互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、 互聯(lián)網(wǎng)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 1 業(yè)務描述 4 1.1 基本描述 4 1.2 應用領域 5 1.3 商業(yè)模式 5 1.4 主要客戶 7 2 產(chǎn)品/服務 8 2.1 服務平臺 8 2.1.1 概述 8 2.1.2 結構設計 9 2.1.3 基本功能 10 2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢 12 2.2 關鍵設備 12 2.2.1 匯接網(wǎng)關 12 2.2.2 撥號網(wǎng)關 13 2.2.3 短距離傳輸模塊 15 2.2.4 通信服務網(wǎng)關 17 2.2.5 網(wǎng)管系統(tǒng) 17 2.3 應用服務方案 19 2.3.1 服務專用應用方案 19 2.3.2 服務共享應

2、用方案 20 3 市場營銷 21 3.1 行業(yè)和市場分析 21 3.1.1 全球物聯(lián)網(wǎng)市場介紹 21 3.1.2 中國物聯(lián)網(wǎng)市場 23 3.1.3 行業(yè)應用 25 3.1.3.1 物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的應用： 25 3.1.3.2 物聯(lián)網(wǎng)在工業(yè)中的應用： 26 3.1.3.3 物聯(lián)網(wǎng)在服務產(chǎn)業(yè)中的應用 28 3.1.4 容量分析 29 3.2 市場競爭和營銷策略 31 3.2.1 市場競爭環(huán)境分析 31 3.2.2 公司核心競爭力 31 3.2.3 市場競爭比較優(yōu)勢分析 32 3.3 市場競爭策略 33 3.3.1 市場定位 33 3.3.2

3、銷售策略 33 3.3.3 營銷模式 33 4 風險分析與防范 35 4.1 風險分析 35 4.1.1 技術風險 35 4.1.2 市場風險 35 4.1.3 人力資源風險 35 4.1.4 競爭風險 36 4.2 規(guī)避對策 36 4.2.1 技術風險規(guī)避 36 4.2.2 市場風險規(guī)避 36 4.2.3 人力資源風險規(guī)避 37 4.2.4 競爭風險規(guī)避 37 4.3 其他風險分析 38 4.3.1 財務風險 38 4.3.2 知識產(chǎn)權侵犯風險 38 5 管理制度 39 5.1 組織架構 39 5.2 人員配置 39 6 研發(fā)與管理團隊 40 7

4、 資金籌措及財務預測 40 7.1 資金使用分析 40 7.1.1 運營費用（第一年） 40 7.1.2 生產(chǎn)流動資金 41 7.2 三年內(nèi)銷售盈利預測 41 8 成長與發(fā)展 42 8.1 公司發(fā)展規(guī)劃 42 8.1.1 產(chǎn)品規(guī)戈U 42 8.1.2 技術方向 43 8.2 公司發(fā)展目標 44 8.2.1 公司發(fā)展宗旨 44 8.2.2 公司發(fā)展近期目標 45 8.2.3 公司遠期發(fā)展目標 45 第9頁 1業(yè)務描述111 1.1基本描述 物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎上， 利用傳感器技術、無線數(shù)據(jù) 通信等技術，構造一個覆蓋世界上萬事萬物的“ In t

5、ernet of Thin gs ” 在這個網(wǎng)絡中，物品（商品）能夠彼此進行“交流”，而無需人的干預。 其實質是利用各種傳感技術與數(shù)據(jù)通信技術， 通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn) 物品（商品）的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。 應用層 網(wǎng)絡層 終端層 “物聯(lián)網(wǎng)”概念的問世，打破了之前的傳統(tǒng)思維。過去的思路一 直是將物理基礎設施和IT基礎設施分開：一方面是機場、公路、建 筑物,而另一方面是數(shù)據(jù)中心，個人電腦、寬帶等。而在“物聯(lián)網(wǎng)” 時代，鋼筋混凝土、電纜將與芯片、寬帶整合為統(tǒng)一的基礎設施，在 此意義上，基礎設施更像是一塊新的地球工地， 世界的運轉就在它上 面進行，其中包括經(jīng)濟管理、生產(chǎn)運行、社會

6、管理乃至個人生活。 1.2應用領域 物聯(lián)網(wǎng)的應用方面和應用領域非常廣泛， 涉及到我們?nèi)祟惿畹?方方面面。本方案“物聯(lián)網(wǎng)服務平臺與行業(yè)應用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的 概念和技術，整合現(xiàn)有成熟的移動通信網(wǎng)絡、計算機通信網(wǎng)絡、傳感 物聯(lián)技術、軟件技術構架的適應行業(yè)應用的 M2M物聯(lián)網(wǎng)應用服務平 臺。物聯(lián)網(wǎng)服務平臺支持的應用領域包括金融、 交通物流、公用事業(yè)、 政府等個行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務平臺的服務是可以 SAAS方式為行業(yè)提供 服務，極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用的門檻。在廣泛的行業(yè)應用中，具 有大量的M2M勺物聯(lián)需求，例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服 務平臺就是要面向行業(yè)應用，實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能

7、化。 平臺 強調網(wǎng)絡化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務，實現(xiàn)實時在線監(jiān)測和集中管理，充分 利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡手段，構成快速、高效、集中、分布的覆蓋 各級行業(yè)應用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務應用，每天 24小時不間斷地 隨時提供監(jiān)測監(jiān)管服務。 1.3商業(yè)模式 模式一: 模式二: 應用開發(fā)丄—迅網(wǎng)絡提供丄—K用戶 贈送平臺 支付服務費 購買終端 廠冢名稱 運營商 用戶名稱 注：其中紅色箭頭為與運營商相關的利益分

8、 （一）給客戶帶來的好處 1、 平臺不用投入，降低了采購成本； 2、 租用：化一次性投入為分期投入，運營商做了資金平臺，為用戶 緩解資金壓力 3、 由運營商做長期的技術支持和網(wǎng)絡服務，用戶只需一臺可上網(wǎng)的 電腦，即可進行維護和管理。 （二）給運營商帶來的好處 1、 解決了運營商采購流程繁瑣的問題； 2、 集中的平臺建設使運營商的集成費用大大降低，提高了招標的競 爭力 3、 集中的撥號喚醒模塊，避免的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡的常連接，大大降低 的運營商的運營成本； 4、 集中的網(wǎng)管模塊，使每一個終端都處在可監(jiān)控的狀態(tài)，提高了整 個系統(tǒng)的可維護性 1.4主要客戶 我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運營商， 即 中國電信、中國移動和中國聯(lián)通，利用三大電信運營商的強大的網(wǎng)絡 資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力，為三大電信運營商提供專業(yè)的服務 平臺和行業(yè)解決方案，達到和電信運營商“雙贏”的目的。 2產(chǎn)品/服務 2.1服務平臺 2.1.1 概述 物聯(lián)網(wǎng)服務平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結構， 充分利用先進的移 動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡（3G網(wǎng)絡）和專有關鍵設備，實現(xiàn)物聯(lián)對象與應用中心 靈活機動的組網(wǎng)，提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性， 確保了 集中監(jiān)測的有效性和可管理性。系統(tǒng)總體結構如圖 1所示。