一會使需求變動百分之幾。六、簡答題1、簡述定價的主要方法有哪些？2、簡述撇脂定價及其適用條件3、簡述價格折扣的主要類型及其影響折扣策略的主要因素4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采取降價策略？【參考答案要點】1、企業(yè)定價的一般方法有三種：（1）成本導向定價法

14、。這是一種主要以成本為依據(jù)的定價方法，包括成本加成定價法和目標定價法，其特點是簡便、易用。（2）需求導向定價法。這是一種以市場需求強度及消費者感受為主要依據(jù)的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種。（3）競爭導向定價法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)和依據(jù)的一種定價方法，包括隨行就市定價法和投標定價法。2、撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一

15、些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價格訂得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3、（1）價格折扣的主要類型包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力，折扣的成本均衡性，市場總體價格水平下降等。此外，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動資金的成本、金融市場匯率變化、消費者對折扣的疑慮等因素。4、當面臨以下幾種情況時，企業(yè)可能需要降價：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售，但企業(yè)又不能通過產(chǎn)品改進和加強銷售工作等來擴大銷售；（2）在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；（3）企業(yè)的成本費用比競爭者低，企圖通過降價來掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產(chǎn)和銷售量，降低成本費用。專心-專注-專業(yè)